大学生实习报告集合5篇

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随着个人的素质不断提高，报告对我们来说并不目生，报告中涉及到专业性术语要解释领会。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我帮大家整理的大学生实习报告6篇，希望能够扶助到大家。

大学生实习报告篇1

一、实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成片面，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为宏大客户所相信，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被?资产?评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一向鼎立支持宁海经济的进展，在地方经济创办中发挥着极其重要的作用，以美好的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供给安好、快捷的全方位优质金融服务。

二、实习过程

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌管银行业务的根本技能，熟谙银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

〔一〕了解实习单位根本处境和机构设置、人员配备等。

〔二〕学习银行的根本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务根本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

〔三〕了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。识别与对比银行会计科目账户与企业的异同。

〔四〕总坚固习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习内容

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这貌似给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简朴，却没察觉我原来有这么多根本的技能不会操作。看着同事纯熟的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。

对于珠算，刚开头我一向无法理解为什么不用计算器，这不是更便当吗？后来逐渐才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器便当，由于计算器显示的结果超过确定时间便会消散。

经过一个星期的“苦练〞，我虽然还不能纯熟操作银行的根本技能，但大致也掌管了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全体的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。

对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要举行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否切实，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不成少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开头学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。

对于办理现金支票业务，

首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；

再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假设有背书，那么背书人签章是否相符，值得留神的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。

对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金。转账支票的审核内容同现金支票一致，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

四、实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的根本业务有了确定了解，并且能举行根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根基。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的责任心。在工作岗位上，我们务必要有猛烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假设没有完成当天理应完成的工作，那职员务必得加班；假设是不提防弄错了钱款，而又无法追回的话，那也务必由经办人负责赔偿。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。譬如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是细心的解释为什么务必得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

在我实习快要终止时，根本业务流程我也算是掌管的差不多了，所以无意在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简朴的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要留神，譬如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走〞；其次与客户传递资料时务必起立并且双手接送，结果对于客户的一些问题和接洽务必要细心的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。

结果，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务才能和交际才能。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手才能更重要。因此，我体会到，假设将我们在大学里所学的学识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与对比系统的专业学识，这才是我们实习的真正目的

大学生实习报告篇2

实习目的

实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生对比自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的才能，并为适应今后的社会工作奠定根基。

实习在扶助学生从校园走向社会起到了分外重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关学识，为正式工作做好充分的学识、才能打定，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个弥漫敬仰和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战役。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能。

实习时间

XXXX年6月29日至7月05日

实习地点和方式

地点：云南农业大学东校区门口

方式：计划、销售云南农业大学鲜花系列产品

实习内容：

1.分组并按组领取产品、帐篷、桌子。

2.细致了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点

3.组内成员商讨销售方式和确定产品价格。

4.完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出其次天工作安置。

5.完成每天账目清算。

实习交流体会

实习是个人综合才能的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学识功底深厚外，还需有确定的实践动手才能，操作才能。此次的实习，我也深深体会到了积累学识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。〞我对此话深有感想。此次实习还巩固了我毕业就业的信仰和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学识切实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学识，提高自身的综合素质。自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路〞。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学识，掌管新的技能，你才能被社会所采纳、所供认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人报告你的不确定都是正确的，可能他们都认为不成能的事，假设你去做了就变成现实。

通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了对比系统的了解，市场营销对于原本的我既目生又熟谙。所谓目生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的熟悉仅仅是外观而已；所谓熟谙，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销展现在我们生活的各个角落！

做市场营销确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的表达。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有大量感想的；

一、产品。产品好坏直接抉择其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆明更著名的嘉华有意义。

二、价格。价格太高，没有人容许买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，适合的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格理应统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应彼此匹配，以期限度的巩固产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的`内容就能把产品给推销出去。

三、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场举行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所区别。促销是销售常用的方式，譬如顾客添置量很大时，举行适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不成忽略。

四、销售地点。譬如这次实习，老校区门口的销量，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴趣的也好多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。

五、销售人员自身。销售团队成员紧密合作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能领会的解释自己的产品，并且回复顾客的询问，促使交易达成；销售人员的服务态度和沟通才能，对顾客要细心解释，不成发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，确定要留神自己的言行。

六、时间和账目管理。树立科学时间管理的概念，销售有筹划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安置好其次天的筹划，有筹划举行销售，要打定好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要领会记录。

七、与其他单位部门要协调好。譬如，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，合作好他们的工作，这样对双方都便当。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和优点，并磨练了我各方面的才能，吃了好多苦,亦学到了好多书本上学不到的学识,熟悉了更多的人。全体这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习巩固了我毕业就业的信仰和士气。现在，我意识到务必要做的就是多吸取学识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作阅历。同时,提防专业学识的学习。这样才能使自己有扎实的文化根基,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

大学生实习报告篇3

作为一名xx专业的大学生，为能进一步提高自身在xx专业方面的才能，并切实的磨练自身在社会方面的生活和实际工作才能，我与x月x日来到了xxx公司的xx岗位，开头了为期三个月的毕业实习体验。

此次的实习，为我在社会体验上与专业熟悉上带来了好多阅历，并进一步的磨练了我在社会中独立的才能。现实习终止，我在此对时期的处境和体验做如下报告：

一、实习体验

作为xx专业的大学生，能找到对口的岗位实习工作，我本身是分外合意的。在工作前期，我在领导的指导中，通过培训和实际磨练，掌管了在工作中的根本要求和方式技巧。尽管在一开头的时候使用新的技巧和方式对我而言都分外的不纯熟，但凭借自身的学识面和阅历的累积，我用较短的实践适应了工作的处境，并通过后来逐步的磨练，进一步的完善了自身的才能。

但很快，随着根基工作的掌管，我们在工作中的要求也越来越繁杂多样。面对不断展现的工作要求。我持续以领导的培训为根基，合作自身的理解来完成自身的工作。虽然在前期的时候这样的方式很好用，但很快，由于工作的繁杂，我自身的理解也展现了不同程度的偏差。

那时候，对于工作中翻下的错误，我一边感到畏缩，一边也分外的懊恼。失败的体验让我熟悉到了自己的自大，但在领导的批评后，我也重新找到了前几你的方式。并开头在工作中积极的与身边的同事们开展交流，做到不懂就问，不轻易做出自己不了解的抉择。这样的变更，不仅让我掌管到了更多的工作技巧，还学会了遵守纪律和规定，熟悉到了不少的前辈和挚友。

二、实习的体会

此次的实习，尽管有缺乏，甚至也犯下过错误，但对我而言，确是一份充实而又独特的学习体验。

通过在公司的工作，我熟悉了今后工作的方向，对专业、纪律、团队等都有了更加深刻的理解，并通过积极的实践磨练了自身的才能。

而在生活方面，独立在外的生活大大的激发了我自己动手的才能，如今我不仅能良好的维持自身在外的生活，更能保持对工作和生活的协调，做到工作不迟到、不早退，积极的完成自身任务。

三个月的时间尽管很短，但却分外丰富多彩。相信这次的体验确定能给我带来更大的成长，今后再次走上社会的时候，我会变的更加优秀！

大学生实习报告篇4

时间很快,刚大二时还在期望着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经终止了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地举行施工工程的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.

品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的强烈，以及资金周转等方面的理由，不少开发商不愿举行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假设能静下心来，脚踏实地地举行一流的规划设计、供给一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象举行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。

诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商假设仅仅局限于推出一个希奇的概念和宣传口号，依靠某一简朴要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻〞、在销售面积上“短斤少两〞、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不成设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商务必树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动〞看法致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切周边文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大片面住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第〞，“学雅芳邻〞等就是打的文化营销的概念。

天性营销消费者更加是新成长起来的年轻一代，往往把天性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商务必留神特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求天性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、色调、楼层、阳台、内部布局等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者天性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP〞号称打造江城第一豪宅，其天性之宣扬，想让人不留神都难牎

环保营销随着环保意识的逐步兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商理应以环境养护为经营理念，变更过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的梦想家园。如武汉的“梅南山居〞、“东湖林语〞等，通过强调楼盘周边自然环境的美好，推出了环保的营销概念。

大学生实习报告篇5

20xx年3月，我在海得威汽车销售服务有限公司举行修理实习活动。在这几个月的时间里，我对汽车修理服务站的整车销售、零部件供给、售后服务、修理以及信息反应等有了确定的了解和深刻体会。

海得威汽车销售服务有限公司是一个拥有上海群众定点、配套、直接供给的一流修理设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于修理业务的计算机网络。宽大、感激的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户供给舒适的环境，宽大的修理车间，设置24个标准工位充分得志修理作业的需要。规格齐全，优质纯洁的配件是上海群众系列车辆运行的安好保证。海得威汽车汽车贵州销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗等大量车型。

一、实习目的

1、通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳定专业思想，激发学习热心。

2、切身了解聊城汽车服务市场现状。

3、熟谙汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下根基。

4、通过现场修理实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论学识加以印证、深化、稳定和充实，培养分析、解决工程实际问题的才能，为后继专业学识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根基。

5、修理实习是对学生的一次综合才能的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地专心查看、实践，使自己的动手才能得到提高。

二、实习内容

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车修理技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的修理服务流程，流程如下：

(一)汽车保养

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否坚韧。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否坚韧。检查轮胎气压是否充沛，并除掉胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、