客户合同签订技巧和风险防范1

客户合同签订技巧和风险防范——十招赢得合同——上海王笃明律师合同详解1一、什么么是合同同——合合同是当当事人的的法律[案情介介绍]销售风险险承包得得住风险险吗？浙江万能能电池有有限公司司为降低低赊销风风险，采采用高佣佣金的奖奖励政策策，同时时要求业务人员员承担全全部赊销销风险。。在承包包责任制制中规定定货款逾逾期一个个月以上上业务员员每月按逾期期货款20%承承担利息息，发生生坏帐由由业务员员全额承承担。该该公司有有业务员员80名名，客户拖欠欠94万万元。其其中有15名业业务员因因收款差差被公司司停止发发货，该该15名名业务员员手中客户拖拖欠1200万万元，公公司要求求业务员员承担。。问：业业务员应应该承担担付款责责任吗？？[不同观观点]·应该该承担，，因为业业务员与与企业签签有承包包协议。。·不该该承担，，因为承承包责任任制是企企业内部部制度，，不是合合同。[法理分分析]··业业务员与与企业签签订的承承包协议议是合同同吗？《合同法法》第二二条规定定：“合同是平平等主体体的自然然人，法法人，其其它组织织之间设设立变更、、终止民民事权利利义务关关系的协协议。”·业务务员与企企业之前前是怎样样的法律律关系？？代理：代理人人以被代代理人的的名义实实施的，，其法律律效果直接归属属于被代代理人的的行为。。《民法通通则》第第63条条：“代理人在在代理权权限内，，以被代代理人的的名义实实施的民民事法律行为为，被代代理人对对代理人人的代理理行为，，承担民民事责任任。”[互动交交流]贵企业是是怎样规规范业务务员销售售行为的的。2二、合同同订立———会签签才会赢赢[案情介介绍]订合同留留空档———上海海三浦公公司被动动又挨打打2003年5月月，安徽徽独山水水泥有限限公司与与上海三三浦混凝凝土公司司签订还还款协议议。协议议书由安徽徽公司业业务员小小陈手写写，上海海三浦每每月还款款10万万元，上上海三浦浦在协议议上签字字盖章。协议议一式二二份由小小陈带回回水泥公公司盖章章后寄回回。还款协议议书甲方：上上海三浦浦混泥土土有限公公司乙方：安安徽独山山水泥有有限公司司甲方欠乙乙方水泥泥款120万元元，经甲甲、乙双双方友好好协商，，拟还款款如下：：（1）甲甲方通过过分期付付款方式式偿还乙乙方欠款款。（2）甲甲方平均均每月还还款10万元，，分12个月还还清。（3）甲甲方于每每月25日用电电汇方式式还款，，从2005年年5月25日开开始付款款。甲方方：上上海三浦浦混凝土土有限公公司乙乙方方：安安徽独山山水泥有有限公司司委托代理理人：袁袁××委委托托代理人人：陈×××日期期：2005年5月月10日日日日期期：2005年年5月10日3[不同观观点]·这是是一份对对双方都都无风险险的合同同。·这是是一份对对甲方有有重大风风险的合合同。[订立技技巧]··合合同订立立前的审审查。1）客户户主体资资格审查查（三看看）·一看看客户营营业执照照·二看看客户资资质等级级·三看看客户签签字人授授权手续续2）合同同履行能能力审查查（三问问）·一问问客户的的资信等等级·二问问客户的的经营能能力·三问问客户的的付款能能力3）合同同效力审审查（三三查）·一查查签字的的有效性性·二查查盖章的的有效性性·三查查条款的的有效性性4[互动交交流]以本企业业合同为为范本，，看看有有哪些缺缺陷和盲盲点。·合同同的主要要条款：（一）当当事人的的名称或或者姓名名和住所所；（二）标标的；（三）数数量；（四）质质量；（五）价价款或者者报酬；；（六）履履行期限限、地点点和方式式；（七）违违约责任任；（八）解解决争议议的方法法。当事人可可以参照照各类合合同的示示范文本本订立合合同。5三、合同同履行———残酷酷的搏杀杀[案情介介绍]交易未发发生，先先赔80万———浙江天天桥水泥泥打落牙牙齿和血血唇2001年浙江江长兴大大发贸易易公司与与浙江天天桥水泥泥厂签订订水泥买买卖合同同，合同同约定长兴大发发向浙江江天桥订订购水泥泥4000吨，，每吨250元元，款到到提货。。合同订订立后长兴大发发一直未未能提货货，浙江江天桥也也未催促促提货。。后来水水泥行情情暴涨到到每吨450元元，长兴大发发多次请请求浙江江天桥履履行合同同，均被被浙江天天桥拒绝绝。问：：浙江天天桥可以以拒绝长兴大发发请求吗吗？[不同观观点]·可以以拒绝，，因为行行情不同同了。·不可可以拒绝绝，还必必须按每每吨250元价价格供应应4000吨。。[法理分分析]《《合同同法》第第60条条：“当事人应应当按照照约定全全面履行行自己的的义务。。当事人应应当遵循循诚实信信用原则则，根据据合同的的性质、、目的和和交易习习惯履行通知、、协助、、保密等等义务。”·合同同违约赔赔偿《《合同同法》第第113条规定定：“当事人一一方不履履行合同同义务或者者履行合合同义务务不符合合约定，，给对方方造成损损失的，，损失赔赔偿额应应当相当于因因违约所所造成的的损失，，包括合合同履行行后可以以获得的的利益，，但不得得超过违反合合同一方方订立合合同时预预见到或或者应当当预见到到的因违违反合同同可能造造成的损失。。经营者对对消费者者提供商商品或者者服务有有欺诈行行为的，，依照《《中华人人民共和国国消费者者权益保保护法》》的规定定承担损损害赔偿偿责任。”[互动交交流]·合同同履行中中客户发发生一些些特殊情情况该如如何处置置。6情况之一一：对钱货二二清的交交易，带带款提货货客户不不愿意，，送货又又怕拿不不到钱，，该怎么么办？[法律规规定]《《合同同法》第第六十六六条规定定：“当事人互互负债务务，没有有先后履履行顺序序的，应当同时时履行。。一方在在对方履履行之前前有权拒拒绝其履履行要求求。一方方在对方方履行债务不不符合约约定时，，有权拒拒绝其相相应的履履行要求求。”情况之三三：对先发货货后付款款客户，，发货前前客户面面临财产产危机，，不发货货要承担担违约责责任，发货又怕怕到时客客户付不不了款，，该怎么么办？[法律规规定]《《合同同法》第第六十七七条规定定：“当事人互互负债务务，有先先后履行行顺序，，先履行行一方未履履行的，，后履行行一方有有权拒绝绝其履行行要求。。先履行行一方履履行债务务不符合合约定的，，后履行行一方有有权拒绝绝其相应应的履行行要求。”情况之二二：对赊销铺铺底的客客户，客客户有巨巨额到期期款未能能支付，，又要求求企业继继续供货货，供货拿不到到钱，不不供货客客户找到到借口拒拒付货款款，该怎怎么办？？[法律规规定]《《合同同法》第第六十八八条规定定：“应当先履履行债务务的当事事人，有确切证证据证明明对方有有下列情情形之一一的，可可以中止止履行：：（一）经经营状况况严重恶恶化；（二）转转移财产产、抽逃逃资金，，以逃避避债务；；（三）丧丧失商业业信誉；；（四）有有丧失或或者可能能丧失履履行债务务能力的的其他情情形。当当事人没没有确切切证据据中止履履行的，，应当承承担违约约责任。”[互动交交流]贵企业采采用怎样样的送货货回单签签回和发发票交接接手续的的。7四、合同同担保———为合合同上保保险[案情介介绍]借款抵押押未登记记，李老老太竹篮篮打水一一场空2003年6月月，上海海兴旺汽汽修厂向向李老太太借款50万元元，约定定年息12%，，借期1年，汽修厂用用门面房房一间作作抵押（（该门面面房价值值70万万元）。。2004年6月李老老太向汽汽修厂讨回本息息被拒绝绝，便向向汽修厂厂讨回房房屋。在在前往查查看房屋屋过程中中发现该该门面房房已卖给了陈姓姓用户并并已办理理产权过过户手续续。问：：李老太太能要回回抵押的的门面房房吗？[不同观观点]·李老老太有权权要回门门面房，，因为门门面房抵抵押给李李老太的的。·李老老太无权权要回门门面房，，因为门门面房已已规陈先先生所有有。[法律规规定]《《担保保法》第第四十一一条：““当事人以以本法第第四十二二条规定定的财产产抵押的的，应当办理理抵押物物登记，，抵押合合同自登登记之日日起生效效。”8[案情介介绍]保证有时时效，脱脱保可免免责2003年7月月3日，，李某向向陈某借借款20万元，，约定年年息为15%，，借期1年。由由私营业主张某某为陈某某提借担担保，借借款到期期后陈某某未能归归还。2004年8月月李某向向法院起起诉，要求陈某某和张某某共同承承担还款款责任。。问：张张某应该该承担保保证责任任吗？[不同观观点]·张某某应承担担还款责责任，因因为提供供担保就就应承担担责任。。·张某某不应承承担还款款责任，，因为张张某的保保证责任任已依法法免除。。[法律规规定]《《担保保法》第二十五五条：“一般保证证的保证证人与债债权人未未约定保保证期间间的，保证期间间为主债债务履行行期届满满之日起起六个月月。在合合同约定定的保证证期间和和前款规规定的保证证期间，，债权人人未对债债务人提提起诉讼讼或者申申请仲裁裁的，保保证人免免除保证证责任；债债权人已已提起诉诉讼或者者申请仲仲裁的，，保证期期间适用用诉讼时时效中断断的规定定。”《担保法法》第二十六六条：“连带责任任保证的的保证人人与债权权人未约约定保证证期间的，债权权人有权权自主债债务履行行期届满满之日起起六个月月内要求求保证人人承担保保证责任任在合同约约定的保保证期间间和前款款规定的的保证期期间，债债权人未未要求保保证人承承担保证证责任的，保保证人免免除保证证责任。”9[案情介介绍]约定的定定金和实实际支付付的定金金应以哪哪个为准准？2002年由甲甲建筑公公司向乙乙水泥厂厂订购水水泥3000吨吨，价款款300万元，，定金30万元元分二次支付付。合同同签订时时付15万定金金，供货货500吨水泥泥后付定定金15万。合合同订立立后乙水泥厂的的水泥涨涨价货源源紧缺为为由一直直未能向向甲建筑筑公司供供应水泥泥，甲建建筑公司司向法院起诉。。问：乙乙水泥厂厂向甲建建筑公司司追还定定金30万元还还是60万元。。[法律规规定]《《担保保法》第第八十九九条：““当事人可可以约定定一方向向对方给给付定金金作为债债权人履行行债务后后，定金金应当抵抵作价款款或者收收回。给给付定金金的一方方不履行行约定的债务务的，无无权要求求返还定定金；收收受定金金的一方方不履行行约定的的债务的的，应当双倍倍返还定定金。”《担保法法》第九九十条：：“定金应当当以书面面形式约约定。当当事人在在定金合合同中应当约约定交付付定金的的期限。。定金合合同从实实际交付付定金之之日起生生效。”《担保法法》第九九十一条条：“定金的数数额由当当事人约约定，但但不得超超过主合合同标的百百分之二二十。”10[案情介介绍]违约金是是约定的的还是法法定的？？2002年6月月浙江万万士乐工工程机械械厂与上上海铭远远租赁公公司签订订WSL--90D混泥土输输送泵协议书书，约定定泵机款款75万万元，首首付25万元，，一年内内付清。。货款付付清前泵泵机所有有权归浙江万万士乐。。上海铭铭远连续续3个月月拒付货货款浙江江万士乐乐有权收收回泵机机，上海海铭远向浙江万万士乐承承担5万万元/月月的泵机机使用费费。2004年年12月月上海铭铭远尚欠欠30万万元并已已连续6个月月拒付货货款。浙浙江万士士乐向法法院起诉诉，要求求收回泵泵机，上上海铭远远承担90万元元泵机使用用费。问问：法院院能支持持浙江万万士乐诉诉讼请求求吗？[不同观观点]·支持持浙江万万士乐请请求，因因为合同同就这么么约定的的，应当当遵守。。·不支支持浙江江万士乐乐请求，，因为只只要还款款30万万就可以以了，承承担90万元使用费不不公平。。[法律规规定]《《合同同法》第第134条规定定：“当事人可可以约定定一方违违约时应应当根据据违约情情况向对方方支付一一定数额额的违约约金，也也可以约约定因违违约产生生的损失失赔偿额额的计算方法法。约定的违违约金低低于造成成的损失失的，当当事人可可以请求求人民法法院或者仲裁机机构予以以增加；；约定的的违约金金过分高高于造成成的损失失的，当当事人可可以请求人民民法院或或者仲裁裁机构予予以适当当减少。。当事人就就迟延履履行约定定违约金金的，违约约方支付付违约金金后，还还应当履履行债务务。”[互动交交流]怎样话用用担保这这个“套套”。11五、合同同变更与与转让———无法法挣脱的的法锁[案情介介绍]合同变更更内容约约定不明明，该如如何处理理？2005年10月5日日，华厦厦商厦向向红叶服服装厂订订购男式式西服500套套，单价价800元。女女式西服500套，，单价600元元。合同同总价70万元元，12月20日交货货，一方方不履行行合同时时向对方支付10%的的违约金金。10月15日因市市场行情情不佳，，商厦电电告服装装厂数量量减半，，服装厂厂回函同意意。12月20日红叶叶服装厂厂向华厦厦尚厦交交付男式式西服300套套，女式式西服200套套，共计500套。。商厦认认为减半半是男女女西服都都减半，，服装厂厂认为减减半是总总数减半半。商厦厦拒收货物，，红叶服服装厂向向法院起起诉。问问：法院院该如何何处理？？[不同观观点]·商厦厦必须收收下货物物，并支支付货款款。·商厦厦退还50套男男式西服服。[法律规规定]《《合同同法》第第77条条规定：：“当事人协协商一致致，可以以变更合合同。”《合同法法》第78条规规定：““当事人合合同变更更内容约约定不明明确的，，推定为为未变更。”12合同转让让情形之之一：债权能单单独转让让吗？[法律规规定]《《合同法法》第79条规规定：““债权人可可以将合合同的权权利全部部或部分分转让给给第三人。”《合同法法》第80条规规定：““债权人转转让权利利的，应应当通知知债务人人，未经经通知，该该转让对对债务人人不发生生效力。。债权人人转让权权利的通通知不得得撤销，，但经受让人人同意的的除外。”合同转让让情形之之二：债务可以以单独转转让吗？？[法律规规定]《《合同法法》第84条规规定：““债务人将将合同的的义务全全部或者者部分转转移给第第三人的，，应当经经债权人人同意。”[互动交交流]怎样利用用债权转转让加速速不良资资产清理理。13六、合同同终止———最后后的结局局[案情介介绍]客户长期期拖欠货货款，企企业能否否解除合合同2004年1月月上海甲甲化工公公司与南南京乙化化工厂签签订化工工原料买买卖合同同，约定定甲公司司向乙工厂厂提供20万的的化工原原料作为为铺底款款，超额额部分钱钱货二清清。2004年年1月甲甲化工公公司向乙化化工厂供供货18万元。。2004年2月供货货18万万元，要要求乙工工厂支付付货款16万元元。2004年3月化化工工厂厂要求甲甲公司继继续供货货18万万，甲公公司要求求立即支支付16万再考考虑供货货被乙公公司拒绝，，并威胁胁若甲公公司拒绝绝供货乙乙工厂在在2005年1月前不不考虑付付款。问问：甲公公司能向向乙工厂要要回多少少钱？[不同观观点]·能要要回16万元，，余款20万要要2005年1月底催催讨。·能要要回36万元，，因为乙乙工厂违违约了。。[法律规规定]《《合同同法》第第93条条规定：：“当事人协协商一致致，可以以解除合合同。当事人可可以约定定一方解解除合同同的条件件。解除除合同的的条件成成立时，，解除权人人可以解解除合同同。”

《合同法》》第94条规定定：“有下列情情形之一一的，当当事人可可以解除除合同：：（一）因因不可抗抗力致使使不能实实现合同同目的；；（二）在在履行期期限届满满之前，，当事人人一方明明确表示示或者以以自己的的行为表明不履履行主要要债务；；（三）当当事人一一方迟延延履行主主要债务务，经催催告后在在合理期期限内仍仍未履行行；（四）当当事人一一方迟延延履行债债务或者者有其他他违约行行为致使使不能实实现合同同目的；（五）法法律规定定的其他他情形。”14[案情介介绍]公司一分分为二，，银行贷贷款应向向谁追？？2000年1月月天元建建筑公司司与建设设银行签签订为期期3年的的贷款合合同，贷贷款金额额为1000万万元。2002年年4月天天元公司司分立为为天泰公公司和元元通公司司，原天天元公司司被注销销。2003年年1月贷款到期期，天泰泰和元通通均以非非贷款当当事人而而拒绝还还贷。问问：建设设银行应应向谁追追讨贷款款？[不同观观点]·向已已注销的的天元公公司，因因为贷款款合同是是天元公公签的。。·向天天泰和元元通二公公司追讨讨贷款，，因为天天元公司司分成天天泰和元元通公司司[法律规规定]《《合同同法》第第90条条规定：：“当事人订订立合同同后合并并的，由由合并后后的法人人或者其他组织织行使合合同权利利，履行行合同义义务。当当事人订订立合同同后分立立的，除除债权人和债务务人另有有约定的的以外，，由分立立的法人人或者其其他组织织对合同同的权利利和义务享有连连带债权权，承担担连带债债务。”15[案情介介绍]债务均已已到期，，双方可可以抵销销吗？2003年6月月，甲建建材公司司与乙装装饰公司司签订办办公楼装装修合同同，装修修期3个个月，合合同标的480万万元。装装修完工工后，1个月内内全部付付清。在在此合同同签订前前乙装饰饰公司已已欠甲建材公公司建材材款300万元元。工程程完工后后，甲建建材公司司向乙装装饰公司司支付现现款180万，，余款抵销销。乙装装饰公司司认为不不妥，要要求甲建建材公司司再支付付300万元，，并向法法院提起起诉讼。[不同观观点]·甲建建材公司司必须向向乙装饰饰公司支支付300万，，因为装装修合同同是这样样约定的的。·甲建建材公司司不需向向乙装饰饰公司支支付，因因为乙装装饰公司司欠甲建建材公司司的钱正好相抵抵。[法律规规定]《《合同同法》第第99条条规定：：“当事人互互负到期期债务，，该债务务的标的的物种类类、品质相同的的，任何何一方可可以将自自己的债债务与对对方的债债务抵销销，但依依照法律律规定或者按照照合同性性质不得得抵销的的除外。。当事人人主张抵抵销的，，应当通通知对方方。通知自到达达对方时时生效。。抵销不不得附条条件或者者附期限限。”16[案情介介绍]免除债务务后又想想要回来来，法院院能支持持吗？甲、乙为为同事关关系，2002年5月月乙向甲甲借5万万元用于于抄股，，同年7月甲的的儿子与与乙的女儿儿建立恋恋爱关系系，同年年12月月登记结结婚。到到年底乙乙在股市市上有获获利便拿拿出5万万元还给甲甲，甲坚坚决不要要，称““咱们都都是一家家人了，，不用还还喽。””2003年10月甲甲的儿子与乙的的女儿由由于感情情不和离离婚，甲甲向乙索索要5万万元，乙乙不同意意。甲起起诉至法法院，要求乙还还钱。[不同观观点]·乙应应当还钱钱，因为为乙向甲甲借的钱钱应该还还，欠债债还钱，，天经地地义。·乙不不应当还还钱，因因为甲已已免除了了乙的债债务，一一言既出出，四马马难追。。[法律规规定]《《合同同法》第第91条条规定：：“有下列情情形之一一的，合合同的权权利义务务终止：：（一）债债务已经经按照约约定履行行；（二）合合同解除除；（三）债债务相互互抵销；；（四）债债务人依依法将标标的物提提存；（五）债债权人免免除债务务；（六）债债权债务务同归于于一人；；（七）法法律规定定或者当当事人约约定终止止的其他他情形。”[互动交交流]怎样用““债务抵抵销”的的规定帮帮助清欠欠。17[案情介介绍]在盖章的的合同书书上注明明“此合合同作废废”是否否构成违违约？2001年7月月24日日，甲与与乙签订订加工承承揽安装装合同，，合同约约定：乙乙为甲设设计、加加工、安装装霓虹灯灯总价7万元，，合同履履行期限限为2001年年8月17日至至2001年8月25日，双双方任何一一方不履履行合同同违约方方向对方方支付合合同总价价款30%的违违约金。。乙在合合同书上上加盖了公公章，并并交由甲甲的业务务员带回回。2001年年8月1日乙业业务员从从甲处取取回加盖盖甲的公章的的合同，，但甲在在合同上上注明““此合同同作废。。”双方方对于甲甲不履行行合同造造成的损失进行行协商，，未能达达成一致致。乙诉诉至法院院要求甲甲按合同同支付违违约金2.1万万元。[不同观观点]·不应应支付违违约金，，因为甲甲在合同同上已注注明“此此合同作作废”合合同未成成立。·应承承担违约约责任，，因为合合同已成成立，““此合同同作废””是甲不不愿履行行合同的依据据。[法律规规定]《《合同同法》第第108条规定定：“当事人一一方不明明确表示示或者以以自己的的行为表明不履履行合同同义务的的，对方方可以在在履行期期限届满满之前要要求其承承担违约约责任。”七、违约约救济———冰封封的利器器18[案情介介绍]法律是否否保护过过高的违违约金？？甲信息中中心与乙乙文化公公司签订订信息咨咨询协议议，乙文文化公司司支付咨咨询费10万元元。任何一方方违约应应赔偿另另一方违违约金20万元元。甲信信息中心心履行了了合同义义务，乙乙文化公司支付付咨询费费5万元元，尚欠欠5万元元一直未未能支付付。信息息中心向向法院起起诉，要要求乙文化公司司支付赔赔偿违约约金20万元。。[不同观观点]·乙文文化公司司应当赔赔20万万元，合合同约定定应得到到法院的的支持。。·乙文文化公司司不应赔赔20万万元，违违约金太太高应予予以调整整。[法律规规定]《《合同同法》第第114条规定定：“当事人可可以约定定一方违违约时应应当根据据违约情况向对对方支付付一定数数额的违违约金，，也可以以约定应应违约产产生的损损失赔偿偿额的计算算方法。”《合同法法》第114条条规定：：“约定的违违约金低低于造成成的损失失，当事事人可以请求人人民法院院或仲裁裁机构予予以增加加；约定定的违约约金过分分高于造造成的损损失的，当事事人可以以请求人人民法院院或者仲仲裁机构构予以适适当减少少。”19[案情介介绍]当事人约约定了定定金又约约定了违违约金能能否同时时适用？？2002年10月北京京公司向向青岛公公司订购购海鲜产产品50吨，水水产公司司于2002年年12月月31日前前将货物物运至北北方公司司，任何何一方违违约向对对方支付付违约金金10万万元。合合同订立立时北京公公司向水水产公司司支付定定金8万万元，预预付运费费2万元元。水产产公司未未能向北北方公司按期交交货被北北方公司司起诉到到法院，，要求双双倍还定定金20万元，，支付违违约金10万元元。[不同观观点]·法院院应支持持北方公公司，因因为定金金和违约约金是二二回事。。·法院院不应完完全支持持北方公公司，因因为定金金和违约约金都是是赔钱，，是一回回事。[法律规规定]《《合同同法》第第116条规定定：“当事人既既约定违违约金，，又约定定定金的的，一方违约时时，双方方可以选选择适用用违约金金或者定定金。”20[案情介介绍]一方违约约后，另另一方能能否要求求继续履履行？2002年7月月，甲商商贸公司司与乙电电化公司司签订一一份树脂脂粉买卖卖合同，，预定商商贸公司以每吨吨5000元的的价格购购买电化化公司生生产树脂脂粉100吨。。于2002年年8月份份二批将将树脂粉运交交给商贸贸公司，，合同签签订当日日商贸公公司依约约预付了了全部货货款。8月份电电化公司依约提提供了50吨树树脂粉，，后由于于价格上上涨至每每吨6000元元，电化化公司要要求加价价否则不能供货货，商贸贸公司向向法院起起诉，要要求电化化公司按按原价继继续供货货50吨吨。[不同观观点]·电化化公司应应继续按按原价格格供货50吨，，因为价价格已有有合同约约定好的的。·电化化公司可可依上涨涨价格供供货50吨，因因为价格格上涨，，原价有有失公平平。[法律规规定]《《合同同法》第第107条规定定：“当事人一一方不履履行合同同义务或或者履行行合同义务不符符合约定定的，应应当继续续履行，，采取补补救措施施或者赔赔偿损失失等违约约责任。”《合同法法》第110条条规定：：“当事人一一方不履履行非金金钱债务务或者履履行非金钱债务务不符合合约定，，对方可可以要求求履行，，但有下下列情形形之一的的除外：：（一）法法律上或或者事实实上不能能履行；；（二）债债务的标标的不适适于强制制履行或或者履行行费用过过高；（三）债债权人在在合理期期限内未未要求履履行。”21[案情介介绍]食品公司司因火灾灾拒收鸡鸡蛋，鸡鸡蛋变更更找谁赔赔2002年5月月食品公公司向养养鸡场订订购鲜鸡鸡蛋4000公公斤，单单价3..5元，，共计货货款1..4万元，货到到付款。。由养鸡鸡场在5月底前前送至食食品公司司，5月月27日日养鸡场场按约定定将4000公公斤鲜蛋送至至食品公公司，不不料食品品公司厂厂房着火火，短期期无法恢恢复生产产，而拒拒收鸡蛋蛋。养鸡鸡场将鲜蛋蛋拉回过过几天鲜鲜蛋开始始变质，，另行销销路共支支付销售售费用1500元，但但已有1000公斤鲜蛋变变质，损损失3500元元，共计计5000元，，要求食食品公司司赔偿。。[不同观观点]·食品品公司应应赔偿5000元，因因损失是是由食品品公司拒拒收造成成的。·食品品公司不不应赔偿偿，因鲜鲜蛋是由由养鸡场场保管不不慎而变变质的。。[法律规规定]《《合同同法》第第119条规定定：“当事人一一方违约约后，双双方应当当采取适适当措施施防止损失失的扩大大，没有有采取适适当措施施致使损损失扩大大的，不不得就扩扩大的损损失要求赔偿偿。当事事人因防防止损失失扩大而而支出的的合同费费用，由由违约方方承担。”[互动交交流]企业现有有买卖合合同是如如何约定定违约金金的，打打算怎样样改进。。22[案情分分析]过期的买买卖合同同是否有有效？2002年5月月10日日，甲配配件供应应商与乙乙整东制制造厂签签订配件件供应合合同。合合同约定定货到30天内违违约金为为未履行行合同标标的的20%，，合同有有效期限限为1年年。2004年年乙整东东厂累计欠欠款达150万万元，都都是2004年年发生的的欠款。。。甲配配件厂要要求还款款150万元，，承担违约金金30万万元。[不同观观点]·整东东厂应当当承担30万元元违约金金，因为为合同有有预定。。·整东东厂不应应承担30万违违约金，，因为合合同已过过期，约约定失效效。[法律规规定]《《合同同法》第第46条条规定：：“当事人对对合同的的效力可可以约定定附期限限。附生生效期限的的合同，，自期限限届至时时生效。。附终止止期限的的合同，，自期限限届满时时生效。”八、买卖卖合同———合同同之王23[案情分分析]商场的购购物卡，，过期能能作废吗吗？2003年9月月刘某在在华林超超市购1000元面值值的购物物卡，刘刘某购卡卡后发现现购物卡卡反面写着““本卡请请于2003年年12月月底消费费完毕，，否则过过期作废废。”2003年10月刘某某派住外外地学习习了3个个月，此此间一直直未使用用此卡。。2004年1月刘某到超市市购物时时用卡结结算被超超市拒绝绝，经查查询购物物卡上还还剩余750元元，要求求商场退退还。[不同观观点]·超市市不予退退款，因因为刘某某放任代代币卡过过期，应应自己承承担责任任。·超市市应予退退款，因因为这是是霸王条条款，霸霸王条款款无效。。·超市市应予退退款，因因为结算算过期了了，余款款应当退退还。[法律规规定]《《合同同法》第第40条条规定：：“提供格式式条款一一方免除除其责任任，加重重对方责任，排排除对方方主要权权利的，，条款无无效。”不当得利利：没有合法法根据，，取得不不当利益益，造成成他人损损失的，，应当将将取得的不当当利益返返还受损损失的人人。24[案情介介绍]买车没过过户，出出了事故故谁陪钱钱2001年3月月王某将将一辆富富康卖给给朋友陈陈某，王王某为国国家公务务员，陈陈某家境境困难，，买车挣钱钱，车价价8万元元，先支支付5万万元尚欠欠3万元元。2001年年8月陈陈某出车车时发生生重大交交通事故，，造成车车内人员员二死二二伤，自自己也负负重伤。。共需医医药费、、抢救费费、死亡亡赔偿金等87万元。。这笔费费用应该该谁承担担。[不同观观点]·应该该陈某承承担，因因为车陈陈某买过过来，事事故也是是陈某出出的。·应该该王某承承担，因因为车辆辆未过户户，车主主还是王王某。[法律规规定]《《合同同法》第第44条条规定：：“依法成立立的合同同，自成成立时生生效。法律、行行政法规规规定应应当办理理批准、、登记手手续生效效，依其其规定。”25[案情介介绍]电视机在在未交付付前，遭遭雷击，，责任由由谁承担担？2003年6月月，朱某某到嘉华华商都购购买大屏屏幕背投投彩电，，价款1.3万万元，当当时付1万元，约定定余款第第二天取取货时付付清。为为了防止止该电视视被别人人买去了了，朱某某要求将将其另行放于办办公室内内。第二二天朱某某携3000元元款去家家电商场场取彩电电时，工工作人员员称昨晚晚有放于办公公室的彩彩电被雷雷电击毁毁，朱某某要求嘉嘉华商都都赔偿。。[不同观观点]·家电电商场不不应赔偿偿，因为为彩电已已卖给朱朱某，商商场只是是代朱某某保管。。·家电电商场应应该赔偿偿，因为为彩电未未交付给给朱某，，在商场场办公室室被击毁毁。26[法律规规定]《《合同同法》第第142条规定定：“标的物毁毁损、灭灭失的风风险，在在标的物物交付付之前由由出卖人人承担，，交付之之后由买买受人承承担，但但法律另另有规规定或或者当事事人另有有约定的的除外。”《合同法法》第143条条：“因买受人人的原因因致使标标的物不不能按照照约定的期限限交付的的，买受受人应当当自违反反约定之之日起承承担标的的物毁损损、灭失的风风险。”《合同法法》第144条条：“出卖人出出卖交由由承运人人运输的的在途标标的物，除当当事人另另有约定定的以外外，毁损损、灭失失的风险险自合同同成立时时起由买受受人承担担。”《合同法法》第145条条：“当事人没没有约定定交付地地点或者者约定不不明确，，依照本法法第一百百四十一一条第二二款第一一项的规规定标的的物需要要运输的的，出卖人将将标的物物交付给给第一承承运人后后，标的的物毁损损、灭失失的风险险由买受人承承担。”27[案情分分析]法院查而而不封，，煮熟的的鸭子飞飞走了2003年浙江江新型建建材公司司与广东东建筑公公司签订订新型材材料买卖卖合同，，合同约约定若发生纠纠纷，双双方协商商解决，，协商不不成向人人民法院院起诉。。2003年11月广广东建筑筑公司共欠浙浙江建筑筑公司货货款92万元。。浙江建建材公司司通过广广东律师师向广东东建筑公公司所在地人民民法院起起诉，并并申请诉诉前保全全。2003年年11月月17日日法院前前去广东东建筑公公司开户行广东东××银银行查询询得知，，该公司司有银行行存款75万元元。法官官随即告告知银行行工作人员说下下午要前前来冻结结该帐户户，下午午法官再再次前往往该帐户户资金余余额只剩剩一元钱钱。[不同观观点]·浙江江新型建建材公司司不该选选择在广广东起诉诉？·浙江江新型建建材公司司只有选选择在广广东起诉诉？[法律规规定]《《民事事诉讼法法》第二十四四条：“因合同纠纠纷提起起的诉讼讼，由被被告住所所地或者合同履履行地人人民法院院管辖。”《民事诉诉讼法》》第二十五五条：“合同的双双方当事事人可以以在书面面合同中中协议选择被告告住所地地、合同同履行地地、合同同签订地地、原告告住所地地、标的的物所在在地人民法院管管辖，但但不得违违反本法法对级别别管辖和和专属管管辖的规规定。”九、合同同管辖———一字字定输赢赢28[互动交交流]您认为哪哪些条款款是买卖卖合同中中的最关关键条款款。最高人民民法院关关于在确确定经济纠纷纷案件管管辖中如如何确定定购销合同履行行地问题题的规定定（1996年9月12日法法发发[1996]]28号号）各省、自治治区、直直辖市高高级人民民法院：：为了便于于当事人人诉讼和和人民法法院审判判，减少少案件管管辖权争争议，根根据《中中华人民民共和国国民事诉诉讼法》》第二十四四条的规规定，对对确定购购销合同同履行第第问题作作以下规规定：一、当事事人在合合同中明明确约定定履行地地点的，，以约定定的履行行地点为为合同履履行地。。当事人在在合同中中未明确确约定履履行地点点的，以以约定的的交货地地点为合合同履行行地。合同中约约定的货货物到达达地、到到站地、、验收地地、安装装调试地地等，均均不应视视为合同同履行地地。二、当事事人在合合同中明明确约定定了履行行地点或或交货地地点，但但在实际际履行中中以书面面方式或或双方当当事人一致认可可的其他他方式变变更约定定的，以以变更后后的约定定确定合合同履行行地。当当事人未未以上述述方式变变更约定定的，或者变更更原合同同而未涉涉及履行行地问题题的，仍仍以原合合同的约约定确定定履行地地。三、当事事人在合合同中对对履行地地点、交交货地点点未作约约定或约约定不明明确的，，或者虽虽有约定定但未