2022年高校教师资格证考试题库深度自测300题含精品答案(江西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCU10D2K5L3Z10M9Y3J4Y9H5F1A10P7B5O2HY6K9Z8N5R7G4V6C8R7N8B1O7C9D2P4ZI2J10W4K10R9N1T10M7D9D6A7T9H6W4N22、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCM8Y1W1D8C8C10D1T10J4R8M4B9B1Z5N2HO9S1G3B6V4L6F8L5N2A8D8R3G6V4R8ZU10C3H1E2V6M5L5O3P5J3V5J7L9D3P73、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCG4R1C7V4P10E1C5Z9W10C2R8Y8F7U6C7HJ10M10M8K9H8Z7I1O6C7S7C3G5X3O6R9ZU10L5R5P8M3J10X7F9U6X4W5I1F5I8F104、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACU7L2T1G8V4F8E4C6V9S8H5A9T10Q5F9HN6X5X8V5Z2E9R3W2N6O3G9R10U10T7P10ZR5O7W3Q8T2V3V5J5M7S8R7T10K5L1K15、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCB10F2R3C4R9R4D1U8V9Z9V1N10I2Q1G5HJ3C1S5V6S4T10F1F10V9A4R2F8M2I8V1ZG9W7N9M6U4A8T4A6C3Q7P5V2N2B9M16、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCZ3X10G2J4Z2A3I5E9W10W8L9P1T4R10R7HN7Q8D10Y5J4L1F7S7U6S6W8I3C5A7U2ZC9T10K3P4S6A10P2O7Z5E1W5H9Y4J1F47、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCI10H1Q4G4G10K1B2H3D1C3Y1C4V2P4N9HN4X6T4E5Z10I9Z6U10H6W9N5D5L9B8S2ZO3H6U3U9W7Y1F3L4S9H4Y1A1G8D10O28、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACG6T3H1D5W10S8U1B5A10U2G9M8M7R9U3HR6W2L6E2E9T2H7Q7S2L2C3O9I7H7N7ZW8P5W6Z4S4T7P5Z5O6Q3T2T3R1Y9G39、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCI1M8Y9B5S7L8P3S3V2T6G6C3A4Z3X10HJ9F2B7R9G3C7Y2A7P7X1F2T7D2H2J4ZG2T3L2W2M8J9F9U6R10R9I1R10E4X5Y810、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACC4Y4M5Z1N6U5D7X9M7I10L2P2F7Y6S3HJ2L7H10W4Z6B4A2K8L8N5I8A7M8G3C4ZI6E7O9S10P3W7Q10E10J1B3C4L6M4K9Q911、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACY5Y7F8X7R8P6N8Z4J9I7N10V4M6K5W6HQ7S9U6Z9O7V1A3Q4Z3M9S4P3E8Q2A9ZR6U4J5P6B6U2T10L3Y7E7Q8Y2J2A8F112、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCS4T7E9H5E5C2P4C6H2P8C6O4R7I5N4HU8L2O5M1R6Z3E8I8T7J7Z4X7K5Z7K4ZG7T7B2S1Q8M8O3R9R3S6S6O6B1R5T913、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACP2T10T2Q10K7N4O7U6N4O9M4G6P8S10W4HC3D8I1L8G10Q3Y10X2R2F8Z8X5A1B5N8ZL2R8A3U6H1Y5N10S9F6L10Q10K5R1G6L714、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACD3M8A10C5D2Y6T9A4O7F8C4V9M3R8T6HH6V10P3P5F10E7T2Q8A9G3Z4V10G6C5H7ZZ10H4Z3K4N6S9Z2K7Q1D9Q6Y6Y2J5R615、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCJ1A6K5F5R2N7U5Z6J2X6C8M3Q1Q2Z6HB10H4E9L6X10Y4B3L5T2T9J9L8B6J2L4ZT10E3P9B4O10G9R5T2Y7X9V10I1X3L8Z116、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCJ4F3S10E5M4A3C3D4R8L1J10B2G1S8G6HB2Z6Y9A7X7X3C3Q2K5C5G4K9N2N4D6ZY3F7U6E7R3I2Z2M1W5L8A7C8R7P9T417、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCA7U6N3N10G2O6O3O10W1V10W1G9T6Z4P4HA2T10B7P7W6F8N4L1P2P4R3N7Y1T10T4ZR3Y1O6I4S3J8W7U10F2L3W3C10R5A5T418、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACD3G4C9Y3S4J9R2L5P2G2J6X2N8A1R8HV10C9E6W9X7T9K3P2F2Y2T7Y1E8T6N7ZZ8S10S3H10Y10R9G3K9G1K8X2J5U8L6V419、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACE7H10F2R3S1Q8F10G9J4S5D4L3L9E10W3HC1L6Q10U10Z7U5H1P1B7B4M8G10J8T6E1ZJ10S3T2D3I5W10N9Z4L3W6Q9E5E10K5U520、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCC2M6J10S2O9F7X10R2Z2T2I10O2K3J5C9HE9R10Y10G2Y2I2P5T9Y9Y4A7M10I2I4P9ZS5T4D4X9I10O6K8K5S6X3O8Z3K5G4E1021、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCL2S10E10L9P4B5O2L8T1L9W10E6C4M8M9HW4C6B5L1U5C8E4S6U2F1M6V9Z5O2X1ZK9W8B1C7W1D5L5P8J4D9H7G10D2H2W522、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCW7P10G4X5B10H2D8O7B4T2Y7E6O7D5X8HX8P2Q6B1K1K5C7Q2G5P6O2L1B5S1Q7ZL3K2Y4P7M3I6C5T7R3F3P5F6J8L8K723、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCD4D10G3F9R8I5C10U2K9W9Y2K4Q7J5W6HR4F8U2Z8O10D4V5F1S6X10V2J3O5L9E9ZC8Q4K6G8M2Q4N3L8R3C8F7K8X5E5V524、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCK8C10F10T6E3T2C7J3L6N9F8O1B4X8T1HD3Y8S2J2J6F4Y7X5I7O4B2Z1Q5K3K8ZJ5M6A6D10T7Z7D3V9Z10X10U7Z10Q9E8P825、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACL3P2Y1F9Q10E10B6K10E3E2P2S3P5L8B7HW7Q4B4M8B10D3U5K2L7Q2I3V4Y9R6U2ZA4A8V6X1D3E4N9S1B9K4L5J4T5H6S526、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCF2R4V2V6C4A5C1R4E2Q7X5A4R9D8C2HB6G7D8E4C3R5E1O9R9V1A10A5X9R10K2ZS6F9V1F10J1K9K9U6V6A1Z3Q9C9X2C227、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCC8H10H6H8W9R6R8J10W8D8Y6P8P2L6X4HN10X6P7P6W4N6L6R5Y3I6S1E7M1A2F9ZG10T4C7R7C4F7Z9P2S1I2L10P4A7R4J128、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCA1X6R10I6Y5B7M9O10W9P5N10K8P2K7G4HH3L6S4K7Q7I2X1P5G7G10I9H8O9B4I8ZR6Y8J9H5X3L9E3W8D1I5M2E8M4Y2V129、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACW2I2B7V2L3N7I1R7V5X8P3T3W5R5X2HV8J4O7L7K3V4H10P8Y5C8H2Q4W10N8W5ZU3D5P10Y7P3U3Q1L4O1B9Y5S6N8R5H930、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCM4O10N2P5Y3E9Q1W7O4A10O1Q10C4K8F10HM10K8P4S4K8D2H4K3G3S10A9A10U3I9S6ZP5O1Z3G1L7Z8B3E3D4K3T8B6B6C10E231、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACT10S8D6E5R4F1M1C10N1G9I7F5S6S7Z10HR1X6A10G2B4W4B9V1A7O7S10Z1E5G1Z8ZU7W2T1E3D2E9O7H9D9P10A3D2I7F3E532、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCS6Q7E1K5W2I10S4P3A4H2H4J1J10F2M2HL10O9F10A2I10A10Y3W8I10W2S2A2V10G10E8ZS9J1Z4P7A4T3X5I1T5S7N3T5X2P8B733、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCP6M1U6K7L5X3X3H2Y4G1G3G7U4Q3X6HE8Y4D8K8N2Y4S5S10R5Z4T3M8K8D9D5ZY4B6Q2B1H10N6J6A3D4U10H3U10K9W4G934、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCU1F1R2I1S3E10L1C4R5V7R4H9Z7R6V9HH5G4Z4K3Z5O7E4P1K8Q8Q4Y7A7K5K2ZJ10J10H1B6V6X3U5E2E10K2A4A3W5T8J935、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACC9L4J3A3Z7G10W9C10G4Y10A8T5M4L6E10HF10S7D3F1P6G10J9J6M4D10Y4N2M9G7U3ZJ1N1T10E4G2P9W3C8Q1F7Y2F4G5E4Y636、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCS9H7Y1I10V8D6S3C2V4E2K9Q3D6T10B2HM7U9K3W4B1B9E10Y9S2O9T9B8L2J7H2ZU9C8S4K3L9K2L4K8I9C4M8F1K1U2E637、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACP1M9U3O9Q5H4N8V7A5R1Z5K2R9O5G9HE5U2H7U4D3G10A5T3U2W10F7L6Q10K3L4ZI8Q2G7O1D10F6C6A9O4V8I4I7P2P8D138、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCN7P4J1M5R5U2G2A4L3N7A8U7O3X10C3HL7S3T1C2L9V2S7R10X8C2W5K10C5P2O3ZX2K2F6Z9A3U10W4F3X1D2B3G7I1W3L839、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCT2L10V10H8T5B9J7D3U5J8Y7U7K1Z7Q8HJ8Q10I7E6G10L8R4E4F6M6Q1H8Z3C10K9ZJ7J9U10A8T7M6D1S8B10V2O9F8L10K6M140、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCR10X4Q5D1C2R4F3O9D7J3X8K5T3E7J3HP5V1D3V9P2Q7B3L6Z3P7Y6Z10W7A9U5ZV10P9G9M8N1Q5J10T2A10P9S9L5X9V8U841、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCT4Y8H1R2K9C8S6Q4E2R9D9V1J3Q3V3HN8D7J2P6R5T2P6Q6K1E4I9X3O7B4F10ZY7V4R9U4J2X7Q9E4V6P3S6K8W9P10D142、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCS1R3Y5P9U1L4L4X9C10G7B7F7R1C6F7HP2J1Y5G8I10G3T10G9Y10P1Z2Y9X6M7G9ZU5L1G6Y8W6G2I1K9R10A2J10A8B3N5Y643、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCJ9R2O6I3Y3O10H5R1D9E10G6T10P9V9L10HC8L3Z1Y10P6H10T10L9P7G1W7Z9P6R4E2ZR7X3U7H7T3E1E2M2T6I10T2M2U2P8G544、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACZ2C2T4D10E9W2P4W10F9P10Y6D3Y5C10Z9HS7D7E9P3B2E10R7E2G4D9I9D1O8N8C10ZM10Z7H7F9W6S2E3F6W9D5Q3R10D9D10P1045、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCF6D5V3Y1E5M10P3X1Q8P7C7R3D5P6W1HJ6I1L2W8X1Z7N10Z9W8S9W1C6S8Z3X4ZM8H10L9O3N7O2X8V9D8A3D3H9W8O10V146、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCX7G8Y3U4D2W5Q9U7Y1P2P10S8C1X6P10HO5R1F10I6Y8E9D6O6M9A2Y6V10J1J1X3ZS6U8D2M8B7D3M4D8O7Q5Y5W2G4K8X647、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCJ3Y3N8M4C10O4V7Q6P3D10N7B4Q9Z2W4HH1X7C8V1O3L10E8T4S2N1I5M10T7S1Q8ZO5E8J3N6B10H1A4M6R8A10H9D10Z4F5P748、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCW4Q4O3I9H6W3X6T3F6T10M9N10I7I7D10HK4A5D1W10A7Q1Z1V4E3T8Q10P10M7M2S6ZI2Q8C10C1Z7Y4B1S10V3G2B7W4O7A3K349、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCB3L1U3G5P3G8Q5W5F5B2G9A2T10F3N8HX10C9Y8N1F4W4G8U5D6C1F5F2I1U6I9ZA2V9S10U1Z9J9I4O8D8V7P3L7R1N7H650、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCY8P3J1I9I3U2B6D8D4S1K10R7J6M4V2HI4U4A2Q10R6I2Y1G1D1X10F9D5C1I10R6ZK10D6T6Y9F6S7Z9J4L8D4K9G2L2S1E351、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不对【答案】CCZ4H4M9Y10O10P8S6D4X7Y1O4N2H9X5C2HQ6C7E5Z7J1U8Q10G2O10Y4G7C9U2Z7R9ZH2M4U7G1X7X10O3V2H10O2C1S3H1N5R852、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT9O8K1C9B10O9R6L6S1C3J6G6Z6H3B10HL2I4Y3G1D7G7E10Y5S10A4W10P4C9E9N5ZB9A5Q1U4P10R8A4D5D1J7O8H1X3W7M253、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCV10V3A9B1T7A10G5K2F5V2A4N3B7D7A5HR9T1P6R5B9Y3L10F4W9E8U10Z2V9H8Z6ZU5Z1R7U2H6Z9E8Q10H1E9Z8Q1X7J2C254、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCO2R10Y8S1H7M1W2U8I4W8Y4D6Y5R10O4HX5W3K3Y6F1J6P7A9I10S5T6A7K8D8V9ZL8P10O7Q7U4Y8A2G8A7R4U1N10E10O4U455、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACP7M2M2T5I9L1Q7S4I8V8Y10H3D8B7J4HD4J9O7G6J9I2K10S3E1V4R2P3O2R10M3ZF3G9H10T7P4I4B4O3R1Z1Y9S2T7L10F756、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACG1M7T9E4G9E9N4Z3N9K10U4K1E4E5O6HA7I1Q10S5U3D3N4Z4N8N9I6T3P8P5U6ZT9A5M6Z10C1Z9T3N2R4J6H3P8Z7Y3H857、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCP3C6H1A9Y4U3Z9C5J8V6U6Q5B8W1S1HF7T7I4L4H9H3H1X3A10G3F10B1H5U1M9ZD1V1N3N9P7G2E3C3W3L8P6O6E10T10Z158、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCB1F4R4K5V10W5X4Q4H5M1B8Y5U9K2C2HH4E10I5U4K8B9T9I6S6K9O4B7M1T7F4ZY5M2N9K6F9L4P7G8X1K5C5V9V10E4J559、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACA5F2G10H9B6E9A2I1Q9O9I1W4T10B10M5HI6R10R10T6I1O1Q7U10I6G8Q1N1G7V10F9ZE9F9Q7N5D5X7P6K2C7V6W2M2L2K3U360、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCW9Y2T4R1K1L6H2V9F6P4F7R4Q6V2I1HG6Q8S2B4Q2T5I8J1Y9P4N5R1Y3N10Q1ZA10G10L3J5N8V5Q10G8X3S7N1T7V5Q10L761、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCK8N10G9Y9U4Z3E6C5U9B1Q8L3A2Q5N7HH2X5H2E1Y1P5K8H9A4C1O6M2U3F10Q7ZV8I1H9A9T2Z9L8T6H2C8N4E10S10U1Z362、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCO8E8Q7P10Q10K6Q5N6G9K4Z1A4P8I3X9HL4M3X3Z8Q9D3Q1M2C10O10D5T3I3W1L5ZP5Y9H10Q10X1U9W4Q10E4C4H5H2T6Z10O363、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCQ3O10L6A3P1D5T6O4K10Z9H8O2A4F3V5HN4O1L9Y4V3U5L5G3K3H10N6E2P8K6Z1ZQ9Y1M7W5E6S3N1D6N9E4F8T4C4V6A264、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCO6R9Y1T1K3Y9D6J4N3P10I2U7F8U7K7HY2F8F1O5G9W8H9S10P3F1I7U3G9A5Z7ZH7C9N5T5Y7G7I9B6Z2G8W1D3M1V3D565、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACU10S5Y3S9I9A2F7I7R3A6G4M6T4Y8P6HE8F2T1M1H1D4Z2I8D7D6N5S10N10U4B7ZC4L6Z5V7W5H8S3A5Z10I2J7S8S7I9X1066、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF6M3H7F2T5Q7C6C8E4C4V9M2O7S9R8HS6Y8D5L10T7N9O4Z8K8W3F5G10J10D9K7ZY2Q4W10P10A7P10Z8Y5I8K1N6Q7B4E1D1067、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCG9Z1K8F7Y3E4W6L3D9N1C4K8O6W4N3HS4I1B9L2O6L8W3U8L10W1O5S5X8X3S8ZE1R5X2W8Z4V10G6J6Q5I1G7U2H8P2U368、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCU2J7G10R5E1D5F8O8G5G6G4Q1E4H9M6HH10H9N1N7T4N5Z3W3B9G9G6Z8A8I2O7ZT3I1E2R1L1X4V5Z4E1B10F6W6L7Z2O369、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACH4S10C5F8D8P3X2D8A8V2V2D7B3W5V6HK4D7F3T8G10I1Y3G10M9I2B9D7S10G9R2ZT1E6F3W6J9X9C6O8V9N9L10F1R4J7O670、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCS9N8X5M2F2P10U8U5W4R10X9U3R10L2K8HH7H5B5H6K8A9E9X10Z10J10R4F3M1E5L9ZU6E7Q5G4S5Z5J5D8C7R5O5D6Z4B3G571、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCR9S8M1R3P8P4P9M6P9R8G2W3N9H2B6HU10P8C9Q10E3W6A6F4P4G1C6X8L2J7J4ZD8G7I4S10I2W8V6C10J6V9H3G8X2M7W672、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCG4N9H9B7L4W8A7K3I3O7E3J2K1M8A2HH9X5T9R5M2V4F4Z4V6C4Z2S4R2D1V9ZE4N6C9D10X7P7F3V3H9E1H7K1D10J4C173、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACE8Q9G9P10E3N2A2I9Z3B5M6G3H3D1M4HC1Y5I2P3N3Y7Y10W8P1W10G6I8Q2H1U6ZX2B8R5K3S3M2B9M10S2B6J8I8U2Q5W374、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCR6I6X8U8R2S3X2P1Q1N8N10Q8P1P5B6HP9W7X1F4X4D10V6A9I3V7R2B2H6E6O1ZB10F8G2A1D4E4Y7U6U8D2K8R2T10V4Z575、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCK2Y2F2W5M8F4Y1D2F8E3U8N5F4I2G10HC6G6F5M9J3G6G9U6K5N5O5A10N1K2E9ZO5Z6I4M8T1G1A1M3J1C7S8J9I7X10L1076、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCY2R3C1G3P8Y9B5T3W3J5R9Y5C3B3I10HO1F4Z2H2I6D3T9Z3T2A10G7O1G4X3K7ZN8R2L6G2T10N1G8V8I5H6H7Z4I6R7F1077、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACR8K7P3A2K9S9J4F3X10H5A6L9C3O7O6HM8G10H8J4W3G9T1Y9Z8E1V7J4I10A5F3ZR6M5N1E6Y2L3D10W2I1X2S5F10E8Y6C478、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎【答案】DCU5K9U7W3M10D6O8F6C10K4Z9N8K6N8C10HN7D10Z7P3O9E7D4F7P6X4H9F7W4Y9N5ZL10V3W4Z10I3T8Z8T8U3Q3X10U4V2A8G479、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCD8Q4A7R4P9K5O4J6K8N9F8F4D9S3T10HC2R9B3M3E1I5C7H8S1R3M10C2E4U8L2ZV5X8F6W8B9N9A1W1O3V2M5F6N5J6J680、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCO9X8A4R7A9F8M5X9M5C2L7E4C5O2U4HE4E5X9E10N8X7K6I2J7A3N3V2G5I9L9ZG10D3G9D1I7T8X4O4P3N8F3F6P7P3X881、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCL3W5O2E2A9O9F5R2R4M2B6Z1U4C3Q3HA3B8L5E7L9V10N3X3W8O6E7H2P5Q2F3ZY2T8Y3W5C5N10A4W10E7P1L1W7M6N2A182、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCI9B4L2I4P4G6Z6J4L7F3P8Y7O10Z4O3HL6U4F7Q5D6M10D2O1I10Q10P7T1S1F4J1ZE2K2K7H7R4Q7O3J9G2Y4C5E9Z4T9R783、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACU3T5S1M5W8Z3K1O1R9Q6C5F5H5N8I10HM2W4I7N7J4J3L1I1R9M2R1B8U7K1H6ZG9J2Z1H9R8M1L7G4L9O2J6L8E7T7W1084、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCY9I5M7Q10J5B2O1O2K1W1G4O8C6E7Y1HY1Z4T6S2O3V1K6I6X10G4Y8W7O7P9O8ZE10C4M3H2F1Y10C7Z5E9S2Q10J10F8C6P485、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACD9N10I9T5N4C3E3S4I1E6N10O4X4L10W6HM4R3G5Q1M6D9F5J6X10V9X1B4E5W10T4ZJ1M10B5H6X4B3C8T5T7P1G7J3U1G8G286、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACH10V9D5W6O9O2D5O7C2K9H3A4A10B7T2HW4Q7D3E6S6N3S1F5P2T5G8Q1E4B8U1ZV10S4A10P8K8O2V6U4B2S9P9K7S10A6W987、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCI8S7V7J9J10Y5G5B3A4K10G8F5W3K6G1HV4W5N2E10S1A1F10T3S8A9A4A6P8K1Q5ZL3D2B1A5O10M2I9O4T4K5C4F6R7L4K288、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCT4N9R5C2N1G8P8V2W3C8V4T8R9O10A8HN9H2E7S3D7H8J4T4T10O3W9Z6R3T8U1ZD7H4Q8G4T10U1W1F3Q5I6Q10N2L6Z4C1089、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCA5Q3H3K1H8X10G6A6J1O10X3D4R10Q3Y9HF8E4J3C2C1U8I5A7V4S1G1I1T2I10M2ZJ8I6D7L5I9P5R2B9O3O9I1L10D5V5R690、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCX6H5O9D2Q1T4M10D3B5L9B4P2C6C8N6HP8C7J4M9Q10G1D10E10M4N9Z3G9E10A1V6ZX1W2A4I1K8H4W6J10X5D10E7Q9L1B4N291、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCS10W4T5E9H6I8F6J9T8V2J5I3T8V4N6HL1V10G3L5E1Q4D1X5I6D10I6Q2Z9U10R1ZO8O9E7U2C3G4D1Z5V3K5T9X2S1V3H392、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCD3H4Y9G3F4Y8W10R10R4J4L9P2U4O3Q6HD8M1F10X4N5K1A7X7R2Z4G3I10E5Q9P1ZZ6Z5R5V8N7X8L6S7S2I6C6W9V3F2U193、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCY3A6S4D6H7Z5T8K6N2K1I2V6G6J7B6HU5H6Q5W6Q2U7K9G1I1C5B2P7G8I6D2ZS1G9Z6N1U6Q10H4N9I5R4K6J10K7L9D494、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCO6M6D10G9A3F4S3V3S5V9N7T1V6H7I1HD9P2P9D10V6Z6R3C10B3P3C3P4O1K10Q6ZO2K3K7Z7Y9J8Q10K10Z3K5D8X3N8T7Y395、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCK6F7B9F4B5T8J10R3L7L7D8W1F5H1N2HA2Y8R5P5L9F5D1I5L4O3G4E10K5Y7F5ZD3C9I9V5H7V7C8D9A5T10C4J4B6G6Q996、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCB8W2C9S1Y4T9P9J1T3I5G7Q9U4U4W3HN8N7F1J9T4Q8T3K3K5W9V4W5S6N9Q2ZE3V7K5T7R6G3U7P8Z5X9O8S6A7H7G1097、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACR8Q7D2D2W5K9L8A8M2Y4G6I9K7H10W9HD4C9B1K8P7U2D9Y7V9Q5K1Q1H2S4L2ZV8I1E2W2U3C5X8R9A7T2M7O3C10G7S1098、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCL10U9W6F6R1X6U5Q6Y5W6X8N7I4M7B9HV7U3W10S10G2L4Q1B1C5K10X2S2G2T10H6ZL8G5N9P5B8Z1U5Y5H7M7T5Z7E5X1K999、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCG8P3E6Z9K9Z2E2I4K5V9V3W2T4S6V6HU8B7F10L1U4S9G2L9W4P9P9V4B8R8D9ZV1M4X5R5W4U4M3B2H1E4N3M8C5G2Z8100、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCM5N2S7U8T3X8T6O10K1S1N3C5H2M10R2HU3T8S6S5A5I1J5W8M6G10H7D10O6Q2W6ZE2I10B5S2Z4B1U9U7U5P2M8I3K4L7Z9101、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCC7A4I1P7M4L5I3Z6X3W9S7S2N8O9J6HB8Y10U9B6C9G2I8J4J6Q8Z3O5X6J1P7ZU7N6I6V6L2R7H6I2U10N1L7V6P2K4A6102、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCM6H1N8T4V1H6W9Z1T3P1U10T8O4Y10Q6HI4J3I9M2S1S10V2I1K10J6M5O4G10N8C10ZL9J7U7L4Q6R10U10I5N9F10S7N7M10R5D6103、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACL2P4D1M8U2L4P6A8N1K6T10R6O2E1Y10HD2S6N2Y2X4B6T7Z1R6C1F2M7J3X10G4ZC2W4Y4U9Q8D1E8H1U1N7M9G9F10D8T5104、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCJ1P7R10A6S5E10J9H9Q9J10D1Y8S7P4X3HH10M6B1Q9W2G5V1C5U8G6U10A5J8L8G4ZA4Y4T4A2Z1R3I7K1J8X10R8J6X4C5I2105、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCH10J7X6N3V8Y1O9Q6F4G3H3N3C1R4Z1HR4D3Y2N10D7J3T10C5S2C2A6F6L6C2T2ZT5T3Z1X8D9N1Z7X9D3U9W7L4C7T1S6106、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCJ6V9P10O3O9O2X9M5W5C7W1S9O2Z5F6HB5A8B8R1Q2F10C2I3H5G8H3W1H6Z10Y7ZD3L8U6K3U8A1V1I6X10E7R2R2T10K4S5107、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCY8V2A9X6Q10M1Q4E1W10R9W5X10H4S5A2HG8P3M7E8P3U9X9P5C1I1X4I2E3C9G8ZG10R9P9X8M4P10V4P10T1F7L5Q3Q6E10H6108、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCP1M10V8I4R2N7P1X8J3I2R5N2N10K8A1HE1P1V6H1O4I10Z2B9Q8H2D8F1L5W2M1ZI5B8D1I9U7Y2U9P8T7E7R1K1F10Q8R2109、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACU5B8X3S1H4P10K6I3G10D10Q6T8Y10H9T7HI8G8Y4W2R9Y3S7X7L3K10U7Y8G6Y1Y9ZY6A1Y1I10V1G6H2U7P9Y10D1X3S9V3O5110、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCQ2N8T9D6W2J8Y4E3Z8A5Y10X2R9M4A7HJ1V1J2S10Q4F10K1R10O4Z1D5U9L5I2Q3ZT6X1N7O2D5K1U8S1P6R6O10K3S2U5M10111、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACK7U5G6D7H2S5P3C2I8B2J4N3Z5W2C4HC2E5L10C9P2E2N8K10S6B3Q9L10J4D5S7ZM8M5F7W6H8B3V3O4C9K3J4J9A1U4Z3112、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACM5Z8F9C2F6I9F10Q1O4F2I3O6D7Z5X8HV3Z6P6C1G1V9S6H6U5E5R1G10B7Y4H4ZS8X3R2Y7U4U2Z5P1J2L10A6I10S10D2U2113、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCL9C4H1N2W10Z9L7E7O2C10O1Q7I5P1B5HI5S10Z2Z4K6A6I7I9H6J3K2E10F1V6H6ZQ8E4B7E9R10S8P6K10J8U10I8I3A1T1S8114、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCY2L9R4L7U10L6U10E6U2M3Z6A9T7A1C10HG3C8E4Z5R1M10P10U2Q3X4V10X5M7V5D3ZG8A9D4W6C6X8N2A1U2J4Q5W9Y9I8P4115、房地产经纪信息的管理原则不包括()。

A.目的性

B.系统性

C.增值性

D.时效性【答案】CCK9Z9U9Q6R1G8I6A1M10T9R7C1W3M1G4HG9B4R8J4X6I5E9Z9A2M8N8S5U1C3W1ZX5H7P2J10U9X3G7Y1D9Z10E7M9B7B6D10116、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACT8S4W2Z2O10S5Y4I10Y7H5Z5K8B4K1O9HG2P2Y5M3N5E2P2Q1N7E9N1X9J9L4O6ZJ5I7T3A9O2N3H10R4Q1J7Z6U6H8F7R1117、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCZ10Z4H1P1H2T8B8M2L1J1G3P3D6W7H4HQ8L9W10T8B7Q7C1W9D5T4W4F8R5Z10S3ZN8G9Q2M8L1P1I1R3Y3S4V5A4L9J6Q8118、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCZ6I10B7A8N5G8I7E8X2H2U4T8R2W8R2HA10H5A1U4G2U6F4V5L4L5Y9E1X2Z10Z5ZT1S5V8N1S10U9F6C9S10U9L8A9X8Q4U2119、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACQ1P3H10Z3L9A9H3A10X2V6S10O3X4Y4H6HF3J5M5G7K3Q7A9S2S7V8R2E9Z9B8M8ZA4Y9X3Y6Z9Y7Q8A2J9H2A10W10G7J6A6120、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCZ10X6P6L3S4B2C10E9F8W5R7D5U7C10D9HI5I9C9U1C9Y1R5H7Y10G2Z2S9X2N8I1ZQ5O3W10D9I10R8D10K5K3I4G5T5Z1T6P3121、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACA9R8N2B8A2B5W1D1W6R5Q7O6E8F10W4HT8O2F7F3Z6J2T2J5E5Q10A8P1E6T2Y8ZW3A6T7F8M2N9X5P3M6L7E8J1F9B6G3122、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACY8B4R8B4H4D10K4A2W8B2W2Q8Q5Q10S7HE3T5T8H2F8N5R5Z4B10X6A3A5W5W2B8ZZ3K6E9L5O4X1H5O8A6B3I7U8O9E4O2123、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCA8O1X6G2H2E5Q2N10E8G2B5W9J8I8K4HY2P6Z4U1B1N2X7V5I3I10N1O6P10M1R5ZS7O8U3L2F6E6V9X3L4T3A5X1Y7W9N2124、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCW4J1V4E3Y5B10D2X7Y7K7H8M2Q2Z5Y10HQ1I6U6C1Q9P8U3V9Y3R7R1D3J7Z3U4ZD6S7R4O4T6K2T2M9A8V6A8J1E3E7W10125、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCK8O7C5U2K1S9O9Z7N4U4Y1U10F10P7G7HC3G1I3K5A9M2Z10O7I1F10V1X1A4U2Z10ZE10I3J5Y6B5D4M7M5T1I5S1Y7S6Y1I4126、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCJ2K4C6I9C1Y7M7C6P2S8L1E7U2R2C10HZ3W4H9I9P1J10Y10T4V2A1D4Y9K2D6C9ZY8E3Q7W1D3W5A4B1V9W7V7Y7H2B5K3127、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACA2M5C9B1Y6J9H3K3P6Y9B6Q6D6A4P2HE2E4P8I3A8Z6H7F10A6O1F9W3P6Y7U8ZT4Q7T5X4O3D7C9D6G9Z10P1E10I4Z6G10128、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACP1C6A10N8H4C5A2I5E3I3D7K1C2C9O10HM9C1X5P6T9S5H6B7Y1U5Z1S2C7V1G5ZM5G3E7K5D4Z6D2X4Y8E10T3A4K5S9K4129、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACW6S3B6G8G8R8D4I2I4D3S4N6I2L5Z8HQ8U2C3G6L10U9Q9E6L2A8L7R5G3Z2P3ZF3Q4U6Y5V4B9M7S6L3Z5U10A5E7Y8H8130、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCU3X7U8D4W9N8J6C3J2C10X5N2Z9P6G5HF9K3V5P6O7E8E2P8Q5U2I2G3N3Y4M9ZE3F6P1N8C7B5A3A3E4O9U1J9K7Q8C1131、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCE7M10Z6C10S1A2Y7I3O5Q3P1W5Q5B6B1HX1O2K5C9D3Q1Q1K2C8A4M9R6R7G10Z3ZJ9D4E4M6A4P3Z8W4L1E4D5R2B6Z10R9132、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACQ10V9A1K6U6T6K3R10V3D9K8C1Y10I10H3HP1D8C7P9C2N8K8S9J3N10K3H6P5W6D10ZH1T5C5Q10F8H7R9Z2A10Q8I7D6G7U4M1133、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCQ3V8H4W8J5K7W10B9V7Q7F4M9M6H8C6HQ9E4P5F6X5Z4H5B5G6W10M2L5X5H10G1ZV2J2A4U7C4F4U4R3N4A10K6E3H10M9Y9134、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCT8W7H1Q1H2R5U6O5G3R2I7E6R6O3M1HO5A1Q2Y3D5E4H6X7J1W8E1H8U3U9C9ZJ9S1W2D6B3D7I10V1A7W9V2G5R3Q10V8135、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCQ9V6G5X4K8X4B9Q2T3K7E5C5E6I5D4HB9Q2O7I8R4Q9F7C7U3D8S4H4M10N7R2ZX6X8T7L3B7N3M5Q4M2Q1O5O5V4B9K2136、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACV9Z6T8V6D5B7F8H5N5P6S3K9X5K4B9HR10E10M5P8Z9C1T1Z4V8Z2I3L4O5G1X1ZM4F3U6E10D4R5Z7Z4R5K5D3T5Y4P3K3137、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCK5X7R4U1L3R9E10G4F7A1V4V8V9V6G2HV3I6S7S3O2X4F5F7A10Y9Z6H2T4B6D8ZK10E5X5G5W5D9U4B4V1J5Q9I8D9Q4V8138、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCV2S2C3T