2022年实用的职业规划职业规划范文集锦七篇

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时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又有了新的工作，不如为自己的职业生涯做个规划吧。那么做职业规划需要注意什么问题呢？下面是我收集整理的职业规划职业规划8篇，希望对大家有所帮助。

职业规划职业规划篇1

随着社会主义市场经济的不断开展，中国人的职业观念正在发生深刻的变革，人们越来越认识到：自己职业生涯的开展需要一个专业的职业规划。而如何简便直接地取得可以信赖的职业规划呢?那就得需要系统的职业规划效劳，需要一名合格的职业规划师。

国内人才市场的开展已近20年时间，无论从用人者还是从求职者角度看，都需要健全职业规划效劳，而健全职业规划效劳就需要职业规划师队伍的建设。因此，职业规划师作为现今黄金职业之一，有着良好的开展前景。

但是，有志于在职业规划这一领域开展的人士，怎样确定自己的经历是否适宜做一名职业规划师?又通过何种途径可以把自己培养成一名合格的职业规划师呢?

成为职业规划师的硬件

要想成为一名职业规划师，自身必须具备一定的硬性条件，比方说一些任职经验和管理工作经历等等。

首先，要成为职业规划师，必须具有丰富的工作经验，工作经验需要在职业规划师相关的工作领域有过积累，例如：hr、企业管理人员、高校就业中心老师、心理咨询师、相关机构的职业咨询师等。同时也适宜学校的职业开展中心、机关或企事业单位的人力资源部门(人事部门)、私营机构等从事相关工作的人员，如职业教练、职业辅导人员、职业和劳动力市场信息资源的管理人、人力资源事业开展的协调者，人员招聘安置专家以及劳动力开展人员等人群。

生涯职业规划专家指出，在工作经验方面的要求，是想成为一名合格的职业规划师的人士所必备，因为从事过相关的工作，一方面能更好地去与被规划者进行交流，理解被规划者的心理情况;另一方面，由于曾经在一些相关领域工作，会关注于这一方面的最新知识和市场动态，就增强了对职业规划知识的上手能力和理解能力。

其次，要成为职业规划师，在学习经历上也有一定的要求，这牵涉到在进行职业规划师培训的时候，所需要的学时的不同。而生涯规划咨询机构的职业规划师培训专家指出，对于不同专业来说，尽管职业规划师可以由跨专业的人士来进修并取得职业资格，但不可否认，那些拥有心理学等专业的人士比其他专业的会更容易在专业上适应这个行业。

再次，在具有专业知识的同时，成为一名合格的职业规划师，还需要在自身涉猎的领域上有所扩展，也就是能够拥有广阔的知识面以及不断学习的能力。职业规划师的职业要求从业人员必须要在工作中不断与各方面的人保持接触，这就需要咨询师拥有极强的学习和领悟能力，就能在交谈中迅速地把握某一特定行业的规律，为被规划者提供更为详尽具体的建议。

成为职业规划师的软件

除了需要在硬件方面不断增强自己以外，要想成为职业规划师，还要求在自身的软件上有所特长，主要有以下的十大项：

1.具有助人技巧。精通职业规划流程，熟悉助人的根本技能并能在与来询者的互动中加以运用，针对不同的情况和个案提出有建设性的建议。

2.熟悉劳动力市场信息和资源。熟悉劳动力市场、职业信息及开展趋势,并能使用这些资源，在咨询时结合市场的动态为来询者提供符合社会变化的建议。

3.具有评估技术。在咨询过程中，能根据不同的群体选择并实施正式及非正式的职业测评和评估工具。

4.熟知多元化的人群。能够识别各类人群的不同需求，并根据他们的需要提供相应的效劳，在特定的领域内为他们从事特定的工作出谋划策。

5.具有职业道德操守，熟悉相关的法律标准。遵守职业规划师的行业道德标准，还要注重拥有一定的个人魅力，会使职业规划的实施性大大提高。除此以外，还必须了解与职业相关的法律法规，只有在合法的情况下，才能提职业规划的问题。

6.掌握职业开展的理论和实施模型。熟悉职业开展领域的相关理论、模型和技术，并能够将上述内容灵活运用于职业生涯规划活动中，为来询者提供适当的可实施的珍贵建议。

7.了解各行业的求职技巧。熟悉各种(包括针对特殊人群的)求职方法及工作安置技术。

8.掌握一定的计算机技术。

理解和应用职业开展的计算机技术，运用高科技的分析方法为来询者提供基于技术层次的较为准确的职业规划建议。

至于哪些职业最适合转型为职业规划师?主要是一些企业的人力资源工作人员、相关人力资源效劳机构从业人员、高校毕业生就业指导机构的就业指导教师和人才市场、工会、共青团等单位从事职业规划职业咨询工作的人员等。

最后想要做一名优秀的职业生涯规划师除了一些能力、资质方面的要求，更重要的是对这份职业的热爱，和愿意投入这份事业的热诚，以及必不可少的从事该行业的兴趣。

职业规划职业规划篇2

一、前言：

没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业开展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在剧烈的竞争中脱颖而出，提高成功的时机，实现自己的职业理想。

二、自我分析：

根据所做的职业测试所得的结果，我的性格属于职场模范类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。内向、安静、谨慎，依靠现实和实在的眼光观察认识世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有同情心，关心别人的'感受，喜欢在有规那么、秩序的方式下生活。我的成功愿望指数为62%(表示在所有测试人群中，我比62%的人成功愿望高。)，人际交往指数为68%，抗压能力指数为50%。

优点：

工作投入，勇于承当责任，具备高尚的职业道德;

做事贯彻始终，细心，准确无误，讲求秩序与和谐;

工作任劳任怨，务实，有良好的耐心;

做事意志清醒，对于细节有较强的记忆力;

工作中，温和，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同事;

乐于奉献，具备个人牺牲精神，甘愿做幕后人物;

缺点：

过于现实，从而很难全面观察问题，以及很难有准确的预见性;

过于小心，容易劳累过度;

不太懂得安排娱乐和放松来缓解压力;

愤怒总容易在积攒后爆发;

有时候，会过于屈尊从命，失去自尊;

容易陷入对人的承诺而被人利用;

往往不能很好处理职场冲突;

适合职业有：医生营养师商品规划师零售业主酒店管理信贷参谋房地产经纪人法律从业者银行、税务从业者人事管理人员财务人员机械、电气、计算机工程师

当然，测试不一定完全准确，根据我对自己的认识，我性格温和，喜欢单独思考，遇事冷静，讲求和谐。崇尚自由，尊重他人，乐意结交各种各样的朋友。乐观积极，比拟有自信。

三、专业就业方向及前景分析

我所学的专业是信息与计算科学，该专业是以信息领域为背景数学与信息,管理相结合的交叉学科专业.毕业以后，可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。

就业方向

(1)继续深造

由于信息与计算科学专业的毕业生不仅具有扎实的数学根底和良好的数学思维能力，而且掌握了信息与计算科学的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算数学、计算力学、计算机应用与软件、信息与网络平安、信息科学、自动控制、金融信息等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与信息与计算关系比拟紧密的某些专业的硕士学位。

(2)保险精算师

分析统计数据，例如，死亡率、意外事件发生率、疾病率、残疾率和退休率，构建一个概率表以预测未来利益赔付的风险和责任。确定保费和必要的现金储藏以保证未来的保险赔付。

(3)大学数学教师

讲授数学概念、统计和精算学方面的课程，教学生应用根本及标准的数学技巧解决特定问题。

(4)计算机程序师

将工程的具体情况、问题和程序换成详细、合理的流程图，并编译成计算机语言。开发计算机程序，对文件、数据或信息进行存储、定位或检索。可能会负责网页编程。

(5)数学家

研究根底数学或将数学技巧应用到科学、管理及其它领域。用数学方法解决或指导各领域的问题。

(6)数学技术员

将标准化的数学公式、原理和方法应用于(特定的工业及研究的目的、步骤、仪器和产品在工程学和物理学方面的)特定技术问题。

(7)统计学者或统计师

从事开展数学理论，或应用统计理论和方法收集、组织、解释并总结数据以提供有用信息的信息。专门研究某个领域，例如，生物统计、农业统计、商业统计、经济统计或其它领域。

(8)运筹学分析师

用计算机开发并解释(帮助制定管理决策，制定政策或具有其他它管理功能的)信息，设计并应用数学模型及其它优化方法。开展相关的软件效劳或产品。时常专注于收集并分析数据，开发决策管理软件。为程序的评估、审核或执行制定最正确的时间、本钱或物流管理网络。

就业前景

随着计算机技术广泛深入地应用于人类社会生活，以及全球信息产业的迅速崛起，二十一世纪的中国将向知识经济时代迈进，教育、科研、社会、经济等各个领域需要越来越多的信息与计算科学的人才，信息与计算科学的研究和应用将迈向更深入和更广泛的领域。可以预计，信息科学与技术在今后较长时间里仍然是极具生命力的领域。

职业规划职业规划篇3

现如今地球人都知道，女人能顶半边天，有的时候，男人都心甘情愿的让女人顶着2/3的天。可是人在职场，却是另一番景象。为什么男性总是主角而身处职场的职业女性却都充当着配角？同等条件下，企业更愿意录用、重用、提升男性，企业是否存在性别的歧视还是疑心女性的能力呢？面对这样的职场趋势，作为职业女性应认真考虑怎样让自己胜过他们，超越他们，甚至能够取代他们。

第一、过分依赖他人的帮助。

女人都有这样的感触，会在某些时候能享受男士们照顾和帮助，尤其是漂亮的女人。当你刚进公司，就会被年轻的男同事们包围着，重活累活他们包了，你不会的销售报表他们替你做好了，你不懂的市场规划他们帮你想好了，你操作不了的电脑程序，他们更是以最快的速度帮你安装成功了。办公室的工作和生活突然间，变得安逸而舒适。

这时，女人的依赖心理会在不知不觉当中不断滋生，而日后工作的隐患也在同一时刻日趋显现。当工作直接需要你来完成时，而你的表现却让上司疑心起你的工作能力，到那时等待你的将是被淘汰的命运。

友情提示：工作尽可能亲力亲为。别人帮助，更利于自己更快、更好的熟悉工作流程及掌握工作技能。利用自身的资源，发挥潜能，创造个人价值。摒弃女人特有的依赖心理，增强独立处理能力。

第二、处事优柔寡断，易感情用事。

女人的感情细腻，思维是感性的。这些与生俱来的特质，决定了职业女性在职场处事优柔寡断，对突发事件不能作出快速反响，从而直接影响到工作效率和成果。然而，这些特质更能衬托出男性处事的干练、精明和果断。职场不是一个讲人情，谈施舍的地方，做事不能夹带个人情感，不要因为自己的一时“心太软〞而为公司铸成大错。

友情提示：职业女性要想在职场取得成绩，必须付出比男性更多的努力和精力。这就要求职业女性更具男儿气概，尤其是身边优秀的男性确实是值得自己作为典范好好学习的。从不断学习中提高自己工作效率和处事方式。

第三、职场切忌猜疑、论事非、口无遮拦。

女人的通病妒忌、猜疑、背后论事非，身在职场这所有的通病是影响工作业绩和晋升的关键因素。现在竞争剧烈地职场中，要求职业女性们豁达开朗、充满热情，善于与人沟通，愿从心底信任和接纳别人，必须抛弃不健康的心理，把“心眼〞彻底地“解放〞出来。一个人整天把所有心思都放在议论同事的隐私、时时猜疑别人是否会到老板面前告你的状等无聊的事情上，她还能完成老板交待的任务吗？还能为企业创造价值吗？在工作范围内如果让你嘴巴毫无遮拦，那荆棘会无处不在。

友情提示：全身心的投入到你的工作中去，不要让自己的嘴巴在职场“随心所欲〞，不要浪费自己珍贵的时间和精力，踏踏实实地做好任何一件事，你的老板和你的同事都有着一双血亮的眼睛，你的付出终会得到回报。

第四、居安思危，人无远虑，必有近忧。

当女人过了闯劲的年龄之后，都希望有一份稳定的工作，干得好还不如嫁得好的思想深入女人心。在职场多年，目标实现了，职业生涯已经得到了定位。同时也失去了前进的动力，一切都显得平平淡淡，大风大浪的日子已经过去。稳定的工作、稳定的收入、使她们安于现状再也没有过去勇往直前的精神去实现更高、更远目标和抱负。

职业规划职业规划篇4

1、希望免费咨询——天下没有免费的午餐：

在咨询中，经常有人希望免费进行指导，要花钱就不愿做。当然，确实有些人会提供一些免费的咨询——有的是做公益，有的是为了锻炼自己的咨询能力、积累自己的咨询经验。不过，职业规划是人生职业的战略决策，这么重要的决定，我们应该选择付出——通过花钱去咨询。通常免费的咨询只能从宏观上给你点建议，并不能全面、深入、系统地指导你进行专业的职业规划。所以天下没有免费的午餐，即使偶尔有免费的午餐，那么也一定不会很丰富！

2、现在开始来得及吗？

这是年龄稍微大一点朋友的习惯性想法，在咨询的过程中遇到了不少30岁左右的朋友都会问：现在开始进行规划，还来得及吗？本人的职业经历也算曲折——涉及到多个行业、做过很多种工作。直到35岁才开始一个崭新的领域——职业规划！虽然我目前没有取得什么成就，但是通过自己4年多的不断学习和实践，我已经形成了自己的职业核心能力——可以为各行各业、不同年龄的朋友做职业指导。所以，什么时候开始规划都不晚，只要生命还没有结束，你随时都可以开始新的征途。

3、没有意识到要规划：

人就是这么矛盾，年龄偏大了怕来不及，年轻的时候却意识不到要规划。所以很多年轻的大学生都没有给自己做职业规划，比方在咨询中，很多人说——大学没什么用心学、都是混过来的〔玩游戏、谈朋友等〕、大学四年也没学到什么。所以毕业了也不知道自己能做什么。其实大学是从学习阶段到职业阶段的衔接阶段，可以说是职业的前奏。通常你学好了，职业就有方向、就容易就业或创业，这样职业就会有一个好的起点。另外，还有很多迷茫的失业者或就业者，他们一直都缺乏规划。因为没有规划，所以很迷茫！其实，迷茫并不可怕，可怕的是迷茫后还是没有规划的意识——有的人甚至还从来没有听说过职业规划、还不知道有职业规划师这个职业。要想获得健康，首先要有健康的意识；要想自己的职业成功，首先要有职业规划的意识，只有当你自己“意识到〞职业规划的重要性，你才会去主动规划——如果自己不会规划，就会主动请人做职业指导！

4、把自己当客人—以为职业规划是职业规划师的工作或者严重依赖他人的见解：

在咨询中，很多咨询的朋友都这样问：我现在很迷茫，你能不能帮我规划一下。其实，你才是规划的主人，你的人生需要自己做主、你的职业需要自己规划。只是你自己不懂规划，所以你需要职业规划师去指导你做职业规划。所以你需要摆正自己的位置、调整自己的心态——做职业规划的主人。另外，还有一些咨询者，自己不去思考、缺乏主见，严重依赖他人的见解。如果你一直这样，那么你就是一个“没断奶的孩子〞。

5、过于追求长远规划、希望一步到位：

昨天晚上还有一位刚毕业的朋友问，你能不能帮我规划一下这辈子我要做什么？作为刚入职的朋友来说，职业规划重点是先要有个大的方向，更重要的是用心去实践和探索。因为我们从学习阶段进入职业阶段有一个过渡期，也需要一个职业探索期。职业初期最重要的选定一个行业去成长自己。所以不要苛求做长远、一步到位的职业规划。松下幸之助在逝世前为松下制定了250年的企业战略规划，可是实施规划不到5年，就没法继续实施。因为任何人都没法预知未来，未来是变化的、松下幸之助死前不可能预知未来的所有变化。所以做职业规划不要过于追求完美。从长远来说，我们只要一个方向——可以是你的梦想、理想、志向。更重要的是你做中短期的职业规划〔关于如何做职业规划，如果你不懂，可以找我咨询〕而且还要不断去调整。著名的教育家卡耐基有一句至理名言：去解决近在眼前的挑战、不要把眼光抛向最高的工作，而是抛向下一件事情。要到一个遥远的地方去旅行，你的开始第一步。

6、没必要做规划：

这些朋友和上面朋友刚好相反，觉得一切顺其自然、相信船到桥头自然直，觉得世界变化太快——方案赶不上变化。大家应该都有出去旅游过。旅行最简单的方案是你有多少钱、要去哪个地方，要通过什么方式去〔骑车、自驾、包车、坐汽车、坐火车还是坐飞机去〕，要提前订车票、订住的地方等。如果你出去旅行不做方案，很有可能遇到各种障碍——比方十一期间，你不提前10天订票，很有可能订不到票。?孙子兵法?有云，“谋定而后动〞——谋就是方案，方案好了再去行动。所以做职业规划绝对有必要。

7、职业规划是一次性：

很多朋友以为做好了职业规划就可以万事大吉，以后可以一路顺风。其实职业规划需要不断更新、调整。就如飞机从起点飞向终点，有固定的根本轨道，但是因为气流的变化，飞机大局部的时间都会偏离轨道，一旦偏离轨道就要做调整，否那么容易进入其他的飞行轨道发生空难；另外遇到特许的风暴，飞机可能需要返航、甚至迫降，但是没什么大意外的情况下，飞机都可以正常到达目的地。另外不仅外部环境在变化，我们自己也在不断地变化。所以正确的职业规划既要有长期方案又要有中短期方案，而且必要时及时调整方案。现在的规划是基于过去为未来做的。所以在未来实施规划的过程中要根据变化进行适当地调整。这样才是合理的、符合事物开展规律的。

8、现在都忙死了，那还有时间做规划：

日本第一生命经济研究所，以全国3000名男女为对象实施了一项关于“人生规划〞的调查，结果显示，多达54.7%的人表示“没有考虑人生规划〞，而究其理由多是“现在的生活已经够焦头烂额了——很忙〞占61.8%。因为大多数人过去没有规划，所以大多数人现在的生活焦头烂额！如果你现在每天都很忙，而却不知道为何而忙，如果你现在的生活已经焦头烂额，那么你就更需要尽快做规划，否那么你的生活会进一步恶化。所以规划要趁早——越早越好。在咨询中，咨询的朋友如果刚毕业的时候找我咨询，那么他就会少走很多弯路。而咨询越晚越难规划，因为你已经走错路了，有时候要回头，真的很难！就如生病的人，如果病入膏肓，要治病就很难。最正确的方法就是预防疾病，让自己不生病。越早做职业规划就可以越早预防“职业病〞。

9、缺乏交换意识：

在咨询中，有些朋友不想花钱做咨询，他们宁可自己去摸索。其实，这是一种错误的观念，他们缺乏交换的思想。其实道理很简单，我们自己不会织布、做衣服，我们就会选择花钱去买；自己生病了不会治疗，就会花钱看病。难道就因为自己不会——就需要自己什么都会吗。更何况自己去探索如何做职业规划不是一两天的事情。从接触职业规划到如今做职业规划咨询，花了4年多的时间。愿意投入时间、精力、金钱，是因为想成为一名优秀的规划师。如果你没有这样的志向，你自己去摸索，一是很难摸索出来，二是你没有做正确的事情，即你没有做与你志向一直的事情。人的时间和生命都是有限，我们需要专注我们的核心方向，而其他的尽量通过交换去获得——就如别人需要我们去效劳他们一样。这样经营人生的方式才会合理的。

10、把职业测试等同于职业规划：

目前网上的职业测试很多，比方性格测试、兴趣测试等。测试只是一种工具，测试可以促进合理规划。但是很多朋友以为做了职业测试就做了规划。很多朋友仅仅停留在测试阶段。他们不懂得性格分析，也不懂得职业规划的框架。在咨询的过程中，曾经有一个朋友在网上做了性格测试，然后做了一次性格测试。测试结果竟然是完全相反的。测试只是一种检测，不同的环境、不同的心情，结果可能都不一样。不除了职业测试，还需要分析测试结果，还需要根据测试结果结合自己的经历、兴趣、能力等去做职业定位、职业定向等。

人非圣贤，孰能无错，关键是要从现在开始树立正确的职业规划观念——尽早给自己做好职业规划，让自己尽早远离职业迷茫、走向职业成功。

找工作、先规划，怕迷茫、早规划，已迷茫、现在就要规划！

职业规划职业规划篇5

有爱、有责任感是职场人的根本素养，而有趣那么是加分工程。无论你拿多少佣金，摊上好事或者坏事，如果有一颗有趣的心，一种化悲伤为平常的方式，那么你的职场人缘应该查不到哪儿去。

没人愿意听别人重复抱怨自己多累、多烦躁、多不幸，在如今普遍〞亚历山大“的工作环境中，我们要把全部心思都用在怎么让自己活得更好上，对幽默进行总结并加以运用，快速成为同事、朋友圈里的〞大小骨干“。

招式一：扩大和缩小

增加自身幽默感的找事之一是学会观察，并将事实进行扩大化或缩小化描述，只要你将事物扩大〔缩小〕到一般人的想象力之外，那么幽默感自然就产生了。举个例子：

汽车把一只鸡轧死了。司机问一个小孩：“这鸡是你家的吗？〞小孩答复：“一切都很像，不过我家的鸡没有这么扁。〞

招式二：找漏和补足

找漏和补足也是产生幽默感的一种方式，但这里的找漏是别人不易想到的漏洞，否那么就没有新意了，也不可能产生幽默版；补足也同样如此。杜宇这一规律请看下面的笑话：

一人坐上出租车，着急地说：“快带我到机场去，我要赶上10点的飞机！〞出租车司机看看表说：“都已经十点零五分了，飞机早已飞走了。〞那人幽幽地说：“我是飞机的驾驶员！〞

招式三：奇想和改题

人们在思考问题时，概念应当是前后统一的，否那么就会产生错误。如果概念偷换得好，有时也能够产生有趣的“错误〞，这就是幽默的感觉。请看事例：

宝宝拿着一块抹布，快乐地说：“妈妈，我学会用抹布了！〞“那你擦什么了？〞“我刚用它擦过桌子，又擦了马桶，还擦过地，现在正准备去擦碗。〞

招式四：转弯和组合

转弯和组合也是产生幽默感的方式之一，转弯实质上就是目前流行的脑筋急转弯，由于这种转弯通常都比拟突然，事先考虑不到事情的开展方向，所以讲事情说出来后会产生一种新鲜感，这种新鲜感带给我们的自然是幽默。至于组合，是以上几个招式的叠合，是一种综合的幽默。请看事例：

我奶奶现在还在农村。自打我考上清华以后，每次回去奶奶总对我说：“家里几块地，还有这个院子，这些鸡啊猪啊的，我都给你留着。〞看到今年的就业形势，我终于体会到了她老人家的高瞻远瞩和用心良苦……

总的看来，幽默是思维的产物，制药思维能够创新，再附以自己的想象力，就会产生幽默感。这就要求职场人，学会动脑筋，将为难、委屈与偶尔的无奈，用另一种方式表达出来。让自己舒坦，也让事情变得更好。

职业规划职业规划篇6

重要的事情读三遍，神马职业规划都是浮云

01.在企业里混，有些事能说不能做(比方“以员工利益为导向〞);有些事能做不能说(比方裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。

02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03.最好的制度，是与金钱挂钩的制度。

04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06.大企业的政治斗争往往很剧烈，要有心理准备。

07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。

08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深〞，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅〞。

09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10.如果你认为自己行，就行;如果你认为自己不行，一定不行。

11.爱哭的孩子有奶吃

12.朝中有人好办事

13.好企业的害处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。

14.如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。

16.营销有规律，无定法。

17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。〞这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的成认，脱离金钱的鼓励，其实是最无效的鼓励。

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢?

21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不可轻换。

22.男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(兴趣上)

23.营销之事，常在营销之外;比方你的知识储藏，你的学识。

24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25.天道酬勤，确实不是假话。

26.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了;看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕〞时，我笑了。

27.没有人可以打败你，除了你自己。

28.我真希望善有善报，恶有恶报。

29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空。

30.想不开的事，只是因为你高度不够。

31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

32.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们鼓励我成就一番事业。

33.所谓贵人，即是那些鼓励你追求上进、越战越勇的人。

34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话〞，营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字〞，营销人写总结与报告的能力;“办好事〞，营销人的执行力。

37.最好的鼓励是自我鼓励，最好的自我鼓励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

38.团队管理最好的鼓励就四个字：升官、发财。

39.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。

40.“读经典，看新闻〞，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

41.营销人常有世俗的观点，比方“吃、喝、嫖、赌〞、比方“伶牙俐齿〞等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行〞的人。

42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚决的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

43.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。

44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。

45.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的。

46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际〞。

47.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧。

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)〞其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。

49.做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家〞靠他去混饭吃

50.宁犯天条，不犯众怒。

51.只有告知，没有真相。

52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌。

55.市场一线永远是创新的源泉。

56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。

57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹!

58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相。

59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。

60.没有责任(岗位职责)，哪来责任心。

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。

62.报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷。

63.就是做假，数据也比单纯文字表达要好。

64.聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事。

65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。

66.做君子，管小人。

67.过程指标负鼓励，结果指标正鼓励。

68.在企业里混，未必要从底层做起。

69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光。

70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。

71.在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

72.管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，那么反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

73.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家。

74.不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员。

75.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。

76.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了。

77.一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当。

78.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅。

79.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者参加他，或者顺应他。

80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。

81.文明其精神，野蛮其体魄。

82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷。

83.人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理。

84.伏久者，飞必高，开先者，谢独早。

85.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。

86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要。

87.做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销参谋。

88.大富由命，小富由勤。

89.学会感恩之心。

90.热肠冷眼，傲骨虚心。

91.道在吾心，不假外求。

92.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣。

93.企业文化，就是琢磨透老板的心思。

94.工作时间用心工作，工作之外思考工作。

95.目标—方案—行动—检讨—反响—改进

96.思考要细——行动要快——沟通要勤

97.凡事至少有三种方法可以达成

98.用心(全力以赴)+用脑(科学方法)，事无不成

99.沟通的意义在于想尽方法达成自己的目的

100.周周有方案，日日有安排

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