暑期实践报告

第页暑期实践报告默契vs同样的志向

7位兄弟姐妹们一起走过了一年的高校生活，我们早就有了共同的语言，形成了很大的默契。我们是一家人，都是坚毅的自强学子。当地校长跟我们说：你们很渺小，因为你们都长得很小巧，没找到一个长得高大的;你们很宏大，因为你们时刻都保持着最旺盛的精力;你们是精英队伍，因为你们在工作中表现得特别精彩;你们是铁人，每一句语言都透露出你们高校生坚韧拼搏、吃苦耐劳的骨气;你们很华蜜、欢乐，因为你们就像一家人。

从接收到团委通知起，成立统筹小组协商方案到集体合作写方案到活动前的打算到实践到后期总结，我们7位队员同心协力，意志坚决，战胜种种不是困难的困难，我们都有着强大的团队意识，这都得益于我们许久以来的相处和同风共雨!

我们队伍有着一样的理念：争对每个学生的特点，赐予最适合的

教育，让每位学生都变得自信、英勇和坚毅!

休息=充电

在业余生活中，在非正式场合，我们是一群欢乐的小羔羊，我们活跃在自己宽敞的草坪上，但是我们从没迷失过方向，因为我们是一个团结奋进的团队。

在下乡的日子里，我们以满天闪闪的星星和月初朦胧的月亮之光为灯光，我们“两个和尚”挑水喝、抬水洗澡。我们每天在星光下排成一排边洗衣服边聊着今日和学生之间发生的点点滴滴，重温在白天的欢乐中。学校坐落在河流边，最热忱的要数这里的蚊子，在它们的带动下，我们也只能以热忱相赠，每晚工作休息时间，我们就搭成“火车”一起跳着兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，这是大家最欢乐的时候，因为这是最轻松的时刻。我们知道，今日的工作已圆满完成，我们将以更饱满的激情迎接明天的到来。还记得一天晚上，副校长来办公室探望我们，校长和我们站成一圈，一边谈话，也跟我们一起跳起舞来了，因为蚊子一刻也不放过我们，这就是我们的生活中欢乐的一角.

胜利属于打算好的人

在工作中，我们时刻保持着肃穆、谨慎的看法，我们做好最充分的打算，因为这就是防止出错的最好方法。我们在活动前一个月就起先打算讲义，筛选课程资料，试讲，我们精益求精，预料种种可能发生的状况和找寻最佳的应对措施，动身前三天早出晚归的排练，我们留着汗水，挥着手臂，歌声洪亮，每天微笑而归。我们打算好了，所以我们信念满怀，动身!在下乡过程中，白天我们上课，和学生沟通，

中午老师们批改学生的日记，晚上进行一个钟的总结会议、队员共享和沟通，解决每天遇到的问题，这是我们最激烈的时刻，因为劳碌了一天，我们7位队员又可以像一家人一样坐在一起“闲聊”了，而且和以往不同的是，我们的话题都变成了我们的学生。就像第四天晚上的总结会上，我们商议着评奖的问题，最终是把原定的综合测试、优秀个人、优秀班级这些内容删掉了，取而代之的是每班一个属于他们自己的特殊的奖项。因为我们的目的很明确：我们的活动要有新意，而不是一味追求形式主义。方法是死的，人是活的，必要的时候要见机行事，我们的宗旨是：一切为了学生!

了解学生的特点——渴望学问与爱的孩子

第一天到校报名的学生许多许多，开课后的两三天断断续续都有学生家长带着儿女来报到。当面对越来越多来报到的孩子时，我们全部队员带着焦虑的面孔，因为孩子们脸上出现着对上学充溢渴望的表情，我们都不忍心让他们回去，一张张天真可爱的脸，我们不能让幼小的心灵受损害，但是由于学生人数已大大超过预定安排，最终我们站在了同一条战线上，支配后到学生到课室旁听，他们享受着报到学生同等的待遇。孩子们很兴奋，虽然他们藏在了心里。孩子们内向，很羞涩，很文雅，刚起先的时候，他们甚至自我介绍的声音都很小，许多人甚至说不出话来。作为老师的我们，第一天就感受到了艰难的任务。当晚我们就集中在一起，分析着学生的心理，找寻着最佳对策。

其次天我们起先收到了学生的日记，我们7位老师仔细读着每位学生的心声，脸上绽放着绚丽的笑容，因为我们知道接下来怎么做了。

一位学生的日记里写到：今日我感觉自己好英勇，自我介绍竟然能在讲台上进行……很好玩!

在老师们的带动与有争对性地鼓舞下，学生们一天比一天英勇和活跃，课后孩子们紧紧抓住任课老师，问许多许多天真烂漫的问题;放学后其次课堂里，我们一起出去运动，一起为篮球队加油，一起谈天说地……操场上、教室里，校内上空，到处洋溢着老师和孩子们欢快的笑声。

每天学生们都很听话地交给老师们他们的日记，里面说了许多许多话，他们告知老师们今日学到了什么，今日又变英勇一点点了，他们还会说许多感谢的话。到了第三天，我很怕中午的到来，因为那个时候，全部老师都在办公室里边改学生日记边泪流满面，那个场面谁都没有说话，只有抽纸巾“窸窸窣窣”和抽泣的声音，感动和傲慢同在，因为学生进步了!

最终一天的闭幕式，是最感人的时刻，全部的积蓄，全部的情感一霎间沸腾。学生们在台上载歌载舞：小品、相声、舞蹈、歌颂、诗歌朗诵……一个个完备的节目，孩子们英勇地站上了舞台，自信的笑容，铿锵有力的声音……这就是我们带给他们的成长——自信、英勇和坚毅!

摸索心灵的世界——开展支教活动的灵魂

对学生的了解是上课成败的关键。只有了解了学生的需求和学生渴望的教学方式等，才能上好一节课。所以，每天队员们都想方设法去与学生闲聊，利用下课时间，早读时间，甚至是放学后短短的半个

钟，倾听孩子们的心声，打开他们的心扉。特殊是一些淘气捣蛋的学生，和他们讲义气，他们自然会敬重你、听你的话，而不能以异样的眼光去看待他们，以严厉的话语指责他们。因为每个人都一样，须要的是自尊心，只要我们敬重他，他也会敬重每一个人。初中生正处于叛逆时期，他们讲义气，爱面子，希望得到同学老师的`确定和赞许。然而有一点大部分老师都是做的不够好的，我们关注了活泼、淘气的学生，而应当放更多的留意力在那些缄默是金的学生身上。只要老师多关注内向的学生，多给点支持与激励，他们心里会渐渐被感化，而且会渐渐变得活跃开朗起来。

为了更快更近一步拉近与学生间的距离，我们以学生写日记上交的方式，让不爱说话的学生向我们表达自己的心声，供应了一个了解学生性格的平台。每当看到他们的日记，老师们都会很快乐，写上争对性评语，给他们激励。读者他们的日记，回复自己想说的话，就像跟他们谈心一样，结果是学生把心交给我们了。同时，每位老师很有必要尽快记住学生的姓名。在报名的第一天，老师们就几乎把学生名单给背下来了，其次天上课叫他们回答问题时，能够一下子把学生的名字叫出来，还记得学生的日记里提到：“老师尽然知道我叫什么名字，真的很快乐”记住学生的名字就会让他觉得你关注他，他肯定会信念百倍的。施与人爱，他人必以爱相报!

通过参与这次社会实践活动，我们也各自发觉了自身的很多不足之处。比如：专业学问的欠缺，人际交往实力、处事应变实力等方面的不足。这些不足，我们将会努力克服，培育各方面的实力，提高自身的综合素养，争取更进一步的发展。

三下乡活动已圆满地画上了句号。尽管在这个过程中，我们遇到了一些困难，但在大家的相互帮助和共同努力下，也都一一得到解决。其中的辛酸与感动，我们永保心中。然而，这一切并没有结束，我们将以此作为人生新的起点，怀揣着这一段美妙的记忆，带着感动与思索起程，去探究更加广袤的生命长河!

材料工程系

“义务支教爱心帮扶”

筑梦支教团队

xx年7月6日

暑期实践报告4

今年暑假我在吉安移动工作，在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的熟识，感觉到受益匪浅，实习期间我努力把自己在学校所学到的理论学问向.实践转化，尽量做到理论与实践相结合，也发觉了自己的许多不足处。

经过几轮面试，我从人群中脱颖而出，顺当进入到吉安移动工作，刚开头进去的时候我对工作流程一点也不懂，那时候才感觉到自己学到的东西实在太少了，后来跟着那些哥哥姐姐学，让我学到了很多东西，我的工作是用电脑来操作，以前上网就只知道玩游戏，现在发觉自己对电脑一窍不通，连一些基本操作都不会，也不知道电脑原来有这么大的用处，全部的手机号码都可以在电脑上查到，而且每个月的消费状况和业务开通状况都特殊清楚的可以知道，慢慢地我宠爱上了这份工作，我很庆幸自己暑假能在吉安移动度过。

这个短暂而欢乐的一个多月，对我走向.起到一个桥梁的作用，过度的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要的步骤，对将来走向工作岗位有很大的关切，可以避开我毕业后的眼高手低现象，向他人虚心求教，遵守组织纪律，和单位规章制度，与人文明交往等一些为人处事的基本原则，都要在实际生活中细致的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

这次参加.实践我明白高校生.实践是引导我们高校生走出校门，走向.，接触.，了解.，投身.的良好形式，是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务.的思想的有效途径，通过参加.实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，吸取新的思想与学问，近一个月的实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。.实践加深了我与.各阶层人的感情，拉经了我与.的距离，也让自己在.实践中开阔了视野，增长了才能。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的学问是有确定距离的，并且须要进一步的再学习。俗话说千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前就业形势下所反映的拥有实践的工作阅历的竞争力要远远大于仅仅局限于理论学问，从这次实习中，我体会到假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作再真正理解和学习我们学习过的理论学问，这才是我们学习和实习的真正目的。.实践是每个高校生必需拥有的一段经受，它是我在实践中了解.，让我学到了很多在课堂上更本就学不到的学问，也打开了视野，也长了见识，为我以后走向.打下了坚实的基础。

暑期实践报告5

7月16日起，我们电力系的部分同学投身于上海电力迎峰度夏的工作中去，进行一个多月的暑期实践。此次实践共分三支队伍，分别投身到上海电力公司、市东供电公司、沪北供电公司队伍中。大家顶着炎炎烈日奔赴各个工作岗位。

在沪北供电公司，我担当的是供电所抢修承询员的工作。当955101客户服务中心接到报修电话，立即下单到我们这儿。我们在师傅的指导下按地区不同将任务正确的下达到十几个工程队。为了做到不耽搁时间，我们必需在两分钟之内精确派工，这亲密关系到处在缺电状况下报修的居民，因为他们正在着急地等待电力公司人员前来抢修。在一些特别重要的地区，我们还需叮嘱工程队尽其所能为用户解决燃眉之急。这让我们感到派工的快速与否很大程度上影响到供电公司在居民心目中的印象。虽然我们并不是干脆接触报修用户，但我们的工作是必不行少的，工程队的选择正确与否干脆影响到了抵达故障地区的速度。我们本着优质、便利、规范、真诚的工作看法对待每一张报修工作单。

由于现处于迎峰度夏的重要关头，千家万户都加大了用电的负荷，干脆造成了故障发生的数量提高。除了高温日报修量的大大提高，有雷暴雨的天气同样也是电力工作者繁忙的时刻。一场大雨，一道闪电都可能出现大范围的停电。刚到实践岗位上的我们并不很适应这样一下子的大负荷工作量，会有这样或那样的不足和小问题。不过这都不算什么，通过自己的努力和师傅的耐性指导，我都能很快地融入工作岗位上，在保证无出错的状况下，提高工作速度，为迎峰度夏贡献自己一份绵薄之力。

在这里我还要感谢沪北供电公司装接班的沈班长和韩副班长，考虑到我是唯一一名女生,我的工作时间是每周一到周五的日班，比起其他三个上长中班的，不必顶着星星月亮回家。给我影响最深的就是第一个高温日，工作量一下子暴增，让我们有些手忙脚乱。最忙的时候整个一天收到700多张从955101客户服务中心下达的工作单。除了在室内工作的我们一刻不停，各个工程队都是抽空了人手，毫无休息时间，直奔下一个抢修点。让我真实地感受到了所谓“真诚服务，奉献社会”理念以及“上海电力，专心服务”的口号。

通过这段时间的实践，我们收获了许多。在实习过程中会时时常遇到一些实际问题，这须要我用冷静的头脑去解决。同时有些专业问题的怀疑不解时可以在各位师傅的细心指导下得到解决。拓宽了临时解决问题的思路，增长了有关电力方面的相关学问。除了开阔眼界外，更重要的是相识到自己在某些学问上的缺乏，也是促进我们在日后学习中多加留意，多加钻研的动力，更让我们了解到理论联系实际的重要性。

暑期实践报告6

踏入高校这个小社会之后，受着身边人和事的影响，内心对于尝试工作的想法变愈加剧烈，一方面想要培育自己的口才，另一方面想要自己熬炼自己的社会实践阅历。于是，在迎来了高校的第一个暑假之际，我也起先了我制定已久的安排——进行一个月的工作熬炼。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比较繁华的地方找工作，亲身经验过找工作，这一步让我相识到社会最残酷的一面，许多商店都不情愿找临时工，都想要长期工，对于到处碰壁的我才说，我得出了阅历，主要是因为一个商店不会无缘无故聘一位不能带给他利益的人。所以，我给踏入社会之前的我有了一个重新的定位，尽早地相识到了自身的不足，这样也能刚好的改正自己、完善自己。最终，在别人的帮助下找到了一份服装导购的工作。这对于不擅长沟通的我来说，是一个很大的挑战。从商品的类型、价格到服装的类型，每一样都不行忽视。一起先总是要不停地翻资料，介绍过程中也是扭扭捏捏，不能精确地给别人介绍所须要的产品。经过几天的了解，很快我对商品有了初步地了解，对客人的需求也有了也许地定位。在剩下几个星期还算顺当的实践中，我学到的最多的便是诚信和换位思索，作为导购，要细致的和顾客沟通，从顾客的角度看待商品。

记得第一天上班,出于对初次工作的羞怯,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去。心中多数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,多数次经过专卖店,从来没留意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的味道,懊悔自己的当时,幸运的是,同事们对我挺照看的,店长是一个充溢活力的小伙子,他给我讲解了很多招呼顾客的方法,有什么应付不了的,他总是和我协作,把工作做好,还有一个女生导购,具体地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了很多阅历,譬如要有耐性,要学会见机行事,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.这样让我深刻的体会到工作的辛苦，更懂得赚钱的不简单。

店里各种各样式顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞怯,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是常常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.店里的的士高音乐很大,成天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客看法,还有热忱的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.

店长曾经说,专卖店里不只是特地卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我牢记在心,看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,傲慢,胜利的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间,感谢店长他们给了我这个机会让我学到了许多学校里学不到的东西，感谢！

社会实践的时间并不长，可它使我相识到：人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

一个月的坚持也让我相识到了工作的辛苦、钱的来之不易。不管从事一份怎样的工作，重要的是自己的心态和对待工作的热忱。总之，这次社会实践是我学习生涯中最生动的一课。

暑期实践报告7

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

刚起先，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。

首先是服务看法。在今日，许多人都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就起先我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一个在校高校生，跟他说了许多高校生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务看法我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6101，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务看法的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，原委在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，原委心志向：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，胜利率高了许多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是醇厚的说一句：“挚友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。

有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出服务不好的看法，这时候你应当做出更好的看法，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“挚友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?

陈安之（亚洲胜利学说家）说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了101。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。

另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然短暂没有胜利，但胜利

也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：挚友多了路好走。把自己的交往圈搞好，挚友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的（转载自，请保留此标记。）口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的胜利了）。

最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？

对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一样。（3）礼貌行事??

总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：

谋事要有主动的看法

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

看法确定谋事的动机

气度确定处事的胸襟

风度确定办事的手段

力度确定事情的成败

最终愿大家在这里面读到自己喜爱的，这是我最大的心愿，或许这样一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,

晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了肯定的了解,驾驭了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务看法是销售胜利进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快!

二.超群的销售技能是销售胜利的关键

在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是迟疑不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是特地为胜利男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好；

(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，

再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。

3、解除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

暑期实践报告8

暑假期间，我到昆明市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了许多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经验。我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充溢，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财宝。

讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应当对学生负责，虽然自己现在的身份更准确说还是一名高校生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点惊慌，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，起先讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，或许是没有什么思想包袱的原因吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热情掌声，试讲顺当过关，事后我都觉的不行思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，相识了不少小挚友及他们的家长，建立了比较真诚的友情。

最终一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满足的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人兴奋的，我坚信这一点，我也有信念在以后的日子里做的更好。（完）

暑期实践报告9

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如务必在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于高校生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自我，这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一齐，让我明白了自我是否拥有好的沟通技能和理解沟通潜力。而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。

“艰辛知人生，实践长才能”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很幻想。透过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的学问和水平。透过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，透过社会实践，让我们高校生提前了解社会，为将来真正走上社会带给珍贵的阅历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动一向是我们高校生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种劳碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。真的期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

高校生除了学习书本学问，还要进行社会实践。因为许多高校生都醒悟的明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。高校生人在实践中培育xx思索，xx工作，xx就解决问题的潜力。所以我觉得在校高校生要借机培育自我的实践和创业潜力。同时在实践中帮忙别人。

在这个暑假里，我参与了关于农村教化问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所明白的学问全都交给他们，孩子们也都非常仔细的学习着。在和孩子们的沟通中我了解到，他们大多幻想着成为高校生，成为科学家等，对外面位置的世界充溢了新奇和向往。但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都缄默了。或许是孩子们太小，不能理解这件事的含义，或许是另一种思想一向影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子。

孩子们是渴望学问的，农村也是须要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教化观发生改变，造成人才流失，如今人们的思想不断提高，越来越多的人已经意思到了教化的重要性，但在教化观念上也产生了不一样角度的分歧，有部分学生和家长教化观念有些偏激。所以支持农村教化不仅仅仅学问财力上的帮忙，还应是教化人才和教化观念上的帮忙。要让孩子们在学习学问的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局。

此次暑期实践使我感受颇多，不仅仅使个人得到了必需的社会熬炼，也帮忙了部分小学生，自我感觉是一次胜利的社会实践。

暑期实践报告10

暑假期间，我在国税局进行一个多月的实践，感受颇深。在实践期间,我严格实践单位的各项规章制度,听从指导人员的支配,做到不迟到、不早退，敬重领导，虚心学习，留意视察，独立思索，不耻下问，学问结合。我在税务局参加并圆满完成了纳税评估、一般发票检查、资料归档等工作任务，在较短的时间内熟识了税务局的税收征收管理工作法规，达到了预期实践目的。

一、实践目的

我家是西部一个重要城市，在深化西部大开发的双重历史机遇，须要招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关与企业二者之间的关系，我来到了国税局，进行了为期一个月的挂职实践。

二、实践成果

主要工作是1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代理企业税收复议;6纳税评估;7、一般发票检查;8、档案资料整理。

一个月的实践期间我获得了不少新学问也巩固了很多老学问。在国税局实践有两个星期，第一个星期我在征收厅学习“申报纳税”岗位的工作，其次个星期我随科员们查税。“申报纳税”的工作就是纳税者交来两种表，一种是企业所得税表，另外一种是综合表。我们工作就是把这些表录入到电脑里，然后打印出回执单给纳税者。这听起来似简洁，其实也不简单。例如，纳税者填表所写的数字金额必需项贴出来的样板工整，规范，否则，这些数字金额录入电脑就很难识辨，须要我们渐渐查看。刚起先不熟识，看起来真费劲。后来干了一两天，就总结出一些常理。例如，0行3列错!这个提示，一般就是纳税者帐号填错了，这样查看速度就快多了。

在税务局学到还不止这些，首先，刚进税务局的几天我就体会到了其制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋，并且还学习了《税务人员职业道德教化》。的确，作为一名税务工作者，首先应当规范职业道德，只有这样才能做到秉工执法。其次，纳税的申报期确定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是《税收工作文件法规选编》这是由银川市国家税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。另外，我还跟随师傅们学习了发票管理。一般发票领购须要一些规范的程序，

1、一般办税服务厅发票发售岗依据所需发票的种类、数量填写《一般发票领购安排表》，传递给征收管理科一般发票审批管理岗。一般发票审批管理岗持《一般发票领购安排表》到市局一般发票管理岗办理发票出库事宜，并开具《一般发票出库单》。

2、一般发票审批管理岗凭《一般发票出库单》到税务印刷厂提票，与办税服务厅一般发票发售完成发票交接手续，一般发票发售岗进行发票入库操作，打印《一般发票入库单》，并完成发票柜台出库操作，打印《一般发票出库单》留存。

3、每月业务终了，发票发售岗应对发售柜台未发售的发票进行退库处理。

另一个重要方面是学习纳税评估。纳税评估是近几年来随着我国税收管理现代化发展的要求与须要，在传统的税收管理基础上，强化税源管理的一项创新措施。为规范和做好纳税评估工作，国家税务总局于XX年制订下发了《纳税税评估管理方法》。在实践期间，我学习了纳税评估的相关法规，纳税评估是指税务机关依据纳税人报送的纳税申报资料。财务资料和日常驾驭的征管资料及其他信息资料，运用肯定的技术手段和方法，对纳税人的纳税状况进行审核。分析，并依法刚好进行评定处理的管理工作。作为一种税收中期监控的有效管理手段，纳税评估在税收征管过程中，发挥的作用越来越大，在提高征管质量，优化新征管模式方面呈现出了独特的优势。纳税评估结果结合征收管理，已经在肯定程度上发挥了对企业经营、核算的监督、制约、震慑效果，促进企业经营、核算指标渐渐向真实、精确、牢靠接近。例如：XX年初，局里对**有限公司XX年度纳税申报状况进行了评估。该企业XX年度实现销售收入5122万元，实现增值税13.05万元，税负率为0.25%。我们对该企业税负率偏低状况进行了纳税评估，对该企业耗用原材料应收帐款、销售利润等财务指标进行测算分析，发觉该企业进项税额测算限制数明显高于企业实际申报的进项税额，通过约谈举证、实地稽核等评估程序，最终对该企业作出移交市稽查局检查处理的处理看法。通过对该企业的纳税评估，使企业在纳税意识、财务核算等方面有了明显的改进。XX年企业实现销售收入44101万元，实现增值税达到91.75万元，税负率为2.06%。与XX年相比企业在销售收入下降600万元的状况下，而企业实现的税金增长了78.7万元，增长了603.06%。

三、评价小结

在短短一月的实践时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和困难性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种实惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务机关，二者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采纳科学的管理，才能创建出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供应了更加有效，精确和科学的第一手资料。以下是我学习中，总结出来的几点相识：

1、要加大税法宣扬力度，提高公民的纳税意识。使每个公民在享受公共服务权利的同时，牢记自己的纳税义务和责任，以便形成一个学税法，懂税法，守税法的社会氛围，使人们觉得加入纳税行列光荣，偷税逃税可耻。

2、要针对企业所得税存在着隐瞒性大和其他一些问题，税务部门应加强与别的综合部门联系和协作，以驾驭纳税对象的状况，构建固定的信息传递，形成良好的协税护税网络，力求税收的透亮化。

3、要加大执法力度，建立一套完善的税收征管规范制度，抓好征管队伍的建设，提高税务征管人员的素养，加大对偷逃税行为的惩处和打击力度，对一些典型的偷逃税大户和个人应当进行暴光，以威慑违法犯罪分子，遏止偷逃税行为。

这次实践是有益的，为我以后踏入社会工作打算了许多良好的学问与阅历，懂得去学，是我实践的最大收获。文末，还要诚心感谢实践过程中曾赐予我教育和帮助的各位局里的师傅们，感谢!

暑期实践报告11

经过近一个月的实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学习到了为人处事的很多学问。在以后的学习中我会努力提高自己的专业学问之外，肯定多多学习社会学问，早日为将来的就业作打算。以下是我在这近一个月来的实践总结：

一、实践目的：这是我其次次经验社会实践。我实践的单位是我的一个电脑专卖店——精英电脑经营部。工作人员向我介绍了海尔所销售的产品、服务的对象以及海尔近几年的发展概况等方面的状况。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

二、实践内容：在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就

等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

作为信息技术系统专业的学生，对信息的把握自然要比较看重，所以在单位时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户须要时还依据客户要求上门服务。

三、实践结果：

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务太差，有时候会出现欺瞒消费者的行为，缺乏有利的监管。

虽然销量有所增加，但有待进一步证明是否是我努力的结果，但肯定的影响是有的。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。随着经济的发展，当电脑成为日用品的时候，当务之急是努力学习自己的专业学问。还要利用做项目的机会巩固修正自己所驾驭的学问，不断提高自己的实力。

四、实践总结或体会：中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的学问可能立刻就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践的这时间内，我接触到各种各样的人和事，有许多东西都是学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知我这些，我必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，虽然有许多社团，但终归学校是学习的场所，学习的氛围更浓重，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的实力！都说高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我

说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

最终诚心感谢明华电脑城给我供应实习机会！

暑期实践报告12

经过在荆门市建设银行的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系，高校生暑期银行实践报告。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

会计业务

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里须要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要干脆入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行干脆接触的省级分行才运用“存放中央银行款项”科目。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款打算金等。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前打算，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，然后才起先一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐，社会实践报告《高校生暑期银行实践报告》。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳打算金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳打算金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳肯定的打算金，然后银行再授予其肯定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按运用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与一般卡。

信贷业务

由于目前的实际状况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关激励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的限制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。须要留意的是，银行的个人贷款业务并不是干脆将款贷给个人，而是与商家签订肯定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门实行的是审贷分别制，就是进行贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

小结

通过这次的实习，我对银行工作有了详尽而深刻的了解，也是对将来求职的试炼。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

暑期实践报告13

今年暑期的社会实践早就让我心动不已啦，早就有去做兼职的想法，想要熬炼自己，现在这个社会实践着实让我兴奋，早早回到家做好打算。

我找寻适合自己的而且自己也有爱好的工作，我个人对销售比较感爱好，平常我们那里招暑期工的话，肯德基一般是首选的，但是经过询问后，我是没有机会。其他的也没有什么合适的。刚好我的好挚友也没有什么头绪，不过，柳暗花明，我的同学家里是销售鞋子的，不过是在湖南，起先我们安排在家旁边进行暑期社会实践，几经探讨，最终确定去湖南实践，结束后还可以旅游。和父母探讨后，他们最终也同意啦。虽然去同学家里工作，但还是一样不能随意对待。

到远离家的地方实践，我觉得更能熬炼人。果真如我所料，由于到那儿什么都不熟识，万事也不能全靠同学的帮忙，所以自己也起先为将来做准备，赶快熟识周边环境和路况。因为不久就要正式的起先工作啦，当然要抓紧时间。

对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难，俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”啊，虽没什么阅历，但是自己也是有买鞋的阅历啊，买方的心理还是有点了解啊，所以渐渐的在熟识路况的2天也放松了对作为销售员的要求，起先觉得这个也没什么难度的。

2天后，我正式起先工作啦，有点兴奋的我，很早就起啦，以为美妙的时刻最终来临的我，却不知道卖鞋子也是一项脑力活，光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的，所以第一天，我是很失败，

特殊失败的，不仅失败而且还累。晚上我细致的想着，发觉，我今日对待顾客的看法是值得认可的，但是光有看法是没有用的，顾客的目的是买到一双合脚合心愿的鞋子，而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿，多余的介绍很少，只是凭自己买鞋的印象进行简洁的介绍，有些鞋子的突出特色啊，根本没怎么强调说明，我的挫败感不觉更深啦，我看时间还可以，拿来一些自己问同学拿的资料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些卖点啊，虽然记住的没有那么全面，但是至少让我晚上睡了个平稳觉啦。

有点搞笑的是，我其次天尽然迟到啦，虽然是在同学家里实践，并没有像电视上迟到的员工那样被训，但自己还是很不好意思，所以那天干起来也特殊起劲。当然效果也是可想而知的啊。还真是特殊兴奋啊，因为前一天我没有卖出鞋子。

我第一双鞋子是卖给了一位中年女人，比我妈妈年轻点，心理压力在第一天已经练没啦，不过，她还是很挑的，试试这双又试试另外的，她有挚友一起的，不过，让她们达成一样的看法还真是难啊，还好晚上做过功课，再加点什么这双鞋子是最近比较流行的，而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊，等等。看到她们似乎基本满足啦，我又立刻“进攻”，以胜利收场。感觉自信念上升的速度那个快啊，全身似乎是有使不完的精力和口水，那个棒啊。

不过，和第一天那样的状况出现的也是不少的，终归这个社会竞争原来就很激烈啊，而且卖鞋子的话，原来也是买方市场占优势的。社会竞争原来在我眼中也就那么回事，没什么特殊让我放心上的，以前也是这家鞋不好看去别家咯，从没有细细的想，社会竞争

有多么的激烈，因为卖鞋子的时候，有听到顾客说，什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦，哎，听了这话我有点小打击，不过也让我组队这个社会其实竞争是特殊特殊特殊的激烈，而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物，我无法评价客人说的话，只能让自己更努力，这就是听到那些话的时候我学到啦，

而且，在实践的时候，我还发觉一件事，拿鞋子给顾客试穿还真是一件累人的事情啊，以后买鞋的时候先看中啦，再拿来试穿，算是同行之间的相互照看吧。

实践结束啦，虽然不觉得它过的慢，但快也算不上。是累的够呛的，但是欢乐也是不少的，学到的东西拿就更不用说啦，比如如何跟人打交道啊，如何推销产品啊，如何敬重顾客的要求啊等等，自然不会少的。

暑期实践报告14

今年暑假应当可以说是我学生时代的最终一个暑假，不行能就那样浑浑噩噩的虚度过去，因此我也和其他那些学生一样外出打工，寻求一份暑假期间的社会实践活动，这也算是给自己提前走上社会的一个历练吧!

说实话，今年实践的内容可能在别人看来很简洁，很舒适，但对于我来说却是一个不小的挑战。我在江苏省统计信息询问中心做了一名电话访问员，平常工作就是坐在那里接电话，和江苏不同地区的人沟通，了解他们对一些政府工作或是老百姓普遍关切的民生问题满足度的一个调查。看起来好像很简单，可实际做起来并不简洁，这须要有足够的耐性并且看法要很和善，而这恰恰就是我所缺少的一些品质。相识我的人都知道我的脾气不是很好，而且说话语气会很冲，即使我并没有恶意。

刚起先的几天，我觉得把“人的潜能是无限的”这句话给应验了遍。我自己都不敢信任我可以用那么温顺的语气去和别人沟通，那么有耐性的去听他们的责怪或是埋怨，甚至一度觉得自己还是挺宏大的，给他们一个可以诉苦的机会。可一个星期左右就起先有些厌倦了，胆怯 听到挂电话或是责骂的声音，觉得一接电话整个心都会揪起来，神经往往也是绷得紧紧的，相应的看法也不如之前那样来的有耐性。中途想过要放弃，不想再接着坚持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又觉得不应当这么简单就半途而废，假如这么一点挫折都接受不了，哪和谈以后真正走上社会面临比这不知要大多少的困难。我觉得这主要还是自己的心态问题。在假期几天时间里将心态渐渐调整过来。我们无法去要求每一个人都协作自己的工作，我们只能尽自己的努力完成工作。现在许多人担忧上当受骗的心理我们也是能够理解的，换成是我也可能会和他们一样不协作。这样的换位思索在之后的工作中也证明白非常有效。复原原来的心态之后主动性也提高了不少，工作也相对顺当了。

其实，一个暑假的社会实践，只短短的一个月而已，或许对于我性格当中的弱点并不能其到什么显著的改善作用。但至少我发觉自己的缺陷并且也试图通过努力去变更，不管最终能不能胜利，至少我努力过了，这样也给自己一个不会懊悔的理由。

这一个月不到的时间里，我看到了好几套问卷的题目，发觉在主动对社会上的热点问题的关注程度还远远不够，政府部门的一些政策的颁布或是其他的什么问题，感觉自己有点喝社会脱节。现在询问别人问题事实上也是问自己同样的题目，假如不知道的话或许在平常看新闻的时候就会多关注这方面的信息，无形当中也促使自己能够多了解一些实事新闻，刚好更新信息状况，却把自己与时俱进。

一个月的时间说长不长，说短却也不短，它给了我一份很好的熬炼的机会，不仅仅是生理上的也是心理上的历练。能坚持到最终对于我来说就是一个能令我自己满足的地方，从中获得的阅历也是一笔不小的精神财宝。在我们面临毕业即将走上社会的前夕，经过这样的一番熬炼时特别必要的。我也希望我以后走上社会也能像现在这样：不轻言放弃，调整好心态，一路向前!

暑期实践报告15

酒店服务生寒假社会实践报告

古人曰：“逝者如斯夫不舍昼夜”短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般飞速而逝而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一一应俱全回首这月的实习期内心充溢着激烈也让我有着无限的感慨

——前言

XX县XXX酒店是一家私营的酒店，虽然规模不大，但由于其酒店构造有时徽派建筑古典风格，再加上地处于偏远地区，可以说是郊外，还是有着比较好的客源。因为对于很多人来说，都喜爱清静的环境，远离喧嚣，静静在郊外吃顿饭还是一次不错的享受。当代高校生担当的是建设中国特色社会主义、实现中华民族宏大复兴的历史使命当今的就业形势越来越严峻，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，作为在校高校生的我们，只能通过参与社会实践。拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，能够很好地处理在生活和工作中遇到对的各方面问题。

在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力。

不管是哪个岗位，都有其中的学问;不管从事哪份工作，都必需以一个平常心去接纳，

并对此份工作进行学习，以致做到最好!这个假期，我的工作是一名一般的服务员，可能在大多数人心中，都不大看好这份职业，觉得这只是服侍人，端茶倒水的简洁工作，一起先我也这样认为。但当自己真的接触了这份工作时，才体会到自己原来的想法是多么的可笑。

为了提高自己的实践实力、交际实力、思索实力以及为了使自己的假期过得有意义，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

经过一番思索以及一番周折，最终选择了XXX酒店作为实践地点，当上了酒店服务员。之前都是以消费者的身份进酒店，如今是以服务生的身份。虽曾经没干过这一行的工作，但知道是做一些很简洁的工作，比如端端盘子，搞搞卫生什么的，虽然并不熟识详细流程及操作方式，但是一切从零起先吧。

由于酒店规模不是很大，所以我就没有所谓的换班这一说法，每天都得从早干到晚。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9:30分上班,其实下班并没有精确时间，因为每天都不一样，客人什么时候吃好，你能什么时候打扫好都是个未知数。虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。这肯定是一项劳动实力要求强,工作时间长的辛苦型工作。决非一般人所看到的那样：只要是四肢健全，智商正常，无身体、心理缺陷的人就能拉去做服务生，做满几年就可升职当领班什么的。第一天早上九点上班，我准时出现，酒店的老板娘很和善，第一天来什么都不懂，老板就叫了一个老大妈来指，经过一天的培训，才知道每个细微环节都要弄好，没点都有讲究。这项工作并不像我想象的

那么简单。以前在学校就就以为其实做服务员有什么难的，不就是端端盘子，刷刷碗，可是现在要实践起来还真是不怎么简单。三百六十行行行出状元，都要有职业精神，作为一名合格服务员，要笑脸迎人，一天下来脸都笑得抽筋。实话说真的很辛苦……最困难的就是和客人相处，遇到脾气好的还没什么，要是遇到那些无理取闹的客人就难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清!到这个时候就只能是“顾客就是上帝”了。不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们也就只有哑巴吃黄莲了，晚上下班回家躲在被子里掉眼泪了。那个时候，好几次想放弃这份工作，但一想到找这份工作就是从中学会和生疏人沟通，这么轻易放弃也太不值了，更何况还有那微薄的收入，可以体现自己的社会价值，减轻父母的压力，父母每天起早摸黑的干苦力活，供我和妹妹吃住和教化，应当力所能及的减轻他们的负担。所以再苦再累我选择坚持，没有放弃！工作第一天，什么都不知道，有许多专业术语，比如传菜又叫走菜，什么都自己去问去做。幸好老板很热心，先带着我熟识了整个饭店的包间、大厅位置。

其实第一天我就起先正式工作了，培训是培训