《彼得潘》读书笔记

《彼得潘》读书笔记

《彼得潘》读书笔记

认真读完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真思考读书笔记如何写了哦。是不是无从下笔、没有头绪？下面是收集整理的《彼得潘》读书笔记，希望对大家有所帮助。

《彼得潘》读书笔记1

世界上所有的一切都在悄悄发生变化，所有的孩子也都要长大，然而只有一个例外——他就是詹姆斯。巴里笔下的那个淘气、勇敢，会飞翔又有点傲气的小男孩彼得潘。

彼得潘和他的小仙子铃叮当住在一个叫“梦幻岛”的奇幻小岛上。

在一天夜里，彼得带着铃叮当闯进了温迪家，“狗保姆”娜娜冲上去抓他，却只抓住他的影子。傍晚，彼得来找他的影子，可惜他的影子却断成了两半，他哭了起来。哭声吵醒了温迪，她在知道了原因之后，善良的温迪就拿出她的针线盒把他的影子缝上了。温迪是一个有着梦想的女孩，她一直渴望自己有一天可以像小鸟一样在空中飞翔。当彼得。潘得知温迪的梦想时，便邀请温迪和她的两个弟弟约翰和迈克尔一起飞向梦幻岛游玩。因此，他们开始了一次惊险刺激的冒险之旅。一路上，彼得让他的手下——六个男孩给温迪盖了一座小房子，并让她做他们的妈妈，他们还去了环礁湖，看见了美丽的人鱼小姐;还因为救了印第安人的公主——蒂热。莉莉成为了印第安人的朋友;还遇了曾被彼得砍下过一只手而用钩子代替手的可怕船长——詹姆斯。霍克和他的手下们……在这次梦幻岛冒险之旅中，孩子们还和霍克他们决一死战，最终，孩子们在大鳄鱼的帮助下让霍克得到了应有的惩罚。

每个人都有一个想飞翔的梦想和属于自己的梦幻岛，如果有一天我也能飞翔，我都不会忘记自己回家的路，因为家才是最最温暖，最最有爱的地方。

《彼得潘》读书笔记2

这是一个与成长有关的童话。故事里的主人公彼得·潘是一个会飞的、不愿长大也永远不会长大、聪明勇敢的小男孩。他天真活泼、嫉恶如仇。温迪则是一个温柔善良、美丽可爱、和彼得一样不希望长大、爱冒险的小女孩。

温迪在家里排行老大，她是一个拒绝长大的孩子，天真调皮的她带着两个弟弟——约翰和迈克尔找到彼得，让他教自己和弟弟们学习飞翔，彼得吹了一些仙尘给他们，他们就飞了起来。后来，彼得带着他们来到了永无岛，温迪给那些从婴儿车里掉出来、没有被保姆发现的孩子当妈妈，彼得当爸爸。后来彼得带领男孩们战胜了海盗，来到达林先生家，达林先生夫妇俩收留了男孩们，他们在达林先生、达林太太的呵护下长大了。

后来，温迪长大结婚了，生了一个女儿名叫简，简成了彼得的新妈妈。简又有了女儿后，她的女儿也将成为彼得的新妈妈，于是故事就这样一直延续下去。

其实结局是怎样，又有什么关系呢？只要那些孩子是无忧无虑的、天真的、快乐的，就足够了。

《彼得潘》读书笔记3

小飞侠彼得潘是个永远都长不大的小男孩，他居住在奇妙的永无岛上。一天，他飞进达林先生的家，把三个孩子温迪、约翰、和迈克尔带到了永无岛，温迪成了岛上孩子的妈妈。在温迪她们想回家时遇到海盗的袭击，彼得潘勇敢的站出来营救朋友，他们和印第安人一起与海盗决战。后来，温迪带领孩子们回到了家中。

读了这本书，我最喜欢的是彼得潘，他总是很开心而且机智勇敢。

《彼得潘》读书笔记4

人不长大多好，那么他会整天无忧无虑的生活。但是，这只是一个美好的愿望。可就有那么一个人就真的长不大，那个人就是小得潘。

他可以做自己想做的任何事，可是自由过头并不是一件好的事情。他自己的影子嫌弃他不跟着他，他伤心地哭了。只有童话故事能安慰他，只有温蒂能安慰他。可是他没有父母，没有感情，他长不大。小飞侠的自由性子注定了温蒂和那些孤儿都会离开他，他们必须长大，在现实世界中长大。而他必须孤单地飞，飞在无忧的世界里，永远做个孩子。

人都有不想长大的时候。觉得成人世界太多烦恼，太多金钱、利益的纷争。觉得只有孩子的世界才最干净、最单纯，只要心里感到快乐就好了，其他的什么也不用想。想像童话故事里说的去和海盗决斗，去森林探险，想一直和伙伴们一起玩，不回家。

可是，有得必有失。不长大的孩子，在逃避了成人的烦恼和责任之时，也错过了长大的快乐和情感的体验。错过了许多成长的经历，也就少了对世界的感悟，对自己的认识，少了成熟的心智。

人生不可能简单得就像童话世界或童年一样。没有人可以像彼得潘一样永远不长大。但是我们可以在长大的同时保持一颗童心，保持着对世界的好奇心，对未来的探索精神。

这本书给了我一个起发：人总会慢慢的长大，在这成长的过程中，我们要在生活中学会自理，在学习中我们要敢于面对难题，敢于挑战难题，最后战胜难题，为美好的明天而努力!

《彼得潘》读书笔记5

我读了一本好书，书的名字叫《小飞侠彼得·潘》，这本书原著是由英国著名的杰姆·巴里完成，译成中文的工作由李欣人完成。

这本书是杰姆·巴里最著名的一部童话剧，这部童话剧就像杰姆·巴里本人，作家和作品一样出名，但是，作品比杰姆·巴里本人知名度还高。这也就是做作家的最高的境界了。这本书主讲彼得·潘在一天晚上来到小姑娘温迪的家里，教温迪，迈克尔，约翰飞行，并把他们带到永无岛。他们一到岛上，险情就连连不断。他们遇到了印第安人，海盗，美人鱼。由于海盗胡克作恶多端，海岛永无宁静之日，尽管不幸事件接连不断，彼得·潘总能想出巧计救出伙计们。我从“彼得做了个手势，让孩子们不要发出尖叫，以免引起胡克的怀疑。

然后，他继续发出滴答声。”体会到彼得想的巧计总能在关键时刻起作用，他集超人的力量，田径运动员的速度，一休的智慧于一身。发出天大的作用，挽回朋友的生命。我从“天哪!天哪!我有时真觉得孩子们带来的乐趣比麻烦少得多!”体会到孩子们会带来乐趣，也带来麻烦，甚至麻烦比乐趣多。

《彼得潘》读书笔记6

这是一个与成长有关的童话，就让我简便地告诉你们这个童话故事吧!故事是讲一个会飞的不愿意长大、也永远不会长大的叫彼得潘的小男孩。天真活泼、嫉恶如仇、聪明勇敢的他，趁达林夫妇不在家，带领着小女孩温迪和她的两个弟弟，一起飞向了有仙子、美人鱼、海盗、印第安人的永无岛。在那里，他们开始了童话般的生活……即使，我知道这一直不是真实的，但我以前也曾幻想过：我会飞，我很喜欢不会长大，一直到永远……我还可以像彼得潘他们那帮人一样，可以有神秘的小屋，比如说蘑菇好似火炉，会冒烟似的……可以飞起来跟海盗比武，虽然我们比不过他们、但是我们是不会轻言放弃的，而且我们有最强大脑，可以利用我哦!不过他们也有可以让我们学习的地方，比如说胜不骄，败不馁、以昂扬的斗志投入到火热的战争中……所以我崇拜他们两者。

这本书告诉了我一个大道理：真正的文学是能够经历时间的考验的、他们在历史的长河中浮沉，最终沉淀为一粒粒珍珠、在阳光下熠熠生辉，光耀千古，当它们汇集到一起、就搭建起世间最美丽的文学殿堂，我将跟全世界的人们一起，欣赏美丽、感悟真理，感受同一节奏的心跳，与他们共同成长进步!

《彼得潘》读书笔记7

在暑假里，我读了两本书，其中有一本叫《小飞侠彼得潘》，他那么浪漫的故事情节，生动的刻画，无不吸引我。彼得是一个很调皮的小精灵，它还会发光呢！法力无穷，我对它冲满了好奇心。

自从彼得认识可温迪。约翰和麦克尔之后，它就变的有些狡猾。”右边第二跳路，一直往前走，走到天亮为止“。彼得对温迪说那是去永无岛的路，原来他们三个都不会飞，彼得在他们身上撒了一些精灵剂，他们就不知不觉地飞了起来。飞过高山，田野，教堂，溪流和森林。到了永无岛，他们听见各种野兽的声音。”我们“到”第下世界“玩了一会儿，为了不被敌人发现，上面盖了一个大蘑菇。彼得要向敌人挑战，最终彼得打败敌人。

彼得不想长大，因为他有一颗纯洁的心，他不想别人污染他的心灵。我也不想长大，因为我可以和小朋友快快乐乐的过幸福生活。

《彼得潘》读书笔记8

今天，我读了【小飞侠彼得·潘】里的第三个故事，读后我深受启发。

故事主要讲述了叮叮玲诱骗图图射中了温迪，彼得非常恼火，但是当彼得要用箭刺图图的时候，温迪却拉住了他，原来温迪没有死，温迪身上的一颗纽扣救了他的命，看到温迪没有死，大家都非常高兴，因为温迪是个小女孩，因此他们便在温迪的`身边为温迪盖了一间小房子，在这里温迪是一个非常称职的母亲，对待彼得他们也非常好，一个小家庭就这样其乐融融地生活了起来。尽管永无国的小伙伴们的家有点奇怪，但是温迪他们很快就适应了，温迪对她的这个新家庭还格外满意。彼得是个马马虎虎的小孩。他和温迪在半路走散了，以为温迪肯定已经到了永无国了，绝对没有想过半路会出什么事，因此见到她的手下，他便问他们可能见到温迪。

这个故事我懂得了其实不管小孩还是大人只要可以照顾我自己，就能照顾小孩子。

《彼得潘》读书笔记9

《彼得.潘》这本书，诞生于英国作家杰姆.巴里的笔下。是杰姆.巴里最著名的童话剧。

这部童话，主要讲了一天晚上，彼得.潘来到了小姑娘温迪家里，教温迪和她的两个弟弟在空中飞翔。并把他们带到了永无岛上。他们一到岛上，历险就接连不断。他们遇到了印第安人、海盗、美人鱼。由于海盗胡克作恶多端，导致战争不断爆发。虽然麻烦事一件接着一件，不幸的事情就像虫子一样多。可是聪明的彼得总能发挥他的智慧，大显身手，让事情有一个好的结局。这本书中的彼得.潘，虽说也是一个小孩，但是他很勇敢，还会飞，计策多端，还会舞剑，就连凶残的海盗船长胡克也被他制伏了。对比彼得.潘的勇敢，再想想我自己，是多么的胆小，晚上一个人上卫生间都不敢去。

有一回，一只蟋蟀蹦到了我的腿上，差点把我吓哭了。我还是个不负责任的人，什么事都推给别人，犯了错误，也不敢承认。看看人家彼得.潘，连海盗都敢打，你还害怕一个小虫子。

看完这本书，我对自己有了信心，胆子变大了，我要做一个敢作敢当的小男孩。人总要长大的，这部写永远可以不长大的故事。却让我成熟了许多，彼得的勇，温迪的善，也让我变得更加完美了。

《彼得潘》读书笔记10

今天我读了一本书名子叫《小飞侠——彼·德潘》来给大家说说，我的读书笔记吧。

这本书讲的是一个叫温迪的小女孩儿和她两个弟弟约翰、迈克尔和小飞侠彼得潘在梦幻岛探险的故事。彼得潘这本书很好，我很喜欢！！！！彼得潘是个顽皮、淘气、会飞翔、勇敢、有绅士风度、又有些傲气的小男孩，他住在一个叫做”梦幻岛“这样的可爱小岛上。据说要是小孩子死了，他陪着他们走一段路，小孩子就不会害怕了。有一天，彼得潘的影子被温迪家的”狗保姆“娜娜叼回家中。晚上，彼得潘来找自己的影子，找到影子后他想方设法地把影子粘上，就哭了起来。哭声把温迪吵醒了，彼得潘告诉温迪原因后，温迪细心的把他的影子缝了上去。后来彼得潘、小仙女可铃铛、温迪、还有她的两个弟弟约翰和迈克尔飞向梦幻岛后，开始了冒险的旅途。他们看见了美丽可爱的美人鱼小姐，阴险毒辣的海盗船上的船长霍克……在梦幻岛上彼得潘和朋友们一起和霍克船长展开了殊死决斗，最终彼得潘赢得了胜利。每个孩子都想飞翔，也幻想着自己的”梦幻岛“。

彼得潘有着很大的勇气，我看了这本书后在想象中描绘着自己心中的彼得潘。

《彼得潘》读书笔记11

《小飞侠彼得潘》是英国著名作家詹姆斯·巴里在1840年写的一本书，其实，小飞侠彼得潘这本书主要讲的是连环救人。

其中有几个人物是我最喜欢的，有文蒂，她是一个很漂亮的小女孩，还有彼得·潘，他是一个勇敢的孩子，他总是去救文蒂，还有加斯·胡克，他是这个故事中海盗的头儿，我最喜欢的人物就是这些了。彼得和一群丢失的孩子们还有海盗、红人和一些野兽们住在永无岛上。这个故事主要就发生在永无岛上。

加斯·胡克特别好玩，在这些海盗中，其中有两名海盗分别叫斯米和斯塔奇，有一次，他们抓到一个红人是酋长的女儿，名叫虎莲公主，他们正想把虎莲公主放到红褐岩上让上涨的潮水把她淹死，彼得对这种事情早以司空见惯，但他气愤的是，两个男人竟然欺负一个被绑住手脚的女人，所以他决定救虎莲公主，不过他做事总是有出人意料的方法，于是他就模仿胡克的声音说道：“啊嗬，你们这两个笨蛋!”“船长!”两个海盗吃了一惊，他们猜想胡克一定是游泳过来的，“快把这个红人放了!”彼得继续用胡克的声音答道，“但是船长…”“听见没有!赶快放人!”彼得叫道，“怎么，想试试我的铁钩子!”两个海盗立即把绳索割断，于是，虎莲公主就游走了。这时候，真的胡克来了，过了一会儿，胡克说，“那个红人在哪里?”“我们按照您的要求放走了!”斯米笑嘻嘻的回答，胡克说，“我可没说过那句话。”于是胡克问道，“环礁湖畔的所有人，你们听见我说过这句话吗?”彼得回答，“我听见了。”胡克说，“你是谁?”彼得说，“我是加斯·胡克。”胡克说，“不，我才是加斯·胡克!”胡克气得声音都哑了，彼得说，“不!我才是加斯·胡克!要是你再敢说一遍，我就用铁锚砸死你!”胡克只能用缓和的声音说，“既然你是加斯·胡克，那我是谁?”“你是一条鳕鱼，”彼得说。“啊!”胡克的自尊心和自信心一下子全都被击断了，“难道我们一直都被一条鳕鱼领导着吗!”我觉得我们应该学习彼得，他非常勇敢和聪明，这样他才能救很多人。还应该学习一下小天使丁卡·贝尔，她宁愿让自己先受难，也不让别人受难。

《彼得潘》读书笔记12

在这之前，我一直不相信神仙之说。但看完了这本书才让我认识到——相信有就会发生。

这本书给我的心灵带来了很大的震撼。同时我也不得不佩服詹姆斯巴里那丰富的想象力。

这本书生动、详细地介绍了温迪和彼得潘还有一群可爱的孩子们一起经历的探险。还有那些温馨的、快乐的场面，让我也随着故事的发展心情时起时伏。表情也随之变换，时而紧皱眉头；时而开怀大笑；又时而热泪盈眶。可以肯定的一点是，这本书的作者是十分成功的。

这个故事是这样拉开序幕的：一天夜里，的温迪在她的屋里发现了一个穿着绿叶衣的小男孩——彼得潘，他们彼此作了介绍后就成了好朋友。在彼得潘的劝说下温迪带着她的两个弟弟跟随着彼得潘一起飞往了属于每个孩子的想象世界——乌有岛。在那里他们开始了一段令人回味的旅程。更让我羡慕地是彼得很幸福。他可以飞，飞向他蔚蓝的蓝天。他可以不用长大，无忧无虑地在岛上玩，不需要去学习，不需要去工作，更没人管！多快乐呀！

当我读到岛上的孩子们为温迪建造一幢美丽的房子时，我是多么的感动和羡慕。能够得到一幢根据自己意愿建造的房子是每一个孩子都梦想的事情，我同时也为温迪感到快乐。

而当他们智斗凶恶的胡克船长时，我有身临其境似的与他们“并肩作战”我一边看，也一边为他们的出逃而“出谋划策”。同时也为他们的胜利而欢呼雀跃。

后来当我看到彼得潘的美丽小神仙——小叮当时，也不由得想起我自己也会有一个时刻守护在我身边的小神仙，这又让我感到极其的兴奋。

看完这本书之后，我意犹未尽，并且明白了相信有就会发生！我于是也像其他孩子们一样憧憬起与温迪一样的经历来！《小飞侠彼得潘》讲的是一个名叫彼得潘的小飞侠带着温迪等一行人去梦幻岛所发生的故事。有彼得的影子掉下来了梦幻岛上的大追杀美人鱼的环礁湖还有梦幻鸟。

我最喜欢的就是彼得的影子掉下来了,讲的是彼得的影子掉进了温迪的家，他想用肥皂把影子粘上，但是没有成功在温迪的帮助下彼得实现了自己的梦想。

读完这本书之后我学到了同学和朋友之间要相互帮助，相互关爱才能走得更长远。我们要珍惜我们朋友之间的友谊只有付出了对朋友的真情才能得到最宝贵的友情。

《彼得潘》读书笔记13

这几天我读了一本书名叫《小飞侠彼得潘》，他讲的是：温迪的小女孩儿和她两个弟弟约翰、迈克尔和小飞侠彼得潘在梦幻岛探险的故事。

在梦幻岛里有很多美丽的地方，这些诱惑让约翰和迈克尔好几次都忘返不愿回到家里，可是，每次都被温迪拒绝了他们不愿回家的请求，可是，美丽的地方也埋藏着许多的危机，这危机就是小飞侠的死对头胡克船长和他的海盗们。这些可恶的海盗总是想设法对付小飞侠。这一次，温迪和小飞侠闹了别扭，温迪领着孩子们出去了，胡克船长悄悄地将一个有定时炸弹的礼包放在了小飞侠的桌子上，还在上面绑了一张小纸条，上面写着：“送给你的礼物，不过要在12：00才能打开。温迪。”就在小飞侠彼得潘还在欣赏温迪给他的礼品盒时，温迪和孩子们已经被海盗们抓住了，海盗们把她们带到了海盗船上，温迪本来还自信满满的想着彼得潘来救他们。可是，后来胡克把这一些消息说给他们听之后，温迪和那些孩子们都大惊失色，但是，彼得潘的小精灵发现了这个阴谋。然后快速的飞到彼得潘家里，她不顾一切的把彼得潘手里的礼品盒抢了过去，这时刚好12：00点钟，只听一声巨响，就在这时小飞侠彼得潘飞了出来和海盗们决斗，最终，彼得潘把所有的海盗（包括胡克船长）都打败了。

我要像小飞侠彼得潘学习，不管面对的是什么的艰难，都要平静的思考，总有解决的办法。

《彼得潘》读书笔记14

这几天我读了一本书名叫《小飞侠彼得潘》，他是英国著名作家杰姆巴里。

这本书讲的是：这本书主要讲了一天晚上，彼得潘来到小姑娘温迪的家里，教温迪和她的两个弟弟在空中飞，并把他们带到了一个叫虚无岛的神奇小岛上。他们一到岛上，历险就连连不断。他们遇到了印第安人，海盗和美人鱼。由于海盗胡克作恶多端，战争不断爆发，海盗无宁静之日。但尽管不应事件接踵而至，彼得潘总能大显生手，想出巧计搭救出伙伴们。

我最喜欢的是其中一个故事，温迪的弟弟麦克他们被胡克抓进了黑暗城堡里，温迪和小飞侠去黑暗城堡，他们为了引开胡克的注意力，声东击西。温迪在阳台上故意让胡克发现，小飞侠趁机进入了黑暗城堡，救了麦克他们，最后小飞侠还踢了胡克一脚，好让温迪快逃走。

看完了以后我明白了做人不但要勇敢，还要有智慧，对朋友要以诚相待，在朋友遇到困难的时候要帮助他们！

《彼得潘》读书笔记15

这个星期我看了一本书，书名叫做彼得潘，你们一定很想听吧。现在让我们一起来阅读这本书吧。

故事的主人公是一个不会长大的且勇敢又活泼的一个小男孩——彼得潘。他和温迪是好朋友，有一天，彼得潘和温迪他们飞向了永无岛，他们在那里快乐地生活着，可是彼得潘的好朋友——胡克且一次又一次地陷。害彼得和温迪他们，最后，彼得潘终于把胡克这个卑鄙小人给除掉了。彼得潘把温迪送回了家，温迪长大了生了个孩子叫简，温迪叫彼得潘把简带去永无岛，他们又重新开始一场新的较新。

这本书告诉我们对朋友和别人都要有一颗善良之心。

故事好听吧，一定很好听吧，下个星期我一定会把更多的故事讲给你们听的。

以下为精品推荐，可自行删改！

推荐一：《小飞侠彼得潘读后感集合15篇》

小飞侠彼得潘读后感集合15篇

当细细地品读完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。可是读后感怎么写才合适呢？以下是收集整理的小飞侠彼得潘读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。

小飞侠彼得潘读后感1

我读了小飞侠彼得潘以后，知道里面的主人公是小飞侠。

书的大意是这样的，达林太太生了三个孩子，首先出生的是温蒂，接着出生的是约翰，迈克尔，他们给家带来了欢笑。有一天，温蒂和彼得潘见面了，于是彼得就教他们飞行，然后彼得潘带着他们飞到了无永岛成了好朋友。他们遇到困难互相帮助，不离不弃。有一次温蒂被海盗船长抓走了，为了救温蒂彼得在海盗船上不顾生命危险与海盗搏斗救出了温蒂，他们共同努力一起战斗打败了海盗船长。

在我们成长的过程中会有很多的朋友，我也要在朋友遇到困难时帮助他们共同成长。

小飞侠彼得潘读后感2

星期天我把《小飞侠彼得潘》这本书看完了。

这本书是英国的巴利写的，刚开始我觉的它不怎么好看，但后来我却看的津津有味的，而且还看完了，这本书上有聪明勇敢的彼得·潘(小飞侠)、温迪、胡克船长、约翰、迈克尔······彼得·潘有好几次为了救温迪孤身冒险，可他都没有受到伤害。温迪为此很喜欢彼得·潘，彼得·潘身边还有一个叫叮当铃的小精灵，因为彼得·潘很喜欢温迪，所以把叮当铃给忽略了，叮当铃因为这件事很嫉妒她。

我要学习彼得·潘的勇敢。

小飞侠彼得潘读后感3

寒假里，我读了一本书，叫《小飞侠彼得潘》，这本书主要讲了一天晚上，彼得潘来到小姑娘温迪的家里，教温迪和她的两个弟弟在空中飞，并把他们带到了一个叫虚无岛的神奇小岛上。主人公彼得潘可是是一个会飞不想长大的小男孩，可是他却打败了海盗胡克船长，他住在虚无岛上。

我最喜欢的是其中一个故事，温迪的弟弟麦克他们被胡克抓进了黑暗城堡里，温迪和小飞侠去黑暗城堡，他们为了引开胡克的注意力，声东击西。温迪在阳台上故意让胡克发现，小飞侠趁机进入了黑暗城堡，救了麦克他们，最终小飞侠还踢了胡克一脚，好让温迪快逃走。

看完了以后我明白了做人不但要勇敢，还要有智慧，对朋友要以诚相待，在朋友遇到困难的时候要帮忙他们！

小飞侠彼得潘读后感4

我把小飞侠彼得·潘这本书读完之后，自己的勇气就深受鼓舞，让人兴奋。

这本是主要写的是：一天晚上，彼得·潘来到温迪家，教温迪和她弟弟在空中飞，并把他们带到永无岛。他们一到岛上，历险就连续不断。他们遇到了印第安人，海盗，美人鱼。由于海盗胡克作恶多端战争不断爆发，海岛无宁静之日。但不管不幸事件接踵而至，彼得·潘总能大显身手，想出巧妙的办法搭救大家，最后温迪回到了家中。

这本书中最让我激动人心的是彼得·潘杀死海盗的事：温迪想回家了，就叫上了她的两个弟弟回家，可是不幸被海盗抓住了，勇敢的彼得·潘神不知鬼不觉的把海盗一个一个杀死了，包括胡克。

所以我很喜欢这本书。

小飞侠彼得潘读后感5

今天，读了《小飞侠彼得潘》的”来到永无国“这一篇。

在彼得的引诱下，温迪他们来到了永无国。这是个非常神奇的地方，在永无国里，有许多小仙子，有喜爱的印第安人，还有许多凶猛的野兽。在这里温迪他们永远也不会长大，永远那么快快乐乐，无忧无虑。

这篇故事告诉我们，只要有难关，就一定有解决的方法，关键在于我们要认真的观察，认真思考，只要努力就会有收获。

小飞侠彼得潘读后感6

今天我读了《小飞侠彼得潘》这本书，彼得是一个聪明、可爱的小男孩。

故事的主要情节讲了彼得他是怎样打败了海盗，分两大段：彼得在花园里飞来飞去，和他的朋友门高兴地玩耍，他每天都很快乐;他来到地球并教会了三个普通孩子飞行，带他们来到无忧岛，一起用正义打败了邪恶。

读了这本书以后，我想说我们每个人都要勇敢，也要多动脑筋，只要齐心协力，没有过不去的坎，一定能够成功。

小飞侠彼得潘读后感7

所有的孩子都要长大但只有一个例外那小飞侠彼得潘。我读过这本书后里面有许多有趣的事和有趣的人深深的吸引了我。

其中我最喜欢的就是彼得潘，最讨厌的就是胡克。因为他抓走了孩子们最后彼得潘学胡克的生因说：“把这些孩子放了手下们想好不容易才抓到他。却又要放了但是他是船长不能反抗他。真的胡克来时看见孩子不见了就知道自己被耍了我还羡慕它会飞可以在云里睡觉啊，我的童年像一场梦多姿多彩像彼得潘一样活的精彩并且可以向彼得潘一一样做一回英雄。

小飞侠彼得潘读后感8

昨天爸爸给我讲了一个故事，故事的名字叫做小飞侠彼得潘。彼得潘是一个永远不想长大的孩子，他喜欢和没有父母的孩子们一起玩。他带领孩子们一起探险，还领导孩子们跟海盗胡克做斗争，维护正义。

他虽然离开了妈妈，但是他还是想妈妈，于是他把温迪请来当妈妈。最后，温迪和两个弟弟都回到了爸爸妈妈身边，除了彼得潘，其他的孩子都被温迪的爸爸妈妈收留了。

彼得潘因为不想长大，所以就没有留下。我听完故事后，我觉得我是不会离开爸爸妈妈的;还有我不想学彼得潘那样永远不想长大，我要长大做主，在家里做主，但是我还是不想变老;我还要学习彼得潘遇到困难的时候动脑子，模仿海盗胡克的声音，有勇气、很勇敢，是个小小的男子汉。

小飞侠彼得潘读后感9

很多和我差不多一样大的孩子多不喜欢上学，想天天玩。小飞侠彼得潘也是这样一个孩子。

他是一个满口长着珍珠般的乳牙，穿着一身用树叶和树浆做的衣服，一个不愿长大也永远不会长大的可爱的小男孩。在一个夏夜里，彼得潘飞到伦敦，趁达琳夫妇不在家，诱使他的小女孩文迪带着两个小弟弟跟他飞回梦幻岛。

童年是人生中最美的乐章，让我们好好享受着无忧无虑的童年吧。

小飞侠彼得潘读后感10

是能在天空中自由飞翔的侠士，他是勇敢和海盗作战的英雄，他就是孩子们心中的偶像——彼得。潘

本书中的故事都发生在一个神奇的梦幻岛中，岛上居住着一群可爱天真的孩子们和一群邪恶的海盗，当然还有我们的`英雄小飞侠，读后感《《小飞侠彼得潘》读后感300字》。在没有海盗侵扰的日子里，孩子们和森林里的动物们快乐的生活，但是他们总要担心着海盗的威胁。终于有一天在小飞侠的带领下，，孩子们和小动物们对海盗展开了攻击。尽管有很多曲折和危险，但是孩子们最终战胜了海盗。

自从我看了这本书以后，我决定我要成为小飞侠那样勇敢机智的人，以后不管遇到什么困难的事都能临危不惧。

小飞侠彼得潘读后感11

在天空中自由飞翔的侠士，他是勇敢和海盗作战的英雄，他就是孩子们心中的偶像——彼得.潘

本书中的故事都发生在一个神奇的梦幻岛中，岛上居住着一群可爱天真的孩子们和一群邪恶的海盗，当然还有我们的英雄小飞侠。在没有海盗侵扰的日子里，孩子们和森林里的动物们快乐的生活，但是他们总要担心着海盗的威胁。终于有一天在小飞侠的带领下，孩子们和小动物们对海盗展开了攻击。尽管有很多曲折和危险，但是孩子们最终战胜了海盗。

自从我看了这本书以后，我决定我要成为小飞侠那样勇敢机智的人，以后不管遇到什么困难的事都能临危不惧。

小飞侠彼得潘读后感12

很久以前就买了《小飞侠彼得潘》这本书，一直都没有看，昨天晚上和妈妈一起开始读。我和妈妈看了前两章，很有意思。达林太太和达林先生有三个孩子，分别是温迪、约翰和迈克尔。他们家还用一只叫娜娜的大狗做孩子们的保姆，晚上这只大狗就睡在孩子们的房间。有一天晚上，彼得潘从窗户飞进了孩子们的放进，被达林妈妈发现了，彼得潘就慌忙从窗户逃走，但是却被大狗娜娜咬住了影子，把影子丢在了达林太太家里。

我觉得这本书很有意思，以后每天都要和妈妈一起看两章。

小飞侠彼得潘读后感13

前几天向我们推荐了一本书，名字叫《小飞侠彼得潘》，我把这本书看完了，写下了一篇读后感。

这本书主要讲的是温迪和她的两个，约翰、迈克尔。由彼得潘带领着他们飞向永无岛，那里有许多孩子，他们都有一个共同点：那就是他们没有亲人。彼得潘是他们的老大，孩子们都必须服从他的命令。彼得潘是一个调皮的男孩子，他讨厌世界上所有的。但他每次经过温迪的窗前，都能听到温迪给他的讲故事，他听的入迷了。虽然他不，但是他还是想让温迪去永无岛那个地下的家，做他们的妈妈，给他们讲故事。

读完这个故事，我懂得了我们要向彼得潘那样勇敢，不要向叮铛铃嫉妒别人，但同时我们要向她她那舍己为人的精神。

小飞侠彼得潘读后感14

星期天下午，我读了一本书，书的名字是《小飞侠彼得潘》。这本书的主人公主要有彼得潘、温迪。主要写的是：一个永远不想长大的孩子，他去了一个叫永无乡的海岛上，成了一群孩子们的队长。在一个夏天的夜里，趁达林太太不在家，带着温迪和两个小弟弟飞回了永无乡，大家都推选温迪做母亲。

在这本书里我最喜欢的人是彼得潘，因为他勇敢的战胜了胡克。我最讨厌的人是胡克，因为他很惨忍，很凶恶，经常欺负其它人。我最羡慕的人是温迪，因为她能在空中自由的飞翔。

小飞侠彼得潘读后感15

今天我读了小飞侠彼得潘，我发现彼得是一个勇敢、机智、自由、快乐、公平的人。

彼得为什么很勇敢呢？因为彼得不畏惧海盗，勇敢的跟胡克做斗争。彼得也很聪明，在跟胡克的斗争中，他运用自己的聪明才智，最终战胜了胡克。彼得也是一个自由的人，他想到哪就到哪，生活得很快乐！彼得也是一个公平的人，在跟胡克的斗争中，从来都讲究公平的原则，他要在公平的情况下取得胜利，这是彼得的原则，也是他的习惯，他还从来不知道不公平的胜利是什滋味。

我平常比较胆小，我以后要学习彼得。潘的优点，做一个勇敢的人！

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输赢读书笔记

品味完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，写一份读书笔记，记录收获与付出吧。怎样写读书笔记才能避免写成“流水账”呢？以下是收集整理的输赢读书笔记，希望能够帮助到大家。

输赢读书笔记1

不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东

《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。

作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。

“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”

第一式：收集并分析资料。

收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。

收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。

要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。

第二式：建立关系。

收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。

《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。

第三式：挖掘深层次的需求。

老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。

第四式：呈现价值和竞争分析。

书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。

当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。

在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？

第五式：进行价格谈判。

谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。

如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。

第六式：跟进服务。

正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。

以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。

写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。

在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。

《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。

输赢读书笔记2

《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓。《输赢》的背景是两大跨国企业的对决，对一般人来说遥不可及，从这个意义上看，故事其实已经架空了，还有就是虎头蛇尾的结局多少让我有些失望。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，比如文中所穿插的“催龙八式”在销售中的完美运用。还有就是周锐去北京上任销售主管期间，把一个懒散的团队管理成一个富有凝聚力的精英团队。整部小说是情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，整个过程全面透视大单背后的真相。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。

在这部小说中，也让我明白了。就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

合上书本后，一个问题一直萦绕着我：世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准又是什么呢？输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

输赢读书笔记3

《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。

我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。

想成大事，必先调动人的积极性！

管事必先管人，管人必先管思想！

输赢读书笔记4

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的`理想。

输赢读书笔记5

相信很多人读完输赢后都会留下深刻的印象，特别是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服，本人读完输赢也所有所触动特别是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。

书中所描写的周睿无疑是一个非常成功的销售主管，他的成功靠的是什么不是个人英雄主义，而是靠的团队合作，周睿最大的成功就是一个很好的领导者，他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是因为他深深了解了他的每一位团队成员，并根据每个人的不同情况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。

周睿首先是一个很好的老师，他没有三头六臂，但你却从他的团队成员身上多多少少发现他的影子。他把他的销售技巧毫无保留的教给他的下属，使每个人都能最大化的发挥他门的才能。

周睿其次是一个很好的兄长。如果把一个团队比做一个家庭的话我更愿意把周睿放在这个位置上。销售有它的特殊一面就是团队中的成员大部分是来自五湖四海的;有人把销售人员比做孤独的旅人，他门大部分人常年在外一个人奋斗，很多时候是面对客户的拒绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家”的一面，同事之间不仅仅要有友情一面，更要有兄弟一般的亲情。而周睿这一点就做的非常好他非常关心下属的生活，工作之余和下属之间更多的是朋友之间的关系，使的大家都有归属感。

再次就是团队成员之间的相互信任也非常重要，信任是团结的基础。团队成员之间是相互影响的，一个成员的积极工作很可能会改变和影响其他人的工作的工作态度;反之也是一样。

还有就是关于团队个人觉得要象一个企业一样要有文化要有理念支撑，铁打的营盘流水的兵，我们的团队可以不断更换新鲜的血液，但一定不能随着人员的更替而带走团队固有的理念。

最后个人觉得我们营销部的业务团队已经和过去有较大的改变，感觉大家对团队的关心度在加强;但距离一个优秀的团队还有一定的差距，运动会上的那种拼劲没有完全转移到工作上来，运动会上的那种大家相互之间的团结与信任好象并没有得到延续。个人还是比较喜欢目前的团队的，并不是一时有感而发而是由于来到台荣后慢慢形成的想法。希望通过输赢的阅读能带来大家对工作和团队的更加关注;也衷心希望我们的业务团队，相互更加信任，更加团结，更加优秀!

输赢读书笔记6

刚开始接到这个学习任务时，我想跟大家很多人的想法一样，太好了不用再看书了，只是听就行。一开始听时感觉跟我们的行业根本就不挂钩，有点摸不着北，是马马虎虎听完了开头，再后来到周锐去到北京后，他最终确认他主管北京区域时，让我有了兴趣，这样的处境所有人都为他捏把汗，她能完成吗？他的这样的团队怎么带啊？

我迫切的想知道他是怎样把团队的士气的，这不是一件简单的事，从他们开会的迟到可以看出这个团队糟糕透了。是周锐的一句话，让我坚信他一定可以做好，他在宣布完团队目标后，面对的得力战将方威说的这个目标绝对不可能完成时，他说“你可以说很难，很挑战，不可以说不可能。”

这不正是我们面对目标和挑战该有的态度吗？不去拼一把不知道自己是输是赢，把每一次当成是挑战，我们就会收获的是过程，结果不重要，重要的是努力拼搏的过程。

周锐的摧龙六式讲的非常好，同时他的确是以为非常好的实战型老师，对待他的下属他都是亲自陪同她去见客户，回来后马上分析有利数据，分析销售机会，我方的优势劣势。这就跟我们平时在店面要做的事项，想想我们的新员工刚做销售，他也非常需要我们跟他一起接顾客，分析接待的过程得与失，应该注意哪些事项。最后总结一步一步带他销售。手把手的带出来的。

周锐对崔龙激励，和跟他的共进退，彻底激发出他的潜力，这个季度他是第一个完成计划，并超额完成的。员工没有真正不好的，是看我们有没有用心去关注他，激励他，你当发是金子一样去发掘，那他早晚都会发光。

输赢读书笔记7

《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。

非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。

“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!

最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”

但是，人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗?

输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗?

有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好!

输赢读书笔记8

一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。平时的看好也就是去书店。

用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。

当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学习的地方的。

21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。

“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”

从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。

方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会!自信，喜欢挑战!而且很喜欢学习。

销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。

当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公平、公正、公开就好了。

一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。

输赢读书笔记9

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

推荐三：《英语读书笔记》

英语读书笔记

读完某一作品后，相信你一定有很多值得分享的收获，现在就让我们写一篇走心的读书笔记吧。可能你现在毫无头绪吧，以下是精心整理的英语读书笔记，欢迎大家分享。

英语读书笔记1

Thestoryincludesthreeparts.Theyarerespectivelytalkingabout:GulliverinLilliput,inBrobdingnag,andinHouyhnms.

GullivertravelstotheSouththeirwaytotheEastIndies,astrongwindcarriedthemtothewrongofthepeopledied.Somedayslater,hecomestoLilliput,everythingissmallthere.Threedayslater,hecomestoBrobdingnag.ThiscountryisoppositefromLilliput,thethingarehuge,veryhuge!ThenhetravelstoaplacecalledHouyhnms,whichisalsoveryinteresting.

英语读书笔记2

Today,Iread"eternaleyes"and"ifIgivemethreedaysoflight"Ithinkthatthoughmanisdeadcantbereborn.Buttheperfectorgancanbepasseddown,andourorganscanlive,andwecanexperienceanewlife.Inthisway,ourdeathismeaningful.Somepeoplesaytothem,butafterthedeathofthebodybuttothecrematorium.Attheendoftheday,therewasnomeaning.Notonlymissedthem,evengoodorgansalsowasted.IfIdie,Iwilldonatemyperfectorganstothosewhoneedhelp.Aslongastheyarehappy,Iwillbehappy,too.

Ifyougivemethreedaysoflight,thisarticletellsme:HelenKellersconcernforhealthandthedesireforapairofperfecteyesareverystrong.Althoughhewasunfortunatetolosesightandhearing,hisunderstandingoflifewasfarmorethanordinarypeople.Ablindmanandadeafmanhavebecomeafamouswriter!HelenKellerslifeisfullofcourageandstrength.Weshouldlearnfromhimandlearnthespiritthatheisbraveenoughtofacedifficultiesandchallenges,andthisspiritwillbepassedonforever.LetthespiritofHelenKellerrecordaglorioushistory.

Yes!Peopletendtobelikethis:thingsthathavesomethingnolongercherish,thingsthatdonothavetopursue.Maybeweshouldputtheexternalthingsalittlebearish,thinknowhappywonderfulllife,thinktodayisthelastdayoflife,thatdaywillbeawonderfulcrosssubstantially.

Finally,IwouldliketoanswerHelenKellersquestion:ifIhaveonlythreedaysoflight,Iwillletmyeyeslookatthebeautifulworld.Thethreedaysofthispreciousdaywillbethebestmemoriesofmylife.

英语读书笔记3

商务英语口语实训已经结束了，通过为期两周的学习，我受益匪浅，口语能力得到了一定的提高，同时还学到了许多英语知识。本实训旨在使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的商务英语口语实际交际能力。通过本实训，介绍几种有效提高听力和口语的学习方法，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高商务英语的应用能力、增强商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习能力。

本次商务英语口语实训主要学习了国际音标和情景剧练习。通过这两大部分的训练，培养了我们用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养我们在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特定的商务情境下不借助文字辅助资料进行连贯而得体的交谈的能力。实训要求我们认真参与、刻苦训练，在准备阶段能运用各种工具解决所遇到的问题，必要时能进行成功地团结合作，在检查中能自如发挥，独立完成所要求的任务。

学习的第一大部分是国际音标。标准英语中共有48个音标，其中20个为元音音标，28个辅音音标。发音时声带振动且气流在通路上不受发音器官阻挡的是元音。发音时气流在通路上受到发音器官阻挡的是辅音。老师首先讲解了基础音标的读法，通过重新学习语音音标，让我对音标有了新的认识，发现了我以前在读音标时存在许多错误。对于口语中常出现的惯例性的特定读法，老师也给与我们及时的改正。让我们的英语口语更流畅，更标准。在学习了基本音标的基础上，有根据这些音标列举出常见的单词、短语、例句，让我们能更好的消化这一读音，让我们的发音更标准。通过音标的学习让我认识到准确的学习音标为我的英语口语发音打下了良好的基础，成为我学习英语的优势。通过英语音标记单词是快速记背单词的最有效的一种方法。如果熟练掌握了英语音标发音的规律，就能很好的背下单词。通过基础语音训练让我确信它确实带给我很大的改变，可以培养我的语感。而英语学习的最高境界就是语感的形成。这不仅让我们的口语变得更流畅、标准，也会在我们的英语笔试考试中起到极其重要的作用。

学习的第二大部分是商务英语情景剧练习。第一章《interview》包括的内容主要是能够流利、准确的说出选择一份工作原因，在面试时最重要的是什么，

在面试时应做的准备工作，包括：面试前、面试中、面试后。通过面试的口语对话练习，让我了解到面试时的常用语。通过把学到的英语知识运用到实际中，锻炼了我们的口语能力。同时面试也是我们步入社会的第一步，对我们的将来起着极其重要的作用。第二章《receptionandvisit》学习的内容主要是如何向外宾致欢迎词，如何与外商进行对话，以及与外商讨论公司合作的有关事宜。通过学习这一部分的知识，使客人更好地了解我们的公司，相信我们的公司，才能更好的进行交流合作。第三章《meetingandorganization》学习的主要内容是组织会议的流程，包括会议的开始，回顾过去，陈述会议目标，重申会议重点，提醒大家注意时间，评论与反馈，结束会议等等。第四章《negotiation》主要讲的是谈判的一些技巧，比如如何开始谈判，如何理解和赞同对方或反对和不赞同对方，如何进行讨价还价，如何结束谈判等等。第五章《marketingandsales》市场销售是对外贸易也是商务活动中重要组成部分，其中包括市场调查、产品介绍、销售产品、售后服务等方面。只有进行良好的市场调查才能更好的销售商品。

确的介绍产品，并安排正确的销售手段、提供最好的售后服务。只有做好这些，才能销售好商品。第六章《advertisingandpublicrelations》主要讲了公司怎样去做一些广告宣传，