保险的十大真像

3/3保险的十大真像第一大真相：不管您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？假如您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万、百万的钱出来，假如您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证的基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操劳呢？省钱、省事、省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险，成为客户的购置助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。第三大真相：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相：人寿保险并不是如今才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，如今的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的期望，所以保险是一个现代很需要的产品，假如今日没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照看每一个家庭，每个家庭自己必须照看自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做准备，不要每一件事都要靠公家照看我们。第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购置保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，假如您在任何一家保险公司购置了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应当理赔。第六大真相：不管您买不买保险，每天都会有人购置保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人懊悔没有买保险，假如您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们、孤儿们、老人们、残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实状况是，莫非医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也有住院的那一天？第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的打算，相反的，是去保证您的打算确定胜利，例如：车子确定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么确定要有五个呢？宁可百年不用，不行一日不备。人寿保险是一个很美满的打算，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。有三种人不情愿买保险：１〕假如他不幸去世，他的家人不情愿得到更多的钱；２〕假如他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去；３〕假如他老了，也不要钱养老。您假如是这三种人，就不要买保险。第八大真相：不管您是否接受事实，人寿保险的需要是确定存在的，关键在于您是否要承担它，“需要是确定存在的，问题是您愿不情愿承担它，当您说不需要的时候，受损害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的美好和期望，所以请您认真的考虑一下〞。“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了〞。购置人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受损害的不是我，而是您的太太和孩子。第九大真相：很多人可怕生老病死，很多人可怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。第十大真相：人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是一般的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能贵重～！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。有人当金钱耗尽了，才懊悔缺少有效的储蓄打算。有人当年老贫病，才懊悔未趁早预存一笔养老金。有人当子女长大需要巨额教育费用时，才懊悔未事先储蓄。有人当意外发生事故时，才懊悔没有及早参与一份