商管中心招商激励方案

00130013理(最新)工程建筑企业员工绩效考核管理办法PAGEPAGE5商管中心招商激励方案队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（押金等费用不纳入提成分配。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。一、业绩提成奖励类型及标准共提成，计算方式方别如下（详见下表。(一) 招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）励，计算如下：招商个体提成=业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0—500㎡、二级（501--1000㎡、三级（10012000㎡、四级（2001㎡）以上四个级别。按照每平A档(50-59.9元/㎡/月)、B档（60-64.9元/㎡/月、C档（65-69.9元/㎡/月、D（70元/㎡/月以上。1.绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商级别级别A50-59.9元B60-64.9元/C65-69.9元D70元/㎡/一0-500㎡4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000㎡5%6%7%8%三1001-2000㎡5.5%6.5%7.5%8.5%四2001㎡以上2.6%工作深度系数7%8%9%档次㎡/月㎡档次㎡/月㎡/月㎡/月月以上工作深度界定表序源

谈判过程

程

工作深度系数全程独立自主谈判

1.0（0.97）主动、独立联络客户资源，公司或上级领导安排客户资源

全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到重要作用全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用。全程独立自主谈判2次

在合同条款上公司未作出重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作20.03）

0.9（0.87）0.8（0.77）0.7（0.67）0.6（0.57）0.5（0.47）0.4（0.37）全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上成计算案例

0.3（0.27）员提A2400120040065元/㎡/月，对标准合同有附加条件调整；1200㎡的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金55元/㎡/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。400㎡物业提成=65元/㎡/月×300㎡×6.5%（对应提成点）×0.97（对应工作深度评估系数）=1229.5元1200㎡物业提成=55元/㎡/月×1200㎡×5.5%（对应提成点）×0.3（对应工作深度评估系数）=1089元招商人员A本月招商提成=1229.5元+1089元(二) 招商团体提成奖励7%5%0.8%0.6%0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为240000月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注该部分其中招商经理30%，招商副经理计20%配给其他招商组员按组员人数平均分配按组员人数平均分配按组员人数平均分配注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月团体提成奖励取消发放招商组%512000元240000元企划0.1920（约4000㎡）组政策8%0.元1440组6%元策划0.1440组6%元(三)领导小组完成任务奖励3-5%60%40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000100%㎡*60元/㎡/（出租均价提提奖档拟定年度目标职能组成励次任务完成情况别百金分比额二小于5万㎡（小于300万元）5-6万㎡（300-3606-7.5万㎡（360-4507.5-9万㎡（450-540万元，区间系数：1.8）大于9万㎡（540万元以上，区间系数大于1.8）分管领导一0不计发部长不计发分管领导3%部长分管领导540003600072000二4%部长分管领导三部长4.5%480008100054000分管领导四部长5%9000060000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考不以租金为考核单位）5000050000㎡*出租均价（60元/㎡/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管5400036000元。二、说明(一) 提成的分配对象是直接体现个人积极性与自身能力的标准；多人跟进时，则由招商部进行合理分配。(二