健力宝公司CUBA整体策划案

健力宝河河南公司司赞助CCUBAA整体策策划方案案

CUBAA中国大大学生篮篮球联赛赛河南赛赛区的赛赛事将于于10月月30日日，在郑郑州举行行。开幕幕式间为为10月月31日日，闭幕幕时间为为11月月10日日。

Ⅰ、CUUBA的的基本情情况

一、CUUBA简简介

*CCUBAA中国大大学生篮篮球联赛赛，是中中国历史史上第一一次面向向社会、、面向高高校的大大学生专专项运动动联赛，，在19996年年推出。。其大赛赛宗旨：：在社会会化、产产业化的的运作模模式下实实现“发展高高校篮球球、培养养篮球人人才”的目标标。

*119977年111月300日，以以钱伟长长为名誉誉主席的的CUBBA中国国大学生生篮球联联赛组织织委员会会成立大大会在北北京人民民大会堂堂香港厅厅举行。。

*首届CCUBAA的基层层预赛在在全国各各地如期期的展开开。共有有来自226个省省、市、、自治区区的6117支男男女球队队参加了了基层预预赛，参参赛人数数达到991300人、比比赛场次次达到了了24440场。。

*首届届联赛大大获成功功后，推推出了首首届CUUBA男男八强、、女四强强赛。119999年5月月女四强强赛首先先在河南南大学开开战，55月8日日，天津津财经学学院获得得了首届届CUBBA女四四强赛的的冠军，，河南大大学获得得亚军。。首届CCUBAA男八强强赛在长长沙、成成都两个个赛区分分别进行行，电子子科技大大学获得得了首届届CUBBA男八八强赛的的冠军，，湖南财财经学院院获得亚亚军。

*首届CCUBAA联赛总总共进行行了26600余余场比赛赛，现场场观众达达1477万，有有关CUUBA信信息受众众到达总总量超过过了155亿人次次。

*第二届届CUBBA联赛赛共进行行27220场比比赛，现现场观众众超过1180万万，有关关CUBBA信息息受众总总量超过过23..5亿人人次。

*通过过不断的的摸索，，CUBBA联赛赛制定了了固定的的赛程、、赛制，，并将从从第三届届CUBBA联赛赛起执行行。总冠冠军篮板板也由此此诞生，，并将作作为CUUBA发发展史的的见证人人代代相相传。

二、第六六届CUUBA河河南赛区区赛事安安排

主办单位位：中国国大学生生体育协协会篮球球分会

河南省学学生体育育总会

承办单位位：郑州州大学西西亚斯国国际学院院

协办单位位：河南南电视台台省内内其他媒媒体大大赛赞助助商

参赛球队队：河南南十一个个地区的的二十多多所高校校（如如下）

郑州大学学西亚斯斯国际学学院河南南大学河南科科技大学学河河南农业业大学河南南师范大大学黄黄河科技技大学

郑州航空空工业管管理学院院郑州州大学升升达经贸贸管理学学院焦焦作工学学院平平顶山工工学院许昌师师范学院院商丘丘师范学学院

信阳师范范学院周口师师范学院院焦作作师范学学院南南阳师范范学院河南公公安高等等专科学学校洛洛阳师专专济源源职业技技术学院院

参赛日日期：

10月330日———111月100日

比赛场地地：

郑州大学学体育馆馆郑州市市体育场场华北北水利水水电学院院体育馆馆郑州州大学工工学院体体育馆郑州大大学西亚亚斯国际际学院体体育馆

三、赛事事的参赛赛者机观观众情况况

参赛者：：

●队队伍211支，每每支队伍伍12名名队员，，共2552名队队员

●年年龄跨度度17——23岁岁

●117—20岁岁占参参赛人数数的677%

●221—23岁岁占参参赛人数数的333%

现场观众众：

●年年龄跨度度15——52岁岁

●其其中男58%%，女422%

●117岁以以下（高高中）22%

●117—20岁岁（大学学）366%

●221—24岁岁（大学学）333%

●225—27岁岁（研究究生、教教师）118%

●228—52岁岁（社会会上热爱爱体育的的人、学学生家长长）111%

媒体观众众：

●媒媒体观众众年龄跨跨度155—52岁岁

●其其中男53%%，女477%

●117岁以以下（高高中）44%

●117—20岁岁（大学学）244%

●221—24岁岁（大学学）199%

●225—27岁岁（研究究生、教教师）228%

●228—52岁岁（社会会上热爱爱体育的的人、学学生家长长）255%

Ⅱ、河南南健力宝宝公司赞赞助CUUBA方方案

1、市场场分析：：（SWWOT分分析）

优势：

1.CCUBAA的运动动品牌和和“健力宝宝”有很高高的品牌牌联想度度。

2.在在校大、、中学生生是培训训机构的的重要市市场。

3.CCUBAA是目前前唯一在在全国上上前所高高校形成成燎原之之势的大大学生体体育联赛赛。

4.两两年中CCUBAA在河南南以燎原原之势在在各地市市迅猛发发展，河河南1000多所所高校中中已有半半数以上上参加了了CUBBA的各各项活动动。

劣势：

——影响响力仅限限于在校校大中学学生、学学生家长长、教师师及一部部分爱好好体育、、篮球的的人群。。

——相同同类型品品牌竞争争激烈

机会：

——健力力宝所倡倡导的拼拼搏、健健康、运运动和美美符合当当今社会会发展的的趋势

——只有有能引发发同学参参与获得得体验的的信息才才会深入入到同学学心中

——健力力宝关心心体育事事业

威胁：其其他同类类品牌的的进入

2、第六六届CUUBA河河南赛区区媒体宣宣传

1.电视视覆盖：：

赛事转转播：河河南电视视台黄金金时间直直播、转转播4场场比赛

新闻报报道：央央视5套套、河南南电视台台及个地地方电视视台播出出相关新新闻报道道

专题报道道：河南南电视台台二套、、五套及及郑州电电视台作作CUBBA专题题报道

2.平平面媒体体：中中国教育育报中中国体育育报大大河报郑州晚晚报河河南日报报河南南商报郑州日日报教教育时报报等110多家家媒体进进行报道道

3.网络络媒体：：建立专专门的网网站，并并在各大大网站建建立连接接；CUUBA官官方网站站每天新新闻报道道；

新闻闻网站：：恒华网网站商商都网站站新浪浪网站

4.校园园媒体：：CUBBA公告告栏校校园广播播《CCUBAA快讯》》

3、实施施手段：：

品牌宣传传+校园园公关++现场宣宣传

大赛主要要赞助商商

校园公关关

宣传现现场宣传传

4、赞助助策略：：

·利用用CUBBA资源源投资““年轻人人银行””这一概概念，达达到宣传传品牌、、培育消消费市场场的目的的；

·以大大赛助赞赞助商的的身份与与CUBBA达成成长期的的、稳定定的品牌牌联盟；；

·将CCUBAA的广告告平台资资源与企企业的宣宣传有机机结合，，整合运运用广告告（ADD）、公公关（PPR）、、促销（（SP））等宣传传手段。。

5、基本本人群分分析

76万在在校大学学生

450万万在校的的高中生生初中中生小小学生

65万教教职员工工

10000多万学学生家长长

现场观众众755，0000人人次

电视观众众322，0000，0000人人次

报刊读者者100，6000，0000人次

——CUUBA的的媒体受受众是以以大学生生为主体体，以篮篮球运动动爱好者者未重要要组成部部分，同同时包括括家长、、教师和和其他关关注大学学生、关关注篮球球运动和和体育运运动者共共同组成成的人群群总体，，规模巨巨大，而而且在进进一步发发展之中中；

——CUUBA的的受众总总体属文文化层次次较高的的阶层，，特别是是作为其其中主体体的大学学生，他他们富有有人文精精神，推推崇理性性，也可可望激情情，正是是这一点点上复原原了篮球球“智者的的游戏””和“激情的的游戏””的运动动本质；；恰如媒媒体的共共识：文文化时；；“篮球回回归天堂堂”，CUUBA的的旗帜也也正是文文化与篮篮球融于于一体而而高扬着着的旗帜帜；

——稳定定和集中中是CUUBA受受众总体体的一个个基本特特征。大大学生、、中学生生、家长长、教师师、篮球球运动和和体育运运动爱好好者组成成了稳定定而集中中的一条条龙受众众结构。。这一结结构是以以CUBBA的宗宗旨为连连接点的的——““上大学学是我的的梦想，，打篮球球是我的的梦想，，CUBBA是我我圆梦的的地方””。换个个角度来来看，这这也恰恰恰是CUUBA迈迈向社会会化的UUSP((Uniiquuesselllinggprropoosittionn,独特特营销推推广策略略)所在在，庞大大而稳定定、集中中的受众众队伍正正是实现现这一UUSP的的最大价价值营销销群体，，充满了了无限商商机。

6、CUUBA与与健力宝宝河南分分公司

CUBAA成为中中国篮坛坛第二大大赛事。。

CUBAA集体育育、文化化、教育育、公益益于一身身。

健力宝河河南分公公司通过过赞助CCUBAA表达支支持教育育、关注注大学生生的良好好愿望。。

健力宝河河南分公公司通过过CUBBA这一一特殊载载体，深深入校院院，直接接面向大大学生这这一特殊殊的消费费群体。。

7、健力力宝公司司赞助CCUBAA河南赛赛区的十十大理由由

CUBAA中国大大学生篮篮球联赛赛河南赛赛区联赛赛是健力力宝公司司理想的的商品推推广、开开拓新客客户品牌牌宣传的的工具，，健力宝宝公司赞赞助CUUBA河河南赛区区的十大大理由：：

1.门当当户对

CUUBA刚刚刚经历历了5年年的风风风雨雨，，与健力力宝公司司都是朝朝气蓬勃勃的年轻轻人，活活力四射射，动感感十足，，充满着着迷人的的魅力。。

2.健力力宝公司司形象追追求与中中国大学学生篮球球联赛高高度吻合合

倡导导“轻松、、自我、、梦幻、、叛逆、、时尚””的健健力宝公公司与我我们有着着惊人的的相似。。“时尚、、活力、、自由、、创新的的精神””是健力力宝公司司和我们们中国大大学生篮篮球联赛赛所追求求的目标标，是所所有健力力宝人和和大学生生所追求求的方向向。

3.健力力宝公司司的目标标顾客与与中国大大学生篮篮球联赛赛的目标标受众高高度吻合合

在校校大学生生、研究究生、刚刚刚毕业业的大学学生、研研究生、、高中生生以及年年岁相当当的热爱爱体育、、充满活活力、青青春的人人们，他他们是软软饮料的的非常重重要的消消费群体体。

4.赞助助中国大大学生篮篮球联赛赛的回报报丰厚

我们们不仅有有像其他他体育赛赛事以赛赛场相同同的回报报方式，，我们有有我们独独特的载载体———校园，，因此我我们给与与您的回回报一定定是卓有有成效和和充满人人性化的的。

5.赞助助风险小小

中国国大学生生篮球联联赛不是是以营利利为目的的的，我我们的主主办方：：“中国大大学生体体育协会会篮球分分会”、“河南省省学生体体育总会会”是我们们强有力力的支持持者。承承办方：：郑州大大学西亚亚斯国际际学院的的控股者者美国西西亚斯集集团每年年给予近近50万万的资金金支持。。因此成成功地举举办CUUBA河河南赛区区的联赛赛没有任任何困难难。

6.CUUBA是是目前在在全国唯唯一形成成燎原之之势的大大学生体体育联赛赛

历时时了5年年的中国国大学生生篮球联联赛已经经深深地地扎根到到了大学学生的心心目中。。第五届届CUBBA的现现场观众众2333.5万万人，电电视观众众23亿亿人次以以上，报报刊读者者8.772亿人人次，即即CUBBA的信信息传播播的受众众总量达达31..74亿亿人次。。这311.744亿人次次迅速集集中在CCUBAA的旗帜帜下，形形成了一一个以电电视、报报刊媒介介为纽带带，CUUBA和和受众总总体多重重互动的的强大阵阵营。

7.CUUBA河河南赛区区赛事的的巨大规规模和文文化底蕴蕴，以及及活动的的丰富多多样

A..大赛组组委会请请来了在在NBAA执教的的有着440年执执教历史史的Riicheer教练练为参赛赛队伍作作指导

B..参赛队队伍是来来自河南南11个个地市的的21支支队伍，，他们将将历时112天，，在郑州州若干高高校、体体育场进进行533场比赛赛，以决决出河南南赛区的的冠军队队——如此此规模的的比赛不不仅在河河南的历历史上是是不曾有有过的在在全国也也是少之之有少的的，在球球类的联联赛中绝绝对是规规模空前前的。

C..11月月3日组组委会将将举办篮篮球文化化节，届届时将停停赛一天天，扣篮篮大赛、、三分球球大赛、、个人对对抗赛，，明星演演唱会、、名人演演讲以及及全国大大联协秘秘书长龚龚培山先先生、体体育界泰泰斗张卫卫平先生生等一批批社会知知名人士士和主要要赞助商商将出席席的鸡尾尾酒会也也会集中中在这一一天举办办。

8.郑州州市是CCUBAA河南赛赛区联赛赛的主要要比赛场场地，也也必将是是该届赛赛事影响响的核心心地带，，附带影影响整个个河南的的高校群群体。

9.为将将来赞助助中国大大学生篮篮球联赛赛全国的的赛事积积累经验验

8、赞助助方式

1.冠名名赞助商商：RMMB1180，，0000元

健力宝河河南分公公司赞助助CUBBA河南南赛区权权益：

1．冠名权权：健力力宝河南南分公司司将作为为“第六届届CUBBA中国国大学生生篮球联联赛河南南赛区预预选赛””合作伙伙伴，赛赛事冠名名为“健力宝宝杯———第六届届CUBBA中中国大学学生篮球球联赛河河南赛区区预选赛赛”；

2．排排他权：：其他同同类公司司的广告告不得出出现在联联赛中（（包括所所有场地地广告））；

3．CCUBAA标志使使用权：：健力宝宝河南分分公司作作为本届届联赛的的合作伙伙伴（钻钻石赞助助商），，有权在在广告和和推广材材料中使使用“CUBBA河南南赛区””专用标标志和赛赛事音像像材料，，该使用用权在本本合同期期满半年年后自动动终止；；

4．我我方会在在所有44场电视视直播、、转播我我比赛时时为健力力宝河南南分公司司各提供供1个广广告时段段（3次次/场））；

5．河河南五家家媒体（（大河报报、河南南日报、、郑州日日报、郑郑州晚报报、河南南晚报））上刊登登有健力力宝河南南分公司司标识的的报花专专栏不少少于200次，其其中大河河报做CCUBAA四次专专栏；

6．我我方会在在《CUUBA中中国大学学生篮球球联赛河河南预选选赛网站站》和《《郑州大大学西亚亚斯国际际学院网网站》开开设赞助助专栏发发布健力力宝河南南分公司司品牌信信息（可可包括图图片及文文字简介介）及友友情链接接健力宝宝河南分分公司网网址一年年；

7．赛赛前我方方举办的的若干次次新闻发发布会背背景将出出现健力力宝河南南分公司司的品牌牌标志，，组委会会将在会会上安排排健力宝宝河南分分公司有有关领导导讲话；；

8．健健力宝河河南分公公司的代代表将作作为特邀邀嘉宾被被邀请参参加“健力宝宝河南分分公司杯杯——第六六届CUUBA中中国大学学生篮球球联赛河河南赛区区预选赛赛”开幕式式和闭幕幕式，并并为优胜胜队颁奖奖；

9．健健力宝公公司领导导将被邀邀请出席席篮球文文化节的的鸡尾酒酒会。

10．健力宝宝河南分分公司享享有赛场场甲级广广告位两两个（11M×2.44M）,,场外巨巨型彩虹虹桥一个个（直径径15MM）

11．健力宝宝河南分分公司的的名称和和标志将将被印制制在CUUBA文文化衫上上；

12．在CUUBA电电视专栏栏中出现现健力宝宝河南分分公司的的名称或或标志；；

13．健力宝宝河南分分公司的的名称和和标志将将被印刷刷在比赛赛秩序册册封面上上，并在在比赛秩秩序册上上拥有壹壹页全彩彩色广告告，同时时健力宝宝河南分分公司可可将宣传传单页放放置在秩秩序册内内；

14．健力宝宝河南分分公司的的名称和和标志将将出现在在第六届届CUBBA河南南赛区的的门票上上（彩色色壹页））；

15．健力宝宝河南分分公司的的名称和和标志将将出现在在赛事宣宣传海报报上；

16．我方在在决赛时时可为健健力宝河河南分公公司提供供或组织织一个550人的的观众方方阵，身身着统一一服装、、携带广广告横幅幅或旗帜帜进行宣宣传（服服装、道道具由健健力宝河河南分公公司提供供），并并邀请健健力宝河河南分公公司5位位嘉宾到到场观看看比赛（（贵宾请请柬）；；

17．健力宝宝河南分分公司将将在所有有场地外外拥有一一个100米的展展位，在在条件允允许的情情况下，，可在场场内设立立一个展展位；

18．在赛事事期间为为健力宝宝河南分分公司制制作两期期《CUUBA快快讯》———健力力宝特刊刊；

19．大赛组组委会举举办的与与CUBBA相关关的活动动如：篮篮球文化化节将冠冠名为———健力力宝杯篮篮球文化化节（文文化节期期间可进进行品牌牌推广））；

20．健力宝宝河南分分公司品品牌标志志在电视视台直播播、转播播我联赛赛后的鸣鸣谢字幕幕中，健健力宝河河南分公公司的名名称品牌牌将以醒醒目的字字体出现现，并排排在首位位；

21．电视转转播场次次，我方方可安排排礼仪小小姐在服服务时，，佩带健健力宝河河南分公公司名称称彩带站站立赛场场观众入入口作迎迎宾；

22．若健力力宝河南南分公司司需要，，我方可可向健力力宝河南南分公司司提供每每场比赛赛的贵宾宾请柬33张，门门票200张；

23．我方会会在决赛赛和另外外任意110场比比赛中场场休息时时为健力力宝河南南分公司司安排一一定的广广告时间间(1分分钟)，，广告活活动内容容、形式式有健力力宝河南南分公司司负责；；

24．比赛场场地所在在高校将将以校园园广播，，校报，，校园杂杂志的形形式报道道健力宝宝河南分分公司的的情况和和对我CCUBAA赛事的的赞助一一事。

25．联赛结结束后，，组委会会市场部部将向健健力宝河河南分公公司提供供赛事资资料及赛赛事权益益落实资资料，包包括门票票，秩序序册，海海报，新新闻剪辑辑带，比比赛照片片和录象象等。

2、黄金金赞助商商：RMMB1180，，0000元

赞助金额额8000000元

a.健健力宝河河南分公公司为““第六届届中国大大学生篮篮球联赛赛河南赛赛区组委委会主赞赞助商

b.排排他权：：本届赛赛事赞助助商中不不会出现现与健力力宝河南南分公司司经营范范围近似似的商家家介入

c.CCUBAA河南省省内的标标志使用用权，有有权在所所有的广广告宣传传过程中中使用CCUBAA标志、、赛事印印象象材料

d.我我方可请请省内著著名媒体体就健力力宝河南南分公司司赞助我我CUBBA事宜宜进行专专访

e.所所有省台台转播场场次插播播广告

f.场场地周围围甲级广广告牌位位一个

g.所所有门票票中广告告位一个个，全彩彩

h.健健力宝河河南分公公司领导导将被邀邀请参加加赛事开开幕式、、闭幕式式以及篮篮球文化化节的鸡鸡尾酒会会

l.健健力宝河河南分公公司将获获赠有冠冠军球队队队员签签名的比比赛用球球一个

j.健健力宝河河南分公公司将获获赠球票票若干

k.联联赛结束束后，组组委会市市场部将将向健力力宝河南南分公司司提供赛赛事资料料及赛事事权益落落实资料料，包括门票票，秩序序册，海海报，新新闻剪辑辑带，比比赛照片片和录象象等。

其他推荐荐套餐一一

500000元

1健力宝宝河南分分公司为为“第六届届中国大大学生篮篮球联赛赛河南赛赛区组委委会主赞赞助商””

健健力宝河河南分公公司可在在宣传材材料中以以“第六届届中国大大学生篮篮球联赛赛河南赛赛区组委委会主赞赞助商””的名义义进行宣宣传。

2省台台直播决决赛场次次插播广广告3次次，100秒/次次

广告告录像带带由健力力宝提供供，在每每节休息息时播放放1次110秒，，共休息息3次，，即决赛赛广告播播放3次次。

3场地地周围甲甲级广告告牌位两两个（11m*44.8mm）

4场电电视转播播将累计计出现时时间为667分钟钟以上。。

4所有有门票中中广告位位一个，，全彩

配合健健力宝河河南分公公司的促促销活动动，如：：代金券券、贵宾宾卡。

5健力力宝河南南分公司司嘉宾将将被邀请请参加赛赛事开幕幕式、闭闭幕式以以及篮球球文化节节的鸡尾尾酒会

6健力力宝河南南分公司司将获赠赠球票若若干

数量依依需要而而定

7我方方提供健健力宝在在赛事举举办地院院校一个个10米米左右的的展位，，供展销销、产品品演示、、宣传用用。

我方可可提供11-2人人配合

8比赛赛场地周周围悬挂挂10mm*0..75mm的条幅幅一个

宣传标标语由健健力宝河河南分公公司定

套餐二

500000元

1省台所所有转播播场次插插播电视视广告

2场地周周围乙级级广告牌牌位一个个（1mm*2..4m））

3比赛场场地内周周围悬挂挂5m**0.775m的的条幅一一个

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