公司销售提成学习制度

企业销售提成制度一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发职工的工作积极性，建立与职工双赢的场面。2、表现职工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促使部门内部有序的竞争。二、原则1、脚扎实地的原则。2、表现绩效的原则。3、公正性原则。4、公然性原则。三、薪水组成1、销售人员的薪酬由基本薪水、绩效薪水、奖赏薪水及其他组成（详尽见企业《薪水福利管理方法》中的有关规定）。2、基本薪水每个月定额发放，绩效薪水按企业《绩效核查管理规定》发放。3、销售奖赏薪水可分为：（1）销售提成奖赏（简称提成）：依据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖赏。其款项以实质到帐为依据，按比率提取在每个月15日发放。2）销售花销控制奖赏：依据地理地区及其他的不同样特色，以销售收入（财务到帐）金额的必然比率(详尽在销售责任书上明确)，作为销售花销，以所节俭花销的必然比率进行奖赏。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售花销定义销售花销是指差旅费、通讯费、业务招待费和各样公关花销等（展会除外）。五、销售奖赏薪水计算方法1、销售提成奖赏（1）市场部经理销售提成奖赏时间项目种类计划提成比率计划达成85%计划达成90%计划达成100%（2）销售员销售提成奖赏项目种类提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别判定为四级，此后依据其业绩对其进行核查，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以荣膺级别。2、销售花销控制奖赏（1）企业依据各地区的实质情况，对销售花销按销售责任书规定进行判定。（2）花销控制奖赏的计算a）按项目的销售实质到帐收入的额度，以开初确定的比率记作销售人员的销售花销估量额度。b）销售人员的销售花销包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等花销。c）至结算日还没有进行报销的，其借钱额暂记为销售花销进行结算，与实质报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售花销额度在扣除销售实质发生花销后，节余部分奖赏额为节余额度的30％，每个月25日结算一次。e）依据到款额计算销售花销超出额度的，企业在销售责任人的奖赏或薪水中以超额部分的30％的比率予以扣除，每个月25日结算一次。六、花销标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每个月结算。3、招待费使用应电话请示并获得同意，否则不予报销，花销自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度从头计算。2、职工个人所得税由个人自理。3、职工对自己的薪酬必然保密，违者将按解雇办理。4、职工自己离职的，在离职之日还没有进行奖赏发放的，不再发放。5、企业解雇的，在解雇之日还没有进行奖赏结算的或已进行结算但还没有发放的，企业将在发放日按规定连续发放。6、因违犯企业有关制度规定，进行销售责任人改换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定履行，否则企业有权取消其激励薪水。8、销售人员连续一个季度未达成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则1、本方案的解说权属于企业人力资源部，改正时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业有关的管理规定。3、本方案自宣布之日起开始履行。销售人员薪酬激励方案为实现企业销售人员薪酬激励方案为实现企业销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公正、公正、合理的、销售人员薪水管理，充发散挥销售人员的积极性，特制定本规定。一、激励原则综合绩效原则：各地区的综合绩效来自地区内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道保护及雷区激励等内容的综合考评。公正公然原则：所有履行人员和标准制定、审察人员必然公正、公正、公然。长短相联合的激励原则：每个月进行各地区绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长久激励。薪酬模式整体收入=基本薪水（按企业规定）+绩效奖金+津补贴贴。实质收入=总收入—扣除项目。绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。津补贴贴：话费补贴、差旅补贴等。扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。二、薪酬模式说明绩效奖金：企业销售业绩达到必然标准，为奖赏职工勤奋工作而建立的薪水项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。津补贴贴：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的花销赏赐必然的补贴。销售奖金：依据地区销售业绩赏赐的一种激励奖金渠道奖金：依据销售地区内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量赏赐的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本薪水，企业经过高奖金的形式激励地区经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：基准奖金：公依据司规定的各地区任务达标量计提销售达成率：（销售达成率=实质销售额/目标销售额*100%），在必然周期内同一地区实质销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实质值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及确实评估后经企业赞成后确定销售金额，目标销售额是在充分依据市场规则的前提下制定的，不同样的销售地区其目标销售额可能不同样样，就是同一销售地区因不同样阶段其目标销售额也可能不同样样。渠道奖金计算公式渠道奖金=基准奖金×（终端增加率+平均销售率）÷2基准奖金：同上公式。终端增加率：（终端增加率=实质新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一地区内实质新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增加率；终端增加率的区间为[0~150%]，终端增加率在区间内按实质值计算，当终端增加率大于150%时按150%计算。实质新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端裁汰数量），终端数量应当是经过备案的终端。目标新增终端数量：由营销中心赞成履行的某一时间段各地区目标新增终端数量决定。平均销售率：（平均销售率=终端实质平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一地区内终端实质平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~150%]，平均销售率在区间内按实质值计算，当平均销售率大于150%时按150%计算。终端实质平均销量：{终端实质平均销量=[E（N个终端实质销量）]÷N}，在这里的销量可是是指由经过备案的终端销售出去的量。终端目标平均销量：由营销中心赞成履行的某一时间段各地区终端目标平均销量来决定。基准奖金基准奖金说明：，即销售提成，可按元∕吨计提，但需依据各地区综合考评来定案销售提成。基准奖金确定：基准奖由销售处市场部制定，经财务处和销售副总审察，总经理赞成履行。四、绩效核查说明核查种类：绩效奖金的核查分月度核查及年度核查两种方式。月度核查：由销售处市场部按核查程序及标准，本着公正、公正的原则将上月度销售核查成绩齐聚整理。月度核查采用只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实行解雇办理。年度核查：由营销中心办公室及市场部按核查程序及标准，本着公正、公正的原则，依据会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理核查。年度核查采用只奖不罚原则，重奖优异者，激励上进者。核查指标销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%渠道指标渠道指标=（实质新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%管理指标：由市场部制定详尽管理核查标准。核查指标说明指标分值：指标总分值为100分，详见附表渠道指标说明：渠道指标模式合用于新产品在市场导入实行时期，或新开拓的销售市场。核查成绩的计算月度计算当各核查指标均及格时，核查成绩=（销售指标达成率×50%+渠道指标达成率×40%+管理得分x10%）。如有核查指标不及格的，核查成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。核查指标及格线为60。年度计算年度核查成绩=各月平均值x60%+年度核查x40%核查管理及规定。月度核查奖罚：月度核查采用只罚不奖，关于严重不达标者直接裁汰，核查排名连续三个月位于倒数三名者也将被裁汰。年度核查奖罚：年度核查采用重奖优异者，激励进步者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖赏10%的优异者，奖金的30%奖赏30%的进步者，其他的将没有奖金。核查纪律：核查人员要本着公正、公正、公然的原则进行核查，不得存在做假、舞弊等现象。核查过程中如存在徇私舞弊现象，经核查真实者回收所发奖金，并赏赐记过处分，情节严重者作开除办理。申诉与反应：如被核查者认为核查过程有失公正，能够向直接上级或上上级予以情况反应，上级有责任对被反应的问题予以检查，并给反应者合理回复。五、发奖金发放标准月度发放标准：月度发放金额=（月度实质绩效奖金-扣除违规处分款项）x90%。发放标准说明：每个月计提10%的绩效奖金作为年关管理奖.绩效奖金：奖金比率：（见提成比率）业务提成核查：时间总达成率实质提成金额100%以上全额提成80%-100%按成比率的80%月度60%-80%按提成比率的70%50%-60%按提成比率的60%50%以下不计提成100%以上全额提成80%-100%按成比率的80%季度60%-80%按提成比率的70%50%-60%按提成比率的60%50%以下不计提成销售人员连续两个月未达到企业的任务指标的40%，企业赏赐200元的处分，并口头警示一次，连续三个月未达到企业任务指标的40%，降级或劝其自动离职（但假如两月连续未达成任务40%，但季度任务已提早达成，不计处分）；与经销商签署合同超出企业规定政策经企业赞成后履行的依据超额比率扣除相应提成。如未按企业规定擅自许诺为企业造成损失的，后果有个人担当。年关奖赏：待定，此项由总