创业团队策划书

创业计划书书范本设计人：__轩航创创业团队队_日期：220100.111.6目录企业概况………………商业构想和和市场分分析……………主营产品………………定价计划………………选址计划………………促销计划………………法律形式………………启动资金………………启动资金来来源………组织结构与与员工……………………企业运营与与成本预预测…………现金流计划划………盈利情况预预测……………………一、企企业概况况企业名称：：轩航大大学生旧旧货交易易市场法律模式：：_____________________________________________________________________________________________联系地址：：山东省省济南市市山东建建筑大学学热能工工程学院院梅一宿宿舍楼3314电话：188765586443322E_mmaill：366048835773@qqq.ccom经营范围：：［］制造造业［［√］服务业业［］批发发商［］］零售商商商业计划简简述所有者（姓名、地地址、资资质、企企业中的的作用、相相关经历历）轩航创业团团队：队长姓名：万仁仁威性别：男男年龄龄：188籍贯：重重庆学历：本科科所学专专业：建建筑环境境与设备备工程户口所在地地：重庆庆市丰都都县联系电电话：118766586643332个人简介：：时而沉沉静时而而疯狂,,爱好新新事物,,追求创创新,因因为态度度认真,,所以喜喜好挑剔剔事物,,对创业业充满激激情,永永远乐天天,自信信心超强强,敢做做他人不不敢之事事,敢想想他人不不敢之理理,思维维跳跃,,爱好广广泛,既既有所博博,又有有所专人力资源部部:姓名：黄珍珍汇性性别：女女年年龄：119学历：本科科所学专专业：建筑环环境与设设备工程程联系电话：：18776588650081个人简介：：本人个个性张扬扬，富有有亲和力力，善于于探索，喜喜欢挑战战，乐于于创新，用用于尝试试各种事事物，曾曾获伯顿顿业余糕糕点师及及科技创创新积极极分子称称号，对对创业抱抱有极大大热情，想想干肯干干能干。坚坚信未来来光明，对对创造美美好未来来充满干干劲！姓名：宋旺旺性别别：男年龄龄：199学历：本科科所学专专业：建建筑环境境与设备备工程联系电话：：18776588649967个人简介：：本人积积极向上上，喜欢欢耳听八八方，爱爱好同人人交流，消消息灵通通是我最最值得骄骄傲的本本领，我我，是一一个喜欢欢挑战的的“武士”！市场部：姓名：董修修珍性性别：女女年龄龄：199学历：本科科所学专专业：建建筑环境境与设备备工程联系电话：：18776588626692个人简介：：外貌端端庄，言言谈优雅雅。性格格开朗，热热情大方方，好交交友。生生活中广广结良友友，积极极参加各各种活动动，对事事情认真真负责，严严谨治学学，充满满求知欲欲，观察察入微，格物致知。姓名：孙宁宁性别别：男年龄龄：199籍籍贯：学历：本科科所学专专业：建建筑环境境与设备备工程联系电话：：15116911115519个人简介：：本人热热爱生活活，追求求完美，喜喜欢挑战战，乐于于与人交交往，信信奉“与人斗斗，其乐乐无穷”，特别别钟爱自自己努力力之后收收获的经经验，注注重过程程多余结结果，对对志同道道合的朋朋友倾心心相待，做做人态度度严谨，下下了决心心做的事事就一定定要做到到！财务部：姓名：陈莹莹性性别：女女年龄龄：199籍贯：学历：本科科所所学专业业：建筑筑环境与与设备工工程联系电话：：18776588633307个人简介：：热情开开朗活泼泼大方，个个性张扬扬但不轻轻狂，性性格外向向但不鲁鲁莽，对对学习积积极向上上，对朋朋友友爱爱互助，对对工作认认真负责责!营销部：姓名：柳文文洁性别：女女年龄：119学历：本科科所学学专业：：建筑环环境与设设备工程程联系电话：：18776588618892个人简介：：热衷于于团队协协作,富富有创新新激情,,对事对对人十分分热情,,敢想敢敢做,性性格主动动外向,,对生活活敏感,,极富洞洞察力其他对团队队发展负负有重要要责任的的人员：：营销顾问：：姓名：孙雍雍浩性别：男男学历：本本科所所学专业业：建筑筑环境与与设备工工程个人简介：：吸收就业人人数（包括团队队原有成成员）队长：1人人信息部:66人市场部：44人财务部：33人营销部：22人总计16人人启动资本投资800000 运营资本66911100总计8000000资本来源个人储蓄无合伙人出资资全部部民间借贷无无银行贷款无二、商业构构想和市市场分析析商业构想描描述（如确定的的需求、谁谁是顾客客、满足足顾客需需求的产产品或服服务的种种类、如如何接近近顾客等等。）由于旧货交交易市场场内商品品数量众众多，种种类繁杂杂，我们们会定期期进行顾顾客需求求调查，通通过详细细的市场场调查后后，对各各类服务务的需求求量，价价格阶梯梯进行统统计，并并以此分分配各个个部分的的工作及及物品的的出入量量。我们的顾客客和货物物来源主主要是在在读大学学生，同同时也会会辅助性性的吸收收校外的的一些旧旧货资源源，从而而对资源源进行更更大范围围和高效效的利用用。我们主要提提供各种种商品的的出售信信息和收收购信息息，提供供中介服服务；收收购一些些商品，直直接出售售给顾客客;在校校内收购购并出租租一些大大学生需需要而没没必要购购买的物物品,如如自行车车,举办办活动所所需的帐帐篷,器器械.我们会会做大量量的宣传传和问卷卷调查，让让大学生生了解我我们，同同时也接接近顾客客群，了了解他们们的需要要，我们们会提供供公司联联系方式式（包括括电话和和网址），让让他们既既能现场场选购，也也能在我我们的网网站上进进行信息息发布和和接收。市场分析（如地域、城城镇、顾顾客种类类、市场场规模、竞竞争对手手情况、新新企业所所占的市市场份额额等）前期我们团团队的市市场主要要在山东东省济南南市内各各大高校校，其一一是因为为对身边边的是市市场较为为熟悉，且且周围没没有类似似的专门门做大学学生旧货货市场的的竞争对对手，我我们有足足够的时时间进行行经验积积累和打打牢群众众基础，建建立品牌牌；其二二，济南南高校学学生对实实用而价价格低廉廉的生活活学习用用品需求求量大，因因此有十十分广阔阔的市场场市场占有率率团队将在未未来的55年中，围围绕我们们的主要要业务开开展宣传传、销售售活动，力力争经过过5年时时间达到到50%%以上的的市场占占有率，在在高校学学生中树树立一个个良好的的团队形形象。表2未未来5年年市场占占有率项目2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年市场占有率率8%15%30%43%50%三、主营产产品产品或服务务的详细细描述据了解，当当代大学学生当中中存在大大量的生生活及学学习物品品浪费现现象，以以此为基基准，我我们认为为“轩航团团队”主要经经营导向向应该有有以下几几个方面面：生活类：自自行车、电电风扇、台台灯、文文具用品品、床被被、吹风风机、插插座、听听课证、吉吉他、装装饰用品品、磁带带、CDD等。书类：大学学教材、教教材辅导导、电脑脑网络、四四六级考考试、研研究生考考试、职职称考试试、BEEC考试试、GRRE考试试、口译译资料、财财经管理理、人文文社科、文文学小说说、体育育保健、经经济技术术、娱乐乐杂志、生生活休闲闲等。3.电脑类类：台式式机、笔笔记本、显显示器、扫扫描仪、电电脑桌、电电脑软件件、各类类电脑硬硬件等。4.通讯类类：手机机、小灵灵通、电电话机、充充值卡、2201卡卡、ICC卡、IIP卡、电电池、充充电器、手手机装饰饰等。5.电子类类：电子子词典、随随身听、复复读机、收收音机、数数码相机机、普通通相机、CCD机、mmp3、UU盘等。6.运动类类：运动动鞋、运运动服饰饰、运动动护具、球球拍、各各种球类类、登山山包等。7.时尚类类：护肤肤品、彩彩妆、洗洗发液、手手表、帽帽子、提提包、围围巾、手手套、眼眼镜、玩玩具、配配饰、挂挂饰等。8.兼职类类：家教教、促销销、礼仪仪、主持持人、打打字员、服服务生、市市场调查查、网页页设计、程程序开发发、等。9.休闲类类：游戏戏周边、动动漫影碟碟、游戏戏软件、纪纪念品、动动漫COOS等。我们会针对对同学不不同类型型的需求求开展特特色服务务，如同同类产品品可交替替使用，加加快商品品流通时时间,在在最短时时间内提提供同学学所需产产品和服服务。四、定价计计划分类产品定定价书类1.杂志期期刊：大大量过期期杂志已已失去它它的时用用价值，此此类书应应以较低低价格出出售，注注重批量量出售。2.考试用用书：在在相关考考试前此此类书呈呈现一个个销售旺旺季，比比平日价价格应上上调2%%—5%。如如每年33月———6月是是各类英英语考试试的旺季季，BEEC，TTOEIIC，CCET———4，66，TOOFFEEL，但但此段时时间也是是毕业生生售书时时节，竞竞争在一一年中最最激烈，可可采取先先提前收收购毕业业生的书书，垄断断卖书市市场，66月———8月，考考研书，注注会书，司司法考试试书占主主导，应应对此类类书提价价，但此此时最大大竞争产产品为盗盗版书籍籍，对此此在出售售考试用用书时可可提供相相关笔记记或赠品品吸引顾顾客。3.文学类类及工具具书：具具有收藏藏价值，此此类书应应制定长长期稳定定的价格格。4.数码产产品类应根据新旧旧程度，及及出厂年年限，版版本，质质量综合合考虑来来定价。产产品间有有明显价价格梯度度。租赁类1.产品租租赁：不不同商品品规定不不同的押押金额度度，商品品以使用用时间长长短收取取租金，2.生活用用品：根根据季节节变化定定价，属属于相应应季节的的产品会会出现需需求旺季季，租金金上调110%———200%。3.时尚娱娱乐，体体育用品品：此类产品只只会满足足顾客的的一时需需求，在在已退出出流行后后，应以以大量折折扣吸引引消费者者。五、选址计计划企业的位置置描述企业选选址计划划_我们抛弃弃普通企企业的固固定市场场销售和和收购模模式，采采用流动动手推车车收售。我我们将定定做团队队自己设设计的手手推车，在在校园内内固定路路线，流流动经营营。选址原因这种经营模模式大大大覆盖了了校园各各地，在在品牌宣宣传到位位，方便便顾客又又节省场场地租赁赁费用，大大大增加加了企业业营业额额和货源源。通过将货物物或服务务销售给给以下渠渠道来接接近顾客客：［√］］个人［］零零售商［］批发发商［［］］其他人人选择这种分分销方式式的原因因旧货市场商商品十分分繁杂,,一般没没有大宗宗的收售售项目,,因此,,采取旧旧货超市市的营销销模式,,直接面面向顾客客,既能能让顾客客能够直直接接触触到商品品,减少少大量售售后因质质量问题题所带来来的麻烦烦,同时时也能刺刺激顾客客的消费费欲望,,增加营营业利润润;并且且高质量量的面对对面服务务也更能能树立好好我们的的品牌,,使之尽尽快的进进入大学学生们的的日常生生活中,,稳固群群众基础础.六、促销计计划启动促销向顾客宣传传新企业业开张的的行动计计划（比比如通过过印刷品品、小册册子、海海报、报报纸、电电台广告告、开业业庆典等等，还要要调查不不同促销销方式的的费用。）在校内举行行宣传活活动,包包括张贴贴海报,,分发传传单,举举办活动动1．宣传单单发送。通通过各高高校固定定二级管管理层派派发人员员定期进进行点对对点传单单发送。2．校园广广告栏粘粘贴。在在各高校校宣传栏栏粘贴海海报扩大大影响力力。3．布标、展展台咨询询。设置置阶段性性展点，进进行人员员面对面面宣传。4．举行冠冠名宣传传活动。以以半年期期为单位位举办规规模性宣宣传活动动（如“轩航”杯篮球球赛、校校园歌手手大赛、年年度征文文大赛等等活动）5.开业业一周内内在校内内广场举举办一次次"低碳碳生活新新主张---旧物物分类大大赛"活活动，旨旨在将旧旧物再利利用的观观念传播播给同学学，并赋赋予其时时代感，潮潮流时尚尚，扩大大市场。促销手段：：1．固定地地点促销销。2．团购优优惠策略略。3．互动机机制策略略。4．回赠与与奖励策策略。5．季节性性降价策策略6．网上上促销七、法律形形式企业的法律律形式为为：多人人集资选择这种法法律形式式的原因因企业启动资资金无需需太多，大大部分资资金和人人力可由由团队自自己提供供，在形形成大型型企业之之前无需需股份制制来吸收收大量资资金。八、启动资资金启动资金的的估算数量资金投资土地26000设备10111000其他2000总投资191000运营资本12个月的的员工工工资1632000012个月的的营业支支出180000总运营资本本691000总启动资本本791000投资项目说说明投资项目说明价格土地占地面积445m226000设备定制手推车车，2中中规格（11.长33米，宽宽1.55米，带带全顶棚棚：2..长2米米，宽11米,带带全顶棚棚)货架：3层层普通超超市货架架手推车：11.7辆辆，每辆辆12000元2.3辆，每每辆9000元总共111100其他宣传单，海海报横幅幅2000总投资1911000九、启动资资金来源源资金来源类别来源状况（持续续时间//利息）金额所有者权益益资本［］个人人储蓄［√］合作作伙伴一直791000总资金791000十、组织机机构与员员工企业组织职员要求职位任务、职责责和资质质1董事会统筹安排公公司事物物，以及及公司发发展方向向，给公公司管理理层分配配权力，