李宁公司营销系统职务分析

市场部和销售部的职位被划分为四级,每级都有一套核心胜任能力,以下为市场部和销售部的职位分组及其核心胜任能力的概述。职位分分组组别职位名名称总监级级营销总总监经理级级高级产产品经理理产品经经理市场传传播经理理销售经经理督导级级助理产产品经理理公共关关系督导导展示设设计督导导整合传传播督导导零售培培训督导导大区销销售督导导市场拓拓展督导导专员级级产品专专员文宣专专员赞助推推广专员员消费者者关系专专员产品陈陈列专员员展示推推广专员员店面设设计专员员广告专专员媒介专专员促销专专员零售培培训专员员市场调调研专员员销售代代表见习销销售代表表市场拓拓展专员员市场管管理专员员各组别别的核心心胜任能能力概述述总监级级经理级级督导级级专员级级领导能能力(第二级级)领导能能力(第二级级)领导能能力(第一级级)团队合合作(第二级级)团队合合作(第二级级)团队合合作(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)专业操操守(第二级级)专业操操守(第二级级)专业操操守(第一级级)沟通((第二二级)沟通((第二二级)沟通((第一一级)沟通((第一级)发展下下属和自自己发展下下属和自自己不断学学习不断学学习判断和和决策判断和和决策解决问问题解决问问题战略意意识计划,,实施和和跟进((第二二级)计划,,实施和和跟进((第一一级)工作热热情职位分分析这里展展示所有有专员级级或以上上职位的的主要职职责说明明，学历历、相相关知识识、培培训、核心和和专业胜胜任能力力的要求求。职位名名称主要职职责学历、相相关知识识、培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力营销总总监制定企业的的市场营营销远景景规划及及战略。主主要方面面包括：：公司形形象、品品牌形象象、产品品定位、市市场开发发、产品品价格、产产品分销销等等。制定并执行行企业的的日常市市场营销销计划及及服务方方面的目目标、政政策；按按照市场场需求制制定价格格、策划划市场营营销并确确定预算算及销售售指标，提提高公司司赢利能能力及品品牌知名名度，监监督零售售店回款款率。为高级管理理层提供供市场信信息及营营销方面面的专业业建议。指导销售队队伍、市市场部员员工及经经销商的的工作。作为营销高高层管理理人员向向公司董董事会进进行报告告；协助助高级管管理层处处理市场场营销方方面的其其他事务务。进行风险预预测及危危机管理理。制定市场营营销及销销售活动动的最佳佳商业目目标及相相关行为为标准，平平衡整个个市场销销售部的的各项经经营活动动，全权权负责利利润和亏亏损((P/LL)。本科或硕士士学历或或拥有MMBA或或有相同同的课程程训练在服装或零零售业有有8到110年不不断提升升的市场场营销、销销售管理理、品牌牌管理等等经验，其其中5至66年在担担任高级级管理职职位并有有市场营营销的工工作绩效效记录市场营销和和销售管管理方面面扎实和和广博的的理论知知识；基基本财务务知识识了解中国的的服装和和运动服服装市场场及有关关国际市市场的趋趋势和潮潮流动态态有供应链管管理和零零售业经经验的基基本知识识和操作作经验为为佳核心：领导能能力(第二级级)团队合合作(第二级级)专业操操守(第二级级)沟通((第二二级)发展下下属和自自己判断和和决策战略意意识专业：商业意意识冒险精精神创新市场部部：产品组组职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力产品经经理(高级产品品经理)进行市场研研究和商商业经营营分析，参参与市场场营销战战略策划划与实施施，负责责指定产产品系列列的发展展和利润润增长。产品经理全全面负责责指定产产品系列列的各个个环节，从从市场研研究、产产品开发发设计、价价格，新新产品的的市场测测试到正正式投放放市场及及产品推推广和促销等等；监测测和控制制指定产产品系列列的利润润和亏损损(P&&L)。本科或硕士士学历，最最好是经经济或管管理专业业,或拥拥有MBBA或有有相类的的课程训训练5至8年产产品管理理相关工工作经验验，其中中2至至3年在在营理岗岗位或担担任项目目主管市场营销、品品牌和产产品管理理方面扎扎实和广广博的理理论知识识,基基本财务务知识了解中国的的服装和和运动服服装市场场及有关关国际市市场的趋趋势和潮潮流熟悉产品、市市场、竞竞争对手手等方面面的知识核心：领导能能力(第二级级)团队合合作(第二级级)专业操操守(第二级级)沟通((第二二级)发展下下属和自自己判断和和决策计划,,实施和和跟进((第二二级)专业：商业意意识创新产品专专员设计与产品品相关的的市场推推广计划划；协助产品经经理进行行产品管管理；支持市场传传播部进进行产品品推广计计划的实实施(广告、展展会、促促销、公公关、新新产品培培训等))；完成与产品品有关的的指定工工作（解解读市场场调研报报告、预预算控制制、跟踪踪销售记记录等）；；管理//记录产产品开发发及市场场开发的的资料。本科或硕士士学历，最最好是经经济或管管理专业业0至2年相相关经验验有市场营销销、品牌牌和产品品管理方方面的理理论知识识和基本本财务知知识为佳佳拥有产品、市市场、竞竞争对手手等方面面的知识核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：计划,,实施和和跟进((第一级)市场部部：市场场传播组组职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力市场传传播经理理根据企业的的品牌和和产品策策略制定定、实施施和调整品牌牌推广战战略，以以建立和和维护品品牌知名名度和和形象；；支持持产品经经理策划划和实施施其产品品推广广计划；；并负责责协调各各产品系系列和事事业部的的推广广活动以以更有效效地运用用资源；；负责责制定、维维护和管管理企业业的标识识系统。全面负责公公共关系系、广告告推广及及促销人人员、媒媒介的工工作绩效效及经营营活动。本科毕业或或以上学学历，最最好是工工商管理或或大众众传播或或相关专专业或有有相同的的课程训练6-8年相相关经验验为佳,,其中中最少有有3-44年在在管理岗岗位熟悉媒体传传播和服服装行业业消费规规律，品品牌管理理的理论论知识并并具有操操作经验验熟悉政府关关系，特特别是体体育系统统的政府府关系熟悉企业形形象、品品牌形象象定位、产产品定位位、企业业推崇的的价值观观、产品品和市场场优秀的语文文写作能能力核心：领导能能力(第二级级)团队合合作(第二级级)专业操操守(第二级级)沟通((第二二级)发展下下属和自自己判断和和决策计划,,实施和和跟进((第二二级)专业：对外代代表创新市场部部：市场场传播组组公共关关系职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力公共关系督督导企业形象及及品牌策策划和管管理；负责向公众众、客户户、股东东和社区区呈现积积极的公公司形象象；全面面负责新新闻发布布、文章章发表、媒媒介宣传传活动的的计划准准备和实实施工作作；指导撰写、编编辑和出出版所有有公司出出版物，包包括股东东报告。本科毕业,最好好是大众众传播或或相关专专业，或或有相同同课程训训练3-4年相相关工作作经验熟悉品牌管管理的理理论知识识并具有有操作经经验最好是熟悉悉政府关关系，特特别是体体育系统统的政府府关系熟悉企业形形象、品品牌形象象定位及及产品定定位及企企业推崇崇的价值值观核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：对外代代表文宣专专员协助公关督督导向公公众、客客户、股股东和社社区呈现现积极的的企业和和品牌形形象。撰撰写新闻闻发布稿稿件；撰写、校对对和发表表机构需需要的出出版物。本科或以上上学历，语语文或新新闻专业业1-3年相相关经验验，尤其其在新闻闻稿件撰撰写认识企业形形象、品品牌形象象定位及及产品定定位及企企业推崇崇的价值值观优秀的语文文写作能能力核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一一级)不断学学习解决问问题工作热热情市场部部：市场场传播组组公共关关系职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力赞助推推广专员员选取有助于于提升公公司及品品牌形象象的体育育赞助项项目；向整合传播播部提供供项目信信息，用用以配合合未来的的品牌及及产品推推广。本科或以上上学历1–3年相相关经验验了解品牌建建设和管管理的知知识和运运作原理理熟悉体育活活动和了了解体育育界动向向有品牌推销销经验为为佳核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业:计划,,实施施和跟进进(第第一级))消费者者关系专专员通过热线电电话回应应消费者者对产品品及零售售服务店店的投诉诉；建立并使用用投诉处处理程序序；建立电脑数数据库记记录和分分析消费费者投诉诉内容、类类别、频频率等,,并反反馈给相相关部门。本科或以上上学历1–3年相相关经验验或零售售店经验验熟悉公司内内部运作作、产品品及服务务标准核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：以客为为本(第一级))市场部部：市场场传播组组展示推推广职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力展示设计督督导（展展示推广广督导）制定零售店店面陈列列和货品品陈列策策略、设设计标准准并监督督实施；；制定和实施施店面管管理的规规章制度度；定期更新零零售店面面及其展展示器具具等的设设计；设计和制作作各种展展会的展展台。本科或以上上学历，平平面/立立体设计计或工艺艺美术等等相关专专业，或或有相同同课程训训练3-55年相相关经验验熟悉消费者者对零售售环境的的需求及及后者影影响购购买决定定的理论论，并有有实际操操作经验验熟悉产品核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：创意设设计店面设设计专员员设计新建店店铺的平平面布置置及装修修图纸((自行设设计或选选择外部部机构进进行设计计)；改进/更新新店铺货货架、模模特等配配件的设设计及摆摆放模式式；实施有关店店面容貌貌的规章章制度。本科或专科科毕业，平平面设计计或相关关专业，或或有相同同课程训训练1-3年相相关经验验认识消费者者对零售售环境的的需求及及后者影响响购买决决定的理理论核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：创意设设计市场部部：市场场传播组组展示推推广职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力产品陈陈列专员员设计新建店店铺的货货架摆放放布置并并选择货货架种类类，实地地指导店店铺的货货品陈列列；实施有关产产品陈列列的规章章制度。本科或专科科毕业，工工艺美术术或相关关专业，或或有相同同课程训训练同行业2--3年零零售店经经验了解消费者者购买习习惯，色色系搭配配的知识识丰富认识消费者者对零售售环境的的需求及及后者影影响购购买决定定的理论论核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：创意设设计展示推推广专员员(是否专员员级?))店面制品和和配件的的派发；；收集、保存存和更新新全部经经销商店店铺的详详细资料料，建立立和维护护相关数数据库；；文案处理和和完善。本科毕业核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情市场部部：市场场传播组组整合传传播职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力整合传播督督导计划、指导导和协调调企业推推广其产产品和服服务的广广告和推推广活动动；使用多元化化的媒体体组合；；全面负负责所有有的广告告方案设设计；负责产品目目录、产产品手册册、和其其它用于于销售、市市场推广广或公司司需要的的相关资资料设计计；监控产品推推广预算算和支出出。本科毕业，最最好是广广告或大大众传播播专业业，或有有相同课课程训练练3-5年相相关工作作经验了解广告和和媒体的的运作规规律和传传播渠道道，对广广告设计计作品有有分析和和审美能能力熟悉市场传传播的理理论知识识，具有有市场营营销的基基本理论论知识了解有关专专业领域域的最佳佳操作方方法核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：创新广告专专员为品牌和产产品的宣宣传和推推广制作作各种形形式的广广告设计计方案；为各地经销销商自发发的地区区性广告告设计方方案。本科毕业，最最好是广广告或大大众传播播专业2–3年相相同行业业经验有市场学、广广告学、营营销学等等基础理理论知知识对广告设计计作品有有分析和和审美能能力核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：计划,,实施和和跟进((第一一级)市场部部：市场场传播组组整合传传播职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力媒介专专员选取有效的的广告代代理商，制制作和选选择最佳佳媒体组组（与各各媒体单单独联系系会失去去一些优优势）本科毕业，最最好是广广告或大大众传播播专业1-3年相相同行业业经验了解媒体的的运作规规律和传传播渠道道核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：计划,,实施和和跟进((第一一级)谈判技技巧促销专专员负责制作各各类型的的宣传品品(如产产品推广广手册册，售点点POPP，广告告灯箱))，促销销用品等；协助执行传传播推广广活动如如展销会会，时装装展会会等本科毕业，最最好有市市场传播播方面的的课程训练1-3年相相关经验验有市场传播播的理论论知识优秀的语文文写作能能力核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：计划,,实施和和跟进((第一一级)市场部部：市场场传播组组零售培培训职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力零售培培训督导导负责旗舰店店、销售售代表、经经销商及及其人员员的培训训工作，包包括培训训需求分分析、设设计培训训教材、选选择培训训方式、制制定并实实施培训训计划、讲讲授课程程、评估估培训效效果。本科毕业2-3年零零售业培培训经验验及2--3年销销售管理经验验；或有有5至66年培训训经验((包括销售和和客户服服务)有消费者在在零售店店的消费费模式的的理论知知识核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：公开演演讲零售培培训专员员建立并保持持培训记记录数据据库；配配合零售售培训督督导进行行培训需需求分析析以及培培训计划划的制定定与实施施。本科毕业1-2年相相关经验验有零售店销销售经验验为佳核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情市场部部：市场场传播组组市场研研究职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力市场调调研专员员收集和检验验与公司司产品及及销售有有关的信信息，交交信息部部进行分分析(？？)协调外部调调研公司司进行市市场环境境、竞争争对手、媒媒体效应应、消费费者等项项目研究究，定期期为产品品和品牌牌管理者者提供最最新报告告；协助和协调调有需求求的部门门进行内内部和外外部调研研工作，如如协调外外部调研研公司进进行外外部调研研或协助助设计相相关表格格。本科毕业，市市场学专专业或有有相类的的课程训练1–3年相相关工作作经验富市场调研研的专业业知识有市场营销销及产品品和品牌牌管理的的理论知知识核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：计划,,实施和和跟进((第一一级)销售部部职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力销售经经理协调销售部部与市场场部的全全部经营营活动；；制定并执行行销售战战略和销销售计划划；制定并实施施销售管管理、特特许经营营管理、经经销商管管理等规规章制度度，规范范各级销销售人员员及外部部经销人人员的商商业活动动；负责并指导导各级销销售人员员进行零零售店面面管理，配配合经销销商优化化零售店店铺的经经营效益益，并提提供所需需培训；；负责大大客户管管理；开发市场，建建立和维维护产品品分销渠渠道；完成销售和和回款定定额。本科或以上上学历有6至8年年工作经经验，其其中3至至4年的的销售售管理经经验具有跨区域域销售、特特许经营营、零售售及店铺铺管理的的经验有服装或运运动服装装等相关关行业的的经验为为佳具市场营销销的理论论知识，销销售管理理的理论和操操作经验验熟悉产品、市市场、竞竞争对手手等方面面的知识基本的财务务知识核心：领导能能力(第二级级)团队合合作(第二级级)专业操操守(第二级级)沟通((第二二级)发展下下属和自自己判断和和决策计划,,实施和和跟进((第二二级)专业：商业意意识以客为为本(第二级级)销售部部：市场场拓展职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力市场拓展督督导在指定地区区开发新新市场或或对原有有市场进进行二次次开发，进进行特许许经营管管理，规规范经销销商的商商业活动动。本科或以上上学历3至55年一线线销售经经验((包括市市场开发发)，其其中2至3年在管管理岗位位或为项项目主管管有特许经营营经验为为佳，并并有相关关的法律律法规规的知识识具有市场营营销的理理论和操操作经验验为佳熟悉产品，市市场，竞竞争对手手等方面面的知识基本的财务务知识核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：谈判技技巧市场拓拓展专员员监控指定地地区商业业环境的的变化并并进行定定期调研研（人口口分布、收收入水平平、消费费能力等等）；收集竞争对对手在不不同区域域市场的的销售网网络分布布信息，作作出定期期分析报报告(??)；协助制定并并执行新新市场开开发、原原有市场场二次次开发等等计划。本科毕业2–3年年市场开开发工作作或销售售经验具有市场营营销的理理论和操操作经验验为佳具有市场调调研的专专业知识识为佳核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一一级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情销售部部：市场场拓展职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力市场管管理专员员制定和推行行经销商商管理政政策；评定和认证证经销商商级别；；协助处罚经经销商的的市场违违规行为为；协调市场冲冲突((??))。本科毕业1-2年特特许经营营管理经经验、并并有相关关的法法律法规规的知识识核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情销售部部：销售售职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力大区销售督督导全面负责指指定区域域的产品品和服务务活动；；为指定区域域制定销销售计划划、组织织和实施施销售活活动；制定并负责责完成指指定区域域的销售售业绩指指标；培训、开发发、指导导该区的的销售代代表和经经销商；；协调产品和和价格趋趋势的预预算、预预测和相相关市场场报告；；全面负责该该区大客客户管理理并直接接负责一一些关键键客户。本科学历或或以上3-5年销销售经验验，其中中1-22年在管理理岗位位或为项项目主管管懂得市场营营销、销销售管理理的基本本理论知知识有零售店铺铺或服装装经销的的直接经经验为佳佳熟悉产品、市市场、竞竞争对手手等方面面的知识核心：领导能能力(第一级级)团队合合作(第一级级)专业操操守(第二级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题计划,,实施和和跟进((第一一级)专业：以客为为本(第二级级)销售部部：销售售职位名名称主要职职责学历、相关关知识、培培训、经经验核心和和专业胜胜任能力力销售代表协助大区销销售督导导管理指指定的销销售区域域，包括括完成销销售计划划、监控控并分析析市场和和消费者者状况、监监控所辖辖区域的的店铺业业绩、分分析销售售数据、提提供零售售管理和和店务方方面的支支持和指指导、协协助执行行大型产产品促销销和推广广活动。本科毕业2-3年销销售经验验，有服服装业、零零售业、或店铺铺运作的的直接经经验为佳佳有营销学、销销售技巧巧、零售售及店铺铺管理等等方面的的理论知知识为佳佳核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：以客为为本(第一级))见习销销售代表表协助大区销销售督导导管理指指定的销销售区域域，包括括完成销销售计划划、监控控并分析析市场和和消费者者状况、监监控所辖辖区域的的店铺业业绩、分分析销售售数据、提提供零售售管理和和店务方方面的支支持和指指导、协协助执行行大型产产品促销销和推广广活动。(与销售代代表一样样)本科毕业有年销售经经验为佳佳有营销学、销销售技巧巧、零售售及店铺铺管理等等方面的的理论知知识为佳佳有服装业，零零售业或或店铺运运作的理理论知识核心：团队合合作(第一级级)专业操操守(第一级级)沟通((第一级)不断学学习解决问问题工作热热情专业：以客为为本(第一级))胜任能能力的定定义和描描述这里展展示所有有胜任能能力的详详细描述述。胜任能能力第一级级第二级级领导能能力利用适适当的人人际交往往手段，组织织、激励和和指导他他人(下属、同同事甚至至上司))达到目目标，并并要求和和获得他他人对行行动的承承诺和参参与能够协协调和领领导不同同的部门门去达成成共同的的目标，清清晰确立立团队成成员的角角色和责责任，充充分发挥挥他们的的能力利用适适当的人人际交往往手段，组组织、激激励和指指导他人人(下下属、同同事甚至至上司))达到目目标，并并要求和和获得他他人对行行动的承承诺和参参与能够协协调和领领导不同同的部门门去达成成共同的的目标，清清晰确立立团队成成员的角角色和责责任,充充分发挥挥他们的的能力恰当处处理下属属和员工工的个人人需要((特别别是工作作表现出出现问题题的下属属)。鼓鼓励、辅辅导和激激发他们们努力把把工作做做好，并并认可和和表扬他他们对业业务成果果的贡献献在做领领导工作作时能平平衡下属属的授权权(给给予下属属处理事事情的自自由度))与控控制之间间的关系系在遇到到内部冲冲突和矛矛盾的情情况时平平息冲突突各方的的情绪,,带领团团队开放放地商讨讨，解决分分歧，寻寻求共识识，在必要要时有勇勇气强势势地为团团队订立立方案胜任能能力第一级级第二级级团队合合作在团队队中提倡倡责任心心、友好、公公开与乐乐於分享享的精神神，以帮助助建立一一个团队队工作的的环境在实际际工作时时互相支支持和尊尊重与同同事合作作，乐於倾倾听和采采纳队员员的意见见愿意承承担自身身的责任任，勇勇於承认认错误和和缺点，并并取得他他人的信信任在遇有有歧见时时能开放放地与队队员商讨讨达致共共识,,并并视此为为改进和和学习的的机会建立和和维持有有效的团团队工作作环境，发发扬责任任心、友友好、公公开与乐乐於分享享的精神神鼓励团团队成员员提出不不同意见见和参予予制定工工作方案案。在遇有有分歧时时，开放地地与队员员商讨，创创造和追追求双赢赢的方案案在实际际工作时时互相支支持和尊尊重与同同事合作作，乐於倾倾听和采采纳队员员的意见见敏感地地意识到到自己的的行动结结果对他他人的的影响，理理解和尊尊重队员员的需要要和贡献献愿意承承担自身身的责任任，勇於承承认错误误和缺点点，并取得得他人的的信任和和信赖专业操操守尊重他他人和自自己，在在个人行行为上制制定并遵遵守高标标准注重诚诚实和诚诚信严格地地遵守业业务规章章和职业业操守尊重他他人和自自己，在在个人行行为上制制定并遵遵守高标标准注重诚诚实和诚诚信,公公平和公公正地对对待下属属和员工工提倡并并引导下下属严格格地遵守守业务规规章和职职业操守守胜任能能力第一级级第二级级沟通能以口口头和书书面形式式清晰、公公开、准准确和前前后一致致地进行行沟通和和传达信信息,并并能容易易地被他他人理解解在沟通通中细心心聆听，准确确地接收收和了解解信息能及时时与客户户和员工工沟通和和传达相相关信息息，运用恰恰当的手手段把信信息传达达给不同同的听众众(下下属、上司、同事事、外部部和内部部客户、供应应商等))。能清楚楚明白地地与他人人并在团团队中表表达论点点和信息息，以以说服他他人和获获取别人人的支持持能以口口头和书书面形式式清晰、公公开、准准确和前前后一致致地进行行沟通和和传达信信息，并能能容易易地被他他人理解解，包包括外国国客户和和供应商商在沟通通中细心心聆听，准确确地接收收和了解解信息能及时时与客户户和员工工沟通和和传达相相关信息息，运用恰恰当的手手段把信信息传达达不同的的听众((下属属、上上司、同同事、外外部和内内部客户户、供供应商等等)。在沟通通时充满满自信，能能条理清清晰，明明确地表表达立场场，表述论论点，取取得别人人的支持持。有有效地处处理反对对意见和和消极、负负面的沟沟通局面面。发展下下属和自自己为下属属的表现现提供反反馈意见见，协助他他们确认认其优势势和不足足之处并并加以改改善，如提提供辅导导、指导和和培训不断和和有系统统地确认认有潜力力的员工工,并定定时给予予反馈意意见,适适当的培培训、辅辅导和督督导，以以助提升升他们和和机构的的能力，强强化公司司的人材材库鼓励和和支持下下属承担担较大的的职责，表表扬他们们的贡献献，使他们们在能力力和知识识等方面面得到提提高，提提升他们们的成就就感积极收收集别人人的反馈馈意见,,为自己己订立改改进计划划,不断断追求和和提升个个人能力力胜任能能力不断学学习有好奇奇心和求求知欲，积积极吸收收新知识识和信息息，乐意接接受创新新概念，并并应用在在实际工工作中，以以达到自自身和团团队业绩绩把握在在犯错和和遇挫折折时的学学习机会会，避免重重覆的错错误，不不断追求求成功主动收收集别人人的反馈馈意见，以以便清晰晰了解自自己需要要改进和和发展的的地方，并并不断追追求提升个个人能力力判断和和决策能收集集相关信信息并迅迅速吸收收、理解、分分析以识识别问题题的实质质，及时对对问题作作出恰当当处理根据合合理的推推断和事事实，并并运用逻逻辑思思思维作出出适当和和有效的的决策思想清清清晰，能能评估决决策和建建议将带带来的影影响，在在受到决决策影响响的人群群中寻求求共识和和支持解决问问题能收集集和分析析相关信信息,确确认问题题的实质质,并作作出正确确的诊断断根据合合理的推推断和事事实,并并运用逻逻辑思考考,提出有有效的建建议以解解决问题题乐意寻寻找和提提出创新新的方法法处理问问题和寻寻找业务务机工作热热情热衷于于在运动动制品行行业内寻寻找新的的商业机机会严格履履行职责责，有“能做到到”的工作作态度，即即使在工工作压力力下也能能保持工工作效率率和与他他人保持持良好的的工作关关系在面对对门题或或意识到到有潜在在问题时时，主动积积极探求求和提出出解决建建议，不不去等待待别人的的行动或或别人的的要求愿意参参予和采采取一些些自身工工作要求求以外的的行动以以达到团团队和机机构的目目标胜任能能力第一级级第二级级计划,实施施和跟进进根据工工作的目目标制定定各阶段段性计划划以达到到业务目目标在制定定计划和和组织工工作时能能仔细思思考，考虑虑可能存存在的问问题，并并制定应应变方案案为各阶阶段的计计划定立立监察指指标，以以跟进项项目的进进程，确确保项目目成功执执行和完完成，并并能及时时在需要要时为项项目作出出适当的的调整判别工工作的轻轻、重、缓缓、急，以以有效的的组织手手段，策策划清晰晰的实施施计划，并并坚持不不懈地付付诸实践践以达到到定立的的目标为各阶阶段的计计划定立立监察指指标，以以跟进项项目的进进程，确确保项目目成功执执行和完完成，并并能及时时在需要要时为项项目作出出适当的的调整在制定定计划和和组织工工作时能能仔细思思考，考虑虑可能存存在的问问题，并并制定应应变方案案以客为为本清楚理理解客户户(内内部和外外部,分分销商和和终端消消费者))的需要要，以积极极的态度度满足他他们的要要求对客户户的需要要保持高高度的敏敏感度，预预先考虑虑到客户户的不同同需要清楚理理解客户户(内内部和外外部，分分销商和和终端消消费者))的需要要，以积极极的态度度满足他他们的要要求对客户户的需要要保持高高度的敏敏感度，预预先考虑虑到客户户的不同同需要，定定立业务务策略和和寻求新新的商业业机会在考虑虑和处理理问题时时能以满满足客户户需要为为导向，但但又能平平衡公司司的利益益和客户户的要求求谈判技技巧清晰确确立谈判判目标和和底线，预预测阻碍碍并设定定应变方方案在沟通通过程中中能敏捷捷地抓住住关键的的意思和和信息积极理理解对方方的立场场和需要要，在协商商讨论中中开发和和获得一一个双赢赢的结果果胜任能能力商业意意识理解并并利用商商业及财财务原理理，在分析析机会时时考虑成成本、利利润、市市场潜力力和增值值机会深入了了解和掌掌握最新新的市场场趋势，尤尤指体育育用品、色色彩及运运动服装装潮流。具具市场触触觉，能能策划、调调整和执执行短期期和长远远的市场场发展计计划，保保持商业业竞争力力和走在在竞争者者的前面面对客户户的需要要保持高高度的敏敏感度，预预先考虑虑到客户户的不同同需要，定定立业务务策略并并平衡短短期和长长期目标标，风险和和利润，客客户的要要求和公公司的利利益积极寻寻找新的的业务机机会，开开拓新的的理念和和发展的的可能性性冒险精精神有胆量量去发表表新理念念，和制定定富风险险和有潜潜在负面面结果的的行动，目目的是取取得承诺诺的利益益，增强竞竞争力以以建立业业务优势势在采纳纳富风险险的方案案时分析析评估风风险，成成本和利利益，并并为潜在在的负面面结果制制定应变变计划鼓励和和支持下下属在平平衡风险险和利益益下作出出富冒险险性的行行动，并并嘉许乐乐於新尝尝试或获获得成功功的员工工战略意意识掌握局局势(经济、社社会活动动、国国家政策策)、潮流流(服服装业、运运动业))和竞竞争环境境(国国内和国国际市场场)的的动态、发发展、趋趋势和变变化意识事事物和局局势之间间的关系系，对问题题进行广广泛地考考虑以作作出决策策具有业业务远见见，把握和和建立竞竞争的优优势，开开创新的的业务机机会(产品、服服务、新新旧市场场、业业务策略略等各种种机会))公开演演讲在公开开演讲中中条理清清晰、主主题鲜明明和明确确地表达达论点和和传达信信息感染听听众，达达到效果果，取得认认同能控制制场面，有有效地处处理反对对意见胜任能能力对外代代表能对外外代表公公司展示示李宁的的品牌形形象有效地地与政府府和媒体体工作人人员沟通通和建立立关系创意设设计有对平平面和立立体设计计作品的的鉴赏和和分析能能力了解装装修和色色彩潮流流，在所有有设计上上运用想想象力和和创意能够独立进进行立体体设计创新积极地地利用不不同途径径寻找和和创造各各式各样样的新理理念和业业务操作作模式以以达到和和保持业业务的增增长主动寻寻求创新新的方法法去改进进业务的的运作和和成效，减减少不增增值的活活动鼓励他他人提出出新建议议和创新新概念,以改改进操作作规程，提提高服务务水平和和达到业业务目标标工作描描述概述述这里展展示10个要要做工作作描述的的职位在在主要职职责、关关键工作作职责、和和决策权权等方面面的比较较，以便参参考和确确认。市场销销售总监监产品经经理市场传传播经理理销售经经理主要职职责制定企业的的市场营营销远景景规划及及战略。主主要方面面包括：：公司形形象、品品牌形象象、产品品定位、市市场开发发、产品品价格、产产品分销销等等。制定并执行行企业的的日常市市场营销销计划及及服务方方面的目目标、政政策；按按照市场场需求制制定价格格、策划划市场营营销并确确定预算算及销售售指标，提提高公司司赢利能能力及品品牌知名名度，监监督零售售店回款款率。为高级管理理层提供供市场信信息及营营销方面面的专业业建议。指导销售队队伍、市市场部员员工及经经销商的的工作。作为营销高高层管理理人员向向公司董董事会进进行报告告；协助助高级管管理层处处理市场场营销方方面的其其他事务务。进行风险预预测及危危机管理理。制定市场营营销及销销售活动动的最佳佳商业目目标及相相关行为为标准，平平衡整个个市场销销售部的的各项经经营活动动，全权权负责利利润和亏亏损((P/LL)。进行市场研研究和商商业经营营分析，参参与市场场营销战战略策划划与实施施，负责责指定产产品系列列的发展展和利润润增长。产品经理全全面负责责指定产产品系列列的各个个环节，从从市场研研究、产产品开发发设计、价价格，新新产品的的市场测测试到正正式投放放市场及及产品推推广和促销等等；监测测和控制制指定产产品系列列的利润润和亏损损(P&&L)。根据企业的的品牌和和产品策策略制定定、实施施和调整品牌牌推广战战略，以以建立和和维护品品牌知名名度和和形象；；支持持产品经经理策划划和实施施其产品品推广广计划；；并负责责协调各各产品系系列和事事业部的的推广广活动以以更有效效地运用用资源；；负责责制定、维维护和管管理企业业的标识识系统。全面负责公公共关系系、广告告推广及及促销人人员、媒媒介的工工作绩效效及经营营活动。协调销售部部与市场场部的全全部经营营活动；；制定并执行行销售战战略和销销售计划划；制定并实施施销售管管理、特特许经营营管理、经经销商管管理等规规章制度度，规范范各级销销售人员员及外部部经销人人员的商商业活动动；负责并指导导各级销销售人员员进行零零售店面面管理，配配合经销销商优化化零售店店铺的经经营效益益，并提提供所需需培训；；负责大大客户管管理；开发市场，建建立和维维护产品品分销渠渠道；完成销售和和回款定定额。市场销销售总监监产品经经理市场传传播经理理销售经经理关键工工作职责责制定开发短短期、中中期及长长期品牌牌战略、营营销战略略和销售售战略，制制定责任任目标和和实施计计划定期向企业业内部和和外部的的经销人人员提供供清晰的的品牌和和产品经经营方向向及战略略，以期期得到必必要的支支持制定和实施施企业公公共关系系战略，确确保品牌牌知名度度并提高高销售业业绩开发、维护护和分析析大客户户关系通过市场分分析、产产品组合合计划、消消费群体体分析、公公关活动动及销售售计划的的全面实实施，最最大限度度地提高高销售业业绩定期分析财财务报表表并从中中发现市市场和销销售问题题，制定定应变和和改进对对策及行行动方案案监控本部门门预算确保所有的的市场活活动、分分销活动动等经营营活动的的一致性性从企业经营营角度和和经销商商经营角角度两个个方面进进行分析析并制定定相关政政策，大大力提升升零售店店铺的整整体经营营业绩指导相关部部门开发发和维护护特许经经营、店店铺经营营、店面面操作等等管理标标准及程程序、客客户服务务标准、定定单和库库存管理理制度等等作为高层管管理的成成员之一一，负责责企业经经营活动动中的风风险及危危机管理理管理下属部部门的绩绩效目标标及评估估，确保保合格人人员执行行企业的的经营目目标对下属进行行培训。对对下属的的日常工工作行为为、心态态及心理理进行辅辅导完成上级指指派的其其他工作作任务制定指定产产品系列列的远景景发展战战略，指指导开发发中心、市市场传播播部、销销售部和和其他运运作部门门加以执执行监测有关市市场环境境和消费费者需求求特征,,制定策策略以发发展相关关产品系系列的市市场覆盖盖率和利利润率组建新产品品项目组组并担任任领导，项项目组应应由开发发中心、销销售部、市市场传播播部、财财务部、生生产部等等部门的的主要人人员组成成指导和协调调市场调调研和分分析，了了解消费费需求，将将消费者者需求转转化为产产品设计计指引协调和监测测产品开开发的进进度，与与开发中中心协调调产品开开发周期期、协助助确定产产品规格格、款式式色彩以以及与其其他产品品之间的的匹配性性制定该系列列产品的的价格和和产品组组合策略略，如阶阶段性的的价格政政策和和相关的的定价制制度策划新产品品发布与与宣传，在在新产品品发布和和分析会会上担任任首要的的产品代代言人制定该产品品系列的的市场推推广战略略和促促销活动动(全国国性和地地区性))；参与广广告活动动的设计计和执行行；必要要时参加加与传播播媒体的的谈判有效地处理理本系列列的滞销销产品协调销售活活动和产产品分销销渠道执行该产品品系列的的年度商商业/营营销计划划，包括括销售量量预测、推推广及其其他费用用预测、利利润额预预测等；；管理该该产品系系列的营营销开支支预算监测该产品品系列的的销售额额预测及及其损益益情况，负负责该产产品系列列的毛利利目标完成上级指指派的其其他工作作任务制定品牌宣宣传策略略，协调调各相关关部门执执行相应应计划监察品牌知知名度，用用以评估估和改进进相应策策略和计计划制定、维护护和管理理企业的的标识((CorrporrateeIdenntitty)系统协助产品经经理组策策划及制制定各产产品系列列的传播播推广策策略和组组合活动动协调各产品品系列的的传播推推广活动以更更有效运运用资源源监控传播推推广活动动的执行行，如展展销会、博博览会、新新闻发布布会、时时装展等等；监控赞助策策略和推推广项目目的制定和执执行审核分项推推广费用用的预算算和支出出指导整合传传播组设设计各类类宣传品品及产品品介绍说说明资料料，如直直销手册册、销售售介绍、广广告灯箱箱等指导展示设设计组制制定零售售店店面面设计装装饰、产产品陈列列的政策策和指南南，并不不断改进进和更新新以维持持和提高高店面的的吸引力力协同人力资资源部开开展销售售人员、零零售人员员的培训训工作指导市场调调研部门门制定调调研规划划，为产产品管理理和市场场传播下下属的功功能部门门提供决决策依据据完成上级指指派的其其他工作作任务制定销售业业绩指标标和战略略并负责责完成销销售指标标；制定定年度和和季度销销售计划划和销售售业绩分分析计划、组织织、实施施全国范范围的销销售活动动全面监管大大客户的的维护工工作并直直接负责责一些关关键客户户监控并全权权负责销销售业绩绩及回款款业绩就市场商机机向高级级管理层层作出建建议协调产品价价格并预预测价格格趋势，提提供相关关市场报报告探访主要销销售市场场、评估估关键店店铺的效效率、为为各大区区销售督督导提供供业务指指导作为销售部部对市场场传播及及产品组组的主要要出口，协协调销售售与其他他两个组组的全部部经营活活动(担任trradeemaarkeetinng的的角色))负责统筹和和举办定定货会招聘、吸引引、指导导和发展展销售代代表分析和评估估各级销销售人员员的绩效效，不断断优化团团队生产产力极其其专业水水平规范各级销销售人员员及经销销商的市市场行为为遵守和加强强公司规规章制度度，保护护公司财财产和利利益完成上级指指派的其其他工作作任务市场销销售总监监产品经经理市场传传播经理理销售经经理决策权权协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估机动性地调调整经销销商的信信用额度度微调价格折折扣期货合同以以外的发发货权协同高级管管理层进进行营销销策划按照营业额额的固定定百分比比，从财财务总监监处提取取年度市市场推广广费用，并并分配给给下属各各部门审批大型赞赞助活动动(???元元人民币币以下下)对指定系列列产品具具有以下下的决策策权：款式色彩的的设计产品组合、结结构、价价格、生生产货量量产品推广和和促销方方式的策策划协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估不同系列产产品经理理之整合合传播需需求的协协调和决决策权（有有异议时时，最终终由营销销总监进进行决策策）协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估传播媒介的的选择权权按照财务部部的费用用支出批批准权限限规定，批批准预算算内费用用支出（如如10000元人人民币以以下？？？？WHHY110000，WHHONNOT50000人民民币？？？？）建议权：年年度传播播媒介计计划和预预算审批小型赞赞助活动动(???元人人民币以以下))半年度的经经销商评评级调整整授权非常规规的信用用额度度，月度度总额小小於或等等於二二百万元元人民币币协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估市场部部：市场场传播组组市场传传播经理理公共关关系督导导展示设设计督导导整合传传播督导导主要职职责根据企业的的品牌和和产品策策略制定定、实施施和调整品牌牌推广战战略，以以建立和和维护品品牌知名名度和和形象；；支持持产品经经理策划划和实施施其产品品推广广计划；；并负责责协调各各产品系系列和事事业部的的推广广活动以以更有效效地运用用资源；；负责责制定、维维护和管管理企业业的标识识系统。全面负责公公共关系系、广告告推广及及促销人人员、媒媒介的工工作绩效效及经营营活动。企业形象及及品牌策策划和管管理；负负责向公公众、客客户、股股东和社社区呈现现积极的的公司形形象；全全面负责责新闻发发布、文文章发表表、媒介介宣传活活动的计计划、准准备和实实施工作作；指导导撰写、编编辑和出出版所有有公司出出版物，包包括股东东报告制定零售店店面陈列列和货品品陈列策策略、设设计标准准并监督督实施；；制定和和实施店店面管理理的规章章制度；；定期更更新零售售店面极极其展示示器具等等的设计计；设计计和制作作各种展展会的展展台。计划、指导导和协调调企业推推广其产产品和服服务的广广告和推推广活动动；使使用多元元化的媒媒体组合合；全面面负责所所有的广广告方案案设计；；负责产产品目录录、产品品手册、和和其它用用于销售售、市场场推广或或公司需需要的相相关资料料设计；；监控产产品推广广预算和和支出。市场传传播经理理公共关关系督导导展示设设计督导导整合传传播督导导关键工工作职责责制定品牌宣宣传策略略，协调调各相关关部门执执行相应应计划监察品牌知知名度，用用以评估估和改进进相应策策略和计计划制定、维护护和管理理企业的的标识((CorrporrateeIdenntitty)系统协助产品经经理组策策划及制制定各产产品系列列的传播播推广策策略和组组合活动动协调各产品品系列的的传播推推广活动以更更有效运运用资源源监控传播推推广活动动的执行行，如展展销会、博博览会、新新闻发布布会、时时装展等等；监控赞助策策略和推推广项目目的制定和执执行审核分项推推广费用用的预算算和支出出指导整合传传播组设设计各类类宣传品品及产品品介绍说说明资料料，如直直销手册册、销售售介绍、广广告灯箱箱等指导展示设设计组制制定零售售店店面面设计装装饰、产产品陈列列的政策策和指南南，并不不断改进进和更新新以维持持和提高高店面的的吸引力力协同人力资资源部开开展销售售人员、零零售人员员的培训训工作指导市场调调研部门门制定调调研规划划，为产产品管理理和市场场传播下下属的功功能部门门提供决决策依据据完成上级指指派的其其他工作作任务协助策划并并执行品品牌宣传传活动，推推广公司司形象和和提高品品牌知名名度监测和维护护品牌评评价指标标制定赞助活活动的策策略和计计划，包包括全国国性和地地区性的的赞助政政策，并加以以执行开发并维护护与新闻闻媒体的的关系归口管理公公司对外外发布的的消息资资料、新新闻稿件件等，是是公司对对外的重重要发言言人策划及执行行公关活活动，以以加强公公司品牌牌在终端端市场的的推广效效应协调董事长长助理，建建立及维维护政府府及体育育团体的的关系维护消费者者关系，归归口监察察和处理理消费者者投诉协调信息部部门建立立消费群群体监测测数据库库配合市场研研究等相相关部门门的调研研工作完成上级指指派的其其他工作作任务协助市场传传播经理理制定、维维护和管管理企业业的标识识(CCorpporaateIdenntitty)系系统负责各项大大型传播播推广活活动的硬硬件设计计和制作作，如定定货会、博博览会等等统筹和制定定零售店店店面的的硬件改改进计划划负责零售店店门头、店店面、展展示器具具以及其其他常规规配套设设施（如如工牌、购购物袋）的的设计制定和实施施产品陈陈列政策策和指南南和方案案制定和监督督实施店店面管理理的规章章制度不断改善和和提高店店面及各各种展示示器具的的设计，增增加其对对消费者者的吸引引力对销售员和和零售店店铺管理理人员定定期进行行店面陈陈列的培培训和指指导协助销售部部进行店店铺评比比和认证证建立和维护护数据库库，记录录各零售售点的店店铺和设设施之技技术资料料，用以以统计和和分析店店铺面积积、货架架等等与与销售业业绩的对对比等完成上级指指派的其其他工作作任务协助市场传传播经理理向产品品经理、公公共关系系组等策策划和制制定产品品及品牌牌的传播播推广和和组合活活动（包包括广告告、赞助助、推广广等）制定传播推推广的内内容纲要要统筹和执行行各项传传播推广广活动，如如展销会、新产产品发布布会、时时装展览览会等策划并监控控广告宣宣传制作作和投放放选择传播推推广媒介介并对其其进行必必要组合合负责制作各各类型的的广告宣宣传品（如如产品推推广手册册、售点点POPP、广告告灯箱、售售点音像像制品等等）、促促销用品品（如赠赠品、派派样、直直投DMM等）定期向公司司管理层层和员工工通报品品牌和产产品的广广告推广广活动，用用以扩大大影响力力需要时，协协助事业业部进行行有关产产品系列列的传播播推广活活动完成上级指指派的其其他工作作任务决策权权不同系列产产品经理理之整合合传播需需求的协协调和决决策权（有有异议时时，最终终由营销销总监进进行决策策）协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估传播媒介的的选择权权按照财务部部的费用用支出批批准权限限规定，批批准预算算内费用用支出（如如10000元人人民币以以下？？？？WHHY110000，WHHONNOT50000人民民币？？？？）建议权：年年度传播播媒介计计划和预预算审批小型赞赞助活动动(???元人人民币