装修行业业务员年度工作计划报告5篇

装修行业业务员年度工作方案报告5篇时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，做好方案，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的方案才是好的方案呢?这次WTT给大家整理了装修行业业务员年度工作方案报告，供大家阅读参考。装修行业业务员年度工作方案报告1一、年度工作目的20__年是公司开展的至为关键的一年，根据公司工作的要求，着力整合资、强根底、优化构造壮主体;广聚人才促开展、提升管理增才能;攻坚克难出效益、重点打破带全局，努力实现装饰公司今年的目的任务方案。装饰公司的年度目的任务是在20__年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工工程。以下是根据前期调查所规划20__年季度业务部600万元及设计部100万元任务方案：业务部方案：1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。2、第二季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也就是这个季度剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。设计部方案：1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。2、第二季度4-6月份，任务量为20万元人民币。3、第三季度7-9月份，任务量为30万元人民币。4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。5、目的完成力度为了可以完成公司的根本目的，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成根本目的，把力争目的做根本目的来完成。在保证完成四个季度的工程量和净利润的根本要求上，公司要有更大的思想目的和准备，力争在根本的要求上能完成增长20%的工程量。二、招聘方案20__年公司方案总人数为8人。1、室内设计师2人，招聘要求：两年以上工作经历。2、施工员2人，招聘要求：一年以上从事家装工地管理经历。3、家装参谋4-6人，招聘要求：一年以上工作经历。4、前台1人，招聘要求：一年以上从事前台接待工作经历。三、管理制度1、公司上班时间为：上午8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进展调整，详细调整时间公司会通知公告全公司人员知晓)2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟(含)以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元;超过上班时间15分钟(不含)以上签到者按旷工半天处理;矿工一天扣除三天工资。3、下班时间提早5分钟(含)以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元;超过5分钟(不含)以上提早签到下班者按旷工半天处理。4、员工因公事外出，填写《外出申请单》，经权责主管签字批准后，方可外出。假如私自外出被发现者扣款50元。5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写《员工请假卡》，经权责主管核准签字后，如因突发情况来不及办理请假手续，应用请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。6、因不可抗拒原因造成员工无法签到，由公司主管证明出勤情况。7、员工因故未签到，填写《因故未签到补抵申请单》，由其主管签核证明出勤者(此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续)。8、员工之间严禁弄虚作假，如有违背，一经查实均扣款50元。9、上班必须坚守自己的岗位，发现有串岗的每次扣款50元。10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发现一次扣款50元。11、其别人员不得随意开启别人电脑，如发现一次处分50元。第二次作开除处理。12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工分开之前(尤其是办公人员)自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否那么负责一切后果，并罚款相关人员50元。13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，假设有丧失，照原价赔偿。如检查发现随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。如有违背那么当场辞退。15、不得私自携带公物(包括消费资料及复印件)及属于公司财产等出公司。如有违背那么当场辞退。16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位，不得擅离任守，不得从事与工作无关的事情。如有违背那么扣款50元。17、公司全体员工不得使用公司一次性纸杯，如发现一次扣30元。18、公司全体员工必须服从分配，听从主管指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，经主管决定，应立即遵照执行。如有违背那么扣款50元。18、公司全体员工应自觉保护公司财产、维护环境卫生、节约公司资，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。违者予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严重或屡教不改者予以除名处理。19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。如有违背那么当即辞退。20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违背那么当即辞退。21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，承受招待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违背那么当即辞退。22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违背视情节严重程度作50—100元的扣款。装修行业业务员年度工作方案报告2工程概况东方艺术中心位于浦东科技馆处，外形似一朵盛开的花朵，由五瓣花瓣状建筑构成。(5个区)由建筑大师保罗.安德鲁设计。并欲将该建筑建成目前世界第一流的文化中心，建筑主要由20__人交响乐厅、1100人剧场、300人小演奏厅、贵宾入口及休息厅、餐厅等组成。我工程部承接了20__人交响乐厅的装饰施工，同时还承当了VIP贵宾入口及休息厅、餐厅、1~5区的所有公共厕所施工。施工产值20__多万元。工程特点交响乐厅约2500M2，地面呈圆弧型阶梯状台阶。四周墙面均为弧型曲面，顶部为钢构造。单体施工面大，形状复杂。贵宾厅墙面为曲面木饰面及软包。公共卫生间墙面为渐变色玻璃马赛克加中国黑石材，洗脸盆及玻璃门五金均无现成产品，需定制或自制。施工材料涉及，中国黑石材、渐变色玻璃马赛克、GRG造型石膏板、梨木饰面、梨木地板、金属波纹板、梨木吸音板、声反射板、声闸门等，有些东西我们还从未遇到过。工程工作量大，时间紧，施工难度大，新产品、新工艺多、技术含量高，工程其它部位的室内装饰工程分别由：深圳洪涛、苏州金螳螂，中建东方等国内一流企业施工。东方艺术中心工程，业主对工程其重视，要求极高。由于是国内多施工企业共同施工工程，因此，工程部明确目的，就是在各方面领先各施工单位，做好工程进度、质量的同时得到好的声誉。成功之处1、领会设计意图，做好深化设计工作开工之初，我们在工程部内确立了“为建工品牌增色，建传世工程”的目的，并详细制定了各阶段工作施行目的。在工程深化设计阶段，工程部全体成员共同参与，对原设计图纸进展认真分析^p、研究，对每个部位，从整体到各施工节点进展解剖，与各个深化设计师及工程管理人员进展讨论，开专题会，充分理解原设计的理念，以使施工的最终产品能最大限度地反映出设计师的设计思想，我们分区域制定了详细的“深化设计”进度节点方案，并发动工程部全体成员对不同部位分头攻关，在不到一个月的时间内，完成了所施工区域的所有200张深化设计图纸，并提出大大小小的施工技术节点改良方案30多条。因此，比其它装饰施工单位，在深化设计的进度及质量上，就占得了先机，为以后的施工消费打好了根底，同时初步获得了业主的信赖。2、依托公司力量，解决技术难题。施工方案力求合理、高效20__座交响乐厅顶部为600多块长6米多的GRG石膏造型板，工程工程初期，考虑到整个工期非常紧，工程部针对现场实际情况，经反复论证，在对GRG吊顶板进展深化研究分析^p后，我们大胆提出了取消原投标时的满堂脚手架施工方案，改为灯带部位，部分搭设脚手。GRG板吊顶整体吊装，背部锚固安装方案，同时，我们与GRG消费厂商，商定合适吊装的内钢骨架制作方案，又与施工队落实相应的吊装措施，此方案虽然给施工安装增加了施工难度，但却赢得了珍贵时间，给地面及墙裙施工带来了作业面，同时也减少了脚手架费用，此项改变大大缩短了施工工期，为地面及墙面施工创造了较多的工作面，同时也减少了脚手架支出费用，仅这一项可节约资金约10万元，缩短工期1个月。工程初期的现场放线也是本工程的一个难点，由于整个剧场所有座位、看台、墙板等均为弧线、曲面，且存在上下台阶落差，放线应为立体线。按正常情况，应用2~3台全站仪配合，而一台全站仪的售价为30~50万元。根据实际情况，工程部对图纸等进展分析^p，我们利用电脑进展二维空间放线，结合扫平仪及标线仪，利用相似点法，成功完成了座椅、地板台口、墙裙等的定位放线工作，为今后多曲线、多曲面工程放线，总结出了一套成功经历。3、因地制宜，使用最适宜的施工方法交响乐厅墙裙及地板施工是我们施工的最重要内容，是整个装饰工程的亮点。为最大限度地追求一种完美，交响乐厅近1000M2的梨木弧形墙裙，原设计中每隔1.2米就有一条拼接缝，整体效果不理想。为了使整个弧形墙裙面看上去更流畅，更凸出梨木饰面的细腻，工程部相关技术人员及施工班组一起研究新的施工方案，屡次试做样板，最后用多层覆盖的做法做基层，以分散木基层不均匀变形，又通过夹板留边后贴皮的技术手段，取消木制品常见的钉眼问题，如今已完成的梨木墙裙，整体流畅，细腻整体无接缝，无钉眼。为了黏结均匀结实，我们现场制作了固定夹具，使用效果非常好。在2500M2地板施工中，由于每块地板都与弧形台口线镶接，为使镶接接口严密，我们要求每块地板，必须按线条弧形，用木工锉锉到位，方可安装上去，虽然用工量增加了许多，但最终产品质量得到了保障。经常站在业主立场考虑问题，更好地为业主效劳，赢声誉。本工程聚集了国内的知名品牌公司，因此，我们在与各大公司的工作竞赛中，除了争质量、争进度、争平安、争现场文明施工外，更注重了争效劳业主，站在业主的立场上想问题。我们认真研究图纸，深化理解设计师的设计理念，针对图纸及现场问题，不断与业主及设计方沟通，提出各种合理化建议，并被大量采用，为业主产品的最终质量，为工程进度，工程费用的合理节约做出了应有的奉献。最终确实使上海市建筑装饰工程(简称市装饰)在东方艺术中心工程进度等各方面领先于各室内装饰施工单位。之前，曾有业主指导在会上说：“希望市装饰代表上海与国内某知名装饰企业竞赛一番，看看谁是真正的强者。”到了工程中后期，市装饰工程整体进度，质量及与相关施工单位配合均处于领先地位。之后业主指导在一些场合表示“建工装饰是可以给业主有力支撑的队伍，是可依靠的队伍，”是的，要做到这些，需要有认真细致，未雨绸缪，集思广益而脚踏实地的工作作风，在重大工程建立中，要有一种对社会负责的责任感，交响乐厅吊顶上方有66片可调节声反射板，原设计仅有一个概念性的要求，详细用材及节点均不确定，而且，这部分工作按理也不是内装饰施工单位的事，应由相应的专业供给商提供产品，但是为了顾全大局，为业主分忧，我们面对困难没有推托，没有等待，而是主动与设计师沟通，找相关专家请教，与相关消费厂商协商研究，最终在我们共同努力下，协调了5个消费厂商，将产品制作出来，像这样的事例还有很多，如：GRG墙板间20MM安装缝，加装专业铝合金盖板，卫生间锥形不锈钢洗脸盆，重型回归式玻璃门绞链等。这些产品均为经过屡次反复试制后完成的。目前，东方艺术中心我们施工的交响乐厅已投入使用，做得不好的地方一定还有许多，希望指导和同事们及时指出，以便我们及时改正。同时我们会继续做好后续工作，为05年6月正式投入使用做出应有的奉献。装修行业业务员年度工作方案报告3光阴荏苒，转眼间到了20__年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作方案如下：一：市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注重企业人才建立，增强企业竞争力。人才是企业开展之根本，市场部人员的充分在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部方案招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经历，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反应三十个准客户信息到公司。(2)有针对性的在目的市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反应)，可由设计部人员配合共同完成。(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，拜访等形式，挑选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进展更详细的理解与认知。二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师那么是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，假设在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远缺乏的。在新一年里，设计部方案招聘设计师两人(两年以上工作经历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确理解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。(2)由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，进步工作绩效。(3)据公司现况，市场反应订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的根底上，方案第一个月将市场部反应客户的签单率定为非常之一，按照市场部一个月三十个准客户的反应信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部方案将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部方案签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反应客户的签单率提升到非常之二。装修行业业务员年度工作方案报告4一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(拜访、跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进展拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员最好在公司里打，一那么方便记录，创造更好的沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打(17：00—18：00)假如业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进展客户分析^p;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p表》，只有对客户进展准确分析^p定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p的内容与设计师或主管进展沟通7、晚上要列出当天(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。装修行业业务员年度工作方案报告5一、以经营为核心，整合资，推行区域营销形式根据公司20__“经营年”的战略定位，我们采取更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围，装饰公司月工作方案。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场开展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，在广阔工程经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建立等方面均获得了喜人的成绩。一、以经营为核心，整合资，推行区域营销形式根据公司20__“经营年”的战略定位，我们采取更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场开展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，进步员工责任心和效劳意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、效劳和管理，制定施行了《分支机构管理手册》。《管理手册》的施行对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了宏大的推动作用。3、合理利用经营资，加强经营配套效劳意识，为了更好地效劳工程经理，进步工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对工程经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的效劳。20__年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目的，获得了良好的经营效益。在公司同仁以及广阔工程经理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝__沃尔玛购物广尝__SM广场等商城装饰装修工程;__奥运帆船中心、__白海豚大酒店、____国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建立打下了良好的根底;翻开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点，工作方案《装饰公司月工作方案》。调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进展明晰的岗位描绘和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目的责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目的完成情况进展考评，分为A、B、C级，奖罚有据。2、加强公司管理本钱控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。3、加强工程管理，建立标准的工程管理体系通