蚌医就业指导课件

做最好的自己

安徽贝克联合制药有限公司李宏2012年3月25日医药行业的现状职业规划面试技巧问题讨论

今天沟通的主要内容：医药行业的现状职业规划面试技巧问题讨论

今天沟通的主要内容：医药行业基本概况

1万多家的县级以上医院8000家有一定规模的医药批发商5000多家制药企业

约4500亿产值

约3500亿销售16.6%的增长率医药行业基本概况发展迅速

我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度大而不强

我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调整的压力比较严峻整体素质差,创新能力弱

大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高

目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为世界第二大化学原料药生产国中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的前景较为乐观生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速

2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约

9%，生物制药市场年增长率约20%。专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景

医药行业基本状况目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的增长速度据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁企业有16家药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%

医药行业基本状况成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征

GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免

医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。中国医疗卫生体制正在变革

医药行业面临的问题医药行业面临的问题新药研发能力薄弱新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90%国际专利药所占市场份额超过70%制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66%新药研发的预期回报率低导致创新能力弱行业整体盈利能力差中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%医药制造业处于内部结构调整期中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价医药行业的成长动因国民经济持续快速增长中国经济持续保持着7~9%的快速在增长医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%中国人口持续快速增长预计到2035年前后，将达到16亿峰值人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药品消耗3.7亿元医药市场有着巨大的发展空间目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元而中国人均药品消费不到10美元中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将到240亿美元，成为世界第五大医药市场；预计2020年有望成为世界第一大医药市场

疾病谱不断变化

50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾病、心脑血管病和恶性肿瘤90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤

21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁

亚健康人群不断增大目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚健康”状态医药行业的成长动因医药行业发展趋势

两极分化加快前５0强医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的19.7%增加到2004年的约40%

1/3的企业面临亏损并购高潮持续2004年前三个季度，发生并购43起，平均不到一周就发生一次，有近六成的并购交易金额在5000万元以上内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台

竞争不断加剧

人才的竞争社会环境与医院体制变革过程中竞争产品创新的竞争医药类毕业职业发展路线－营销领域路线发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。发展路线4：（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。发展路线5：内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）发展路线6：（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营医药类毕业职业发展路线－研发领域路线发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）发展路线2：研发员（报批专员）---临床验证方向医药类毕业职业发展路线－生产管理领域路线发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA等提升）---生产厂长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。医药类毕业职业发展路线－其它路线从事医药网站药交会招商杂志开单体药店展会经营者药剂师政务公关部人力资源医药行业的现状职业规划面试技巧问题讨论

今天沟通的主要内容：三个有意思的字——“忙”——“忙乱”“盲”——“盲目”“茫”——“茫然（迷茫）”从结构来看，三个字都从“亡”“亡”的词义：死亡、灭亡；失去、丢失“忙乱、盲目、茫然”的结果：

失败/不成功/达不成目标导致“失败/不成功/达不成目标”的原因：忙乱——方法？盲目——目标？茫然——使命？职业生涯规划现今大学生对职业生涯规划的认知结果：76.6%的毕业生对“如何规划自己的职业生涯”毫无头绪或仅有初步了解！状态一：毫无概念状态二：了解一点状态三：比较熟悉状态四：深入了解大学时光你的时间你修正自己的能力人生犯错的代价职业生涯规划匹配图职业自身机遇行动匹配就业的本质是找一个适合自己性格的岗位。“性格第一能力第二知识第三”职业测评—职业生涯规划的开始自我评估性格动机兴趣能力价值观……1职业生涯规划2职业环境了解决策行动职业生涯设计的三个要素++职业生涯规划=知己知彼抉择对自身条件的充分认识和全面了解。知己——对欲从事职业的环境、相关的组织等信息的有效掌握。知彼——抉择——在知己知彼的基础上，再来决定符合现实，能充分发挥自己专长和强项，自己有浓厚兴趣并且与环境相适应的职业目标。知己性格兴趣特长气质智能情商价值观知彼组织环境组织发展战略人力资源需求晋升发展机会政治环境社会环境经济环境抉择职业抉择路线抉择目标抉择行动抉择职业生涯要素关系医药行业的现状职业规划面试技巧问题讨论

今天沟通的主要内容：目标选材-STAR方法S/TARSituation/Task：背景和任务Action

：具体行为Result

：该行为的结果理论基础过去的行为是将来行为的最好预测因子面试流程开场（电话及面对面面试的礼仪）2min背景资料审阅–候选人自我介绍5min动力适配性-motivation（每次换工作原因及目前怎么想的？）5min能力1（具体工作中的问题）5min能力2（具体工作中的问题）5min能力3（具体工作中的问题）5min其他信息（薪资，上岗日期）2min结尾（交待后续流程）1min共计30分钟主要抓住以下几个要点:SWOT分析

(您觉得你应聘该职位的优势/劣势/机会/威胁等)充分准备好自我介绍---考察阐述能力,条理性准备好实在具体的成功案例及失败案例,及其原因/关键点在哪里---考察实际工作中的自我学习及市场分析/决策/行动/总结的能力上司/同事怎么评价你,有什么建议给你（推荐信）您自己的职业发展规划(建议说:打算在应聘的这个职位上扎扎实实地做2-3年,等自己各个方面地能力有更好的锻炼,也更熟悉公司的运作再做考虑,这个问题是针对候选人的“稳定性”所做的提问