暑假实习报告

第页暑假实习报告一、实习目的

通过参加企业单位的实际运作与进行深化的实际体验，充分了解企业的运作过程，为自己以后的工作打下阅历基础。同时在实际操作过程中了解自身的不足，学会运用书本的理论学问来解决实际的问题。通过参与实习活动可以有助于我更新自己的观念，汲取新的思想和学问。丰富自己的假期生活，熬炼自己与人交往的实力。

二、实习单位及岗位介绍

沙道观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区建立的一家以葡萄的销售与中介，同时兼营农资类商品销售的互助合作组织，隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村民委员会一套班子，挂牌办公。主要服务于该地区的葡萄种植农户，在葡萄销售季节主要为该地区的葡萄类水果打开销路，联系客商，并且从中抽取肯定比例的中介销售费用。平常则为农户供应种植学问培训以及相关农资的销售与供应工作，在服务于当地农户以及外地客商的同时，也使自身的实力获得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进行整体业务剥离，逐步独立成为独立法人组织。

农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品销售以及相关的经济账目的核算工作，每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品，晚上结业后对于当天的销售状况进行总结以及账务统计核算工作。同时也要求整理货品，为其次天的销售工作做好打算。

客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季，负责联系与接待外地来的客商。带领他们前往葡萄种植基地里进行现场看货，同时为供销社骨干销售人员做好联络工作，以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的进一步提升。平常则须要运用微博和发帖宣扬的形式为当地的葡萄打响品

牌，扩大知名度。在某种程度上起到了企业销售联络人员以及广告推广人员的作用。在实际的业务操作中则须要人员具有较好的心理素养，较强的应变实力和社会交际实力，对于计算机和网络能够娴熟的运用,从而接触到更多的相关资讯和学问来充溢自己的实力。

三．实习内容及过程

1、实习的内容和流程支配

7月13号正式进入沙道观镇葡萄种植供销社进行相关的应聘工作，供销社的负责人（村支书）对于我进行了一些相关状况的了解。在了解了我自身的相关状况之后，给我一本供销社的规则资料，让我回家熟识相关的工作流程以及职责范围，详细的职务在15号确定。

15号起先正式实习，担当供销社的农资柜台销售员，工作时间持续到葡萄销售季节的起先。

26号由于葡萄大规模销售季节的起先，供销社的农资销售部门将会关闭，业务重心转入葡萄销售中介服务的阶段。我的职务正式转换成客户接待与联络，工作时间持续到整个销售季节完成以及实习结束，时间大致在8月10号左右。

2、实习的详细过程

我首先上手的是农资柜台销售员的职位，这一个岗位与我的专业结合较为紧密。同时工作量不是太大，上手的速度较为快速。难点在于每天工作的时间较长，对于我自身的心理和身体素养有肯定的要求。

经过前期的了解，我了解到本地的葡萄种植户较多，对于农资产品的需求量很大。由于距离和价格的因素，他们大多数都选择供销社的农资销售门店购买农资产品。供销社也依据农时的不同调整进货的品种，努力满意农户的需求。销售额始终保持着较高的水平。在本地也有着较好的声誉和肯定的影响力，是供销社的两大支柱业务之一。

在了解了详细的状况后，我也在心里有了底细。从了解的过程之中我进一步的体会到了了解状况的重要性：它有助于我们更好地了解自己业务的实际状况，是加快自己融入企业这一组织之中的必经和重要阶段。在了解状况的过程中也可以熬炼我们的交际和视察实力，比如在与人交往的过程中学会察言观色，留意自

己的语气和表情。从他人的话语之中获得有利于自己的信息才是我们与人交谈的重要目的之一。

在经过几天的实际操作后我起先进入状态了，对于工作也越来越得心应手。在这个时间里供销社新进了一批全新的葡萄养分类的药物，我负责清理出一块柜台来作为专柜摆放这种药品，将宣扬海报贴出进行宣扬。在销售的第一天因为知名度尚未打开，所以前来购买的农户较少。基于对农户负责的原则，负责人要我对于这些领先购买了药物的农户进行登记并且追踪了解药物的实际效果，作为以后推广的重要依据。

药物的起效期为2天到3天，在等待药物效果的期间。宣扬的作用也起先逐步的显现出来，每天的销售额都在逐步的上升之中。但是库存依旧较多，对于以后的销售效果抱肯定的观望看法。

药物起效期过后，我打电话对于第一批购买并且运用药物的农户进行了电话回访，细致询问了详细的效果，在这一了解过程中，大部分运用了药物的农户都确定了这种药物的效果：“它极大的提高了葡萄果品的品质，对于部分叶面病症有着很好的抑制作用。”并且农户表示有接着购买运用的意愿。与此同时前期的宣扬与已运用农户的口耳相传起先显现出效果。柜台的销售额出现了猛增之势，业务也变得繁忙起来。

经过一周的销售第一批进的货物基本上已经处理完毕，但是依旧有较多的农户前来要求购买药物。我于是向负责人（村支书）提出了接着进货的需求。由于负责人近一段时间在处理其他业务并且为销售季节的到来在做打算的关系，他对于状况不够了解，于是要求我上午做出一份关于近期销售状况以及详细效果的报告给他来了解状况。我于是立刻回柜台起先制作报告。在中午下班之前将报告交给了负责人。

下午上班之后，负责人对于我的报告特别不满足，要求我重做一份。他给我指出报告的一些毛病：“1、条理不清晰，逻辑较为混乱。2、事实的陈述较为苍白，他无法了解和估计出实际的需求，因而也无法让他作出确定。3、格式不正确。4、须要有我自己的看法来作为负责人参考的依据。”于是让我回去接着重做报告。

我依据负责人的看法仔细的修改自己的报告，最终达到了要求。负责人也做出了其次天接着进货的确定。

经过这一次的报告事务，我进一步的熟识了企业做出一个决策的过程。也知道了到任何报告的出炉都是须要有坚固事实，严谨的调研和切合实际的建议作为支撑的，企业作出决策虽然重点在于最高负责人的确定，但是由于他自身实力和职务时间等因素的限制，依旧是须要通过肯定的渠道来了解相关的信息来做出最终的决策的。职员的详细报告就是他获得信息的重要渠道之一，同时这也是自我营销，表现自己实力的一个方面。我的制作报告实力较为欠缺，这一点须要在以后的学习之中重点的熬炼。

在这一批的农资销售完毕之后，园区的葡萄起先大规模成熟，即将起先进入大规模的销售阶段。供销社的业务重心也起先调整。在外的业务员已经接连联络到不少较大的水果批发客商并且接连前来调货。从7月26号关闭农资销售部门之后，我的职务起先调整为成客户的接待与联络，并且身兼给农户发放货款之职。

8月1号，一位来自宜昌的客商开着运货车干脆来到了供销社外面的小广场上，要求我们为他供应5万斤的果品。由于需求量巨大而且事先没有与我们提前取得联系。我立刻联系了我们的负责人，由他来亲自接待。负责人在接待的同时让我和另一位业务员一起前往园区进行摸底，在初略的了解了园区果品的成熟状况之后，这5万斤的需求我们园区是可以满意的。因而使得负责人和客商达成了以两元1斤的价格来收购的协议，我们起先安排每一户的装箱份额并且帮助从货车上下果品箱。经过一个下午的劳碌，最终将5万斤的葡萄装上了货车。客商对于葡萄基地内的葡萄质量和工作效率特别的满足，并且马上结清了10万元的货款。

晚上我和业务员一起前往每一户参加供货任务的农户家中结清货款。这一次突发的销售任务完成特别的胜利，负责人对于我们的工作很满足。

通过这一次的销售任务的实施，我更深的体会到了企业的运作是环环紧扣的，每一环的完成质量都是业务的保证。而这种高质量业务的完成更是企业信誉建立的重要根基。企业的信誉是企业的无形资产，许多的时候就是企业自我营销过程之中的杀手锏。一个企业或者一个人拥有良好的品行，就是自己最大的优势。这也是事业胜利的重要条件。

在而后的销售过程中，我们接连接待了来自省内如宜昌，荆门，襄阳等地的果品销售商。同时也有很多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前来调货，

他们的要求各有不同，主要是以鲜食葡萄的销售为主的，也有许多是以购买原财料来酿酒为目的的客商。今年总体的行情是比较不错的，因而销售的速度也比较快，价格上也是可以接受的。

经过大约半个月的销售，在8月9号，园区的葡萄正式进入清园休整阶段，供销社同时起先进入内部清理整顿休业期，我的实习也正式结束。

四、实习总结及体会

1、实习的总结

这一次的实习是我第一次进入实际的工作环境之中进行熬炼，整个实习的过程都是和我的专业学问紧密结合的。在实习的过程之中我亲自接触了柜台销售人员的工作过程，亲身体会到了一个企业决策的的完成过程。在客户接待的过程之中了解到了人脉和工作效率也是企业的重要组成部分之一，我第一次如此深化的融入了一个企业的企业文化之中。同时与供销社的人员建立了肯定的私人友情关系，学会了一些与人交往的技巧。了解到了各行各样都是须要营销的，只是详细的方式不同。企业作为一个盈利性质的组织，营销的目的就是建立良好的形象来更好地实现的这一目的。这是我们以后在实际的工作所须要维护的。2、实习的体会

我的专业实力依旧比较欠缺，虽然有第一次的对于业务不熟识的因素在里面，但是这也从某种程度上暴露出了我的专业学问的驾驭不牢靠，学问转化成实力的较差，有时会犯教条主义的错误，做事过于死板。对于自己的角色转变适应实力也比较差，不会变通。

在以后的的学习过程中我要更加努力地学习专业学问，充溢自己的理论学问储备。同时也要多参与社会实践活动，从实际的工作和生活中学会与社会的节奏实现同步，更好地为自己以后真正的走入社会做好心理和学问打算。同时作为一个市场营销专业学生，我们更要清晰自己在这个社会所处的地位。规划好自己的职业和人生目标，更好的为以后我自己的人生做好准备！

暑假实习报告篇4

暑假社会这一游不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生有了新的相识，有了新的感悟。对社会我干脆接触了消退了从前的一些偏见，又从社会上相识了自己在那些方面的不足自己还要努力的改进。从前我想从今挫学到社会上漂泊闯荡，至于社会的辛苦我早有耳闻了，但我想的是：“每年从各高校中走出一批又一批的学生但对于他们其中又有多少学习到东西呢？又有多少可以在社会上立足呢？带着幻想来到高校中最终自己的幻想也被弥腐的高校生活所吞噬，那与不来高校有何区分呢？社会不好生存，更别说是发展了，但我不会象那些自命为什么高校生的人而卑视职业的凹凸来过分的挑剔工作，我会从基层来做，从基层学习，辛苦对于我来说并不胆怯 。

面对每年高校生失业状况，让我不得不怀疑”学问变更命运“是否对于每个人来讲都是一条公允的起跑线，怀疑的是为什么中国那么多的博士生没有辉煌过；怀疑的是为什么每年有那么多的准博士生走上自杀之路；怀疑为什么高校生失业率照旧那么高……学问或许只是变更我们人生条件之一，但对于每日在象牙塔里面渡过的学生来说他们又拥有社会社会对其阅历、技术的需求吗？有多少人从高校走出来可以从事自己所学的专业工作呢？一脑的书本学问；一身的书生气质；一串的书本逻辑而未汲取社会实践的过滤；而未经验颠簸命运的冲洗，让别人看起来非常的无趣而待成长。再展望与社会上有多少人是通过社会劳动实践来选择自己奋斗的目标，最终有所成就，此刻我更加感觉到我们高校生目对如此竞争激烈的社会生存的危机。

对于我们高校生来讲不应当过分的信任”学问变更命运“学问仅是其中的条件之一，沿着很多胜利者踪迹来勘察，我们可以看到成就幻想的路途学问可能是斩断路途中荆棘的刀但在前行的过程中更须要我们课堂上无法学习到的东西，或许我们从社会上吸取了这些学问才能真正变更我们的命运，才能羽翼丰满，让我们飞出藩篱飞向胜利。学校让人学习了那生硬的书本学问，让热血男儿变的更加弱小；社会让人学会了如何来生存与发展，让书生气的学者变的更加的疯狂。但无论是在学校还是在社会，我们照旧在学习，在学习中奋斗，至于奋斗的结局有谁预先知道呢？但我们要坚持”努力不肯定胜利，放弃肯定失败“的心态来奋斗。”努力不肯定胜利，放弃肯定失败“是篮球运动员姚明在cctv2中由王俐芬主持的创业之路节目中对那创业者来讲的。对于创业方面来说在受邀的嘉宾中姚明根本无法同马云、牛根生……相比，但对于篮球或许是他坚持了”努力不肯定胜利，放弃肯定失败“的座右铭来奋斗，不计结局的奋斗，成就了今日的姚明。

暑假实习报告篇5

20xx年暑假，我来到了甘肃省宁县人民法院实习。经过了一个月的实习生活，不仅巩固了我所学的专业学问，还熬炼了我的法律实践实力，而且还与法院的各位老师建立起了良好的关系，大大增加了我的人际交往实力，丰富了社会阅历，开阔了眼界，受益匪浅。

一，感谢指导老师们训诲

史庭长的仔细和细致是法院出名的，他从来都是一丝不苟地对待工作，大到高院的规定小到一个标点符号。他对我们非常严格，不允许出一点差错。不过尽管这样，史庭长对待我们却非常和气，平易近人，我们都非常钦佩他。张老师和我一个办公室，教给了我许多东西，比如执行通知书的签发，出庭通知书的书写等等，还给我讲他以前办案的事情，教给了我许多学校里学不到的社会学问。还有其他几位老师，他们的勤奋，严谨，饱满的法学学问，丰富的人生阅历，分析问题切入要害的实力给我留下了深刻的印象，也对我产生了很大的影响。我向全部指导我和给我供应帮助的法官们，史吉太老师，还有其他工作人员鞠躬，致谢，感谢你们为我的实习顺当结业付出的辛苦。

法官的工作并不是像许多人想象的那样轻松，除了要有扎实的法律基础，丰富的办案阅历之外，还要面对形形色色的当事人。我在法院的时候，常常能看到心情激烈的当事人，有的不讲道理，有的大吵大闹，有的号啕大哭，老师们都很耐性地为他们说明相关的法律学问，尽最大的努力保障他们的合法权益，常常一讲就是大半天。老师们告知我，作为一名法律工作者，就是要伸张正义，爱护老百姓的合法权益，对每个来访者都应当以礼对待，同等对待。而且身为法官，会常常遇见一些很难缠的当事人，甚至会有危急，这些问题都是要考虑到的。老师们探讨案情，对判决结果及判决书的内容反复推敲反复修改，仔细工作的看法令我非常钦佩。

二、初到法院满腔激情

20xx年7月21日我们来到宁县人民法院，虽然天下着滂沱大雨，但丝毫没有影响我们的热忱。当天，法院的领导及各庭的庭长给我们开了座谈会，对我们表示了热情的欢迎，并提出了一些希望和要求，实习生们仔细听取了领导们的讲话，个个充溢干劲。最主要的就是为我们安排不同的工作及支配住宿问题。我被安排到了法院的刑庭。

会议结束后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟识了工作环境。我随着史吉太庭长来到办公室，与办公室的张老师等见了面，他们热忱的欢迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老师，张志轩、等几位老师的指导和带领下完成的，他们都是法院资深的审判员，拥有非常扎实的专业学问基础和丰富的办案阅历，对我也特别照看，我非常钦佩他们。

由于刑庭只有我一个实习生，难免有些惊慌和担忧，胆怯 自己做不好工作，为别人添麻烦。不过，这也是个熬炼自己的好机会，正因为是一个人，更是须要我独立迎接挑战。就这样，我满怀激情，正式起先了在宁县人民法院的实习生活。

三、充溢辛苦的书记员工作

我以前从没在法院实习过，对书记员的工作更是一窍不通。面对自己即将独立工作，信念很不足，怕出问题，给老师们和当事人带来不必要的麻烦。还好史老师他们不停激励我，给我增加信念。我仔细了解了书记员工作的主要内容及要留意的事项。

书记员主要负责案件的记录工作，包括庭审笔录、送达笔录、询问（讯问）笔录、调解笔录等等，还要负责一些案卷的整理装订工作及一些文件的打印送达工作。说起这记录工作，或许有人会认为书记员的记录毫无技术和难度可言，只是简洁的记录罢了，但作笔录其实是大有学问的。原来我就对记录这个工作完全不了解，写字速度又不快，再加上没有阅历，不知道各种记录应有的格式，一起先完全摸不着门道，闹了不少笑话。各种记录都有肯定的规律和格式，只要驾驭了这些基本的规律和格式，记录就会简洁许多。比如庭审笔录、起诉书副本送达笔录，都有“头纸”，就是将常规的、必需要问的问题都事先打印好的纸。以庭审笔录为例，“头纸”的内容通常有开庭时间、地点、案由、被告人的基本状况、是适用简易程序还是一般程序、公开还是非公开审理、合议庭成员名单、被告**利告知等内容，这些都是打印好的，开庭前一天，老师就会把起诉书副本给书记员，以上内容只要照着起诉书副本抄写就好了，能省下不少时间和精力。也就是说，真正的纪录是从法庭调查起先的。另外，在法庭调查的部分，记录也是有规律可循的。有些程序是反复循环的，将其他固定的话反复写，就能省去许多功夫了。

笔录工作的困难还有许多，比较典型的就是语言问题。就是不知道该记什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用记的。庭审还好一些，询问笔录和调解笔录就比较麻烦了。因为询问笔录的对象通常是被害人或其家属，而调解笔录更是在冲突双方间绽开，往往正式发问起先后，法官会一边给他们说明、调解，一边发问，对方也由于心情激烈经常词不达意或口齿不清，有的因为文化程度不高，会说一些与问题无关的话，并且逻辑也很混乱。假如书记员阅历不足的话，要么会把法官和当事人的每一句话全都登记来而被累死，要么会一句都记不下来而被骂死。所以肯定要有较强的归纳实力，明白提问者和答问者要表达的主要意思，快速地分析出哪些是重要的内容，删掉不必要的内容，并将口语化的语言尽量转化成书面语言登记来。而要做到这一切，还有一个重要的前提，就是听得懂。

另外，值得一提的是我在实习期间尝试了自己写刑事判决书的稿纸。史庭长将两件案子交给我让我写一份判决书稿纸。这对我来说是特别大的考验，要知道，这两件案子都是一般程序，写判决书要求将每个证据的主要内容都写出来，并指明该证据都证明白什么，通常要写十几页。要写出判决书，就必需对整件案子非常熟识，将厚厚的侦察卷看透。经过这两次写判决书稿纸，我深切地感受到写判决书的不易和各位老师的辛苦，让我学到了许多，熬炼了我克服困难的意志。

四，实习结束后的心得

在这短短一个月的实习生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。虽然，法院代表国家行使审判权，但法院和法官也有那么多的难处。取证工作困难重重，知情人不愿吐漏实情；有关人员漠视法律，恃权凌法不协作；弱势群体忍气吞声，维权意识淡薄；当事人法律观念匮乏，因小失大。这一切都促使我坚决了将来从事法律职业的幻想。

这次实习是我高校生活中不行或缺的重要经验，对我而言意义重大。使我以前驾驭的本本理论接受了实践的检验，提高了我解决问题的实力；拓宽了我的思维，开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解。更重要的是，我结交了很多法官老师和其他从事法律作者，对我在法律方面的进步有很大的帮助。

以上就是我在法院实习的状况。总之，在法院实习期间，我学到了许多在书本里找不到，也学不到的东西，为我踏入社会参与工作奠定了基础。

暑假实习报告篇6

1．时间：20xx年6月3日

2.实习单位：xxx有限公司

3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。

4.实习任务：

①结合本次相识实习目的，仔细根据自己实习过程中所去实习单位发展及生产概况，联系自己对专业学问初步了解，总结自己的心得体会。

②作好实习笔记，对自己所发觉的疑难问题刚好请教解决。

③内容应涉及到某个实习单位，论述具体。

实习报告

前言内容

实习是一个让我们把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，实习将巩固、充溢、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问；提高运用所学学问，解决实际问题的实力；让我们初步驾驭专业设计工作的流程和方法；实习还会养成我们肃穆仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风，它会让我们在毕业正式工作前具有肯定的职业意识、职业素养、职业阅历。

1.实习单位及心得体会

实习单位：xxx有限公司

通过初步了解我知道长沙科瑞特电子有限公司是国内领先的创新电子工程实训整体解决方案专业供应商。公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产与销售，并将致力为客户供应从设计到制作、装配及调试的一体化解决方案与专业级服务。他们的企业精神是团结、真诚、创新、发展，其核心价值观为——创新超越幻想。

我这次实习的目的是：了解专业所对应行业生产的全过程。而我所学习的电子信息工程专业是一门电气信息类应用计算机等现代化技术进行电子信息限制和信息处理的学科，它是以培育驾驭现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法，具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用实力，面对电子技术、自动限制和智能限制、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素养、德智体全面发展的具有创新实力的高级工程技术人才为目标的。因为科瑞特电子公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产，与我所学的专业关系亲密，所以我选择了科瑞特电子有限公司作为我的实习单位。这次我实习的主要内容是：快速制板工艺。

暑假实习报告篇7

本人于20xx年暑假期间在广东XX律师事务所完成了一个月的实习工作。实习的主要内容有：旁听了一节关于律师好用工具与自首案例的共享课；在李松涛老师的带领下，负责一个案件，撰写辩护看法、质证看法与发问提纲；旁听刑事案件庭审。在短短一个月实习中，无论是法律文书的撰写、还是庭审流程、甚至是与人沟通的技巧都有所收获，但实习时间还是比较短暂，学习到的学问也只是冰山一角，往后还须要更加努力。

一、实习状况

（一）工欲善其事，必先利其器。

共享课中，老师同大家共享了一些他常用并觉得好用的工具。存储、归纳案件的有麦库记事、有道云、记事本和360云盘，其中360云盘的存储空间大并且可以干脆编辑。除此之外，还有截图工具、电子卷解密pdf以及老师自己总结归纳的法律法规。在办理案件过程中，有好用便捷的工具相协助，文件可以分门别类、查询可以随时随地、撰写可以便利操作，自然能够提高工作效率，甚至达到事半功倍的效果。

其次是七个关于自首案件的共享。对国家来说，自首能降低司法成本、提高破案率；对当事人来说，可以从轻或减轻惩罚，给其一个改过自新的机会；对律师来说，能够从中发觉当事人有自首情节，这无疑是对当事人最大的帮助。李松涛老师总结：“刑事案件并不缺少自首情节，缺少的是发觉自首的眼睛。”因此，在刑事案件中，要擅长去发觉自首情节。

（二）撰写法律文书，培育法律实务思维。

法律文书是头脑中法律针对特定案件，在不同处理过程中所形成的书面载体。一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的格式和要求，就算撇开格式和要求，法律文书的撰写也要求精、准、透，这体现着一个律师的专业素养与写作水平。在老师的带领与教育下，我尝试撰写辩护看法、质证看法与发文提纲，当事人拿到的终稿，确定是我们经过多次推敲与修改的成果。分析案件、找寻证据、确定方向、起先撰写、反复修改、最终定稿，这每一个过程都须要反复地比对证据，工作量很大。但最终能够得到当事人与当事人家属的认可，这无疑是对我们工作的最大激励与赞同。

（三）旁听刑事案件庭审，现场学习实操技巧。

正确的程序是实体问题得到公正处理的保证，没有程序的公正也就没有实体的公正，从这个意义上，程序的公正是司法公正的前提，而实体的公正是司法公正的灵魂。我们国家提倡的司法公正，不仅是指实体上的公正，还包括程序上的公正，可见正确程序是程序公正的基础，其在审理详细案件中有着特别重要的地位。在这次旁听现场，切身感受到了庭审流程的严谨。

台上一分钟，台下十年功。无论是律师庭审时的见机行事、镇静应对，还是用语的精准、简洁、明白，这都与庭审前的.充分打算、平常日积月累的阅历以及其专业素养休戚相关。没有一步登天，没有一学就会，只有不断学习、不断积累总结。

二、实习收获

（一）专业素养要提高，开放思维要培育。

律师职业要求，了解完整个案件后就要有所对策，对民事赔偿能估计结果，对刑事审判能估计量刑。但我看完了整个案件还是一头雾水，这只能说明我专业学问不够扎实，专业素养还要努力提高。在平常的学习中，要勤思索、多总结。除此之外，律师应当是具有开放性思维的，而并非仅局限于某一个点、某一个想法上。开放性思维、多角度思索，才能从不同的方面去赐予当事人帮助。因此，专业素养的提高与开放性思维的培育都是不行或缺的。

（二）擅长沟通、擅长沟通、坦诚相待、真诚有礼。

其实无论是哪个行业都要擅长沟通沟通，无论是与同事还是挚友都要坦诚相待、真诚有礼。律师这个职业，要求与各种各样的人沟通沟通，或无依无靠的人、或蛮不讲理的人、或傲岸冷漠的人，但律师都得擅长以不同的方式与他们沟通沟通，这是一门学问也须要技巧。倘如与当事人无法沟通沟通，那么托付的事情是不会得到解决的。另外，我认为在办理案件时，也要坦诚相待，这样才能够得到对方的理解与敬重。

（三）活到老，学到老。

时代在改变，法律亦不是一成不变的，作为一位法律人，更应当不断学习。XX律所的律师们就给我们树立了一个榜样，就在我们实习期间，他们参与了湛江市律师协会公司诉讼业务培训班。即使是在工作繁重之际，也不会错过每一个学习、提高的机会，这正是学无止境。比我们优秀的人都还在学习，我们又有什么理由不努力呢？作为一名法律人，就应当活到老、学到老。

三、实习总结

一个月的时间的确很短暂，学习到的东西也很少，我想，我了解到的、学习到的也只是冰山一角吧。不管怎么样，很感谢XX律师事务所能够赐予我这个实习的机会，很感谢李松涛老师的带领与教育，感谢赐予帮助的同事们。往后的我，会更加努力，期盼遇见更好的自己。希望以后有机会再次向大家学习。

暑假实习报告篇8

短短三个月的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是终归我为此付出了诸多的心血，尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，在这段短暂的实习时间里，我的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我受益匪浅。实习期间的收获将为我今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢同仁堂培育我点点滴滴收获时，我将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高工作实力，对事业尽心尽责!

1.实习单位及心得体会

1.1单位简介

同仁堂连锁药店有限责任公司，目前已形成人力资源、计算机网络、现代化物流、规章制度四大体系。短短三年时间里，北京同仁堂连锁药店实现了飞速发展。建成四千多平方米大型配送中心，终端门店遍布北京城、郊14个县，实行"六统一"管理，即：统一选购 、统一配送、统一标识、统一价格、统一质量管理、统一计算机管理。依托同仁堂整体实力，同仁堂连锁得到快速发展。北京同仁堂连锁药店有限责任公司以同修仁德，济世养生，以义为上，义利共生，求真品，品尝虽贵必不敢减物力，讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工，承同仁堂诚信传统，扬中华医药美名，拳拳人心代代传，报国为民振堂风为理念。坚持以义取利、以诚守信的经营之道。全体员工崇尚"四心"品质，即热心、耐性、恒心、公心。为了您的健康华蜜，尽心尽意、尽善尽美。

1.2实习环境描述

我所在的药房大约200多平米，店员虽然不多但我们出的就像一家人。我在本店是一名中药调剂员。我们中药柜共有四名调剂员，其中一个老师傅以从事中药调剂二十多年，其他两个和我是校友，也已经从事四五年调剂工作。在老师傅的引导下和校友的帮助下，我很快融入了这个集体。我们中药柜共有四百多种中药饮片，其中有许多在学校并没有见过。中药的摆放是按功效分类的，功效相同的饮片放在相邻的药斗中。其中特别的饮片，需特别存放。如：含挥发性成分的砂仁放在密闭的容器里，珍贵的饮片如：藏红花、虫草、人参、牛黄等专柜保管。

1.3实习任务及完成状况

我们店的月销量的总任务是15万，在淡季5、6月份的总任务是10万，其中中药饮片的月销量占总任务的40%，其他三名调剂员可以101%完成任务，而我由于各方面实力的欠缺，如：与人沟通实力、专业学问的不扎实、销售技巧等。起先只完成了任务的60%，在老师傅的引导下和校友的帮助下我任务的完成率在逐步提高。

1.4专业学问应用状况及收获

走进充溢中药味的中药房，第一次面对如此多的中药饮片，称药的戥子，时常传来的捣药声，心里特殊的兴奋，这里将是我在学校学习两年半的专业学问与实际相结合的场所，并检验专业学问最好的地方。

我在调剂过程中，我运用到在学校学到的许多学问，如：《中药鉴定》学问帮助我能够较为精确的识别中药饮片，便于快速精确的调剂。记得有一次在调剂过程中，发觉装斗有装错现象，将紫苏装在紫苏梗的斗子里。还有一次装斗时发觉公司发过来的药与包装纸标的名称不符等，这些都运用到了《中药鉴定》学问;通过《中药学》我能够明白中药的性能与功效，便于明白医生用药意图及解答病人的疑问，同时在审方中我运用到了十八反、十九畏等;通过《方剂学》我能够了解医生的功能主治，便于识别医生的字体;通过学习《中药炮制》让我能够精确的告知患者如何去炮制药品详细的药物与辅料的比例。

中药调剂是一个整体、一个系统，交到患者手中的每付药，是整个中药柜整体劳动的成果。实习了三个月我更加清晰相识到团队协作的优势，学会与人协作，条理分明、不慌不忙的工作看法，牢记流程的各个环节，也是在这儿我受到了教化，学会关注细微环节，要干好并达到娴熟必需发觉细微环节，刻苦专心的去学。同时也让我体会到了人际关系的重要性，从刚起先内向不爱说话的我到现在微笑的迎接顾客，从容的为顾客服务，我学到了太多东西。

1.5自我感受

在药房实习的这段时间真是感受良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的熬煎，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

在实习中我学到了许多，看到了许多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的阅历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的阅历教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜爱什么，对什么感爱好，做起工作来就更顺手。

在实习中我学到了许多，也感受到了许多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有主动学习的看法，要懂得礼貌对人等。许多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的驾驭阅历，获得提高。

虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你复原过来的时候，你就会觉得我今日又做了多么有意义的事情啊，乏累被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。

2.建议

对企业，在实习期间我感觉对顾客的服务看法还需进一步提高，尤其是在特殊忙时，有上了年纪的老人寻问，也应当耐性的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，假如顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果，我们应当主动告知顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应当给学生多些实践的机会，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的学问，也能更快的融入社会。

3.总结

在实习中我学到了许多。让我的中药专业学问从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的学问。

首先让我体会到工作与在校学习的差别，在校有老师的督促，同学的帮助。而在工作中完全要靠自己自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，专心主动去和顾客、同事沟通，要懂得为人处事;最终还要在以后的生活中主动地学习各方面学问和技能，不断地完善自己。

暑假实习报告篇9

转瞬间已经是大三了，高校生活已经匆忙过了一半，是时候该想想步入社会该作何准备.所以便想提前体验一下作为一个社会人的感受.为以后真正的出入社会做好打算，积累点阅历，不至于在高校这个象牙塔中迷失自己，与社会脱轨，我们应当深化社会，了解究竟须要什么样的人才，我们在学校中更重要的是学习什么，有方向的去学习把握自己。

我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感