森马广告策划文案

森马广告策划案第一部分市场分析营销环境分析市场背景：中国衣饰公司起步较晚，而真实形成品牌高潮也才是近些年的事情，陪伴互联网时代的到来，年青花销者日益追求个性宵春与酣畅任意，宵年时兴品牌的发展十分迅速。产品情况：“森马”品牌创办于1996年，是中国休闲衣饰行业的当先品牌，首创立以来,大胆采用虚假经营模式，推出了一系列共赢共赢的市场拓展政策，极大地激励了广大加盟商的投资热情，销售市场获得快速扩大。竞争情况：作为拓展大学生市场的一个品牌，森马但是众多对准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争敌手。他们以兴盛的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一同成长着。我们对森马的专卖店地址进行了检查，发现一个极其风趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产质量量，服务态度，产品样式各方面竞争着。因此森马的竞争局势异样峻峭。花销者分析一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特色：1：作为花销者他们都在花父亲母亲的钱，因此花销水平也是依照家庭情况和自己花费取向决定。2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中7工西乡村校生居多，因此整体花销水平不高。3:位于此年纪的花销者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点乂增加了他们购置品牌衣饰的几率。二：大学生购置行为的重视点：1:价钱，由于位于大学的学生还是处于完好的花销者阶段，他们的资本都来自父亲母亲因此当他们购置衣物时会将价钱作为重要的考虑因素。2:样式，此时的他们宵春且拥有活力，个性张扬，因此在购置衣物时会很注意衣服的样式。3:质量，关于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不论花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个花销者的客观心理。二：大学生大概花销水平依照我们的检查，在校大学生一整个冬季花在衣饰上的花销大概为元。400~600产品分析一：森马坐位一个有名度高的产品能满足他们的精神需要；二：森马衣饰的质量有保障，大概来说是让人感觉会物有所值的产品;三：森马衣饰侧重颜色搭配，减少了花销者搭配衣饰的忌惮；四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威近似，特色不明显；五：文活路有一家特地的打折销售店让人感觉森马在自降品牌形象；公司营销战略分析一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，公司的营销重点应在提升森马在大学生中的有名度和美名度，因此我们会让森马资助各石家庄大学的社团和学生会活动，鼎力宣传森马。二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，暖和就行”为主线，让大学生穿得暖和穿得靓丽。阻截分析石家庄森马销售当前存在的问题：一：打折店面的存在让学生花销者感觉森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会防范在森马购买衣饰；二：店面装饰方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会依照每个季度不一样的销售活动对店面做必定的改正但是森马店面形象如出一辙在必定程度上影响了它的销售情况；三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自己对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售情况；第二部分广告策略与计划广告战略与战术一：广告目标森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力实行森马是哈IN一族”的崭新品牌定位，全力打造中国年青市场最具活力具竞争力的代本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌有名度与美名度，增强度，促使森马今年冬季衣饰在赣大学生的市场份额。

表品牌大学生对森马的品牌忠诚广告地域电视媒体电视是较常接触的媒体，特别是综艺娱乐体育电视网络互联网时代，越来越多大学生成为“网虫”，网络广告接受集体大大学校园针对大学生的实行活动，在校园内部的广告，更为使得森马贴近大学生活促销点POP增强促销阵容，吸引人潮并促使购置三：广告对象石家庄大学在校大学生，特别是那部分侧重品牌形象、个性化并拥有必定花销能力的人群及暗藏花销群体。四：广告创意诉求重点：表现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。森马口号：穿森马，暖和无处不在！诉求方法：森马广告的受众是个性的年青人，广告制作必定要具视觉冲击力度与创意，其他，森马一直的随性酣畅以为人所知，因此无需作为重视点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。模特选择：选择当红的宵春偶像，利用名人效应，并联合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。五：广告实行阶段今年冬季度，主推冬季新款。六：竞争广告分析品牌广告语广告方式森马穿什么就是什么穿什么潮我看在收视率局的娱乐卫视、网络杂志大量投放广告；举办街头森马潮人秀美特斯邦威不走平时路虚假营销；在央视投放广告；名人代言■;资助各样综艺活动以纯你今日穿了吗，我穿了以纯明星代言，重视网络营销，电视广告投放特别小公关战略一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年青集体，还是是大学生获守信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是歇息时段，而且综艺节目很受欢迎。体育频道则最幸亏一般时段投放，在重要赛事投放可能会由于打断比赛而遇到反感排挤，而且经费昂贵。二：在年青集体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅$等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生凡是上网不可以或缺的，能够使投放广告直达大学生花销者。三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日异月新的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时髦的集体，对丁衣饰常常要求能够彰显个性独到、宵春动感的品牌，而森马是能够逢迎这种需求的。在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程资助此次活动，模特衣饰为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的衣饰见效近距离显现给大学生花销者以及动人暗藏花销者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也供应了一个显现自我风范的机遇，丰富大学生课余生活，必定会吸引人潮，创立阵容。促销战略一：联合网络广告的投放，睁开森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参加，供赐予纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民心检查，随机抽取好运者，依赖大学生证到石家庄森马店优惠购置本季度主打衣饰，并派送森马小纪念品，促使森马销售量。二：在校园做直接的促销，联合森马杯模特大赛，获奖人员可有机遇赢取森马新款衣饰，参加者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。三：资助大学生公益活动，提升品牌形象。广告表现策略电视广告文案：电视广告：脚本广告一：<1）一公交车在太平洋衣饰城门口停车，一群宵年大学生争先上车。<2）公交车门路7工西理工，到站下车，一伙宵年手提森马衣饰包装袋，快乐走进校园；<3）公交车门路赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙宵年手提森马衣饰包装袋，快乐走进校园；<4）公交车门路7工西理工应用科技学院，到站下车，一伙宵年手提森马衣饰包装袋，快乐走进校园；<5）公交车门路赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙宵年手提森马衣饰包装袋，快乐走进校园；<6）公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir有你生活更优异！广告二：（1>一群宵年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马表记，马上达成<2）这时，一巡警发现，马上喝斥跑过来遏止，宵年们没来得及画完最后一笔，赶忙逃跑，巡警立马跟上<3）巡警突然返回那堵墙那里，发现森马表记为达成，看左右没人，变拿旁边的油漆达成最后部分，此后大喝一声，接着追赶逃跑宵年。<4）画面最后定格那堵墙，弹出森马表记及广告语平面广告画面：道路旁边一堵空白墙，几个宵年男女身穿森马冬季衣饰靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同将就成森马表记。媒介选择一、电视媒体选择原由：花销者获得衣饰的信息主要根源于电视广告，而且以为电视媒体广告见效最好。而且我们的受众是在校大学生的年宵一代，电视是他们获守信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，流传快速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人激烈的感观刺激。森马关于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的流传。由于此次广告活动是针对石家庄在校大学生的，因此石家庄电视台是我们此次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，其他在其他频道也相应播出广告响应。二、网络媒体网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每日都要和网络打交道，因此这里供应了一个很好的平台，让森马衣饰更凑近目标顾客。关于打造森马年青时兴的形象，获得宵年一代好感拥有很大的作用。因此经过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。网络广告流传快速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完满的统计，便于追踪和衡量广告的见效。我们能够设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反应。而制作成本低，改正灵巧的特色，另我们能够灵巧调整策略。广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度三、校园内部宣传资助学校社团活动选择原由：在活跃的大学校园里，学生都希望经过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生能够经过认识社团活动，从而更为认识森马。其他经过学校社团活动进行宣传，能够依赖学生组织的帮助，深入学生集体更好地将森马品牌特色实行出去。而且以学生组织为依赖，有必要的人力资源，能够节俭一部分支出。在大学校园联合在校学生会或有关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手供应森马衣饰，在比赛中突显森马品牌衣饰的样式与文化，让学生在参加、关注比赛的同时认识森马衣饰，丁此同时在校园以广播和传单的形式协助宣传，增强宣传力度。四、报纸、杂志刊行量大、覆盖面宽，读者坚固，传达灵巧快速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”明显，白纸黑字便丁保留，能够多次流传信息，制作成本廉价等。正确可信度高；报纸的刊行地域和刊行对象明确，选择性较强。主要发放丁赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。POP广告配合各个校园活动推出，在各个活动点搁置森马图片广告图片做成的巨型筏子或许是森马代言人的模型经费估量宣告媒体：电视、网络、校园内部活动、报纸杂志、POP广告媒介活动内容19:47电视剧刖石家庄电电视视台20:10一剧插网络搜狐首页新浪首页网易首页校园活动报纸赣南日报半版广告江南都市半版广告报POP广告广告制造总花销花销总数

时间频次花销计算金额12、1、2每日1200*90次108000月12、1、2每日1300*90次117000月12-225000*902250000月12-245000*904050000月12-216000*90960000月2200012-2每周14000*12168000月12-2每周16000*12192000月10000700007947000第三部分广告测试与评估广告评估一：检查背景为了让森马衣饰走进石家庄的各大高校，我们经由各样媒体进行宣传比方报纸，杂志，电台等。经由我们为了检查此次森马冬季衣饰走进石家庄校园的成效，对这一系列活动的见效进行评估，我们做了问卷检查并针对各样广告的成效进行了咨询。检盘问卷见附录二：检查目的本次系列检查是为了动向追踪目标花销群对森马广告的凝视率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告见效评估，以便丁及时调整广告创意表现，媒体宣告和实行方式，力争达到最好的广告见效。同时，也采集一些森三：检查内容

马花销者资料，对石家庄市场的实行研究打下基础。1:广告见效评估的标准见效评估以花销者为中心，以花销者的认知与认可为基准；以广告预定目标为2:广告见效的评估内容

标准进行差异评估。我们从这两方面评估广告：广告促销见效，广告自己的交流见效附录:检盘问卷你一般购置什么品牌的衣饰A以纯B森马C美特斯邦威D其他你对森马品牌的印象怎么样A很好B较好C好D一股你在冬季购置衣