8费率合同的经营思路

核算中心辛海东费率合同的经营思路各位领导导、各位位同仁，，大家好好!作为金螳螳螂公司司的预决决算员，，我从2007年开始接接触费率率合同，，至今四四年有余余，这期期间在江江苏的无无锡、安安徽的九九华山、、陕西的的西安等等城市经经历过多多个费率率合同工工程，对对于费率率合同的的经营总总结出自自己的一一些心得得体会，，借此机机会向大大家做一一个汇报报。设计比较复杂、独特，且在很大程度上只能达到概念化的层面，无法描绘出具体施工方案21基本上是邀请招标或议标的形式3标的工程体量大、施工难度大，短时间内无法预测工程造价4它承载着较高的社会期望，且被赋予了较多的文化、艺术内涵首先，在在实践中中我感觉觉到，费费率合同同适合的的工程往往往具备备以下几几个特征征：其次，在在实践中中我也发发现，费费率合同同工程因因不确定定因素较较多会导导致风险险的加剧剧，又同同样因为为这个原原因，也也会导致致收益的的扩大。。曾经有人人戏称，，费率合合同是冒冒险者的的乐土，，我觉得得即便真真的是乐乐土，那那也是属属于清醒醒而理智智的冒险险者的。。因为他他们从一一开始就就得步步步为营，，稳扎稳稳打，持持如履薄薄冰之心心，行勇勇猛精进进之事，，唯其如如此，才才取得最最后的胜胜利。也正因为为费率合合同模式式被赋予予了太多多的冒险险精神，，所以，，它在各各个阶段段都有很很多问题题需要我我们认真真地把握握并切实实加以解解决。我尝试着着将费率率合同的的全过程程分解为为三个阶阶段，并并对每个个阶段提提炼出三三个需要要关注的的重点。。下面我我就以此此为纲，，分别谈谈一些个个人体会会，不当当之处，，还请大大家指正正。费率合同同（全过程程）争取合约约制定的主动动权合约构建履约过程决算编审审抓好协议议书部分四要要点把控专用用条款的五环环节把好编制制工程预算关把好工艺艺优化和材料更更新关把好隐蔽蔽、材料料报验等资资料关要确保竣竣工图与结算相相吻合在结算资资料准备上要下下功夫要把做审审计策划落实到到实处总结合约构建建是费率率合同工工程的前前期核心心，甲乙乙双方制制定的合合约就是是游戏规规则，作作为承包包方，这这一阶段段一定要要在全面面吃透游游戏规则则的基础础上，紧紧紧把握握规则，，灵活运运用规则则，只有有这样才才有可能能使自己己立于不不败之地地。一、关于于合约构构建费率合同同的工程程，其招招标程序序往往都都是议标标，议标标的内容容将成为为合同的的各项条条款。因因此，整整个合约约构建的的首要工工作就是是主动争争取合同同的草拟拟，通过过主动草草拟合同同条款，，来带动动业主的的思维，，防止因因主动权权旁落而而受到对对方的钳钳制。如如果争取取到了主主动，那那么我们们就已经经向成功功迈出了了第一步步。一、关于于合约构构建一份合同同大致由由四部分分组成，，即协议议书、通通用条款款、专用用条款、、质量保保修书。。这四个个部分都都会涉及及到一些些商务条条款，作作为合同同的核心心，商务务条款值值得我们们去仔细细推敲，，这也是是我们探探讨的重重点。在在协议书书部分我我觉得要要抓好如如下四个个要点：：一、关于于合约构构建第一，在承包范范围上要要有一定定的弹性性。承包包范围之之所以要要重视，，是考虑虑到以后后总价的的变更能能找到依依据。费费率合同同工程的的设计都都比较含含糊，施施工区域域也很难难界定，，因此承承包范围围除了按按照施工工图纸范范围外，，还应备备注上“具体以以承包人人报价或或工程预预算书的的工程量量范围为为准”，，或者注上上更偏向向我方的的一句话话“具体以以承包人人施工的的实际的的工程量量范围为为准”。。两句话的的意思其其一、关于于合约构构建实都是在在表达：：如果施施工过程程中发现现合同总总价定低低了，我我方可以以进行总总价再调调整，包包括付款款时不能能仅按当当时合同同价同比比例付款款。同样样，也可可以为今今后的增增补合同同或结算算总价超超出合同同价过多多而做好好铺垫。。第二，在合同价价款上要要确定合合理基数数。合同同价虽然然只是一一个数字字，但对对整个工工程收益益影响很很大，好好比人生生目标，，如果连连目标都都不远大，一、关于于合约构构建日后想成成“财””都难。。合同价价款涉及及日后预预付款、、进度款款的支付付金额，，只有基基数高了了，日后后才能获获得比较较理想的的资金效效益。当当然关注注的重点点并非只只是强调调暂定总总价多少少，在不不能将总总价定高高的前提提下，要要尽量将将“专业施施工项目目、艺术术品、工工艺品等等”剔除在暂暂定总价价范围之之外，这这也能为为日后起起到意想想不到的的效果。。第三，在质量标标准上要要注意留留有余地地。如一、关于于合约构构建果业主一一定要求求创国优优级奖项项，那既既是收益益又是风风险，收收益是可可以获得得质量奖奖励，风风险往往往是有奖奖必有惩惩。有的的时候工工程无法法获奖，，主要责责任不在在我方，，而是由由于业主主等其他他单位原原因造成成的，因因此在定定协议的的时候一一定要有有所防备备，该明明确业主主责任的的，要明明确业主主责任，，该明确确协同单单位责任任的要明明确协同同单位责责任，在在协议条条款上不不妨加上上一些“配合土土建单位位（或一、关于于合约构构建业主）获获得某某某奖”，，为日后留留有活口口。第四，在组成合合同文件件上要有有前瞻性性。组成成合同的的文件是是在告诉诉我们规规则的解解释顺序序，一旦旦出现前前后相矛矛盾的文文件，这这个条款款就可以以发挥其其力量。。我们强强调补充充协议的的优先，，因为费费率合同同过程中中往往会会出现很很多意想想不到的的事情，，甚至会会出现与与总体合合同相悖悖的协商商，因此此需要此此条款进进行支持持。当然然文件的的解释顺顺序也一、关于于合约构构建是一把双双刃剑，，需要我我们对相相关文件件相当熟熟悉且谨谨慎处理理，尽量量避免出出现对我我们不利利的约定定。一、关于于合约构构建通用条款款受篇幅幅限制，，我们今今天暂不不论。而而专用条条款则是是整个合合同里面面涉及商商务条款款最多也也是最复复杂的，，在这个个方面我我们要抓抓住如下下五个重重要环节节：一、关于于合约构构建一、抓住住合同价价款与调调整环节节，讲究究策略，，强化专专业知识识积累和和相关信信息的采采集。工工程结算算标准一一般按当当地最新新定额及及其计价价程序进进行计价价。定额额的计价价程序，，简单一一点讲就就是取费费基数，，取费基基数不一一样，势势必会影影响到结结算的最最终结果果。比如如安徽的的计价基基数都是是建立在在定额人人工费+定额机械械费上，，江苏省省的取费费基数是是建立在在分部分分项人工工费+机械费上上，这一、关于于合约构构建两个偏差差很大，，陕西省省的取费费基数是是分部分分项工程程费，这这个区别别更大。。因此熟熟悉当地地的计价价程序，，也就是是了解了了当地的的游戏规规则。另另一个需需要我们们重点去去关注的的是综合合工日单单价。很很多人都都觉得设设计复杂杂、施工工难度大大的项目目不应该该使用定定额计价价。其实实不然，，工艺的的确与定定额不符符，但不不代表定定额计价价就不能能满足我我们的结结算要求求。其中中关键的的一项综综合工日日单价的的问题如如一、关于于合约构构建得到很好好的解决决，那么么定额计计价将不不会存在在什么困困难。如如果我们们不采用用定额计计价，一一来很多多业主觉觉得没有有依靠，，感觉不不妥，二二来我们们自己也也没有组组价依据据，审计计时困难难重重，，全盘依依靠业主主签价，，成功的的几率不不高。关关于措施施费，议议标项目目往往都都协商确确定，因因此不妨妨将措施施费归为为三大类类：一类类即通用用措施费费，如冬冬雨季施施工费、、测量放放线费、、检验实实验费等等国家规规的各项项一、关于于合约构构建措施费，，一个不不落尽量量收取。。第二类类即专业业措施费费，这里里就是我我们自己己提出的的各项取取费，如如：垂直直运输机机械费、、建筑超超高费、、赶工措措施费及及其他各各项质量量、进度度的奖惩惩费，这这些取费费国家也也都有明明文规定定，只不不过没有有取费标标准，那那么我们们能取则则取，毕毕竟不是是我们凭凭空臆造造出来的的。第三三类即其其他项目目费，如如脚手架架费、吊吊装费、、配合费费等，这这些取费费更没有有标准可可言，一、关于于合约构构建完全在于于我们自自己去谈谈判争取取。而且且这种争争取必须须是目标标明确、、策划清清晰的争争取，否否则势必必造成条条款描述述词不达达意，为为日后审审计留有有隐患。。在我经经历第一一个费率率工程审审计上，，因脚手手架条款款上少了了两个字字，导致致理解意意思上众众说纷纭纭，致使使我们最最终做出出近一百百万的战战略性让让步，此此事件为为全公司司敲响警警钟。而而后来的的某费率率合同项项目上，，我们吸吸取教训训，成功功获得期期望一、关于于合约构构建的条款，，致使此此项费用用略有盈盈余。同同时，安安徽某费费率工程程也是利利用对大大型材料料吊装的的签证，，致使大大型石材材的安装装人工保保持不亏亏，弥补补了定额额人工费费的不足足。另外外，费率率合同背背景下往往往我们们的配合合单位比比较多，，在配合合费的问问题上也也需要多多方面考考虑，不不妨可分分为四个个类型：：即业主主对合同同范围内内的项目目另行专专业发包包，业主主指定分分包；甲甲供材；；甲控材材。针对对四个类类型进行行一、关于于合约构构建不同情况况收取配配合服务务费。当当然这四四类配合合费也并并非我们们凭空想想象出来来的，有有些省市市对于配配合费也也有明文文规定，，甚至能能明确具具体的比比例，如如陕西省省的费用用定额，，就规定定了总包包配合费费按其分分包工程程价款的的2%~4%收取，对对于这些些信息，，切不可可遗漏。。一、关于于合约构构建二、抓住住工程预预付款环环节，争争取工程程在一开开始就取取得资金金上的优优势。这这个问题题一般比比较敏感感，国家家规定预预付款不不低于10%不高于30%，可以作作为我们们谈判的的依据，，必须据据理力争争。另外外关于预预付款的的扣回，，要尽量量延长扣扣款的时时间，许许多费率率工程的的经验证证明，只只有资金金有保障障，整个个工程才才能赢得得主动并并实现良良性循环环。一、关于于合约构构建三、要抓抓住工程程进度款款环节，，确保资资金及时时回笼。。强调每每月进度度款和完完工付款款的比例例，一般般情况下下60%~~75%%的进度款款支付都都还算比比较靠谱谱，当然然实施过过程中能能多收尽尽量多收收。另外外大型工工程审计计进度往往往都很很慢，因因此，完完工后付付款的比比例比审审定付款款的比例例来的更更实惠一一点。同同时还要要强调“因设计计变更和和工程量量增加产产生的追追加工程程价款同同比例支支付”，，避免合一、关于于合约构构建同总价定定的过低低而导致致付款受受到限制制。最后后还要强强调质保保金逐年年支付，，确保工工程资金金能尽快快回笼。。四、抓住住发包人人供应材材料设备备的结算算环节，，防止出出现结算算偏差。。重点强强调“按甲方方、乙方方、监理理、供货货方共同同验收确确认的数数量和实实际采购购价格结结算”，，保证数量量不会因因重大偏偏差而出出现较大大扣款。。另外如如果甲供供材较多多且比较较一、关于于合约构构建贵重，那那么按业业主采购购价进入入结算进进行相关关取费会会给我们们带来很很多实惠惠。因此此，在材材料被甲甲供不可可逆转情情况下，，控制住住数量、、确保按按采购价价取费，，并抓住住前面的的讲的配配合费等等，则是是明智之之举，这这就是说说，我们们可以开开辟新的的利润点点。五、要抓抓住工期期违约处处罚环节节，努力力降低风风险。特特别强调调罚款上上限，如如“工期违违约责任任的上限限为50万元（包包括但不不限于违违约金、、赔偿一、关于于合约构构建及罚款））”，避免真的的按照罚罚款比率率算下来来不菲的的罚金。。同时这这一环节节要与合合同工期期紧密结结合，在在工期上上不能定定的过死死。我们们不仅要要关注工工期总日日历天数数，而且且在开、、竣工日日期后面面加上备备注：：“发包人人提供完完整的施施工图纸纸，具备备开工条条件后，，由承包包人递交交书面开开工报告告，以双双方签字字确认的的开工日日期为准准”。工期有罚罚也必会会有奖，，在很多多条款不不能达成成一致情情况下，，一、关于于合约构构建我们可以以改变策策略，要要求对方方给与““奖励””，如工工期的奖奖励等。。这些条条款往往往能得到到认可或或者让对对方有勇勇气向他他们的领领导请示示。返回一、关于于合约构构建费率合同同的施工工过程十十分艰难难，在没没有投标标预算的的前提下下，很难难对成本本进行有有效的把把握，稍稍有不慎慎就会陷陷入走一一步算一一步的困困境，即即不清楚楚未来成成本还需需要发生生多少，，不清楚楚未来结结算能算算到多少少，不清清楚““节流””和“开开源”如如何进行行等等。。如果这这样，即即便是合合同签得得最好，，结局也也未必会会是“喜喜剧”。。要解决决好这一一问二、关于于履约过过程题，重点点是把好好三关：：一、把好好编制预预算关。。合同暂暂定总价价确定了了，要立立刻组织织项目部部成员编编制工程程预算，，通过预预算，争争取让项项目部做做到先知知先觉。。这个预预算不应应该是预预决算员员一个人人的事情情，而应应该是项项目团队队大家的的事，是是共同熟熟悉、了了解图纸纸的过程程，是共共同对效效益预测测、分析析计算的的过程。。这个过过程既能能达到项项目部各各个成员员有一定定的共二、关于于履约过过程识，例如如对区域域的划分分、对工工艺的了了解、对对班组确确定等，，又能达达到为日日后的材材料供应应提供准准确的数数据，避避免重复复劳动。。二、把好好工艺优优化和材材料更新新关。费费率合同同结算方方式都是是按实结结算，在在本质上上只有多多做才能能多算，，多投入入才能多多获得。。因此费费率合同同的经营营并非仅仅仅是如如何简化化工艺如如何节约约成本，，我觉得得在高投投入的同同时，更更重要的的是如何何二、关于于履约过过程进行“工工艺优化化”和““材料更更新”。。对于“工工艺优化化”来说说，这是是我们在在施工实实践中经经常遇到到的问题题，设计计师发给给我们的的施工图图有时不不够详细细，其基基层工艺艺描述不不是很清清楚，甚甚至有些些施工方方案本身身就差强强人意，，这时候候就需要要我们的的施工员员针对设设计方案案进行重重新优化化，力争争做到即即不影响响施工质质量，又又降低成成本，为为日后的的结算打打好基础础。例如如图纸上上是木二、关于于履约过过程龙骨封基基层板，，能否考考虑使用用轻钢龙龙骨基层层；图纸纸上钢骨骨架基层层过密，，能否考考虑重新新排版；；图纸上上接扣件件数量过过多，是是否考虑虑其他连连接方式式等等。。我在无无锡某项项目在审审计结束束后统计计过，施施工员针针对设计计图工艺艺进行优优化处理理的就达达十多处处，其中中仅一堵堵琉璃墙墙的钢结结构调整整就产生生近5万元的额额外收益益。对于“材材料更新新”来说说，现在在很多基基层材二、关于于履约过过程料的价格格都很透透明，我我们很难难获得额额外的利利润，这这就需要要我们另另辟蹊径径，利用用一些具具有特殊殊性的的的材料来来开辟利利润增长长点。如如墙面钢钢骨架干干挂石材材，如还还是采用用普通钢钢骨架做做法，一一旦后期期图纸无无法完善善，估计计很难在在钢材上上获利。。但如能能建议业业主采用用“新型型无焊接接骨架””，不仅仅工艺先先进，且且各个主主、辅材材均可签签证确定定，避免免了辅材材不签价价的问题题。当然然“更新新”二、关于于履约过过程并非一定定要是““新材料料”，改改变以往往的施工工模式，，也是““更新””的一种种方式。。如吊顶顶的灯槽槽，采用用轻钢龙龙骨制作作，几乎乎无新的的利润可可言，但但如果能能建议业业主采用用小型方方管制作作，虽然然投入的的确较高高，但能能保证结结构不易易变形，，而且利利润也会会更多一一点。三、把好好隐蔽图图纸和材材料报验验关。按按实结算算的结算算模式注注定需要要现场多多种资料料的支持持，二、关于于履约过过程其中“隐隐蔽报验验资料””和“材材料报验验资料””显得尤尤为重要要，可以以讲这两两类资料料是整个个决算的的核心。。以往的的经验说说明，费费率合同同经营的的成功与与否，很很大程度度上取决决与“隐隐蔽报验验”和““材料报报验”这这两种资资料。。隐蔽验收收资料主主要包含含隐蔽报报验单和和隐蔽图图纸。过过程中的的隐蔽报报验资料料必须两两者齐全全，不可可单纯考考虑隐蔽蔽报验资资料申报报速度，，报验无无二、关于于履约过过程图或者附附上的图图纸无效效。隐蔽蔽报验的的附图须须预决算员详详细核算算确认无无误后，，方可作作为隐蔽蔽资料的的一部分分或竣工工图的一一部分。。材料报验验资料的的重要性性体现在在对工程程用材的的确认，，等同于于向所有有人以书书面形式式宣布，，该工程程使用的的是哪一一种、那那一类的的材料。。这个报报验同样样需要策策划，一一方面避避免暴露露曾使用用过对我我们结算算不利的的材料，，另一方方面书面面确认我我们二、关于于履约过过程需要经营营的材料料，如热热镀锌8#槽钢、18MM细木工板板，40*60*3MM热镀锌方方管等，，当这些些标识在在竣工图图上被质质疑时，，材料报报验单将将为我们们解决很很多问题题。返回二、关于于履约过过程如果把决决算审计计过程当当成一场场战争的的话，决决算书就就是我们们的军队队，审计计协商就就好比双双方指挥挥官的谈谈判，前前方军队队打得越越好，后后方谈判判就越有有利。在在实践中中，费率率合同的的体量往往往都很很大，决决算总价价也会很很大，能能不能保保证决算算编制的的质量，，是关系系利益全全局的大大事，一一点也不不能疏忽忽。三、关于于决算编编审首先，要要确保竣竣工图与与决算相相吻合。。在按实实决算的的工程中中，竣工工图的作作用举足足轻重。。如果编编制的决决算不能能与图纸纸吻合，，往往会会降低决决算的可可信度，，或者降降低竣工工图的可可信度，，那么审审计势必必会被拖拖入泥潭潭。因此此一定要要保证决决算的各各个部分分、各个个环节与与竣工图图一一对对应，尤尤其是对对量大的的、重点点的区域域要进行行仔细核核对，确确保不自自相矛盾盾。三、关于于决算编编审其次，在在决算资资料的准准备上要要舍得下下功夫。。要认真真斟酌取取舍，保保证资料料全面、、细致、、准确，，内部逻逻辑关系