营销活动方案

第页营销活动方案一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参与Xx自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光 人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬X，更直观全面的报道X

主办：XX汽车贸易服务有限公司

协办：X汽车网X电台文艺频道

企划：XX市场部

推广：XX广告策划有限公司

时间：20xx年x月x日至x日

地点：XXXX

三、流程

组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观Xx景点

风光 人生消遣晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司动身，X市区

10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30车队X市区—Xx景点

15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00参观Xx景点

18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

20：00—22：00风光 人生消遣晚会

x月X日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观Xx景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00XXx至X，活动结束

开展将爱进行究竟——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。

营销活动方案2

一、活动策划

1.目标市场

一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们特地针对这一群体进行宣扬，为此我们打算在超市进行捆-绑销售和儿童妈妈竞赛赢奖品活动。

2.活动打算

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一漂亮生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在《大江晚报》投放整版《大江统一漂亮生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

3.活动方式

﹙1﹚活动形式

周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆-绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多实惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和便利面活动。﹙2﹚活动区域芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区

﹙3﹚活动时间：5月28日-6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。

﹙4﹚预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责)

3.配套促销

﹙1﹚公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时实行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

﹙2﹚开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和便利面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

﹙3﹚活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势!

4.留意事项

(1)企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保刚好补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

(2)各项活动打算

在“大江统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行打算，保证活动顺当进行。

场地打算：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。

物料打算：依据活动的规模，提前打算好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广告宣扬品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认打算工作到位，整理广告宣扬品、

陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处，刚好改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

营销活动方案3

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：*月*日中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动打算：

a、支配肯定量的运输车与中秋大使。

b、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。

c、对中秋大使进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。

六.活动宣扬：

活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结合派发宣扬单的传统方式进行多方面的宣扬推广，但主要得依短信群发为基本宣扬方式

1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国随意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制性阅读，时效性强，101%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。

3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

4)低成本：短信广告的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告

费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广阔用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝愿信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只举荐深圳市君贤科技发展有限公司。

七、留意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必需对大使进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对大使进行教化。

3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等状况时，大使必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。

注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。

八.喜拍全家福

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

九.特殊服务措施：

对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满101元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九折实惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细微环节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折实惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围

营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场：

7月1日至11日，欧洲杯主题活动;

7月12日至18日，回家做饭主题活动;

7月19日至25日，暑期专题活动;

7月26至31日，商城改版主题活动。

7月1日至11日，欧洲杯主题活动

激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，究竟谁能笑到最终。

活动时间7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天全部金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。

二、1/2决赛竞猜：

你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜竞赛进球数，您选中的球队进球数将确定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，假如您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天全部金额免单，4个水果产品的预备推送

三、巅峰决赛大厮杀：

决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜竞赛输赢，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。

活动说明：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。

7月12日至18日，回家做饭主题活动

回家做饭主题活动：

结合717回家吃饭日，提倡回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质平安食材，助你为自己和家人做一餐家的味道。

活动：

1、全场水产类，冻品类食材，满101赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)

2、8种食材每日10份限量秒杀

3、4种食材超值拼团

4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。

5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得实惠券包/精致小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期专题活动

一.活动主题：

以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告知你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活动参考文案：待定

三.促销方式

1.活动一：

拍空调享限时折扣

室内温度低于26度，尊享1.1折

室内温度26度-30度，享0.9折

没开空调，享0.8折

7月26至31日，商城改版主题活动

小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种实惠。

1、全场冻品买二赠一，鲜活水产其次件半价

2、4-8款特价商品不限量供应(预售)

3、2-4款新品付邮尝鲜

4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包

营销活动方案模板范文3活动方案目的：

主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员

前期：通过宣扬海报宣扬(通过二维码活动海报广告宣扬)

前期宣扬的目的：

在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣扬效果。

备注:实现线上下双线联动营销。

活动方案：

1.凡进金感觉商城注册会员均有精致礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。

备注(小礼品宣扬册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品)

2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：8029原价1203918059...22069秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)

文胸8306-101元8307-69元

保暖套装：

3.全场满300送50元代金劵全场满500送101元代金劵

4.转发促销信息有抽奖送话费送精致礼品一份。(用微信宣扬)

你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。

订购热线请按1

招商加盟请按2

售后服务请按3

营销活动方案4

一、背景分析

(一)优势

1、本酒店位于x大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多。

2、周边酒店少，竞争力强。

3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

(二)劣势

1、周边高收入人群不多，人气不足。

2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够。

3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

三、锁定目标群

当地高收入人群，追求簇新刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

四、项目分析

酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋旺盛，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意服务和奢侈程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念：多种浪漫环境的选择。

胜利的优势：会员制的管理，很大程度的爱护了消费者的隐私；便捷交通环境，地理优势明显；敏捷的房间选择方式；挑战传统，迎合追求簇新的现代人心理需求政策上不占优势

五、详细营销策略

1、前向目标消费群体发布开业活动信息及详细活动内容；

2、提倡会员制，增加会员办理；

3、营销人员推销，通过电话、上门等方式干脆面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，刚好汇总工作。为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人员营销须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。

六、宣扬

1、活动的前期预热：新闻、软文、广告的宣扬，DM、POP等的发放到位。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放：针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业实惠承诺书。

8、店外的宣扬：开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

七、促销礼品

1、打火机类。

2、雕塑(小型浮雕类，有保藏及欣赏价值)。

3、鲜花。

4、水晶制品、小型工艺品。

5、打折卡或免费体验卡。

八、此次营销预料效果

1、提升酒店的知名度。

2、使本地的半数人士都知道。

3、司机师傅都知道本酒店。

4、及目标群体来此路途。在消费时会选择本酒店。

5、发展和增加本酒店的固定会员。

6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7、提高客户满足度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8、通过对主要产品(客房)的宣扬和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

营销活动方案5

一、客房

活动主题：住xx大酒店，度欢乐五一

活动时间：4.28至5.1

活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房实惠活动。

客房实惠：标准单人间实惠价120元/间夜（净价）标准双人间实惠价120元/间夜（净价）豪华商务间实惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间实惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房实惠价688元/间夜（赠送双人早餐）

二、自助餐

活动主题：自由自享，五一齐欢乐，活动时间：4.28至5.1

活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广阔顾客，进行实惠酬宾。

1.自助餐满六赠一

2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

三、xx园中餐厅

活动主题：四海之内存知己，欢乐相聚御花园

活动时间：4.28至5.1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对御花园的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送xx

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额实惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取

四、xx园大酒店

活动主题：四海之内存知己，欢乐相聚生态园

活动时间：4.28至5.1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对生态的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送xx

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花

4、活动期间大厅消费九二折全额实惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取

营销活动方案6

目标

企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标供应企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣扬，要在推广手段上做到创新、高效，渐渐占据xx餐饮第一品牌，推动xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣扬；

3、为公司打算好强有力的销售工具，保证市场宣扬途径、市场宣扬形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，帮助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；

一、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议依据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣扬推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣扬须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣扬手段。

3、例行性促销：可依据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际状况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细安排提前一个月做出。

6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

二、宣扬、公益活动安排

1、宣扬包括主题宣扬活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣扬（不间段的媒体广告宣扬。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、广告位招租及DM内刊招商；

1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。

四、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣扬。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

六、xx餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

xx餐饮餐饮节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你打算的生日礼物。（精致小礼品）

（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折实惠。

（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1010元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率101%。（小礼品类）

（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

（7）3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

xx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制――xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参与此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也特别重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好———进店有机会享受以下商家供应的各项免费服务哦！波波美容。女子会所—送微乐能量养生房———健康漂亮新主见！

艾美舍SPA女子会所—送SPA体验——信任专业、决心漂亮！

菲力斯特健身俱乐部———送健身全免次卡——第一家综合性健身俱乐部！彪哥KTV———送2101元的晚场大包厢一间———让我们去飙歌吧！

法国红酒———免费品尝红酒、买一送一————品红酒就是品尝生活！

短信宣扬：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx

2、消费者权益日3月15日

目的：提升xx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面报道新闻。

宣扬方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣扬宣扬内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及xx晚报报道及口碑提升。

营销活动方案7

一、时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日)

二、地点：1F帝廊，六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘。

陆游这首”

乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友打算了精致的礼篮粽子。

富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多！

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间实行“订房送礼蓝实惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒实惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折实惠。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下实惠：A。节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位；

B。活动期间，特色下午茶享受两位免一位实惠。

C。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办其次次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参与的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4)。康博端午粽10元/个，90元/篮。

4。活动时间：20xx年5月4日-6月22日

晚餐：18：30-21：00RMB101元/位

地点：x酒店一楼西餐厅

预定电话：xx

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣扬及滚动式播放，预料￥1010元；

2。宣扬资料。单页500张费用￥450元；

3。各报纸，报刊等；

4、德州全部的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预料发10100条，预料￥300元。

附短信内容：

①“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节！”富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx

②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝愿带在身边与你一同共享这美妙的端午时间，富豪康博酒店祝您及家人端午节欢乐。

八。预料收入：

300个x10元/个=￥3000

101篮x90元/篮=￥9000

Dinner：￥101/位x60/人=￥5880

Total：￥5880x3/天=￥29640

九、其它在6月10日前应完善和配套的工作

1、全部端午节印刷品设计印刷完成；

2、实惠卷发放的管理由财务部制定完善；

3、全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成；

4、粽子礼盒选购 及包装。

营销活动方案8

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷运用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求；实行实惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

二、进度支配

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过书目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包袱））、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包袱（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包袱礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包袱”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包袱）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

四、宣扬策略

结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是书目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册（初定10100册），供营销人员推介运用，提升层次，便利营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的实惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特别群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满肯定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销活动方案9

一、背景分析：

20xx年至20xx年，库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年胜利举办了8届三峡库区大型车展，规模一次比一次大，影响力一次比一次高。

二、活动主题：

汽车消费生活玩乐

三、组织机构：

主办单位：三峡都市报社

执行单位：重庆市艺龙广告公司

支持媒体：三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网

四、活动时间：

3月9日——4月17日

五、大赛目的：

扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度，丰富线上活动。

六、评比方式：

XXX

七、奖品设置：

XXX

八、参加方式：

5千元/年/家

九、合作回报：

2、全年365天为汽车经销商无限量供应资讯发布、活动发布等信息；

4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售；

5、参与三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展，每个车位实惠101.00元；

6、三峡都市报车行三峡组织的自驾活动优先考虑经销商参加介入；

7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作；

营销活动方案10

现在一提小米手机我想大家许多人都不会生疏，小米手机的出身当然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。

对于米粉来说现在假如能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。

假如从20号起先，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经起先量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按正式的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满意发货的须要了!而且还能够提前完成30万的发货!假如你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!

好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?好像有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件须要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而假如小米公司要订购第一批手机零件的数量也须要参考发布会前后的效果来确定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，其次次是发布会后依据实际效果确定零件的订购量，但这一批不会太多，终归还没起先预定究竟能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必定不会冒险下十几二十万的订单，最终一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

小米手机靠的`就是前期在互联网上充分的宣扬小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有许多的相像点。假如我是米粉的话，我会接着等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。

营销活动方案11

活动背景：

进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对较少，

对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气，采纳店头宣扬与活动穿插的形势，让客户对经销店全部业务窗口有一个深化的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并且在轻松、开心的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满足度。

活动主题：

“悦”之心动·钜惠瑞城

活动时间：

20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

活动地点：

瑞安红日展厅

活动方式：

“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访

集客方式：

电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等

目标人数：

101人（全天）

活动流程：

时间：09：30起先签到，登记参加者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。

上午场：

10：00主持人串词，宣布起先。

10：10暖场小嬉戏

10：20车型简介及历史解读

10：30乐器演奏

10：40揭幕仪式，讲师讲解

10：45促销政策公布

10：55品茶赏车、风雅音韵（同步销售）

xx：00—xx：30签单客户、合影留念

下午场：

14：00主持人串词

14：10暖场小嬉戏

14：20有奖问答

14：30乐器演奏

14：40讲师讲解

14：50促销政策公布

15：00品茶赏车、风雅音韵（同步销售）

15：20签单客户、合影留念。

15：30活动结束

集客安排与目标：

集客：101人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式

活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索

八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以表格形式留意，总费用限制在1.7万内。

活动后期：

统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结阅历弥补不足，为本月29—30日自店促销活动做好相应打算工作。

营销活动方案12

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次运用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)干脆参加了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采纳"发烧"用户参加模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)供应。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采纳由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户运用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采纳低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来削减成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格非常敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米实行以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的平安性、刚好性。

从促销端(Promotion)来看：小米采纳了口碑营销、事务营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣扬，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事务，例如之前的小米青春版用校内文化来进行品牌的宣扬，用户购买时发表微博可以得到实惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣扬，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的其次次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠(二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事务营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣扬小米手机4.饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间.

营销活动方案13

每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格缘由大多数人都未能如愿!能不能用购买一般手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要11019元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细微环节介绍。

8月16号，小米公司实行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的具体配置和功能介绍以及11019元的预售价。

到此时，小米手机的神奇面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机详细的发售时间及预售方式。人们在惊羡世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!

为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣扬团队充分发挥了微博的力气。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。

由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机快速成了网络上的热点事务。截止8月底，百度搜寻"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜寻相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。

在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米起先在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。

点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣扬营销团队将网络饥饿营销和网络事务营销用到了极致。首先，一起先就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细微环节，让外界去揣测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事务!

营销活动方案14

现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，干脆影响实体商店利益，为此xx商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成的体验式营销模式，将会议展览，