电销实习心得体会600字

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电销实习心得体会600字

心里有一些收获后，心得体会是很好的记录方式，这样就可以通过不断总结，丰富思想。你想好怎么写心得体会了吗？下面由给大家共享一些关于电销实习心得体会，希望可以帮到你。

电销实习心得体会600字一

一、实习目的

转瞬间三年的大专生活已接近尾声!我又走上了实习的岗位。我这次实习的内容是保险出单员，实习单位位于北京市朝阳区四元桥一号。

二、实习单位

北京宝马汽车效劳有限公司是一家专修店，它是北京宝马第一家修理店。主修：宝马、奔驰、捷豹等高档车。

三、实习内容：

我的实习岗位是保险出单员，通过对保险出单的实习我把握了保险的许多学问，对险种也有了更深一步的熟悉。实习内容是关于汽车保险单的录入及打印。

机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别商定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者；依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的全部人。各保险公司对第三者的定义大致也相像，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方（1）；第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者（2）。第三者责任险：被保险人或其答应的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人按照《道路交通事故处理方法》和保险合同的规定赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理（3）。第三者责任险：被保险人或其答应的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人按照《道路交通事故处理方法》和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理（4）。第三者责任险：被保险人答应的合格驾驶员在运用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人按照保险合同的规定赐予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理（5）。第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任；所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。

强制保险是以法律、行政法规为依而建立保险关系的一种保险，一般基于国家实施有关政治、经济、社会和公共安全等方面的政策需要而开办，但凡法律、行政法规规定的对象都必需依法参与保险；建立强制保险的目的在于利用保险聚集众人的力量，分散风险的原理和大数法则，将被保险人个人本来难以担当的赔偿数额分散于社会之中，以减轻被保险人的损害、维护受害人的利益、保障社会的稳定。

还有一种顾客也回问到第三者强制责任险赔偿的归责原则“归责原则是确定侵权行为人担当民事赔偿责任的原则，包括：过错责任原则、无过错责任原则、公正责任原则；其中过错责任原则有四个构成要件，即违法行为、损害现实、违法行为与损害现实之间的因果关系和主观过错；无过错责任原则则是依据法律的规定，当损害发生时，不管加害人主观上是否存在过错，均应当担当责任的一种归责原则；公正原则是指当损害现实发生时，双方当事人都没有过错，基于公正的考虑，由双方当事人公正地分担损失的原则。

每个公司也都有各自的规定：首先我们看看各保险公司的规定：中国人民财产保险股份公司机动车保险条款第十二条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据”，第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应担当赔偿责任”；中国人民财产保险股份公司机动车辆第三者责任保险条款第二十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的责任比例，担当相应的赔偿责任”；华安全国机动车辆保险条款第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应担当赔偿责任”；太平保险有限公司机动车辆保险条款第十三条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据。”第十四条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应担当赔偿责任”。

从以上各家保险公司的相关条款我们可以看出他们都是以机动车驾驶人员的过错程度来担当相应的赔偿责任的，即都是根据过错责任来进行赔偿的。

电销实习心得体会600字二

实习主要内容

（一）顺应

这次毕业实习，我尝试找的单位—厦门易尔通网络科技有限公司，经沟通面试之后，在这家公司进行实习工作，由于没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是顺应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时分与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比拟乖巧、任从公司的各种布置，所以部门经理比拟照料我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要是帮忙公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的顺应环境的力量是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时期了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。

（二）培训

第一天上班的时分，我们明白了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不明白，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

（三）找资料

就是利用各种途径来取得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量确定了你这次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简洁给我们讲了下客户资料如何搜集：通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来取得资料。第一次的任务是每人XXX个老总的`电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，从前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来XXX个资料并不难。

（四）电话邀约

就是以电话邀约为主，通过搜集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜见，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料搜集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少？直接跟会见人数有关，拜见人数多，拜见客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的根底来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时分就赶紧就挂了你的机，有些人还不给你说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比拟好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，看法是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防范，他不熟悉你当然不会容易地相信你。有些老总又比拟忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么。

电销实习心得体会600字三

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。

比方说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上涂经理和小涂主管都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到百度的小赖。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

（二）专业学问

在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要依据自已公司的要求来提高自己。

（三）心理调整

如今的同学不再是从前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研讨生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不得的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵阅历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开头接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根底。

电销实习心得体会600字四

通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和锤炼了自己所学的根底理论，根本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。

2.通过在校期间对课程学习的根底上把握根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。

3.通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的根底。

4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育脚踏实地的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的根本问题，把握根本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备

（2）实习根本情况

实习时间：20XX年2月13日至20XX年5月31日

实习地点：厦门市软件园二期观日路36号20X单元

实习单位：厦门易尔通网络科技有限公司

实习部门及职位：网站销售部担任网站策划专员，通过运用电话，来完成有方案，有组织并且高效的扩大客户群、提高顾客的满意度、维护老顾客等。

电销实习心得体会600字五

一、实习时间

20XX年X月X日～20XX年X月X日

二、实习地点

XX市XX区X中心XX楼

三、实习单位情况

公司名称：浙江会聚商品交易公司重庆分公司

公司简介：浙江会聚商品经营有限公司（ZheJiangHighGainCommodityManagementCD。，LTD）成立于20XX年11月，注册资本金XXX0万元。专业从事大宗商品与贵金属投资效劳。会聚金融作为新华大宗001号综合会员，肩负推动新华大宗产品市场化和引领现货交易市场标准化的双重任务，致力于为客户提供一个权威，公正，公正的创新型交易平台。我们拥有专业化的管理与运营团队，核心运营团队由就业于全球知名商品交易机构的资深研讨

四、实习目的

1、熟识所实习的详细部门的各项根本业务学问和工作流程；

2、完成对所学习的多门专业课程如战略管理、市场营销管理、人力资源管理、生产管理、质量管理、管理信息系统、财务管理等理论学问与实际工作的对接，了解企业在相关管理工作方面已取得的成就、经验，发现存在的问题，并选择专题绽开深化分析，提出对策建议。

3、帮忙同学更好的从学校走向社会，把所学的学问应用于实践

4、学习投资方面的学问，了解公司运作

五、实习主要内容

1、负责通过各种方式开发客户，使其进入白银投资市场

2、了解金融投资市场，了解白银投资以及相关产品

3、在工作期间熟识公司的各种流程，前期跟踪、中期开户以及后期的维护

4、搜集各种信息，使客户的利益最大化

5、做好售后客户关系的维护，主动处理各种客户问题。

6、不断提升自己，给自己充电，提升自我的职业力量。

六、实习总结和体会

回忆20XX，我的总结如下：

（一）存在的问题：

1、思维不够敏捷，想问题不会转弯，对待问题不够敏捷应变

2、不够耐烦，简单暴躁，导致事情出错

3、职业进展道路以及规划不明确，工作不够激情

4、想法太多比拟不切合实际，执行力量欠缺

（二）我的收获：

1、做事要讲究方法和效率，多问多看，只有思索，才能成长得更快。

2、当显现问题时，不要慌，你要确信，这个问题是肯定可以解决的，只是方法和时间的问题。无论遇到多么大的挫折或者困难，你肯定要相信，多年以后你回想起来，其实这些都不算什么。

3、要懂得为人处世，礼尚往来，不要总是让他人来帮忙，要让自己有力量去帮忙他人。