ERP认知沙盘实训课件(制造企业版)

《ERP认知沙盘》制造业企企业困惑惑：业务人员员手中握握有客户户资源，，就是不不提供给给企业共共享，并并据此与与不断与与企业谈谈判；企业规模模越来越越大，但但是资金金却是越越来越紧紧张，总总感觉周周转不灵灵；行业竞争争加剧，，常受产产品销售售困扰；；即便产品品供不应应求，利利润却也也低得可可怜。原因分析析——供不应求求供不应求求——是是好是坏坏？供不应求求的本质质原因———管理理问题如何正确确破解供供不应求求？原因分析析——供大于求求供大于求求的本质质原因？？供大于求求的产生生原因———结构构性、全全局性供大于求求的破解解方法有有哪些？？原因分析析——资金断流流企业在什什么情况况下才会会出现资资金断流流？资金断流流的是不不是可以以避免？？资产利润润率与资资本利润润率企业战略略与企业业规划———做什什么、做做多少、、为什么么、如何何保证。。原因分析析——知识共享享业务员资资源独占占，我们们企业自自己是否否思考过过现有的的制度？？企业经营营过程中中，相关关部门的的配合情情况是否否默契？？员工是否否乐于为为企业奉奉献？新员工是是否可以以快速进进入工作作状态？？经营管理理误区：：精英模式式——希希望某一一人或某某些人能能够为企企业带来来生机，，忽略了了企业具具体环境境；蚂蚁战略略——不不断招聘聘（其实实，企业业人力成成本并不不低），，进行大大浪淘沙沙，导致致企业内内伤不断断；轻易承诺诺，践诺诺能力又又受环境境困扰。。沙盘认知知课程能能够解决决的问题题：对团队合合作的全全面理解解；对企业全全方位的的业务了了解；促使员工工主动思思考企业业发展问问题；明晰企业业不同部部门及业业务人员员之间的的数据传传递关系系；促使员工工尤其是是管理者者养成事事先准备备的职业业习惯。。黄石企沙沙盘培训训情况：：2007年4月月，黄石石理工学学院与用用友公司司合作，，举办首首次沙盘盘培训；；2007年6月月，黄石石理工学学院与黄黄石升源源信息科科技有限限公司合合作，共共建理工工学院ERP沙沙盘实验验室；2007年11月建成成至今，，受训学学员超过过千人，，其中湖湖北师范范学院学学生及社社会人士士近200人；；2009年1月月，对黄黄石企业业界首次次沙盘公公开培训训。http://///thread-275218-1-1..html沙盘流程程介绍——前期准备备组建团队队公司命名名职务分配配公司宗旨旨公司目标标规则学习习沙盘流程程介绍——教具了解解盘面现金及应应付款原材料及及产品组组合生产线及及产品标标示产品订单单塑料桶、、广告投投放单等等辅助教教具沙盘流程程介绍——初始年总经理发发布操作作命令；；相关职能能经理进进行盘面面推导；；财务经理理盘面推推导及账账目记录录；总经理记记录本步步操作完完成；总经理开开始下一一步操作作命令。。以上操作作严格进进行，不不得打乱乱顺序！！七、认识识教具：：生产线生产标识识原材料币币资金币塑料桶M1M2M3M41Q柔性线1Q全自动半自动手工线1M1M10MM1M2M3M4CrystalRubySapphireBeryl八、沙盘盘结构原材料订订单原材料库库生产车间间新华厂上中厂法华厂成品库销售订单单应收款应付款现金池质量认证证市场开拓拓产品研发发税费区1、财务区区4Q4Q4Q4Q3Q3Q3Q3Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q1Q1Y1Q1Q高利贷短贷长贷应付款应收款2Q2Y2Q2Q3Q3Y3Q3Q4Q4Y4Q4Q5Y6Y1灰灰币币代表应应收款项项。每季季度向现现金池方方向推导导一格，，推入现现金池则则证明该该现金可可以使用用；2红红币币代表应应付款项项。长期期贷款每每年度向向现金池池方向推推导一格格，其余余项目每每季度向向现金池池方向推推导一格格，推入入现金池池则证明明该款项项必须用用现金偿偿还。3偿偿还还贷款本本金用同同等金额额的灰币币交银行行或裁判判处，利利息则取取相应金金额（数数量）放放入税费费区相应应位置；；4现现金金池中现现金不够够偿还推推入的应应付款项项时，可可以对应应收款项项进行贴贴息取现现操作，，具体贴贴息金额额见规则则表；财务区沙沙盘推导导的原则则：2、原材料料区1Q1Q1Q1Q2Q2Q原材料采购订单原材料库M1M2M3M4原材料库原材料库原材料库原材料库M1M2M3M4原材料订单2下下原原材料订订单：按照规则则表规定定的内容容，从现现金池中中提取现现金或在在应付款款项中放放入应付付款，到到裁判处处换取原原材料订订单（黄黄币）；；1原原材料料入库：：原材料订订单推导导进入原原材料库库时，采采购经理理到裁判判处换取取原材料料（黄币币换成蓝蓝币）；；3注注意：：原材料订订单的下下达必须须要精准准，否则则会出现现资金占占用或生生产断档档的情况况。因此此说，生生产计划划及产能能计划将将是影响响采购计计划的主主要因素素。3、生产区区价值新华厂区生产线

区设备价值设备价值设备价值设备价值生产线区生产线区生产线区设备价值生产线区设备价值生产线区设备价值生产线区设备价值生产线区价值上中厂区价值法华厂区1234567840M30M15M+CrystalRubySapphire生产线标标识:1Q柔性线产品标识识:BerylBeryl1Q全自动半自动手工线4、产成品品区(成品仓库库)成品库成品库Beryl成品库成品库成品库CrystalRubySapphireBeryl生产线推推导出的的产品即即可进入入成品库库。我们们以Beryl为例，，如果我我们生产产线上有有两个Beryl产品品下线，，那么我我们就会会有两个个成品Beryl入库库，进入入Beryl库库存区。。当然，如如果此时时有订单单到了交交货时间间，营销销总监可可以到裁裁判或教教师处交交货。5、定单区区(市场定单单)订单订单BerylCrystalRubySapphire订单订单订单按订单交交货：Beryl（（Y1,本本地）3x5M==15M帐期：2Q交交货：Q1Beryl（（Y1,本本地）3x5M==15M帐期：2Q交交货：Q12.交交货期期到达，，必须从从成品库库中取相相应成品品货物交交付；3.如如果果无法按按期交货货，则可可以考虑虑采取以以下办法法解决：：向其他参参赛队伍伍购买成成品；延期交货货，支付付违约金金；将订单转转售给其其他参赛赛队伍。。6、认证及及市场开开拓1Y1Y2YISO14000ISO9000认证区1Y1Y1Y1Y2Y2Y2Y3Y3Y4Y国际亚洲国内区域市场开拓区关于认证证：没有得到到认证资资格的企企业不能能获得相相应具有有认证资资格要求求的市场场定单；；认证可以以间断投投资。关于市场场开拓：：可以间断断投资；；未开拓完完毕的市市场不能能进行广广告投放放；开拓完毕毕的市场场每年必必须投入入不低于于1M的的广告维维护费用用，否则则视为放放弃该市市场；若要在放放弃过的的市场重重新进行行接单，，则市场场开拓须须重新进进行。7、研发区区(产品研发发)2Q1Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q2Q2Q3Q3Q3Q3Q3Q4Q4Q4Q4Q4Q5Q5Q5Q5Q6Q6Q6Q6Q7Q7Q8Q8QCrystal研发Ruby研发Sapphire研发没有研发发完毕的的产品不不能进行行市场接接单工作作；研发投资资可以间间断进行行；3.研研发技技术转让让后，企企业将不不能进行行转让出出去的产产品生产产。关于研发发：8、完税区区(税费缴纳纳)1Q2Q3Q4Q税金利息贴现折旧其他租金改造费维护费广告费行政管理费关于完税税区：除与银行行发生的的本金往往来外，，其余费费用均放放置的完完税区的的相应位位置；所有非整整数税费费，均采采取入1取整的的原则进进行推导导；完税区费费用收取取：由裁裁判或教教师核对对小组财财务报表表无误后后收取。。九、产品品构成：：Beryl=M1+1MCrystal=M1+M2+1MRuby=2×M2+M3+1MSapphire=M2+M3+2×M4+1MBerylM4M4M3M2M1M1M2M31M10MBerylCrystalM4M3M2M1M1M3M41M10MCrystalM2RubyM4M3M2M1M1M2M3M41M10MRubySapphireM4M3M2M1M1M2M3M41M10MSapphire支付应付税支付广告费登记销售订单申请/更新/偿还短期贷款更新/归还应付款更新原材料订单/原材料入库下原料订单更新生产/完工入库投资/改造/变卖生产线开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现按订单交货支付行政管理费申请/更新长期贷款/支付利息支付设备维护费支付租金/购买建筑折旧新市场开拓投资/ISO认证投资年初现金盘点支付应付税-广告投入-贴现费用-季度现金盘点短期贷款及利息应付款到期支付-采购原料支付现金-变卖生产线+生产线投资/变更生产线-加工费用-研发投资-应收款到期+行政管理费-长期贷款及利息设备维护费-支付租金/购买厂房-新市场开拓/ISO认证投资-收入总计支出总计现金余额★

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321214102242起始年任任务清单单起始年现现金流量量表╳

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十、起始始年训练练1

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项目金额行政管理费用4广告费1设备维护费4设备改造费0租金0产品研发0市场开拓0ISO认证0其他0合计9项目12合计市场本地产品名称P1P1帐期2Q2Q交货期Q4Q4单价5.35.3订单数量66订单销售额3232成本1212毛利20200年初0年末销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-00税前利润=43所得税-11净利润=32资产0年初0年末负债+权益0年初0年末固定资产负债土地和建筑+4040长期负债+4040机器和设备+139短期负债+00总固定资产=5349应付款+00流动资产应交税+11现金+2042总负债=4141应收款+150权益在制品+88股东资本+5050成品+66以前利润+1114原料+32当年净利润+32总流动资产=5258所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107利润表资产负债债表单位：百百万单位：百百万起始年上上交的报报表给大家30分钟时间间准备设立公司司进行职务务分配确定公司司战略总经理准准备组员员介绍发发言竞争情报报收集的的好机会会——总经理发发言我们通过过总经理理发言的的形式来来模拟企企业参加加各种活活动，如如会议、、投标………等不不断与对对手接触触的过程程。我们们假定总总经理发发言的过过程就是是我们日日常对他他们进行行调研了了解的机机会，请请大家从从对手的的发言中中，总结结出谁才才是自己己真正的的竞争者者……希望模拟拟企业不不要刻意意隐瞒自自己的目目标意图图，当然然具体战战术可以以保留………各组选单单——选单原则则新市场或或无市场场老大地地位的市市场，按按照本市市场广告告费用投投入多少少排序；；有市场老老大的市市场，上上年该市市场销售售总额最最大者优优先选单单，其余余各组按按照广告告额确定定选单次次序；市场接单单总额最最大者，，如果出出现该市市场有违违约现象象，市场场老大地地位取消消；出现广告告额相同同时，按按该市场场广告总总额排序序，总额额仍相同同，进行行市场竞竞单确定定订单获获取。订单选择择——选单要求求只允许市市场经理理和总经经理参与与选单，，其余学学员需要要在各自自位置做做好；选单有时时间限制制，请各各组注意意；选单后，，不能更更改；违约订单单，按照照迟交货货物罚款款：每延延迟1个个季度((1Q))，罚款款订单合合同总金金额的25%，，计入综综合管理理费用表表中“其其他”项项目。给大家5分钟——填写第一一年广告告投入单单第一年总总结——总经理与计划偏偏离程度度？出现偏离离的主要要原因