创业大赛-3d打印项目

辽宁机电职业技术学院3D鼎造科技股份有限公司建设项目8-六、组组织管理理——负责人人：刘春春核心管理团团队主要要由创业业小组人人员组成成。他们们都是具具有高学学历的大大学生，将将为公司司制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。在在获得风风险投资资后，投投资人员员自然也也成为团团队管理理成员，当当然还将将邀请具具有各专专业技术术及管理理经验的的人员加加入，并并担任重重要职务务。公司营销团团队的主主要任务务是品牌牌推广、市市场开发发、代理理渠道的的建设和和维护以以及售后后服务等等方面的的工作。因因此，一一个良好好的营销销团队，是是决定市市场推广广和营销销工作是是否有效效开展的的重要保保证。一、组织结结构图总经理财务主管技术总工营销主管市场人员会计出纳项目主管设备工程师3D设计师组织结构构构成原则则：明确确各个岗岗位功能能与职责责、目标标和任务务，按照照功能进进行分组组，重点点是加强强各小组组之间的的协调，加加强服务务的质量量与流程程管理控控制，加加强沟通通和服务务过程控控制。组组织结构构图如下下图所示示，绿色色代表短短中期团团队组织织结构，蓝蓝色和绿绿色组合合代表长总经理财务主管技术总工营销主管市场人员会计出纳项目主管设备工程师3D设计师二、岗位职职责在此分析项项目短中中期的组组织结构构情况。1、总经理理岗位职职责负责制订公公司各项项规章制制度，规规范公司司各项工工作，制制订客户户服务标标准和各各项工作作规范，对对实施人人员进行行指导培培训、激激励、评评价和考考核；负责管理安安排公司司各个服服务项目目的运作作，对企企业的客客户资源源进行统统计分析析，抓好好客户档档案资料料管理工工作；负责按照分分级管理理规定，定定期对所所服务的的客户进进行不同同形式的的访问拜拜访，维维护客户户关系；；负责大大客户接接待管理理工作，维维护与大大客户长长期沟通通和合作作关系；；负责对客户户服务质质量投诉诉与意见见处理结结果的反反馈；2、项目主主管岗位位职责负责分解监监督、执执行和实实施相关关服务标标准、计计划与政政策；负责制订33D鼎盛盛科技股股份有限限公司年年度工作作计划，工工作任务务的分解解和监督督执行；；负责服务资资源的统统一规划划和配置置，人员员管理工工作统一一调配；；负责技术人人员工作作指导和和监督；；负责接受处处理客户户投诉，及及时向上上级部门门反馈；；处理由于服服务引起起的突发发性事件件，提交交处理过过程报告告。3、财务主主管岗位位职责执行国家规规定的会会计准则则、财务务通则和和有关的的统一财财经制度度，执行行公司内内部财务务、会计计制度和和工作程程序；按照制度规规定组织织进行各各项会计计核算工工作，按按时编报报各类财财会报表表，保证证即使、准准确反映映公司财财务状况况和经营营成果；；定期进行财财务分析析，为公公司经营营管理决决策提供供详实依依据，进进行公司司财产财财务得盘盘点工作作，保证证帐证、帐帐卡、帐帐实相符符；根据年度经经营计划划组织编编制财务务收支计计划和成成本费用用计划，办办理其他他财务、会会计事务务和上级级交办的的其他事事务。4、营销主主管岗位位职责积极扩展营营销渠道道，选择择不同的的营销策策略建设设公司营营销网络络，应用用不同营营销方式式开拓市市场；负责服务中中心电话话接听并并记录相相关信息息，客户户意见收收集与反反馈，客客户资料料日常维维护与管管理；整理分析服服务过程程中反馈馈数据和和信息，转转送其他他人员处处理，服服务文件件的整理理归档，其其他上级级交办的的事务。5、技术人人员的岗岗位职责责执行《技术术服务手手册》和和有关技技术规范范规定，熟熟练掌握握项目实实施方法法与计划划，收集集汇总相相关技术术资料，对对接管项项目质量量负责；；按月检制度度对微信信信服务务情况做做好运行行记录，发发现问题题正确处处理，交交回工作作记录表表和需要要客户签签署的文文件。负责解决客客户在使使用系统统中遇到到的实际际问题，积积极钻研研技术，提提高专业业技术能能力，改改善系统统技术性性能，充充分发挥挥使用功功能；遇到突发事事故时，迅迅速赶往往现场，及及时采取取应急措措施，保保证客户户公司正正常运作作。积极极完成上上级交办办的临时时任务。三、公司的的报酬体体系1、岗位职职级的划划分公司所有岗岗位分为为四个层层级，分分别为：：一层级级（A）：：经理；；二层级级（B）：：高工级级；三层层级（CC）：专专职员工工；四层层级（DD）：兼兼职员工工。A、BB岗位层层级分别别为六个个级差（AA1、AA2、………、AA6），CC、D岗岗位层级级分为四四个级差差（C11、C22、………、C44）。公公司的薪薪资划分分级有利利于员工工的晋升升。2、薪资的的组成薪资的组成成由：基基本工资资+岗位位津贴++绩效奖奖金+加加班工资资+各类类补贴++个人相相关扣款款+业务务提成++奖金基本工资：：薪酬的的基本组组成部分分，根据据相应的的职级和和职位予予以核定定。正常常出勤即即可享受受，无出出勤不享享受。岗位津贴：：对主管管以上行行使管理理职能的的岗位或或基层岗岗位专业业技能突突出的员员工予以以的津贴贴。绩效奖金：：员工完完成岗位位责任及及工作，公公司对该该岗位所所达成的的业绩而而予以支支付的薪薪酬部分分。加班工资：：员工在在双休日日、国假假及8小小时以外外为了完完成额外外的工作作任务而而支付的的工资部部分。公公司C职职级（包包含C级级）以上上岗位及及实行提提成制的的相关岗岗位实行行不定时时工作制制，工作作时间以以完成固固定的工工作职责责与任务务为主，不不享受加加班工资资。各类补贴：：特殊津贴：：对高级级管理岗岗位人员员基于特特长或特特殊贡献献而协议议确定的的薪酬部部分。其他补贴：：其他补补贴包括括手机补补贴、出出差补贴贴等。个人相关扣扣款：包括各种福福利的个个人必须须承担的的部分、个个人所得得税及因因员工违违反公司司相关规规章制度度而被处处的罚款款。业务提成：：公司相相关业务务人员享享受业务务提成，按按公司业业务提成成管理规规定执行行。奖金：奖金金是公司司为了完完成专项项工作或或对做出出突出贡贡献的等等员工的的一种奖奖励，包包括专项项奖、突突出贡献献奖等。兼职员工的的薪资，按按项目进进行计算算。试用期间的的工资为为（基本本工资++岗位津津贴）的的80%%。七、财务分分析——负责人人：韩剑剑一、财务规规划（一）公司司利润公司起步期期间依托托辽宁机机电职业业技术学学院扶持持，享受受免费场场地提供供及五万万元无偿偿贷款作作为起步步资金，本本公司在在一年之之内将会会把资金金的投入入收回，公公司的所所有收入入将有财财务部保保管，每每月进行行工资结结算，每每年进行行总结算算，具体体情况可可见利润润表。在初步启动动时的目目标为保保持公司司资本的的积累，进进而可以以维持公公司的发发展和生生存。公公司自盈盈利之年年起，以以净利润润的200%进行行投资分分红。设设备寿命命为100年，期期末无残残值，按按直线折折旧法计计算。单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销销售收入入10.00013.44418.82226.35539.500减减：销售售成本1.442.022.823.955.93二、产品销销售利润润8.1611.42216.00022.40033.577减：推广费费用0.800.800.800.801.60聘用员工费费用6.006.507.008.009.00研发费用2.003.005.004.005.00三、利润总总额-9.617.977减：所所得税0.000.190.541.633.05四、净利润润-0.40.932.667.9714.922（二）资产产负债公司前期资资金将用用于公司司基本设设施的建建设，同同时该资资金就是是本公司司的固定定投入，公公司运转转五年后后的情况况可见资资产负债债表。单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：：货币资金16.00012.00035.00036.00040.000应收账款0.801.302.201.202.40流动资产合合计16.80013.30037.20037.20042.400固定资产：：固定资产原原值9.009.009.009.009.00减：累计折折旧0.901.802.703.604.50固定资产净净值8.107.206.305.404.50无形资产：：20.00020.00020.00020.00020.000减：累计摊摊销2.004.006.008.0010.000无形资产净净值18.00016.00014.00012.00010.000资产合计42.90036.50057.50054.60056.900负债及权益益流动负债：：应付账款0.300.270.220.700.44短期借款20.0000.000.000.000.00负债合计20.3000.270.220.700.44所有者权益益实收资本10.00010.00010.00010.00010.000盈余公积0.000.000.000.000.00未分配利润润0.000.000.002.999.90所有者权益益总计10.00010.00010.00012.99919.900负债及所有有者权益益总计30.30010.27710.22213.69920.344注：无形资资产按110年摊摊销，无无残值。（三）现金金流量我们以目前前经营活活动为主主进行汇汇总，在在今后投投资筹措措资金到到位后，再再将各个个项目体体现在现现金流量量表中。单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活活动产生生的现金金流量：：提供服务收收到的现现金5.0013.44420.00050.00080.000减：与加盟盟商分成成的支出出1.442.022.823.955.93注册域名费费用0.050.050.050.050.05员工工资6.006.507.008.009.00办公地点租租用（水水、电、采采暖等）1.001.001.001.001.00摊销2.002.002.002.002.00市场推广费费用0.80.8二、筹资活活动产生生的现金金流量：：吸收投资所所收到的的现金5.0035.00030.00020.00020.000金融机构贷贷款所收收到的现现金5.000.000.000.000.00偿还贷款所所支付的的现金0.005.000.000.000.00偿还利息所所支付的的现金0.001.060.000.000.00偿还股利所所支付的的现金0.000.000.000.752.48四、现金及及现金等等价物净净增加额额-0.8995.8124.9559.6028.044（四）初初创期设设备财务务预算打印设备公司创立初初期预备备购买四四台3DD打印设设备，打打印设备备通过对对比。准备购置：：1、天威QQ6XX30445的33D打印印机（大大概60000元元左右），该该机器特特点如下下：快速打印模模式、打打印精度度高、多多功能显显示屏、智智能分体体式喷头头、超大大构建尺尺寸2、MaakerrBottReepliicattor22高精度度工业大大尺寸三三维立体体打印机机（市价价120000元元左右）快速打印模模式、智智能分体体式喷头头、超大大构建尺尺寸最小小打印层层厚达到到0.005mmm，是市市面上最最高精度度的桌面面级3DD打印机机天威高精度度大尺寸寸工业级级三维立立体打印印机（市市价1000000元左右右）智能程序、专专利喷头头组件、双双丝杆结结构、全全新平台台托架结结构经过对比分分析结合合公司初初创期间间实际情情况，计计划购买买以上33台打印印设备，可可以完全全满足初初期公司司的产品品质量保保障，随随着公司司不断发发展，我我们也将将不断的的购进新新型设备备增加市市场竞争争力。2、打印材材料打印材料种种类有：：PLAA、AABS、软胶胶、木材材、含铜铜材料、含含碳纤维维、渐变变色等等等。一般般PLAA常用。材材料按重重量来计计算，一一捆大概概净重11KG毛重11.255KG，一一般一捆捆大概3300--4000米左右右。（大大概800-900元左右右）PLA/AABS材材料对比比表材料优点缺点打印参数PLA生物降解材材料，环环保。打印产品光光泽度高高。流动性好，打打印不易易断裂。打印大面积积产品不不易起翘翘。打印过程中中无异味味散发。不易去除支支撑。抗冲击性能能相对较较低。喷头温度：：1900-2110℃平台温度：：可不加加热。平台处理：：大面积积产品需需要3MM胶/胶胶水，小小面积无无需处理理。ABS具有优良的的力学性性能，其其冲击强强度极好好。较容易去除除支撑。打印大面积积产品相相对起翘翘。平台需要升升温到660-1100°°喷头处理：：2200-2440℃平台温度：：60--1100℃平台处理;;3M胶胶/胶水水。二、投资计计划本公司投资资计划主主要分布布在设备备更新、设备维护护、技术术人员培培训，媒媒体推广广等方面面。任何投资都都会有风风险，而而企业实实施科学学严密的的投资计计划将会会大大减减少项目目的风险险。结合合企业实实际情况况建立严严格的投投资决策策审议制制度，以以规范和和约束投投资行为为，对投投资决策策的主体体、内容容、程序序、原则则、责任任、监督督等做出出明确规规定，以以便尽可可能地提提高企业业财务管管理目标标的实现现程度。具具体操作作如下：：确定项项目方面面，实行行“统一规规划、民民主集中中和专家家评审”的可行行性论证证方法；；使用资资金方面面，实行行投资预预算，总总量控制制和封闭闭追踪的的专款专专用办法法。收益和风险险是直接接相关的的，投资资的主要要目的是是获得收收益，收收益面向向未来，或或多或少少地存在在着风险险，企业业决策时时，要在在报酬和和风险之之间做出出权衡，研研究风险险、计量量风险并并设法控控制风险险。风险险报酬率率取决于于投资者者对风险险的回避避态度和和风险程程度，因因此我们们企业采采用多元元经营和和多元筹筹资的方方法来控控制风险险，在个个性化定定制以及及与研发发团队的的合作方方向进行行发展，可可以在盈盈利和亏亏损产品品之间相相互补充充，减少少风险；；多种渠渠道投资资，可以以把投资资的风险险不同程程度地分分散给债债权人，以以求最大大限度地地扩大企企业财富富。筹资资本结结构的安安排，按按原有股股东优先先认股原原则，增增加股东东投资。在在今后设设立股份份公司，确确保原有有股东股股权占公公司总股股份511%以上上，其余余资金可可由银行行贷款和和风险投投资机构构获得。而而获取风风险投资资的抵押押、担保保条件上上，在用用固定资资产进行行抵押的的同时，不不断提高高企业的的信誉，吸吸引风险险投资机机构认购购公司股股份。投投资收益益和再投投资的安安排，会会按照出出资额进进行投资资收益的的分配，再再投资事事宜需重重新确认认投资额额度。风风险投资资者投资资后双方方股权的的比例安安排，是是在风险险投资者者入股后后，所占占公司股股份不超超过300%。这这样可确确保公司司重要决决策权。按按照股东东认股比比例进行行投资资资金的收收支安排排和财务务报告的的编制。投投资者可可以参与与企业的的经营决决策，对对企业重重大的经经营决策策有建议议权和支支持权。三、资金需需求计划划为实现公司司发展需需要固定定资金约约为5万万，初始始流动资资金约为为2万，以以上资金金将用于于公司基基本设施施的建设设和前期期运营结结算前的的开支，同同时该项项资金就就是本公公司的固固定投入入。通过过银行贷贷款、不不同渠道道融资等等方式在在短期内内筹措出出来，保保证公司司的正在在运作。而而在未来来三至五五年的资资金筹集集计划，如如下表所所示。单位名称：：3D鼎鼎盛科技技股份有有限公司司单单位：万万元项目第三年第四年第五年自有资产6070100增加投资304060银行贷款000主营业务收收入193050其他收入235风险分析——负责人人：韩剑剑一、市场风风险1、风险类类型需求风险：：当客户户的需求求发生转转移时，会会造成公公司所提提供的服服务有偏偏差，导导致客户户对公司司提供的的服务不不满意，这这需要在在公司运运营期间间做好市市场调查查和需求求分析，在在公司成成长过程程中时刻刻关注企企业的变变动，并并对公司司内部进进行适应应市场调调整。竞争风险：：当市场场现存的的同类公公司或是是相同性性公司出出现时，公公司的业业务分割割遭到冲冲击，公公司利润润下降，这这需要提提高公司司的服务务质量，努努力提升升自己优优势项目目。溢出效应：：公司的的经营理理念或是是核心技技术遭到到其他公公司的模模仿，表表现在市市场上出出现大批批的竞争争对手，公公司的市市场份额额将急剧剧减少，这这需要避避免市场场上其他他公司出出现经营营理念或或是核心心技术能能力与自自己相近近的公司司，优先先选择其其他公司司未开发发的服务务项目。2、风险控控制积极与代理理商，与与其他应应用开发发商、开发团团队沟通通合作，抓抓住时机机，站稳稳脚跟，打打开市场场，占得得先机。二、技术风风险1、风险种种类技术应用风风险：事事先对技技术复杂杂性估计计不足，出出现难以以解决的的技术困困难，导导致公司司的正常常运行受受损，这这需要集集中力量量解决技技术难题题，采取取备案方方式供后后续操作作使用。随随着公司司的不断断发展，设设备仪器器就要更更新为性性能最好好的。公公司的服服务追求求个性化化和定制制化，因因此服务务体系也也将随着着主流技技术不断断创新，在在保证服服务质量量同时，加加大个性性化的建建设以应应对当前前的潮流流形式。技术衔接风风险：公公司内部部各成员员所采取取的技术术思想和和管理模模式不尽尽相同，致致使公司司的成果果和信息息在相互互集成时时出现技技术衔接接的困难难，这需需要在公公司内部部建立统统一的技技术思想想和技术术标准，实实施统一一的管理理模式，并并加强技技术交流流。技术外泄风风险：公公司内部部成员可可能会为为了一己己私利而而出卖公公司的内内部机密密，导致致公司内内部重要要的数据据丢失或或被盗取取，公司司的核心心竞争优优势被削削弱，这这需要公公司内部部各成员员之间签签订保密密协议。2、风险控控制与同行业企企业建立立战略联联盟；加加强信息息收集分分析，时时刻掌握握相关产产业科技技发展动动态，特特别是对对新技术术、新思思路的掌掌握和了了解，及及时调整整企业发发展方向向。三、管理风风险1、风险类类型管理风险的的一种表表现是，因因公司管管理决策策的商业业行为所所造成的的公司信信誉损失失所带来来的风险险。例如如公司所所制定的的服务标标准降低低，导致致服务质质量降低低，消费费者对企企业的印印象改变变所带来来的损失失，或者者是企业业有意地地做出损损害客户户或是公公众利益益的决策策，赚取取高利润润让企业业形象大大打折扣扣等等。管理风险另另一种表表现是,,存在公公司的组组织结构构与公司司的经营营模式不不适应，各各成员认认知的思思想和管管理模式式出现冲冲突，致致使工作作效率低低，公司司组织协协调失衡衡，公司司管理失失控，严严重的还还会导致致公司解解体的风风险。2、风险控控制需要合理组组建公司司内部的的各组织织结构，合合理分配配公司内内部各成成员的责责任，加加强公司司内部各各成员之之间的沟沟通，建建立和增增加公司司内部各各成员间间的信任任。四、财务风风险财务风险是是公司财财务结构构不合理理、融资资不当会会使公司司可能丧丧失经营营能力而而导致公公司预期期收益下下降的风风险。财财务风险险是客观观存在的的，是公公司在财财务管理理过程中中必须面面对的一一个现实实问题，公公司对财财务风险险只有采采取有效效措施来来降低风风险，而而不可能能完全消消除风险险。\o"筹资风险"筹资风风险：由由于资金金供需市市场、宏宏观经济济环境的的变化，企企业筹集集资金给给财务成成果带来来的\o"不确确定性"不确定定性。这这需要在在企业的的经营业业务发生生资金不不足的困困难时，可可以采取取发行股股票、发发行债券券或银行行借款等等方式来来筹集所所需资本本。\o"投资风险"投资风风险：主主要考虑虑投资套套牢风险险和投资资到位风风险。其其中投资资套牢风风险是项项目投资资大，公公司因其其他风险险问题终终止或失失败，投投资不可可逆性导导致投资资资金的的套牢，这这需要采采取分阶阶段动态态支付的的方法，在在合同中中明确建建立动态态检查机机制和清清算机制制。投资资到位风风险是因因投资商商的自身身问题不不能按合合同进行行投资，公公司的正正常运营营资金紧紧缺，公公司的投投资项目目延期或或是失败败，由其其他的合合作伙伴伴暂时分分担投资资或是选选择新的的合作伙伙伴。\o"经营风险"经营风风险：在在其他因因素不变变的情况况下，市市场对企企业服务务的需求求越稳定定，企业业未来的的经营收收益就越越确定，经经营风险险也就越越小。因因此企业业应先对对服务市市场做好好调研工工作，要要提供合合适的服服务，价价格是HYPERLINK