中小企业国际化战略培训课件(-48张)

中小企业战略管理华南师范大学经济与管理学院王忠教授中小企业战略管理华南师范大学经济与管理学院企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小企业一般的国际化战略3中小企业国际化进入方式4第九章中小企业国际化战略中小型跨国公司5企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小第一节企业国际化的含义一、企业国际化的概念主流的企业国际化概念有以下几种说法：1企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程，公司随着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资、技术许可、管理合同、特许经营等。234企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化。第一节企业国际化的含义一、企业国际化的概念主流的企业第一节企业国际化的含义二、企业国际化的特点全面推进产品标准及质量体系专业化程度提高规模经营和品牌经营同步突破良好的市场机制和产品营销体系激励机制不断升华积极完善研发创新机制特点不断加强信息化建设多元化的产权主体第一节企业国际化的含义二、企业国际化的特点全面推进产第一节企业国际化的含义三、企业国际化的相关理论传统企业国际化理论新兴的中小企业国际化理论中小企业国际化比较优势理论第一节企业国际化的含义三、企业国际化的相关理论传统企（一）传统企业国际化理论1、产品生命周期理论

经济学家雷蒙德•弗农认为产品按其发展历程可分为三个阶段：开发期、成熟期、衰退期。开发期成熟期衰退期发达国家投入技术研发创造新产品，新产品以高利润进人市场，此时是开拓国内市场，以国内市场为主，外销为辅。此时该产品在国内市场已趋于饱和，在国内（一般是发达国家）进入成熟期后，企业战略目标开始转向国外市场，开始着重向发展中国家出口该产品，随后发展中国家也逐步仿制。发展中国家用更低廉的成本仿制并大量生产该产品，同时也自主研发类似产品，因此逐渐成为这种产品的世界市场供应者，直到这一产品为更新的产品所替代。（一）传统企业国际化理论1、产品生命周期理论经2.内部化理论

3.国际折衷理论

国际生产折衷理论由邓宁在其撰写的《经济活动的贸易区位与多国企业：一种折衷理论的探索》中提出。该理论要求，企业在实施国际化经营时必须考虑三种因素：所有权特定因素、内部化因素和区位因素。

内部化理论的核心内容是公司在经营活动过程中，面临内部和外部各种市场障碍。企业为克服外部市场障碍或弥补市场机制的内在缺陷必须付出高昂的交易成本。为了保障自己的经济利益，企业不得不将交易改在公司所属各个企业之间进行，从而形成一个内部化市场来取代外部市场。当内部化过程超越了国界，跨国公司便产生了。因此，出于将成本内部化减到最小的动机，企业对外直接投资，就必须制定和实施国际化战略，形成国际化企业。（一）传统企业国际化理论2.内部化理论3.国际折衷理论国际生产折衷（二）中小企业国际化比较优势理论小规模技术理论技术地方化理论技术创新和产业升级理论小规模生产技术物美价廉民族产业海外生产优势

小规模、标准化、劳动密集型更适应发展中国家需要发展中国家技术能力的提高与其对外投资的累积增长直接相关技术能力的积累是影响其国际生产活动的决定性因素（二）中小企业国际化比较优势理论小规模技术理论技术地方化理论（三）新兴的中小企业国际化理论5.中小企业国际化的互联网影响理论1.中小企业国际化的渐进理论2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论3.中小企业国际化的网络资源依赖理论4.中小企业国际化的资源基础理论（三）新兴的中小企业国际化理论5.中小企业国际化的互联网影（三）新兴的中小企业国际化理论1.中小企业国际化的渐进理论（1）企业逐步扩大国际化的市场范围，从国内小区域到全国范围，从国内到国外，从国外区域到国外全国地域再到全球国家，即“由近及远，由熟悉到陌生”。（2）企业国际化方式的渐进式演变，在国际化方式的演变过程中，应该遵守一定的原则，如“先易后难，逐步升级”；或者经历“不规则的出口活动——通过代理出口——建立海外销售子公司—从事海外生产和制造”等。中小企业国际化的方式不是一成不变的，应该根据市场环境和时代信息等因素的变化做出相应的调整。（三）新兴的中小企业国际化理论1.中小企业国际化的渐进理论（三）新兴的中小企业国际化理论在知识经济时代，企业竞争力的决定性因素不再完全是企业的生产规模，而企业的专业知识、相关技术和管理水平均已成为企业竞争力的重要源泉。2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论（三）新兴的中小企业国际化理论在知识经济时代，企业竞争力的决（三）新兴的中小企业国际化理论网络模型理论认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产网络中的地位。约翰孙和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型：（1）早行动企业；（2）孤独的国际化企业；（3）晚行动企业；（4）全球企业。3.中小企业国际化的网络资源依赖理论（三）新兴的中小企业国际化理论网络模型理论认为企业的国际化是（三）新兴的中小企业国际化理论该理论认为，企业之所以可以赢利，是因为它们拥有一定的社会稀缺资源，可以生产出成本更低或质量更高的产品；这种资源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。4.中小企业国际化的资源基础理论（三）新兴的中小企业国际化理论该理论认为，企业之所以可以赢利（三）新兴的中小企业国际化理论Internet技术的不断发展及其在中小企业国际的经营中的广泛应用，有助于企业改进与海外顾客的沟通方式，便于企业接近他们的目标顾客，说明企业克服在国际营销中遇到的障碍。5.中小企业国际化的互联网影响理论（三）新兴的中小企业国际化理论Internet技术的不断发展第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程一、中小企业国际化经营的动机经济全球化和跨国公司中国战略的新取向是客观条件走向国际市场是我国中小企业进一步成长和扩张的必然路径加入WTO后我国中小企业面临的巨大机遇与挑战国内市场状况及中小企业面临的困境要求中小企业走出国门1234第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程一、中小企业第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程二、我国中小企业国际化经营的目的开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力吸收先进技术，提高企业技术能力学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才1234第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程二、我国中小第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的过程一般而言，企业的国际化阶段会经历从初级(出口)、中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地)的逐步深化和高级化的过程。可以分为四个阶段：第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的过程第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段间接的、被动的非经常性进出口阶段直接或主动的、经常性的进出口阶段设立海外分支机构全球导向型阶段第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略全球战略是指当降低成本的压力很高而当地市场压力较低时，企业提供标准化产品和服务，并在少数地区从事集中化经营，通过全球规模的集权管理和规模经济来建立成本优势。第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略全球战略第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略优势全球战略风险1.公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划。2.标准化导致规模经济和低成本。3.在全球范围内创造统一的质量标准。1.单一区位可能导致较高的关税和运输成本。2.活动集中化可能增加对单一设备的依赖。3.适应当地市场的能力有限。第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略优势全球战第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略国际战略是指当降低成本压力和当地市场压力都比较低时，企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值。第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略国际战略第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略优势劣势第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略优势劣势第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造。第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略多国第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略优势多国本土化战略风险1.能够使产品和服务适应当地市场条件。2.便于发现既定市场中潜在的有力吸引力的市场空位。1.缺乏利用规模经济以实现成本节约能力。2.无法向外国市场转移独特竞争能力。3.由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”。第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略优势第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略跨国战略是指当降低成本压力和当地市场压力都很大时，企业对各地市场划分大类，为不同大类市场提供不同产品和服务，采取不同的策略，以满足不同的市场需求。第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略跨国战略第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略优势跨国战略风险1.能够实现规模经济并适应当地市场。2.能增加知识流动和学习。3.能将活动定位于最有区位。1.在决定活动的最优区位时面临独特的挑战。2.在培育知识传递时面临的独特的管理挑战。第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略优势跨国战第四节中小企业国际化进入方式企业国际化战略的划分：企业依靠走出去还是引进来企业国际化发展速度企业之间的关系内向型/外向型渐进型/跨越发展型跟随/纳入/集群型品牌OEM品牌战略/混合品牌战略/品牌共享战略第四节中小企业国际化进入方式企业国际化战略的划分：企第四节中小企业国际化进入方式一、国际市场的进入方式内向型和外向型国际化战略中小企业品牌战略渐进与跨越发展战略中小企业联合协作战略第四节中小企业国际化进入方式一、国际市场的进入方式内（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略进口引进技术与外商举办合资、合作企业内向型（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略进口引进技（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）进口进入国际市场是依靠企业的高质产品和优质服务，这是打开国际市场的钥匙。高质量的产品除了需要高素质的工人外，还需要高质量的原料及高质量的机器设备。通过进口，中小企业可摆脱由于某些原料或机器设备被国内企业垄断而被迫承受高价、或冒使用劣质材料而使自身信誉受损的被动局面：通过进口，中小企业可提高自身产品的质量，从而为下一步将自己的产品打进国际市场奠定坚实的基础。（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）进口（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略中小企业的技术引进应坚持以下原则：第一，先进性原则。引进的技术应是当今世界上较为先进的技术，先进技术往往能开发出新产品，创造新的市场需求，抢先占有市场。第二，适用性原则。引进的技术应考虑中国国情和地区特色，特别是应符合中小企业的所面临的实际市场环境。一切不切实际、超越自身生产能力和资金能力、一味引进最世界先进技术不但不能帮中小企业发展壮大，反而容易使其陷入新的困境。第三，引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势。（2）引进技术（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略中小企业的（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略

指未来的较长时期内，我国中小企业实施国际化战略的重要途径是参与外资在华的投资活动，与外资在华举办合资、合作企业。（3）与外商举办合资、合作企业（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（一）内向型和外向型国际化战略2、外向型国际化战略出口对外直接投资实施市场缝隙战略外向型（一）内向型和外向型国际化战略2、外向型国际化战略出口对外直（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）出口出口是中小企业实施外向国际化战略的最简单的一种方式，这种方式拥有者最小成本的优势。中小企业应做好以下四项工作保证成功地出口：第一，树立长远的战略目标；第二，确定出口产品的设计原则；第三，选择出口市场；第四，选择出口方式。（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）出口（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略第一，区位选择。

中小企业对外直接投资时，在区位选择上应采取逐步推进的战略，选择按照先发展中国家后发达国家、先周边国家后相距较远的国家的顺序逐步推进，这样的区位战略是符合中小企业特点，且是可行的。第二，投资产业的选择原则

一是以商务部颁布的《中国企业对外投资产业指导目录》为准绳；二是从中小企业实际出发。（2）对外直接投资（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略第一，区位（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略

市场缝隙战略的实施要求中小企业避开跨国公司的强势领域，选择市场缝隙实施经营活动。（3）实施市场缝隙战略（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（二）渐进与跨越发展战略1、渐进发展战略企业组织结构调整的渐进性国际化方式选择的渐进性目标市场选择的渐进性目标市场选择的渐进性指的是中小企业在实施国际化战略时，遵循“本地市场、地区市场、全国市场、海外相邻市场和全球市场”的路线，也就是“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。中小企业国际化方式选择的渐进性，主要体现在“先易后难、逐步升级”上，一般说来，采取渐进发展战略的中小企业其进入国外市场的方式往往都要经历以下几个阶段即纯国内经营、通过中间商间接出口、直接出口、设立海外销售分部、设立海外分公司跨国生产。随着企业国际化程度的不断加深，企业的组织结构也将随之渐进改变，以适应企业业务范围扩大、国际业务量增加的需要。（二）渐进与跨越发展战略1、渐进发展战略企业组织结构调整的渐（二）渐进与跨越发展战略2、跨越发展战略与渐进发展战略类似，跨越发展战略也体现在三个方面：首先，中小企业在有条件的前提下，可以不遵循渐进的目标市场选择顺序，而是直接进入国际市场参与国际分工；其次，在某些情况下，中小企业也完全有可能跳过出口等环节而直接开展海外投资；最后，与海外直接投资相适应，中小企业在海外建立相应组织机构，以适应海外发展的需要。（二）渐进与跨越发展战略2、跨越发展战略与渐进发展战略类似，（三）中小企业联合协作战略1、跟随和纳入战略（1）跟随战略（2）纳入战略跟随战略一般有以下几种方式：①海外建立工业园区②间接跟随方式③合资企业形式所谓纳入战略是指国内中小企业通过在国际市场上以承包、许可证、分包等形式参与国外跨国公司的生产分工，纳入到国外跨国公司的生产经营网络之中，利用国际网络中的资源潜能。（三）中小企业联合协作战略1、跟随和纳入战略（1）跟随战略（三）中小企业联合协作战略2、集群战略

集群是指以一个主导产业、各种优势以及地域等为核心的相关产业或某特定领域内大量相互联系的企业及其支持机构在该区域空间内的集合。目前集群战略主要有以下几种方式：（1）产业链集群；（2）优势互补集群；（3）地域集群（三）中小企业联合协作战略2、集群战略集群是（四）中小企业品牌战略1、OEM战略OEM原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。OEM品牌战略可以有效地降低中小企业初期开拓国际市场时的风险。(2)OEM品牌战略是中小企业发挥自身优势的有效途径。（四）中小企业品牌战略1、OEM战略OEM原指由采购方提供（四）中小企业品牌战略2、混合品牌战略混合品牌战略是将OEM品牌战略和自有品牌战略结合起来，在一部分产品上使用自有品牌，一部分产品上使用OEM品牌。（四）中小企业品牌战略2、混合品牌战略混合品牌战略是将OE（四）中小企业品牌战略3、品牌共享战略品牌共享战略的实现条件：

第一，产品存在关联性。

第二，具备整体品牌运作的能力。品牌共享战略对中小企业国际化的意义：

第一，品牌共享战略有利于中小企业力量的整合。

第二，品牌共享战略有利于塑造中国企业的良好形象。（四）中小企业品牌战略3、品牌共享战略品牌共享战略的实现条第四节中小企业国际化进入方式二、影响企业进入国际市场的模式选择的因素将（一）外部因素影响企业进入外国市场模式选择的内部因素包括产品因素和企业资源及投入因素两个部分。1、产品因素2、资源和投入因素外部因素主要包括目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家的生产因素和国内因素四个部分。其中，前三个部分是国外的外部因素，第四个因素是国内的外部因素。1、市场因素2、环境因素3、生产因素4、国内因素影响企业进入国际市场模式选择的因素很多，总体上可以分为外部因素和内部因素两大类。（二）内部因素第四节中小企业国际化进入方式二、影响企业进入国际市场第五节中小型跨国公司一、中小型跨国公司的界定

目前，国际上中小企业的界定没有统一的标准。以企业的销售总额或总资产进行划分。例：在加拿大，销售额在1840万美元以内的跨国公司被界定为小型跨国公司；而在美国，小型跨国公司则界定为资产在一亿美元以内的跨国公司。企业雇员人数的多少。例：在日本，小型跨国公司界定为雇员人数在300人以内的跨国公司，而英国把雇员人数在20-499人之间的跨国公司界定为小型跨国公司；联合国则认为由两个以上的国家实体组成的、在一个决策体系下运营且通过股权或其他方式形成的企业都可以称为跨国公司。第五节中小型跨国公司一、中小型跨国公司的界定第五节中小型跨国公司二、我国中小型跨国公司的优势速度产权出口带动比较优势第五节中小型跨国公司二、我国中小型跨国公司的优势速度谢谢！谢谢！5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，48中小企业战略管理华南师范大学经济与管理学院王忠教授中小企业战略管理华南师范大学经济与管理学院企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小企业一般的国际化战略3中小企业国际化进入方式4第九章中小企业国际化战略中小型跨国公司5企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小第一节企业国际化的含义一、企业国际化的概念主流的企业国际化概念有以下几种说法：1企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程，公司随着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资、技术许可、管理合同、特许经营等。234企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化。第一节企业国际化的含义一、企业国际化的概念主流的企业第一节企业国际化的含义二、企业国际化的特点全面推进产品标准及质量体系专业化程度提高规模经营和品牌经营同步突破良好的市场机制和产品营销体系激励机制不断升华积极完善研发创新机制特点不断加强信息化建设多元化的产权主体第一节企业国际化的含义二、企业国际化的特点全面推进产第一节企业国际化的含义三、企业国际化的相关理论传统企业国际化理论新兴的中小企业国际化理论中小企业国际化比较优势理论第一节企业国际化的含义三、企业国际化的相关理论传统企（一）传统企业国际化理论1、产品生命周期理论

经济学家雷蒙德•弗农认为产品按其发展历程可分为三个阶段：开发期、成熟期、衰退期。开发期成熟期衰退期发达国家投入技术研发创造新产品，新产品以高利润进人市场，此时是开拓国内市场，以国内市场为主，外销为辅。此时该产品在国内市场已趋于饱和，在国内（一般是发达国家）进入成熟期后，企业战略目标开始转向国外市场，开始着重向发展中国家出口该产品，随后发展中国家也逐步仿制。发展中国家用更低廉的成本仿制并大量生产该产品，同时也自主研发类似产品，因此逐渐成为这种产品的世界市场供应者，直到这一产品为更新的产品所替代。（一）传统企业国际化理论1、产品生命周期理论经2.内部化理论

3.国际折衷理论

国际生产折衷理论由邓宁在其撰写的《经济活动的贸易区位与多国企业：一种折衷理论的探索》中提出。该理论要求，企业在实施国际化经营时必须考虑三种因素：所有权特定因素、内部化因素和区位因素。

内部化理论的核心内容是公司在经营活动过程中，面临内部和外部各种市场障碍。企业为克服外部市场障碍或弥补市场机制的内在缺陷必须付出高昂的交易成本。为了保障自己的经济利益，企业不得不将交易改在公司所属各个企业之间进行，从而形成一个内部化市场来取代外部市场。当内部化过程超越了国界，跨国公司便产生了。因此，出于将成本内部化减到最小的动机，企业对外直接投资，就必须制定和实施国际化战略，形成国际化企业。（一）传统企业国际化理论2.内部化理论3.国际折衷理论国际生产折衷（二）中小企业国际化比较优势理论小规模技术理论技术地方化理论技术创新和产业升级理论小规模生产技术物美价廉民族产业海外生产优势

小规模、标准化、劳动密集型更适应发展中国家需要发展中国家技术能力的提高与其对外投资的累积增长直接相关技术能力的积累是影响其国际生产活动的决定性因素（二）中小企业国际化比较优势理论小规模技术理论技术地方化理论（三）新兴的中小企业国际化理论5.中小企业国际化的互联网影响理论1.中小企业国际化的渐进理论2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论3.中小企业国际化的网络资源依赖理论4.中小企业国际化的资源基础理论（三）新兴的中小企业国际化理论5.中小企业国际化的互联网影（三）新兴的中小企业国际化理论1.中小企业国际化的渐进理论（1）企业逐步扩大国际化的市场范围，从国内小区域到全国范围，从国内到国外，从国外区域到国外全国地域再到全球国家，即“由近及远，由熟悉到陌生”。（2）企业国际化方式的渐进式演变，在国际化方式的演变过程中，应该遵守一定的原则，如“先易后难，逐步升级”；或者经历“不规则的出口活动——通过代理出口——建立海外销售子公司—从事海外生产和制造”等。中小企业国际化的方式不是一成不变的，应该根据市场环境和时代信息等因素的变化做出相应的调整。（三）新兴的中小企业国际化理论1.中小企业国际化的渐进理论（三）新兴的中小企业国际化理论在知识经济时代，企业竞争力的决定性因素不再完全是企业的生产规模，而企业的专业知识、相关技术和管理水平均已成为企业竞争力的重要源泉。2.中小企业国际化的“知识经济—竞争力”理论（三）新兴的中小企业国际化理论在知识经济时代，企业竞争力的决（三）新兴的中小企业国际化理论网络模型理论认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产网络中的地位。约翰孙和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型：（1）早行动企业；（2）孤独的国际化企业；（3）晚行动企业；（4）全球企业。3.中小企业国际化的网络资源依赖理论（三）新兴的中小企业国际化理论网络模型理论认为企业的国际化是（三）新兴的中小企业国际化理论该理论认为，企业之所以可以赢利，是因为它们拥有一定的社会稀缺资源，可以生产出成本更低或质量更高的产品；这种资源依附于企业的内在组织中，具有无形性和知识性，是企业难以模仿的特性；同时，这种内生的优势存在路径依赖。4.中小企业国际化的资源基础理论（三）新兴的中小企业国际化理论该理论认为，企业之所以可以赢利（三）新兴的中小企业国际化理论Internet技术的不断发展及其在中小企业国际的经营中的广泛应用，有助于企业改进与海外顾客的沟通方式，便于企业接近他们的目标顾客，说明企业克服在国际营销中遇到的障碍。5.中小企业国际化的互联网影响理论（三）新兴的中小企业国际化理论Internet技术的不断发展第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程一、中小企业国际化经营的动机经济全球化和跨国公司中国战略的新取向是客观条件走向国际市场是我国中小企业进一步成长和扩张的必然路径加入WTO后我国中小企业面临的巨大机遇与挑战国内市场状况及中小企业面临的困境要求中小企业走出国门1234第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程一、中小企业第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程二、我国中小企业国际化经营的目的开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力吸收先进技术，提高企业技术能力学习先进管理经验，锻炼适应国际市场竞争的人才1234第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程二、我国中小第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的过程一般而言，企业的国际化阶段会经历从初级(出口)、中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地)的逐步深化和高级化的过程。可以分为四个阶段：第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的过程第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段间接的、被动的非经常性进出口阶段直接或主动的、经常性的进出口阶段设立海外分支机构全球导向型阶段第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程三、国际化的第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略全球战略是指当降低成本的压力很高而当地市场压力较低时，企业提供标准化产品和服务，并在少数地区从事集中化经营，通过全球规模的集权管理和规模经济来建立成本优势。第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略全球战略第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略优势全球战略风险1.公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划。2.标准化导致规模经济和低成本。3.在全球范围内创造统一的质量标准。1.单一区位可能导致较高的关税和运输成本。2.活动集中化可能增加对单一设备的依赖。3.适应当地市场的能力有限。第三节中小企业一般的国际化战略一、全球战略优势全球战第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略国际战略是指当降低成本压力和当地市场压力都比较低时，企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值。第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略国际战略第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略优势劣势第三节中小企业一般的国际化战略二、国际战略优势劣势第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造。第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略多国第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略优势多国本土化战略风险1.能够使产品和服务适应当地市场条件。2.便于发现既定市场中潜在的有力吸引力的市场空位。1.缺乏利用规模经济以实现成本节约能力。2.无法向外国市场转移独特竞争能力。3.由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”。第三节中小企业一般的国际化战略三、多国本土化战略优势第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略跨国战略是指当降低成本压力和当地市场压力都很大时，企业对各地市场划分大类，为不同大类市场提供不同产品和服务，采取不同的策略，以满足不同的市场需求。第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略跨国战略第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略优势跨国战略风险1.能够实现规模经济并适应当地市场。2.能增加知识流动和学习。3.能将活动定位于最有区位。1.在决定活动的最优区位时面临独特的挑战。2.在培育知识传递时面临的独特的管理挑战。第三节中小企业一般的国际化战略四、跨国战略优势跨国战第四节中小企业国际化进入方式企业国际化战略的划分：企业依靠走出去还是引进来企业国际化发展速度企业之间的关系内向型/外向型渐进型/跨越发展型跟随/纳入/集群型品牌OEM品牌战略/混合品牌战略/品牌共享战略第四节中小企业国际化进入方式企业国际化战略的划分：企第四节中小企业国际化进入方式一、国际市场的进入方式内向型和外向型国际化战略中小企业品牌战略渐进与跨越发展战略中小企业联合协作战略第四节中小企业国际化进入方式一、国际市场的进入方式内（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略进口引进技术与外商举办合资、合作企业内向型（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略进口引进技（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）进口进入国际市场是依靠企业的高质产品和优质服务，这是打开国际市场的钥匙。高质量的产品除了需要高素质的工人外，还需要高质量的原料及高质量的机器设备。通过进口，中小企业可摆脱由于某些原料或机器设备被国内企业垄断而被迫承受高价、或冒使用劣质材料而使自身信誉受损的被动局面：通过进口，中小企业可提高自身产品的质量，从而为下一步将自己的产品打进国际市场奠定坚实的基础。（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）进口（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略中小企业的技术引进应坚持以下原则：第一，先进性原则。引进的技术应是当今世界上较为先进的技术，先进技术往往能开发出新产品，创造新的市场需求，抢先占有市场。第二，适用性原则。引进的技术应考虑中国国情和地区特色，特别是应符合中小企业的所面临的实际市场环境。一切不切实际、超越自身生产能力和资金能力、一味引进最世界先进技术不但不能帮中小企业发展壮大，反而容易使其陷入新的困境。第三，引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势。（2）引进技术（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略中小企业的（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略

指未来的较长时期内，我国中小企业实施国际化战略的重要途径是参与外资在华的投资活动，与外资在华举办合资、合作企业。（3）与外商举办合资、合作企业（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（一）内向型和外向型国际化战略2、外向型国际化战略出口对外直接投资实施市场缝隙战略外向型（一）内向型和外向型国际化战略2、外向型国际化战略出口对外直（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）出口出口是中小企业实施外向国际化战略的最简单的一种方式，这种方式拥有者最小成本的优势。中小企业应做好以下四项工作保证成功地出口：第一，树立长远的战略目标；第二，确定出口产品的设计原则；第三，选择出口市场；第四，选择出口方式。（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（1）出口（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略第一，区位选择。

中小企业对外直接投资时，在区位选择上应采取逐步推进的战略，选择按照先发展中国家后发达国家、先周边国家后相距较远的国家的顺序逐步推进，这样的区位战略是符合中小企业特点，且是可行的。第二，投资产业的选择原则

一是以商务部颁布的《中国企业对外投资产业指导目录》为准绳；二是从中小企业实际出发。（2）对外直接投资（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略第一，区位（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略

市场缝隙战略的实施要求中小企业避开跨国公司的强势领域，选择市场缝隙实施经营活动。（3）实施市场缝隙战略（一）内向型和外向型国际化战略1、内向型国际化战略（二）渐进与跨越发展战略1、渐进发展战略企业组织结构调整的渐进性国际化方式选择的渐进性目标市场选择的渐进性目标市场选择的渐进性指的是中小企业在实施国际化战略时，遵循“本地市场、地区市场、全国市场、海外相邻市场和全球市场”的路线，也就是“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。中小企业国际化方式选择的渐进性，主要体现在“先易后难、逐步升级”上，一般说来，采取渐进发展战略的中小企业其进入国外市场的方式往往都要经历以下几个阶段即纯国内经营、通过中间商间接出口、直接出口、设立海外销售分部、设立海外分公司跨国生产。随着企业国际化程度的不断加深，企业的组织结构也将随之渐进改变，以适应企业业务范围扩大、国际业务量增加的需要。（二）渐进与跨越发展战略1、渐进发展战略企业组织结构调整的渐（二）渐进与跨越发展战略2、跨越发展战略与渐进发展战略类似，跨越发展战略也体现在三个方面：首先，中小企业在有条件的前提下，可以不遵循渐进的目标市场选择顺序，而是直接进入国际市场参与国际分工；其次，在某些情况下，中小企业也完全有可能跳过出口等环节而直接开展海外投资；最后，与海外直接投资相适应，中小企业在海外建立相应组织机构，以适应海外发展的需要。（二）渐进与跨越发展战略2、跨越发展战略与渐进发展战略类似，（三）中小企业联合协作战略1、跟随和纳入战略（1）跟随战略（2）纳入战略跟随战略一般有以下几种方式：①海外建立工业园区②间接跟随方式③合资企业形式所谓纳入战略是指国内中小企业通过在国际市场上以承包、许可证、分包等形式参与国外跨国公司的生产分工，纳入到国外跨国公司的生产经营网络之中，利用国际网络中的资源潜能。（三）中小企业联合协作战略1、跟随和纳入战略（1）跟随战略（三）中小企业联合协作战略2、集群战略

集群是指以一个主导产业、各种优势以及地域等为核心的相关产业或某特定领域内大量相互联系的企业及其支持机构在该区域空间内的集合。目前集群战略主要有以下几种方式：（1）产业链集群；（2）优势互补集群；（3）地域集群（三）中小企业联合协作战略2、集群战略集群是（四）中小企业品牌战略1、OEM战略OEM原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。OEM品牌战略可以有效地降低中小企业初期开拓国际市场时的风险。(2)OEM品牌战略是中小企业发挥自身优势的有效途径。（四）中小企业品牌战略1、OEM战略OEM原指由采购方提供（四）中小企业品牌战略2、混合品牌战略混合品牌战略是将OEM品牌战略和自有品牌战略结合起来，在一部分产品上使用自有品牌，一部分产品上使用OEM品牌。（四）中小企业品牌战略2、混合品牌战略混合品牌战略是将OE（四）中小企业品牌战略3、品牌共享战略品牌共享战略的实现条件：

第一，产品存在关联性。

第二，具备整体品牌运作的能力。品牌共享战略对中小企业国际化的意义：

第一，品牌共享战略有利于中小企业力量的整合。

第二，品牌共享战略有利于塑造中国企业的良好形象。（四）中小企业品牌战略3、品牌共享战略品牌共享战略的实现条第四节中小企业国际化进入方式二、影响企业进入国际市场的模式选择的因素将（一）外部因素影响企业进入外国市场模式选择的内部因素包括产品因素和企业资源及投入因素两个部分。1、产品因素2、资源和投入因素外部因素主要包括目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家的生产因素和国内因素四个部分。其中，前三个部分是国外的外部因素，第四个因素是国内的外部因素。1、市场因素2、环境因素3、生产因素4、国内因素影响企业进入国际市场模式选择的因素很多，总体上可以分为外部因素和内部因素两大类。（二）内部因素第四节中小企业国际化进入方式二、影响企业进入国际市场第五节中小型跨国公司一、中小型跨国公司的界定

目前，国际上中小企业的界定没有统一的标准。以企业的销售总额或总资产进行划分。例：在加拿大，销售额在1840万美元以内的跨国公司被界定为小型跨国公司；而在美国，小型跨国公司则界定为资产在一亿美元以内的跨国公司。企业雇员人数的多少。例：在日本，小型跨国公司界定为雇员人数在300人以内的跨国公司，而英国把雇员人数在20-499人之间的跨国公司界定为小型跨国公司；联合国则认为由两个以上的国家实体组成的、在一个决策体系下运营且通过股权或其他方式形成的企业都可