《需求诊断》保险早会课件专题

这个家庭应买多少？1这个家庭应买多少？1集思广益这个家庭应该购买多少保险呢？

2集思广益2基本情况：丁先生是一个38岁的男子，配偶32岁，家中有一个5岁小孩，他的年收入为7万元，配偶年收入3万元。家里一年生活费用支出在3万元左右，每年供养长辈的费用在0．83万元左右，无贷款，家庭现有资产（除自住房屋外）20万元，预期子女大学教育费用目前每年需1万元，父母当中最年轻的60岁，目前无保险。这个家庭应该购买多少保险呢？

3基本情况：丁先生是一个38岁的男子，配偶32岁，家中有一个5一个家庭适合的保障与适宜的保费也有其基本的算法。按国际发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30％左右。在我国由于人均收入较低，保险尚未普及。专家建议，保险费支出占投保人收入总额的10％─20％比较合适；保险金额累计是年收入的5─10倍，较为适宜。

4一个家庭适合的保障与适宜的保费也有其基本的算法。按国际发达国粗略地算出丁先生家的保费与保额

从购买能力的角度分析，他的年保费应在7000元左右（7万×10％），保额适合确定在70万元左右（7万×10倍）。再考虑到他的收入较高及年龄阶段保险需求的变化，除高保障型保险外，可以多买一些储蓄性商品，保费会贵一些。因此，他应购买保额在70万元左右的综合性保险商品组合，年保费在7000元至10000元之间较为适宜。

5粗略地算出丁先生家的保费与保额从购买能力的角度分析，他的年当然，买保险也不必一步到位

如果觉得保费支出压力过大，可以先买最需要的险种，以后再二次、三次购买。一般来说，具有储蓄、返还、投资成分的终身寿险费用较高，而定期险和意外险等短期险的费用较为低廉。为防万一，丁先生可以每年花较少的钱购买一些保障较高的定期险和意外险。

6当然，买保险也不必一步到位如果觉得保费支出压力过大，可以先重视夫妇本身保障丁先生:人寿卡三张、康定10万（保费3400）妻子：康定10万（保费2200）、福馨10万（保费3560）合计保费9460元7重视夫妇本身保障丁先生:人寿卡三张、康定10万（保费3400享受利益丁先生：1、身价保障28万元2、重大疾病保障10万元3、高残保障10万元4、每年意外医疗保障9000元8享受利益丁先生：8妻子的利益1、身价保障20万2、重大疾病保障10万3、高残保障10万9妻子的利益1、身价保障20万9家庭养老保障1、妻子60岁时，可领取养老金10万元2、丁先生70岁时，可领取养老金68000元3、妻子70岁时，可领取养老金44000元10家庭养老保障1、妻子60岁时，可领取养老金10万元10要重视高额损失

丁先生已婚，并有一个5岁的孩子，在家中收入最高，是家庭的经济支柱。如果他遭遇不幸，则家庭经济大受影响，孩子的教育金将大打折扣，父母的赡养费也将难以长期维持。如果丁先生是一个无牵无挂的单身贵族，那情况就会有很大的不同。

11要重视高额损失丁先生已婚，并有一个5岁的孩子，在家中收入最丁先生更需要购买保险

与其配偶、儿子相比，丁先生更需要购买保险。丁先生的经济状况尚好，还可以考虑给儿子购买教育金保险。如今读书的费用不断上升。念完四年大学的平均学费和生活费需要5万多元，如果选择到国外留学，费用更高达几十万元。面对如此庞大的教育费用，家长应提早作打算。因为年龄越轻，保费越便宜。

12丁先生更需要购买保险与其配偶、儿子相比，丁先生更需要购买保兼顾教育保障丁先生：人寿卡3张、康定8万（保费2720元）妻子：康定10万（保费2200元）孩子：千禧理财3万（保费3930元）合计保费：915013兼顾教育保障丁先生：人寿卡3张、康定8万（保费2720元）1享受利益丁先生：1、身价保障保障26万2、重大疾病保障8万3、高残保障8万4、每年意外医疗保障9000元14享受利益丁先生：14妻子：1、身价保障10万2、高残保障10万孩子教育18岁时可提前领取教育金：32010+5986（中等红利）+6000=43996家庭养老保障1、丁先生70岁，可领取养老金544002、妻子70岁，可领取养老金4400015妻子：15方案二丁先生：人寿卡3张、康定10万（保费3400）、鸿福相伴26560（保费2000）妻子；康定5万（保费1100）、鸿祥10万（保费3440）孩子：千禧理财4万（保费5240）首年合计保费：15480后期保费：1348016方案二丁先生：人寿卡3张、康定10万（保费3400）、鸿福相享受利益丁先生：1、身价保障306560元2、重大疾病保障10万3、高残保障126560元4、每年意外医疗保障9000元

17享受利益丁先生：17妻子：1、重大疾病保障5万2、高残保障5万3、身价保障15万孩子：18岁提前领取教育金42680+7981（中等红利）+8000=5866118妻子：18家庭养老保障1、丁先生70岁时可领取养老金94560+红利2、妻子70岁时可领取养老金122000元+红利19家庭养老保障1、丁先生70岁时可领取养老金94560+红利1“保障第一，收益第二”

现在，市场上流行投资类险种，如投资连结保险、万能寿险、分红保险等。因此，保险代理人多半会积极鼓励您尝试尝试。碰到这样的事，您的判断原则应是……“保障第一，收益第二”。

20“保障第一，收益第二”现在，市场上流行投资类险种，如投资连选择保险产品时，不要把保险产品与其他投资方式作比较，毕竟人身保险的重要性在于抵御风险，强制储蓄，它在个人和家庭面临危机时发挥的强大威力是其他任何投资手段所无法企及和替代的。

21选择保险产品时，不要把保险产品与其他投资方式作比较，毕竟人身应进行综合安排

全面考虑家庭和个人需要投保的险种，应进行综合安排，避免保单之间的交叉重复，让有限的资金发挥最大的效用。

22应进行综合安排全面考虑家庭和个人需要投保的险种，应进行综合在漫长的一生中，每个人都为自己做了理想的人生规划。但是面对不测风云、旦夕祸福，谁有把握做到一切都能尽如人意？家庭需要买多少保险，并不是一个确定的数目。应主要考虑家庭面临的风险及收支状况来确定一个大致的额度。同时，充分考虑高额损失，巧妙利用免赔方式，合理搭配险种。

23在漫长的一生中，每个人都为自己做了理想的人生规划。但是面对不需进一步完善

24需进一步完善24这个家庭应买多少？25这个家庭应买多少？1集思广益这个家庭应该购买多少保险呢？

26集思广益2基本情况：丁先生是一个38岁的男子，配偶32岁，家中有一个5岁小孩，他的年收入为7万元，配偶年收入3万元。家里一年生活费用支出在3万元左右，每年供养长辈的费用在0．83万元左右，无贷款，家庭现有资产（除自住房屋外）20万元，预期子女大学教育费用目前每年需1万元，父母当中最年轻的60岁，目前无保险。这个家庭应该购买多少保险呢？

27基本情况：丁先生是一个38岁的男子，配偶32岁，家中有一个5一个家庭适合的保障与适宜的保费也有其基本的算法。按国际发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30％左右。在我国由于人均收入较低，保险尚未普及。专家建议，保险费支出占投保人收入总额的10％─20％比较合适；保险金额累计是年收入的5─10倍，较为适宜。

28一个家庭适合的保障与适宜的保费也有其基本的算法。按国际发达国粗略地算出丁先生家的保费与保额

从购买能力的角度分析，他的年保费应在7000元左右（7万×10％），保额适合确定在70万元左右（7万×10倍）。再考虑到他的收入较高及年龄阶段保险需求的变化，除高保障型保险外，可以多买一些储蓄性商品，保费会贵一些。因此，他应购买保额在70万元左右的综合性保险商品组合，年保费在7000元至10000元之间较为适宜。

29粗略地算出丁先生家的保费与保额从购买能力的角度分析，他的年当然，买保险也不必一步到位

如果觉得保费支出压力过大，可以先买最需要的险种，以后再二次、三次购买。一般来说，具有储蓄、返还、投资成分的终身寿险费用较高，而定期险和意外险等短期险的费用较为低廉。为防万一，丁先生可以每年花较少的钱购买一些保障较高的定期险和意外险。

30当然，买保险也不必一步到位如果觉得保费支出压力过大，可以先重视夫妇本身保障丁先生:人寿卡三张、康定10万（保费3400）妻子：康定10万（保费2200）、福馨10万（保费3560）合计保费9460元31重视夫妇本身保障丁先生:人寿卡三张、康定10万（保费3400享受利益丁先生：1、身价保障28万元2、重大疾病保障10万元3、高残保障10万元4、每年意外医疗保障9000元32享受利益丁先生：8妻子的利益1、身价保障20万2、重大疾病保障10万3、高残保障10万33妻子的利益1、身价保障20万9家庭养老保障1、妻子60岁时，可领取养老金10万元2、丁先生70岁时，可领取养老金68000元3、妻子70岁时，可领取养老金44000元34家庭养老保障1、妻子60岁时，可领取养老金10万元10要重视高额损失

丁先生已婚，并有一个5岁的孩子，在家中收入最高，是家庭的经济支柱。如果他遭遇不幸，则家庭经济大受影响，孩子的教育金将大打折扣，父母的赡养费也将难以长期维持。如果丁先生是一个无牵无挂的单身贵族，那情况就会有很大的不同。

35要重视高额损失丁先生已婚，并有一个5岁的孩子，在家中收入最丁先生更需要购买保险

与其配偶、儿子相比，丁先生更需要购买保险。丁先生的经济状况尚好，还可以考虑给儿子购买教育金保险。如今读书的费用不断上升。念完四年大学的平均学费和生活费需要5万多元，如果选择到国外留学，费用更高达几十万元。面对如此庞大的教育费用，家长应提早作打算。因为年龄越轻，保费越便宜。

36丁先生更需要购买保险与其配偶、儿子相比，丁先生更需要购买保兼顾教育保障丁先生：人寿卡3张、康定8万（保费2720元）妻子：康定10万（保费2200元）孩子：千禧理财3万（保费3930元）合计保费：915037兼顾教育保障丁先生：人寿卡3张、康定8万（保费2720元）1享受利益丁先生：1、身价保障保障26万2、重大疾病保障8万3、高残保障8万4、每年意外医疗保障9000元38享受利益丁先生：14妻子：1、身价保障10万2、高残保障10万孩子教育18岁时可提前领取教育金：32010+5986（中等红利）+6000=43996家庭养老保障1、丁先生70岁，可领取养老金544002、妻子70岁，可领取养老金4400039妻子：15方案二丁先生：人寿卡3张、康定10万（保费3400）、鸿福相伴26560（保费2000）妻子；康定5万（保费1100）、鸿祥10万（保费3440）孩子：千禧理财4万（保费5240）首年合计保费：15480后期保费：1348040方案二丁先生：人寿卡3张、康定10万（保费3400）、鸿福相享受利益丁先生：1、身价保障306560元2、重大疾病保障10万3、高残保障126560元4、每年意外医疗保障9000元

41享受利益丁先生：17妻子：1、重大疾病保障5万2、高残保障5万3、身价保障15万孩子：18岁提前领取教育金42680+7981（中等红利）+8000=5866142妻子：18家庭养老保障1、丁先生70岁时可领取养老金94560+红利2、妻子70岁时可领取养老金122000元+红利43家庭养老保障1、丁先生70岁时可领取养老金94560+红利1“保障第一，收益第二”

现在，市场上流行投资类险种，如投资连结保险、万能寿险、分红保险等。因此，保险代理人多半会积极鼓励您尝试尝试。碰到这样的事，您的判断原则应是……“保障第一，收益第二”。

44“保障第一，收益第二”现在，市场上流行投资类险种，如投资连选择保险产品时，不要把保险产品与其他投资方式作比较，毕竟人身保险的重要性在于抵御风险，强制储蓄，它在个人和家庭面临危机时发挥的强大威力是其他任何投资手段所无法企及和替代的。

45选择保险产品时，不要把保险产品与其他投资方式作比较，毕竟人身应进行综合安排