事业发展部XX某年战略规划市场拓展必看课件

事业发展部XX年战略规划-市场拓展必看2022/10/21事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部XX年战略规划-市场拓展必看2022/10/20事1品牌精神人生就像没有终点的旅程，短暂停留又是下一站的开始，背负责任与梦想一同前行，难免跌倒,仍不遗余力，当最后一丝阳光照耀在胸前，成功的路被我发现!突破自我——风尚为你而来天地男人——征旅风尚男装ZOJAINJIASince1842事业发展部XX年战略规划市场拓展必看品牌精神人生就像没有终点的旅程，短暂停留又是下一2目录2012团队建设战略2012市场拓展战略2012市场维护战略2011年度事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划市场拓展必看目录2012团队建设战略2012市场拓展战略2012市场维23第一部分2011年事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第一部分2011年事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划4事业发展部2011年度工作总结——完成情况部门管理工作市场开发工作团队建设工作1、6月份成立事业发展部，总部设事业发展部，贵州设分部前期人员配置：重庆经理一名，下属6名区域经理；贵州经理一名，下属区域经理3名；2、9月底对事业发展部进行重组，总公司设事业发展部总监一名，下属重庆、贵州分部两个部门，重庆6名区域经理，贵州一名部门经理，4名区域经理；3、9月份至12月份期间对部门人员进行了《市场商圈调查》《市场扫街技能》《客户拜访技能》《客户邀请技能》《客户商业谈判技能》《商务礼仪》等课程培训，各区域经理业务技能得到很大提升；1、9月份组织召开了事业发展部工作协调会议，规范了部门日常行政管理，建立了部门工作汇报制度，阶段性工作计划和总结制度；2、规范了部门人员出差管理制度，加强了部门人员出差期间的工作跟踪和监控，及时发现存在的问题，并确定解决方案；3、不定期对部门人员进行心态调整和激励，增强了部门人员的团队凝聚力和责任感，确定了部门工作重心和方向；4、制定了客户资料管理制度，对公司潜在客户资料进行了归类；5、对部门人员阶段性工作进行了有效的指导和监督考核，建立了周、月度会议制度，并已实施。

1、9月份对重庆、贵州区域市场进行了重新定位和区域划分，落实了区域责任制，根据区域经理的能力和区域市场熟悉度配置了所管辖区域，采取个人负责制；四川划为5个区域，重庆划为2各区域，贵州划为4个区域；2、部门建设初期，部门总监负责制，由总监负责一个区域，带动其他区域的市场开发工作，已经取得初步成效；3、9月底至12月部门对四川127个县市，重庆31个区县市，贵州57个区县市进行了2次市场调查和客户拜访邀请，招商会邀请214家客户，签约4家。目前贵州区域已经成功开业4家，签约客户2家，重庆四川区域开业2家，签约3家,；4、春节之前部门再次对各区域重点区域进行回访，重点对参会客户进行回访，对未参会意向客户进行会议宣导，加深对品牌的认知，确定后期重点意向加盟客户；5、目前通过本次回访已经确定的重点意向加盟客户四川重庆区域30个，贵州区域8个。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部2011年度工作总结——完成情况部门管理工作市场开5事业发展部2011年度工作总结——存在问题人员问题日常管理问题工作进展问题问题：重庆、四川区域缺部门经理一名，具备行业经验区域经理2名；贵州缺部门经理1名，具备行业经验的区域经理2名；事业发展部缺直营拓展经理1名。目前各区域经理对公司营运概况不熟悉，缺乏专业知识、市场开发、客户维护经验，最重要的是缺乏客户分析和谈判经验。1、部门没有系统管理规定2、部门没有规范的各岗位职责、工作标准、监督检查机制3、缺乏系统的岗位作业指导书4、缺少部门人员培训、考核、晋升机制5、缺少部门会议系统6、部门激励机制不完善1、部门人员缺乏实质的工作总结与计划2、前期市场开发策略不清晰，导致开发人员无目标定位3、前期只顾扫荡式市场调查与客户开发，忽略重点客户的后期跟进与维护4、加盟政策和激励措施不完善5、相关配套设施和资料严重缺乏，工作缺乏流程和标准6、最重要的是工作重心偏离，前期只重市场而忽略了部门培训和管理。部门管理现状、存在的问题及原因事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部2011年度工作总结——存在问题人员问题日常管理问6第二部分2012年度团队建设战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第二部分2012年度团队建设战略事业发展部XX年战略规划市场72012事业发展部团队建设战略团队管理思路：统一思想、确定目标、建立流程化、标准化的管理体系，狠抓执行！团队管理目标：建立一支思想统一，目标明确，执行有力的高效团队！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队建设战略团队管理思路：事业发展部XX年82012事业发展部团队管理核心1、达成共识，统一思想；2、打造超强凝聚力，高效执行力团队；3、制定一套完善的计划；4、设定明确的、合理的团队目标；5、总结一套完善的管理体系；6、完善一套管理制度；7、建立一套完善的市场开发、维护模式，创建一个被市场认可的品牌。

事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理核心1、达成共识，统一思想；事业发92012事业发展部团队管理计划——具体措施一、部门人员调整，组织架构重组：1、部门架构设定，定岗定编：事业发展部总监1名川渝事业发展部部门经理1名区域经理6名贵州事业发展部部门经理1名区域经理3名直营拓展部拓展经理1名事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施一、部门人员调整，102012事业发展部团队管理计划——具体措施2、定岗定编的具体方案：

A、部门职能的界定：部门业务范畴、部门权限；B、总监岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；C、部门经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；D、区域经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施2、定岗定编的具体112012事业发展部团队管理计划——具体措施3、人员调整计划：

A、现有人员考核甄选：在5月1日之前完成目前人员自身素质、业务技能、专业知识、业务工作结果以及工作心态的培训考核，根据考核结果对重庆区域、贵州区域人员进行调整；B、部门人员的补充：在2月28日之前完成部门经理的补充，直营拓展经理的补充，具备行业经验资源的区域经理的补充；C、区域经理的调整原则：对现有人员给机会、重培养、再补充、后淘汰。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施3、人员调整计划：122012事业发展部团队管理计划——具体措施4、人才引进方案：A、部门拟定人才需求计划：人数、岗位要求、任职资格、业务技能测评；B、人事部拓宽招聘渠道：人事部加入各区域服装行业人力资源QQ群、协会等相关交流性组织，资源共享，挖掘人才；加大网络招聘宣传力度；事业部在同行业中物色优秀的人才；最重要的是建立系统、完善、具有同行业竞争的薪酬福利体系，吸引人才。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施4、人才引进方案：132012事业发展部团队管理计划——具体措施二、优化部门管理，健全部门管理体系:1、加强公司行政管理制度的培训、考核并严格监督执行；2、建立部门内控体系，建立相关预警机制；3、根据各岗位人才需求，对现有人才进行有效培养，使其个人素质和业务技能得到有效提升；4、建立部门人员业务技能考核机制和员工晋升考核机制；5、各岗位工作流程的拟定，各业务流程的拟定；6、根据各项工作流程拟定相关工作标准；7、制定各岗位工作月度、季度、年度绩效考核机制；8、制定各岗位薪酬激励标准。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施二、优化部门管理，142012事业发展部团队管理计划——具体措施三、建立部门培训体系:1、根据各岗位需求建立培训体系，按照各岗位、职级设定通筹培训课程和专业课程以及管理技能课程；2、制定年度部门培训计划（包括内训、外训）；3、制定培训考核机制；4、将培训考核纳入员工晋升机制。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施三、建立部门培训体152012事业发展部团队管理计划——具体措施2012年度培训计划时段培训项目第一季度2月底之前公司制度公司流程公司文化部门工作总结计划流程标准岗位职责工作流程工作标准部门年度工作计划常规业务技能加盟政策薪酬制度第二季度6月-7月部门内部培训:心态、职业素养、专业技能、门店营运技能、团队建设与管理公司外派培训：行业市场分析、市场开发、市场管理、客户维护第三季度8月份新员工培训：资深员工补训：针对性的业务技能培训第四季度12月-1月外派拓展培训：团队的塑造部门内部培训：年度总结式培训事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施2012年度培训计162012事业发展部团队管理计划——具体措施四、部门会议系统的建立：1、规范部门早晚会的执行；2、规范部门人员出差每日工作电话会议；3、建立部门周会系统：出差电话会议系统，公司办公会议系统；4、制定月度、季度、年度会议系统；5、制定业务会议系统。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施四、部门会议系统的17杜绝团队三种文化人制文化含糊文化面子文化2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看杜绝团队三种文化人制文化含糊文化面子文化2012事业发展部团18推崇团队三种文化正气简单透明2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看推崇团队三种文化正气简单透明2012事业发展部团队建设战略—192012事业发展部团队建设战略——团队管理终极目标

最终在2012年将事业发展部打造成一支：思想统一、目标明确、流程清晰执行有力的高效团队，完成公司下达的各项任务指标！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队建设战略——团队管理终极目标20第三部分2012年度市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第三部分2012年度市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场212012事业发展部市场开发战略市场开发思路：一个中心，多个区域，逐步渗透，全面占领，继续辐射！大城市开多店，小城市开大店！市场发展目标：以重庆为中心，西南为主力市场，逐步拓展，稳步渗透周边省份，年底有效加盟门店增至50家！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略市场开发思路：事业发展部XX年222012事业发展部市场开发战略 市场网络建设的工作在品牌的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的网络相应的调整和改变。在公司品牌的发展阶段，我们在网络建设的工作中应该从以下两个方面进行工作：事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场拓232012事业发展部市场开发战略（一）、有效拓展区域空白市场最重要的是做好前期渠道的开发建设工作：在每一个区域我们可以有三种营销渠道：加盟连锁、大卖场、直营店事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略（一）、有效拓展区域空白市场事241、加盟连锁 加盟连锁是公司以后发展的方向和重心，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展： （1）、对已有的客户，可以灌输连锁理念，引导他们进入多店加盟连锁。 （2）、在当地的高速路口、报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁事业发展部XX年战略规划市场拓展必看251、加盟连锁 （3）、拓展人员深入到各区域的市县和行政区，向本地经营劲霸、柒牌、利郎、九牧王、与狼共舞、富贵鸟、西尼亚、歩森、雅戈尔、杉杉、法派、鄂尔多斯、欧度、雷迪波尔、雷池等经营商务男装的客户和在当地经营品牌女装、休闲装的优质客户，特别是各地区运动、休闲品牌是我们的主要目标客户，还有就是在地区比较有实力的品牌服装经营公司等商家,分步骤进行拜访，传达加盟信息，公司经营理念和优势以及公司未来的发展策略和客户维护政策，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 （3）、拓展人员深入到各区域的市县和行政区，向261、加盟连锁 （4）、加强公司的加盟招商主页的制作，充分利用互联网的优势，宣传公司的经营理念，公司的文化，有关加盟连锁的知识等等，从中选择一些主动要求加盟者。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 （4）、加强公司的加盟招商主页的制作，充分利用271、加盟连锁 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下三种： A、

特许连锁；B、半自由连锁；C、自由连锁 这三种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采281、加盟连锁

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求291、加盟连锁 为了更好的服务加盟连锁店，我设想可否办一份《天地男人服饰连锁动态》之类的期刊，让加盟者、公司、管理者、销售员甚至消费者在期刊中各抒己见，互相学习，共同提高，还可以刊登一些业界动态，有关商务、时尚男装之类的知识性文章。另外还可以考虑安排一名培训师，培训包括业务员在内的公司员工，培训加盟者。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 为了更好的服务加盟连锁店，我设想可否办302、大卖场（中高端百货公司）

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。进入的方式有两种：一是以厂家的名义进入；二是以代理商的名义进入。进入大卖场的风险比较大，一般要进场费、广告费，搞促销打折活动时要让利，还需要垫一定的资金，并且要承担对方经营失败带来的损失，因此进入大卖场要特别慎重，着重考察对方发信誉和经营状况。

重庆地区—新世纪\太平洋\远东等成都地区—新世界\王府井\百盛\远东等事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2、大卖场（中高端百货公司） 事业发展部XX年战略规划市场拓313、直营店

直营店即公司自己经营的连锁店，在各区域其数量不宜多，但一定要精，也不应该离总部太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为公司了解消费者和市场的最直接的窗口,未来直营拓展的重点是省会城市商业中心的百货商场和购物中心以及打造旗舰店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看3、直营店事业发展部XX年战略规划市场拓展必看322012事业发展部市场开发战略——具体拓展指标完成时限店铺类型一季度1月-3月二季度4月-7月三季度8月-10月四季度11月-1月全年加盟店四川3家重庆1家贵州2家四川5家重庆2家贵州3家四川6家重庆2家贵州3家四川3家重庆1家贵州2家17家6家10家合计33家直营店1家2家2家1家合计6家商场专柜重庆2家重庆2家合计4家合计7家14家15家7家总计43家事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——具体拓展指标完成332012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施一、市场开发相关制度的建立：1、加盟优势的重新梳理；2、加盟政策的修订：加盟条件、资格、加盟支持政策、加盟激励政策特别是大客户的支持维护政策。3、市场拓展手册的制定：拓展工作职责、客户加盟流程、洽谈注意事项、目标市场宏观环境、店铺考察项目、市场开发注意事项、店铺投资分析、出差注意事项、新店开业流程简述；事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施一、市场开发342012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施二、区域市场合理规划：1、在原有区域划分的基础上根据各区域人员配置，对各大区的区域进行调整。原则是以地级市为单位进行划分，谁熟悉谁管控；2、四川划为5大片区；重庆划为2大片区；贵州划为4大片区；3、总监、经理在2012年度必须承担一个大区的市场开发工作，总监的市场开发权重为40%，部门经理的开发权重为60%，在部门树立榜样，增加部门人员的工作激情和信心；4、建立各区域客户档案管理制度：按照加盟意向分级别对客户资料进行管理，重点准加盟客户，执行一户一档管理。资料包括：区域市场调查表、客户经营状况调查表、客户洽谈记录表、客户评估表、客户店铺分析表、店铺商圈图、店铺照片、竞争对手分析表。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施二、区域市场352012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施三、区域开发策略1、执行区域个人负责制，将全年开发任务根据各区域市场情况分配到各区域负责人，制定完善的市场开发达标激励政策和淘汰措施；2、明确目标客户群体：参会意向客户重点跟进、未参会客户的甄选确定、新客户的开发（体育运动客户）；3、重点做好各区域地级市加盟商的甄选工作，有实力、有理念、有市场、有影响里，达到辐射形象周边县级市场的目的，作为区域经销的后备人选。4、区域经理实行季度末尾淘汰制，部门经理实行半年考核淘汰制。5、执行地区差异化加盟政策：贵州区域加盟条件方宽60平米，四川、重庆县级市80平米、地级市120平米；根据店铺质量确定最终加盟支持条件。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施三、区域开发362012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施四、年度招商会议的执行1、在2月底之前事业发展部各区域经理完成区域类各服装品牌秋冬招商会、订货会的具体召开时间；2、确定招商会的召开时间；3、招商会方案的确定；4、招商会客户邀请目标、签约目标的确定；5、招商会工作流程、标准的制定；6、招商会筹备小组的组建，工作的统筹。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施四、年度招商37第四部分2012年度市场维护战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第四部分2012年度市场维护战略事业发展部XX年战略规划市场382012事业发展部市场维护战略市场维护思路:

专业,及时,高效的服务,快捷,有效的发展!市场维护目标:

客户与公司能共同发展,持续赢利!事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场维护战略市场维护思路:事业发展部XX年392012事业发展部市场维护战略——完善现有网络终端管理 在目前西南服装市场成熟阶段，男装品牌在市场上基本饱和，虽然品牌的普及率继续有所提高，但销售量则趋于基本稳定。这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，品牌商利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有品牌退出市场。此时，我公司应着重树立本品牌的形象，强调我公司品牌与竞争品牌的差异性。逐步在各个经销区域健全网络的管理系统，充分掌握品牌的分销网络，并协助经销商实现周边市场的全面渗透。同时寻找新的网络终端形式，努力开发我公司品牌的潜在市场。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场维护战略——完善现有网络终端管理 40在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑:

A.终端网络管理在公司品牌目前的发展期阶段，公司的直营网络已基于定型，公司各地区的经销商也逐步设立。这时，公司应进一步完善对分销网络的管理，使品牌产品流通进入正常循环的轨道。加强对经销网络的管理，尤其是加强对网络末端经销商的控制，应是做为公司在这一分阶段总的网络建设策略方针，并由部门根据客观的环境条件分别制定具体的实施细则，最后落实到每一个业务人员操作执行。一般来说，公司在完善分销网络的管理过程中，主要考虑以下几种情况:事业发展部XX年战略规划市场拓展必看在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑:事业发展411.建立规范化管理体系主要的内容包括:第一，针对不同等级的经销商，制定不同的政策条件;第二，安排不同的业务人员，分别定期拜访不同等级的经销商;第三，加强对优秀经销商的支持;第四，建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立客户档案;第五，发展直营机构，直接服务重点顾客;第六，健全技术支持和客户服务体系等等。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1.建立规范化管理体系主要的内容包括:事业发展部XX年战略规422.加强联系合作

由于激烈的市场竞争，品牌的市场占有率的大小，在很大程度上取决于公司的经销网络的密集程度，因此，公司必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和经销商的联系与合作。只有通过经销商的长期紧密合作，才能保持公司品牌的市场占有率事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2.加强联系合作 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看433.完善拜访制度

制定对各级经销商，尤其是优秀经销商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对经销商还要加入店面生动化设计、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。同时，也要对店铺地段较好面积较大而经验和资金不足的经销商给予一定帮助和优惠，出具相应的政策。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看3.完善拜访制度 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看443.完善拜访制度制定事业发展部区域巡店拜访制度，主要解决以下几个方面的问题；1、了解加盟商的经营状况，协助解决在合作过程中的矛盾和分歧，中心在合作方式和政策方面；2、监督、检查后台各部门在对加盟商服务过程中存在的问题，及时记录反馈相关部门，并督促及时解决；3、根据公司整年营销战略做好各阶段会议的邀请以及加盟商款项的协助催收，加盟商年度回款任务的制定；4、督促协调公司与加盟商合作契约的履行。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看3.完善拜访制度制定事业发展部区域巡店拜访制度，454.关注竞争品牌行为

变化由于在成熟期较弱的品牌已被“淘汰出局”，所以此时余下的任何一个品牌采取行动，都会引起市场的较大变动。因此，公司必须时刻关注每一个竞争对手的可能行为，并及时对市场进行预测，分析其他竞争对手的反应，慎重采取应对措施。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看4.关注竞争品牌行为 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看46在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑: B.网络控制 品牌在成熟期，由于市场竞争更加激烈复杂，一些较弱的品牌已被挤出市场，剩下的品牌则会利用各种手段争夺网络，以控制网络来实现对市场的占有。因此，我公司必须加强对现有分销网络的控制，防止竞争品牌趁机争夺市场。 一般来说，我公司在加强分销网络的控制过程中，主要考虑以下几种情况:事业发展部XX年战略规划市场拓展必看在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑: B.网471.加强品牌卖相

品牌的知名度是实现公司对网络控制的最佳方式之一。由于消费者对品牌的认可，和极高的忠诚度，致使现有经销商难舍到手的丰厚利润，而其他的经销商更是希望能加入其中。因此，公司通过加强品牌的卖相，不仅可以控制住现有的经销商，保持已有的市场占有率;又可吸引其他经销商引入竞争，为我公司获得更大的好处，但是，公司在变动原有经销商网络构成时，一定要谨慎从事，应避免挫伤大部分经销商的积极性，保持他们的忠诚度。只有共同发展，才能保证整个产品市场的繁荣和稳定事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1.加强品牌卖相 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看482.建立控制机制

公司应建立起对整个终端网络的控制机制。一方面，防止竞争品牌冲击市场，趁机进入我公司网络;另一方面，防止某些规模较大的优秀经销商趁势要胁公司，逼迫公司做出对经销政策不利的行为。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2.建立控制机制 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看49在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑:

C.深度分销与市场建设

在品牌的发展阶段，公司都期望自己的品牌得到更广大的消费群体的认可，并希望把品牌市场的份额扩充到最大的范围，所有的品牌都期望一致时，品牌的竞争就会更加剧烈，而且这个时候，由于品牌的概念已经被整个市场接受并有很广泛的认知，我公司品牌要想得到消费者的更大群体的情迷，需要在几个方面做工作才能够达成，而且由于品牌的选择性增加，公司必须主动的让消费者希望选择和乐意选择。为了达成这些目的，公司需要更好的服务和与消费者更多的接触，而这个更多的接触和更好的服务来源于品牌和消费者的距离和展示的机会和条件，所以，品牌要进行深度的分销，在末端要经常的让消费者看到产品，还需要直接的进行服务，使公司可以控制的直营体系更加的完善。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑: C.深度50以下我分两个方面进行说明：

1.扩大直营比例控制市场终端 扩大直营是因为在品牌的成长期内，品牌依靠经销网络赢得了更多更大的市场分额，而进入成熟期以后，公司品牌看到了自己已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，公司需要建设和保护自己已经有的品牌市场，而终端网络成员虽然帮助公司把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和公司的责任是不一样的，因为终端网络成员是因为要维护网络才能形成资源，而公司需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以公司要自己担负起建设市场的任务，因为市场建设不是简单的终端网络的健全，而是要在消费者的心中建立位置。这就需要公司着重考虑开发公司直营店和商场专柜！ 为了达成公司品牌的市场建设目标和在消费者心中的地位，品牌需要和消费者拉近距离，因为只有品牌离消费者的距离更近，公司和消费者的直接接触就会越多，公司的服务就会越到位，公司的品牌产品的流转速度就会越快，公司的资金利用率就会越高，品牌的市场占有率的保持才能更长久。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看以下我分两个方面进行说明： 1.扩大直营比例控制市场终端事51 2.直营建设的一般策略 公司在经销商密集的地区，应通过建立定点的直营机构，以实现对终端网络的控制。公司的直营机构直接面向市场，一方面，可以为公司和品牌展开强有力的宣传;另一方面，公司也可通过直营机构直接了解市场动态，更好地服务于终端网络或消费者，减少中间环节过多而带来的损失或不便。 建立直营机构时，公司应注意位置的选择，既要保证对市场的全面覆盖，又要避免与经销商之间的竞争冲突，公司应重点考虑市区专卖店和商场专柜网络建设。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看 2.直营建设的一般策略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看52我们的未来2012年做到西南时尚商务男装的知名品牌，有效加盟门店达到50家；2013年做到西南时尚商务男装的前10名，有效加盟门店达到100家；2015年做到中国长江以南时尚商务男装的知名品牌，有效加盟门店达到200家。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看我们的未来2012年做到西南时尚商务男装的知名品牌，有效加盟53演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain2022/10/21事业发展部XX年战略规划市场拓展必看演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain202254事业发展部XX年战略规划-市场拓展必看2022/10/21事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部XX年战略规划-市场拓展必看2022/10/20事55品牌精神人生就像没有终点的旅程，短暂停留又是下一站的开始，背负责任与梦想一同前行，难免跌倒,仍不遗余力，当最后一丝阳光照耀在胸前，成功的路被我发现!突破自我——风尚为你而来天地男人——征旅风尚男装ZOJAINJIASince1842事业发展部XX年战略规划市场拓展必看品牌精神人生就像没有终点的旅程，短暂停留又是下一56目录2012团队建设战略2012市场拓展战略2012市场维护战略2011年度事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划市场拓展必看目录2012团队建设战略2012市场拓展战略2012市场维257第一部分2011年事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第一部分2011年事业发展部工作总结事业发展部XX年战略规划58事业发展部2011年度工作总结——完成情况部门管理工作市场开发工作团队建设工作1、6月份成立事业发展部，总部设事业发展部，贵州设分部前期人员配置：重庆经理一名，下属6名区域经理；贵州经理一名，下属区域经理3名；2、9月底对事业发展部进行重组，总公司设事业发展部总监一名，下属重庆、贵州分部两个部门，重庆6名区域经理，贵州一名部门经理，4名区域经理；3、9月份至12月份期间对部门人员进行了《市场商圈调查》《市场扫街技能》《客户拜访技能》《客户邀请技能》《客户商业谈判技能》《商务礼仪》等课程培训，各区域经理业务技能得到很大提升；1、9月份组织召开了事业发展部工作协调会议，规范了部门日常行政管理，建立了部门工作汇报制度，阶段性工作计划和总结制度；2、规范了部门人员出差管理制度，加强了部门人员出差期间的工作跟踪和监控，及时发现存在的问题，并确定解决方案；3、不定期对部门人员进行心态调整和激励，增强了部门人员的团队凝聚力和责任感，确定了部门工作重心和方向；4、制定了客户资料管理制度，对公司潜在客户资料进行了归类；5、对部门人员阶段性工作进行了有效的指导和监督考核，建立了周、月度会议制度，并已实施。

1、9月份对重庆、贵州区域市场进行了重新定位和区域划分，落实了区域责任制，根据区域经理的能力和区域市场熟悉度配置了所管辖区域，采取个人负责制；四川划为5个区域，重庆划为2各区域，贵州划为4个区域；2、部门建设初期，部门总监负责制，由总监负责一个区域，带动其他区域的市场开发工作，已经取得初步成效；3、9月底至12月部门对四川127个县市，重庆31个区县市，贵州57个区县市进行了2次市场调查和客户拜访邀请，招商会邀请214家客户，签约4家。目前贵州区域已经成功开业4家，签约客户2家，重庆四川区域开业2家，签约3家,；4、春节之前部门再次对各区域重点区域进行回访，重点对参会客户进行回访，对未参会意向客户进行会议宣导，加深对品牌的认知，确定后期重点意向加盟客户；5、目前通过本次回访已经确定的重点意向加盟客户四川重庆区域30个，贵州区域8个。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部2011年度工作总结——完成情况部门管理工作市场开59事业发展部2011年度工作总结——存在问题人员问题日常管理问题工作进展问题问题：重庆、四川区域缺部门经理一名，具备行业经验区域经理2名；贵州缺部门经理1名，具备行业经验的区域经理2名；事业发展部缺直营拓展经理1名。目前各区域经理对公司营运概况不熟悉，缺乏专业知识、市场开发、客户维护经验，最重要的是缺乏客户分析和谈判经验。1、部门没有系统管理规定2、部门没有规范的各岗位职责、工作标准、监督检查机制3、缺乏系统的岗位作业指导书4、缺少部门人员培训、考核、晋升机制5、缺少部门会议系统6、部门激励机制不完善1、部门人员缺乏实质的工作总结与计划2、前期市场开发策略不清晰，导致开发人员无目标定位3、前期只顾扫荡式市场调查与客户开发，忽略重点客户的后期跟进与维护4、加盟政策和激励措施不完善5、相关配套设施和资料严重缺乏，工作缺乏流程和标准6、最重要的是工作重心偏离，前期只重市场而忽略了部门培训和管理。部门管理现状、存在的问题及原因事业发展部XX年战略规划市场拓展必看事业发展部2011年度工作总结——存在问题人员问题日常管理问60第二部分2012年度团队建设战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第二部分2012年度团队建设战略事业发展部XX年战略规划市场612012事业发展部团队建设战略团队管理思路：统一思想、确定目标、建立流程化、标准化的管理体系，狠抓执行！团队管理目标：建立一支思想统一，目标明确，执行有力的高效团队！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队建设战略团队管理思路：事业发展部XX年622012事业发展部团队管理核心1、达成共识，统一思想；2、打造超强凝聚力，高效执行力团队；3、制定一套完善的计划；4、设定明确的、合理的团队目标；5、总结一套完善的管理体系；6、完善一套管理制度；7、建立一套完善的市场开发、维护模式，创建一个被市场认可的品牌。

事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理核心1、达成共识，统一思想；事业发632012事业发展部团队管理计划——具体措施一、部门人员调整，组织架构重组：1、部门架构设定，定岗定编：事业发展部总监1名川渝事业发展部部门经理1名区域经理6名贵州事业发展部部门经理1名区域经理3名直营拓展部拓展经理1名事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施一、部门人员调整，642012事业发展部团队管理计划——具体措施2、定岗定编的具体方案：

A、部门职能的界定：部门业务范畴、部门权限；B、总监岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；C、部门经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责、业务权限、岗位权限；D、区域经理岗位职责的修订：工作内容、岗位职责。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施2、定岗定编的具体652012事业发展部团队管理计划——具体措施3、人员调整计划：

A、现有人员考核甄选：在5月1日之前完成目前人员自身素质、业务技能、专业知识、业务工作结果以及工作心态的培训考核，根据考核结果对重庆区域、贵州区域人员进行调整；B、部门人员的补充：在2月28日之前完成部门经理的补充，直营拓展经理的补充，具备行业经验资源的区域经理的补充；C、区域经理的调整原则：对现有人员给机会、重培养、再补充、后淘汰。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施3、人员调整计划：662012事业发展部团队管理计划——具体措施4、人才引进方案：A、部门拟定人才需求计划：人数、岗位要求、任职资格、业务技能测评；B、人事部拓宽招聘渠道：人事部加入各区域服装行业人力资源QQ群、协会等相关交流性组织，资源共享，挖掘人才；加大网络招聘宣传力度；事业部在同行业中物色优秀的人才；最重要的是建立系统、完善、具有同行业竞争的薪酬福利体系，吸引人才。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施4、人才引进方案：672012事业发展部团队管理计划——具体措施二、优化部门管理，健全部门管理体系:1、加强公司行政管理制度的培训、考核并严格监督执行；2、建立部门内控体系，建立相关预警机制；3、根据各岗位人才需求，对现有人才进行有效培养，使其个人素质和业务技能得到有效提升；4、建立部门人员业务技能考核机制和员工晋升考核机制；5、各岗位工作流程的拟定，各业务流程的拟定；6、根据各项工作流程拟定相关工作标准；7、制定各岗位工作月度、季度、年度绩效考核机制；8、制定各岗位薪酬激励标准。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施二、优化部门管理，682012事业发展部团队管理计划——具体措施三、建立部门培训体系:1、根据各岗位需求建立培训体系，按照各岗位、职级设定通筹培训课程和专业课程以及管理技能课程；2、制定年度部门培训计划（包括内训、外训）；3、制定培训考核机制；4、将培训考核纳入员工晋升机制。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施三、建立部门培训体692012事业发展部团队管理计划——具体措施2012年度培训计划时段培训项目第一季度2月底之前公司制度公司流程公司文化部门工作总结计划流程标准岗位职责工作流程工作标准部门年度工作计划常规业务技能加盟政策薪酬制度第二季度6月-7月部门内部培训:心态、职业素养、专业技能、门店营运技能、团队建设与管理公司外派培训：行业市场分析、市场开发、市场管理、客户维护第三季度8月份新员工培训：资深员工补训：针对性的业务技能培训第四季度12月-1月外派拓展培训：团队的塑造部门内部培训：年度总结式培训事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施2012年度培训计702012事业发展部团队管理计划——具体措施四、部门会议系统的建立：1、规范部门早晚会的执行；2、规范部门人员出差每日工作电话会议；3、建立部门周会系统：出差电话会议系统，公司办公会议系统；4、制定月度、季度、年度会议系统；5、制定业务会议系统。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队管理计划——具体措施四、部门会议系统的71杜绝团队三种文化人制文化含糊文化面子文化2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看杜绝团队三种文化人制文化含糊文化面子文化2012事业发展部团72推崇团队三种文化正气简单透明2012事业发展部团队建设战略——团队管理策略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看推崇团队三种文化正气简单透明2012事业发展部团队建设战略—732012事业发展部团队建设战略——团队管理终极目标

最终在2012年将事业发展部打造成一支：思想统一、目标明确、流程清晰执行有力的高效团队，完成公司下达的各项任务指标！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部团队建设战略——团队管理终极目标74第三部分2012年度市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第三部分2012年度市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场752012事业发展部市场开发战略市场开发思路：一个中心，多个区域，逐步渗透，全面占领，继续辐射！大城市开多店，小城市开大店！市场发展目标：以重庆为中心，西南为主力市场，逐步拓展，稳步渗透周边省份，年底有效加盟门店增至50家！事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略市场开发思路：事业发展部XX年762012事业发展部市场开发战略 市场网络建设的工作在品牌的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的网络相应的调整和改变。在公司品牌的发展阶段，我们在网络建设的工作中应该从以下两个方面进行工作：事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略事业发展部XX年战略规划市场拓772012事业发展部市场开发战略（一）、有效拓展区域空白市场最重要的是做好前期渠道的开发建设工作：在每一个区域我们可以有三种营销渠道：加盟连锁、大卖场、直营店事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略（一）、有效拓展区域空白市场事781、加盟连锁 加盟连锁是公司以后发展的方向和重心，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展： （1）、对已有的客户，可以灌输连锁理念，引导他们进入多店加盟连锁。 （2）、在当地的高速路口、报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁事业发展部XX年战略规划市场拓展必看791、加盟连锁 （3）、拓展人员深入到各区域的市县和行政区，向本地经营劲霸、柒牌、利郎、九牧王、与狼共舞、富贵鸟、西尼亚、歩森、雅戈尔、杉杉、法派、鄂尔多斯、欧度、雷迪波尔、雷池等经营商务男装的客户和在当地经营品牌女装、休闲装的优质客户，特别是各地区运动、休闲品牌是我们的主要目标客户，还有就是在地区比较有实力的品牌服装经营公司等商家,分步骤进行拜访，传达加盟信息，公司经营理念和优势以及公司未来的发展策略和客户维护政策，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 （3）、拓展人员深入到各区域的市县和行政区，向801、加盟连锁 （4）、加强公司的加盟招商主页的制作，充分利用互联网的优势，宣传公司的经营理念，公司的文化，有关加盟连锁的知识等等，从中选择一些主动要求加盟者。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 （4）、加强公司的加盟招商主页的制作，充分利用811、加盟连锁 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下三种： A、

特许连锁；B、半自由连锁；C、自由连锁 这三种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采821、加盟连锁

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求831、加盟连锁 为了更好的服务加盟连锁店，我设想可否办一份《天地男人服饰连锁动态》之类的期刊，让加盟者、公司、管理者、销售员甚至消费者在期刊中各抒己见，互相学习，共同提高，还可以刊登一些业界动态，有关商务、时尚男装之类的知识性文章。另外还可以考虑安排一名培训师，培训包括业务员在内的公司员工，培训加盟者。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1、加盟连锁 为了更好的服务加盟连锁店，我设想可否办842、大卖场（中高端百货公司）

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。进入的方式有两种：一是以厂家的名义进入；二是以代理商的名义进入。进入大卖场的风险比较大，一般要进场费、广告费，搞促销打折活动时要让利，还需要垫一定的资金，并且要承担对方经营失败带来的损失，因此进入大卖场要特别慎重，着重考察对方发信誉和经营状况。

重庆地区—新世纪\太平洋\远东等成都地区—新世界\王府井\百盛\远东等事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2、大卖场（中高端百货公司） 事业发展部XX年战略规划市场拓853、直营店

直营店即公司自己经营的连锁店，在各区域其数量不宜多，但一定要精，也不应该离总部太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为公司了解消费者和市场的最直接的窗口,未来直营拓展的重点是省会城市商业中心的百货商场和购物中心以及打造旗舰店。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看3、直营店事业发展部XX年战略规划市场拓展必看862012事业发展部市场开发战略——具体拓展指标完成时限店铺类型一季度1月-3月二季度4月-7月三季度8月-10月四季度11月-1月全年加盟店四川3家重庆1家贵州2家四川5家重庆2家贵州3家四川6家重庆2家贵州3家四川3家重庆1家贵州2家17家6家10家合计33家直营店1家2家2家1家合计6家商场专柜重庆2家重庆2家合计4家合计7家14家15家7家总计43家事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——具体拓展指标完成872012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施一、市场开发相关制度的建立：1、加盟优势的重新梳理；2、加盟政策的修订：加盟条件、资格、加盟支持政策、加盟激励政策特别是大客户的支持维护政策。3、市场拓展手册的制定：拓展工作职责、客户加盟流程、洽谈注意事项、目标市场宏观环境、店铺考察项目、市场开发注意事项、店铺投资分析、出差注意事项、新店开业流程简述；事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施一、市场开发882012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施二、区域市场合理规划：1、在原有区域划分的基础上根据各区域人员配置，对各大区的区域进行调整。原则是以地级市为单位进行划分，谁熟悉谁管控；2、四川划为5大片区；重庆划为2大片区；贵州划为4大片区；3、总监、经理在2012年度必须承担一个大区的市场开发工作，总监的市场开发权重为40%，部门经理的开发权重为60%，在部门树立榜样，增加部门人员的工作激情和信心；4、建立各区域客户档案管理制度：按照加盟意向分级别对客户资料进行管理，重点准加盟客户，执行一户一档管理。资料包括：区域市场调查表、客户经营状况调查表、客户洽谈记录表、客户评估表、客户店铺分析表、店铺商圈图、店铺照片、竞争对手分析表。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施二、区域市场892012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施三、区域开发策略1、执行区域个人负责制，将全年开发任务根据各区域市场情况分配到各区域负责人，制定完善的市场开发达标激励政策和淘汰措施；2、明确目标客户群体：参会意向客户重点跟进、未参会客户的甄选确定、新客户的开发（体育运动客户）；3、重点做好各区域地级市加盟商的甄选工作，有实力、有理念、有市场、有影响里，达到辐射形象周边县级市场的目的，作为区域经销的后备人选。4、区域经理实行季度末尾淘汰制，部门经理实行半年考核淘汰制。5、执行地区差异化加盟政策：贵州区域加盟条件方宽60平米，四川、重庆县级市80平米、地级市120平米；根据店铺质量确定最终加盟支持条件。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施三、区域开发902012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施四、年度招商会议的执行1、在2月底之前事业发展部各区域经理完成区域类各服装品牌秋冬招商会、订货会的具体召开时间；2、确定招商会的召开时间；3、招商会方案的确定；4、招商会客户邀请目标、签约目标的确定；5、招商会工作流程、标准的制定；6、招商会筹备小组的组建，工作的统筹。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场开发战略——目标达成的措施四、年度招商91第四部分2012年度市场维护战略事业发展部XX年战略规划市场拓展必看第四部分2012年度市场维护战略事业发展部XX年战略规划市场922012事业发展部市场维护战略市场维护思路:

专业,及时,高效的服务,快捷,有效的发展!市场维护目标:

客户与公司能共同发展,持续赢利!事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场维护战略市场维护思路:事业发展部XX年932012事业发展部市场维护战略——完善现有网络终端管理 在目前西南服装市场成熟阶段，男装品牌在市场上基本饱和，虽然品牌的普及率继续有所提高，但销售量则趋于基本稳定。这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，品牌商利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有品牌退出市场。此时，我公司应着重树立本品牌的形象，强调我公司品牌与竞争品牌的差异性。逐步在各个经销区域健全网络的管理系统，充分掌握品牌的分销网络，并协助经销商实现周边市场的全面渗透。同时寻找新的网络终端形式，努力开发我公司品牌的潜在市场。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2012事业发展部市场维护战略——完善现有网络终端管理 94在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑:

A.终端网络管理在公司品牌目前的发展期阶段，公司的直营网络已基于定型，公司各地区的经销商也逐步设立。这时，公司应进一步完善对分销网络的管理，使品牌产品流通进入正常循环的轨道。加强对经销网络的管理，尤其是加强对网络末端经销商的控制，应是做为公司在这一分阶段总的网络建设策略方针，并由部门根据客观的环境条件分别制定具体的实施细则，最后落实到每一个业务人员操作执行。一般来说，公司在完善分销网络的管理过程中，主要考虑以下几种情况:事业发展部XX年战略规划市场拓展必看在成熟期制定经销商政策，主要从以下几方面进行考虑:事业发展951.建立规范化管理体系主要的内容包括:第一，针对不同等级的经销商，制定不同的政策条件;第二，安排不同的业务人员，分别定期拜访不同等级的经销商;第三，加强对优秀经销商的支持;第四，建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立客户档案;第五，发展直营机构，直接服务重点顾客;第六，健全技术支持和客户服务体系等等。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看1.建立规范化管理体系主要的内容包括:事业发展部XX年战略规962.加强联系合作

由于激烈的市场竞争，品牌的市场占有率的大小，在很大程度上取决于公司的经销网络的密集程度，因此，公司必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和经销商的联系与合作。只有通过经销商的长期紧密合作，才能保持公司品牌的市场占有率事业发展部XX年战略规划市场拓展必看2.加强联系合作 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看973.完善拜访制度

制定对各级经销商，尤其是优秀经销商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对经销商还要加入店面生动化设计、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。同时，也要对店铺地段较好面积较大而经验和资金不足的经销商给予一定帮助和优惠，出具相应的政策。事业发展部XX年战略规划市场拓展必看3.完善拜访制度 事业发展部XX年战略规划市场拓展必看983.完善拜访制度制定事业发展部区域巡店拜访制度，主要解决以下几个方面的问题；1、了解加盟商的经营状况，协助解决在合作过程中的矛盾和分歧，中心在合作方式和政策方面；2、监督、检查后台各部门在对加盟商服务过程中存在的问题，及时记录反馈