岗位说明书-销售职位

职位说明书——销售职位1.销售部经理职位名称销售部经理理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核准人人职位概要::管理公司的的销售运运作，带带领销售售队伍完完成公司司的销售售计划和和销售目目标。工作内容::%根据全国国区域市市场发展展和公司司的战略略规划，协协助销售售总监制制定总体体销售战战略、销销售计划划及量化化销售目目标；%制定全年年销售费费用预算算，完成成公司下下达的销销售任务务；%制定销售售额、市市场覆盖盖率、市市场占有有率等各各项评价价指标；；%分解销售售任务指指标，制制定责任任、费用用评价办办法；%制定、调调整销售售运营政政策；%组织、领领导销售售队伍完完成销售售目标，协协调处理理各类市市场问题题；%汇总、协协调货源源需求计计划以及及制定货货源调配配计划；；%协调销售售关系；；%调整销售售区域布布局及业业务评价价。任职资格::教育背景::◆市场营销销专业或或相关专专业本科科以上学学历。培训经历::◆受过市场场营销、产产品知识识、产业业经济、公公共关系系、管理理技能开开发等方方面的培培训。经验::◆5年以上上企业销销售管理理工作经经验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有较深深刻认知知；◆有良好的的市场判判断能力力和开拓拓能力，有有极强的的组织管管理能力力；◆熟练操作作办公软软件；◆优秀的英英语听、说说、读、写写能力。态度:◆正直、坦坦诚、成成熟、豁豁达、自自信；◆高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神；◆较强的观观察力和和应变能能力。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::基本舒适适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间接下属晋升方向轮轮转岗位位2.销售助助理职位名称销售助理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理理薪金标准填写日期核准人人职位概要::协助销售部部经理完完成销售售部门日日常事务务工作。工作内容::%协助销售售部经理和和销售人人员输入入、维护护、汇总总销售数数据；%进行成本本核算，提提供商务务报表及及部门销销售业绩绩的统计计、查询询、管理理；%依据统计计整理的的数据资资料，向向主管提提交参考考建议与与方案，用用于改善善经营活活动；%整理公司司订单，合合同的执执行并归归档管理理；%协助公司司做好售售后服务务工作；；%内部收支支、往来来账核对对等账目目处理；；%接待来访访客户及及综合协协调日常常行政事事务。任职资格::教育背景::◆市场营销销或相关关专业大大专以上上学历。培训经历::◆受过市场场营销、财财务知识识、合同同管理等等方面的的培训。经验::◆1年以上上相关工工作经验验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有较深深刻了解解；◆了解统计计软件的的使用；；◆熟练操作作办公软软件和办办公自动动化设备备。态度:◆坦诚、自自信，高高度的工工作热情情；◆有良好的的团队合合作精神神，有敬敬业精神神；◆较强的观观察力和和应变能能力，良良好的判判断力和和沟通能能力。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位3.大区经经理职位名称大区经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理理薪金标准填写日期核准人人职位概要::制定并实施施本区域域营销计计划、销销售目标标，领导导下属人人员完成成分解目目标。工作内容::%参与公司司市场营营销策略略的制定定；%执行公司司营销策策略并对对区域市市场开拓拓进行策策划；%制定本区区域营销销计划、分分解销售售目标；；%提供市场场趋势、需需求变化化、竞争争对手和和客户反反馈方面面的准确确信息；；%督导办事事处建设设及业务务开展工工作，落落实本区区域货款款的回收收；%督导营销销总部的的销售政政策的落落实、各各项制度度的贯彻彻执行；；%控制所辖辖区域办办事处费费用开支支；%直接参与与主持重重要客户户的业务务谈判及及成交；；%处理客户户投诉；；%对下属的的工作进进行评价价并协助助制定和和实施绩绩效改善善计划；；%对业务人人员进行行培训、指指导。任职资格::教育背景::◆市场营销销专业或或相关专专业本科科以上学学历。培训经历::◆受过市场场营销、管管理技能能开发、财财务知识识、产品品知识等等方面的的培训。经验::◆5年以上上企业销销售管理理工作经经验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有较深深刻认知知，有良良好的市市场判断断能力和和开拓能能力；◆有较强的的市场销销售经验验和市场场嗅觉；；◆熟练操作作办公软软件。态度:◆自觉严谨谨、公正正律己、敬敬业、豁豁达自信信；◆高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神，较较强的观观察力和和应变能能力。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::基本舒适适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位4.办事处处经理职位名称办事处经理理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级大区经理薪金标准填写日期核准人人职位概要::制定并实施施办事处处的销售售计划，领领导下属属实现办办事处的的业务目目标。工作内容::%实施公司司各项管管理制度度，完成成公司订订立的销销售目标标；%反馈市场场信息及及客户需需求意向向；%制定办事事处季度度、月度度销售计计划和预预测计划划；%协助公司司做好本本区域内内的展览览会、产产品推介介会等促促销活动动；%评价办事事处业务务人员，协协助客户户维护主主管评价价售后服服务人员员，并协协助制定定和实施施绩效改改善计划划；%监督并控控制本办办事处业业务费用用开支；；%指导业务务人员开开展工作作；%协调办事事处内部部业务和和售后服服务工作作；%领导区域域内的业业务拓展展工作。任职资格::教育背景::◆市场营销销专业或或相关专专业本科科以上学学历。培训经历::◆受过市场场营销、管管理技能能开发、财财务知识识、产品品知识等等方面的的培训。经验::3年以上企企业销售售管理工工作经验验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有较深深刻认知知，有良良好的市市场判断断能力和和开拓能能力；◆有极强的的组织管管理能力力；◆熟练操作作办公软软件。态度:◆正直、坦坦诚、成成熟、豁豁达、自自信；◆高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神，较较强的观观察力和和应变能能力。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::基本本舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位5.店面经经理职位名称店面经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理理薪金标准填写日期核准人人职位概要::组织、安排排、管理理店内的的销售等等日常工工作，带带领所属属人员完完成销售售目标。工作内容::%洞察周边边环境，带带领所属属人员及及时调整整销售策策略；%组织布置置店内的的商品布布局；保保持店面面的新颖颖和变化化性；%协调店内内的人员员，合理理安排分分工，培培养有潜潜力的员员工；%在权限范范围内协协调与属属地政府府管理部部门的关关系；%建立客户户资源档档案；%定期向上上级提交交客户状状况分析析报告。任职资格::教育背景::◆市场营销销专业或或相关专专业本科科以上学学历。培训经历::◆受过市场场营销、管管理学、产产品知识识财务会会计基本本知识等等方面的的培训。经验::◆3年以上上企业销销售管理理工作经经验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有较深深刻认知知；◆有良好的的市场判判断能力力和开拓拓能力；；◆有极强的的组织管管理能力力；◆熟练操作作办公软软件。态度:◆正直、坦坦诚、成成熟、豁豁达、自自信；◆高度的工工作热情情，良好好的团队队合作精精神；◆较强的观观察力和和应变能能力。工作条件::工作场所::办公室室及店面面。环境状况::基本本舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位6.渠道经经理职位名称渠道经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人人职位概要::建立与管理理产品销销售渠道道，提供供服务支支持。工作内容::%对“重重要客户户”进行行开拓、沟沟通与管管理，制制定合作作方案；；%执行销售售和市场场推广方方案；%制定渠道道策略，提提供渠道道服务支支持；%及时沟通通客户，反反馈市场场信息，做做出处理理意见；；%协助大区区经理开开拓、沟沟通和管管理各区区域的重重要客户户。任职资格::教育背景::◆市场营销销或相关关专业大大专以上上学历。培训经历::◆受过市场场营销、产产品知识识方面的的培训。经验::◆2年以上上的渠道道管理经经验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有所了了解；◆良好的渠渠道客户户关系管管理；◆熟悉产品品市场营营销渠道道开发和和建设业业务；◆熟练操作作办公软软件。态度:◆坦诚自信信，高度度的工作作热情；；◆思路清楚楚、有良良好的沟沟通技巧巧和语言言表达能能力，性性格开朗朗；◆有良好的的团队合合作精神神及独立立工作能能力，有有敬业精精神。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位7.销售代代表职位名称销售代表职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人人职位概要::建立、维护护、扩大大销售终终端，完完成分销销目标、分分销计划划。工作内容::%为所辖区区域内零零售市场场提供专专业性支支持工作作；%在本辖区区内建立立分销网网及扩大大公司产产品覆盖盖率；%按照企业业计划和和程序开开展产品品推广活活动，介介绍产品品并提供供相应资资料；%对所管辖辖的零售售店进行行产品宣宣传、入入店培训训、货品品陈列、公公关促销销等工作作；%建立客户户资料卡卡及客户户档案，完完成相关关销售报报表；%参加公司司召开的的销售会会议或组组织的培培训；%与客户建建立良好好关系，以以维护企企业形象象。任职资格::教育背景::◆市场营销销或相关关专业大大专以上上学历。培训经历::◆受过市场场营销、产产品知识识等方面面的培训训。经验::◆1年以上上销售经经验。技能技巧::◆熟悉市场场营销工工作；◆熟悉零售售运作模模式；◆有地区销销售网络络和销售售关系。态度:◆坦诚自信信，乐观观进取，高高度的工工作热情情；◆有良好的的团队合合作精神神，有敬敬业精神神；◆具有独立立的分析析和解决决问题的的能力；；◆良好的沟沟通技巧巧和说服服能力，能能承受较较大的工工作压力力。工作条件::工作场所::办公室室及零售售店。环境状况::比较舒舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位8.销售统统计员职位名称销售统计员员职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理理薪金标准填写日期核准人人职位概要::建立、管理理、维护护销售部部文件数数据档案案，为部部门制定定正确的的销售方方案、销销售计划划提供决决策依据据。工作内容::%编制销售售月报，为为公司制制定正确确的销售售策略提提供及时时、准确确的决策策依据；；%编制并修修改市场场部有关关文件，以以保证销销售市场场部按照照公司的的管理模模式及质质量标准准进行工工作；%与其他部部门协调调客户有有关技术术方面的的需求，以以保证及及时满足足客户要要求，从从而保持持和扩大大公司的的市场份份额；%迅速而准准确地将将订单录录入，为为公司的的运行提提供及时时和可靠靠的数据据基础；；%随时了解解客户的的变化，配配合销售售人员的的业务工工作，保保证公司司能够及及时满足足客户的的需求。任职资格::教育背景::◆统计、市市场营销销或相关关专业大大专以上上学历。培训经历::◆受过市场场营销、产产业经济济、财务务统计等等方面的的培训。经验::◆1年以上上相关工工作经验验。技能技巧::◆对市场营营销工作作有所了了解；◆熟练掌握握统计软软件；◆熟练操作作办公软软件。态度:◆坦诚自信信，高度度的工作作热情；；◆具有团队队合作精精神。工作条件::工作场所::办公室室。环境状况::舒适。危险性性:基本本无危险险,无职职业病危危险。直接下属间间接下属属晋升方向轮轮转岗位位9.电话销销售代表表职位名称电话销售代代表职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人人职位概要::通过直销方方式发展展客户。工作内容::%通过电话话及直邮邮方式开开发新客客户；%对客户进进行回访访、调查查；%客户