团队创业项目策划书2

PAGEPAGE43“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书第一部分摘要要一．项目简简单描述述21世纪的的今天，低低碳、环环保成为为了全人人类的主主题，回回收再利利用的产产业飞速速的发展展，成为为了今天天的朝阳阳产业。“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。我们的知识识来源最最重要的的途径就就是纸制制书本，刘刘开《问问说》：：“理无专专在，而而学无止止境也，然然则问可可少耶？？”。小学学、初中中、高中中到大学学，纸制制书本跟跟我们的的学习生生活息息息相关，但但部分书书籍往往往成为了了一次性性消费品品，各类类教材、杂杂志、文文学期刊刊在阅读读完后，却却担任着着废品的的角色，与与它本身身的实际际价值存存在着巨巨大的差差异。特特别是有有部分书书籍甚至至都未曾曾阅读过过，也惨惨遭遗弃弃废品回回收站的的命运，书书籍存活活的寿命命大打折折扣，并并且造成成了不必必要的能能源消耗耗。天将降大任任于斯人人也，我我们策划划的“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目完完美的解解决了废废旧书籍籍二次利利用的问问题，大大幅增加加了书籍籍存活的的寿命，同同时可以以创造不不菲的经经济价值值。“二手”这个词词于上世世纪900年代出出现，“二手电电脑”、“二手汽汽车”、“二手手手机”、“二手家家具”的产生生均缔造造了很多多“暴富”神话！！二手书书籍回收收在当今今社会并并没有得得到人们们的重视视，所以以大量的的二手书书流通到到了废品品回收站站，让其其价值大大大降低低。“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目组组经过半半年的分分析和市市场调研研发现，传传统二手手商品如如：电脑脑、手机机、家具具等，均均只有220%以以内的利利润空间间，（如如：二手手电脑商商收购二二手电脑脑的价格格为原价价的500%以下下，而销销售价格格只能维维持在原原价的660%以以内。）而而二手书书籍的收收购价格格通常只只有原价价的2%%，而销销售价格格却达到到了收购购价格的的6000%以上上！（如如：一本本《故事事会》的的重量约约为500克，收收购的价价格为00.0005元//本，而而销售价价格为11元/本本。）如如此的高高利润往往往只会会出现在在：珠宝宝、医疗疗产品、电电子元件件、奢侈侈品等。而而就市场场而言，对对二手书书籍的需需求量是是非常大大的，据据我们项项目组长长达2个个月的问问卷调查查，共发发出文卷卷20000份，收收回问卷卷18882份，对对二手书书籍有兴兴趣购买买的人数数占总人人数的777.115%，对对二手书书籍有兴兴趣但不不一定会会购买的的人数占占总人数数的122.222%，对对二手书书籍没有有兴趣且且不会购购买的人人数占总总人数的的10..62%%。同时时，我们们项目组组在对湖湖南长沙沙等地高高校附近近的部分分闲散二二手书店店的调查查表明，月月销售量量在60000本本以上，销销售额约约为1550000元的书书店占总总数的665%左左右，月月销量在在30000-550000本，销销售额约约为1000000元的书书店占总总数的225%左左右，月月销量在在30000本以以下销售售额约为为50000元的的书店占占总数的的10%%左右。事事实证明明，大部部分的二二手书店店有良好好的销售售业绩。“墨之林书书屋”二手书书籍回收收及销售售项目共共分为三三个阶段段进行：：阶段一：将将通过人人工上门门回收二二手书籍籍，实体体店面销销售的方方式进行行。实施施步骤：：设计品品牌形象象及制作作完成宣宣传资料料和名片片后，注注册“墨之林林”商标，租租用中小小型仓库库一间，货货车或面面包车一一辆，开开始到各各大市内内高校宿宿舍进行行宣传和和二手书书籍的回回收，并并积极参参加各高高校毕业业典礼后后的“废旧物物品回收收会”。将回回收的书书籍在仓仓库内消消毒、整整理、清清洁、及及分类。当当二手书书籍的数数量达到到10000公斤斤后，开开始寻找找合适的的店面，同同时设计计店面形形象。22个月内内完成店店面装修修，同时时二手书书籍的回回收数量量应达到到约20000公公斤，此此时，将将仓库内内的书籍籍转移至至店面。开开始销售售的同时时，部分分人员继继续进行行二手书书籍回收收工作。阶段二：通通过电话话、网络络及废品品回收站站三个平平台成为为二手书书回收渠渠道，实实体店铺铺和网络络店铺成成为二手手书籍销销售渠道道。实施施步骤：：实体店店面二手手书籍有有较好的的销售业业绩，品品牌形象象有一定定的影响响后，增增加省内内直营实实体店铺铺的数量量，达到到开始主主动有客客户电话话联系要要求我们们上门回回收二手手书籍，此此时，我我们将同同步进行行网络书书店的建建设，网网络书店店分为：：在线售售书（BB2C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块，通通过专业业摄影师师拍摄每每本二手手书籍的的具体成成色照片片，专业业编辑进进行每本本书籍的的目录及及摘要介介绍，促促成网站站B2CC交易的的成功。同同时，同同城客户户可以通通过网站站提交自自己将要要我们回回收的二二手书书书目或重重量等信信息，我我们派人人上门收收书。在在网络店店铺制作作和完善善的同时时，我们们可以尝尝试联系系废品回回收站及及废纸回回收站等等回收机机构，和和其合作作，将其其回收的的二手书书进行二二次回收收，确保保货源的的充足。阶段三：通通过电话话、网络络、废品品回收站站及同城城加盟商商四个平平台成为为二手书书回收渠渠道，实实体店铺铺、网络络店铺及及同城加加盟店铺铺成为二二手书籍籍销售渠渠道，实实施步骤骤：当网网络和实实体店铺铺的销售售呈现较较好的事事态时，注注册正式式公司，申申请专利利，推广广公司：：低碳、环环保、绿绿色等废废物二次次利用的的口号，同同时争取取和政府府机关进进行相关关的环保保题材合合作，增增加公司司的知名名度和企企业政府府合作化化的进度度。同时时争取创创办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。随随着知名名度的大大幅提高高，网络络店铺的的访问量量和销售售量的增增加，网网上开始始进行各各大城市市同城加加盟推广广宣传，为为加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同同城网络络店铺的的使用权权、利润润及风险险分析等等。又为为公司增增加了新新的盈利利模式。简单盈利分分析：第一年，通通过1个个实体店店面销售售的营业业额约为为：300万元//年，毛毛利约为为：155万元//年，年年赋税约约：2万万元。第二年，通通过约22-3个个实体店店铺和网网络店铺铺销售的的营业额额约为：：80--1200万元//年，毛毛利约为为：700万元//年，年年赋税约约：8万万元第三年，通通过直营营4-66个实体体店铺、网网络店铺铺销售、同同城加盟盟费及同同城网络络销售提提成的营营业额约约为：115000万元//年，毛毛利约为为9000万元//年，年年赋税约约：600万元。简单风险分分析：如何规避风风险是创创业项目目必要经经历的过过程，“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目所所需要承承担最大大的风险险分为：：仓库及店面面的租用用资金风风险；人力资源及及车辆租租用资金金风险；；囤货及销售售压力风风险；站运营及推推广风险险网。在遇到以上上风险的的同时，我我们项目目组通过过认真分分析得出出以下规规避风险险的方案：仓库的租用用，尽量量选择费费用较低低，位置置稍差的的仓库，店店面的租租用尽量量选择原原始铺面面的租用用，避免免门面转转让费用用的支出出，降低低前期投投入成本本。人员的选择择尽量使使用应届届毕业生生或者学学历较低低的人士士进行全全面培训训上岗，减减低人员员工资开开支，购购买二手手车或按按次租用用车辆，降降低成本本。囤货是最大大的风险险之一，货货物销售售不出去去直接导导致后续续工作无无法完成成，资金金流无法法运转，遇遇到此问问题时，可可以考虑虑将大量量囤积货货物批量量销售给给本地废废品回收收站的上上家，最最坏打算算按收购购价格出出售，较较好状况况还可有有一定的的盈利。网站运营在在一定的的时段可可能需要要做一些些推广，这这样的推推广可能能造成的的风险是是网上书书店无法法销售书书籍，这这样的问问题已经经由如：：“当当网网”、“卓越亚亚马逊”等网站站的成功功而迎刃刃而解了了，所以以，这样样的风险险基本不不存在。总的来说“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目是是一个集集：环保保、低成成本、高高回报、低低风险、优优发展为为一体的的合理化化项目，在在未来的的数年内内，二手手书的回回收和销销售定将将成为二二手行业业当中的的佼佼者者。二．市场目目标概述述前期:我们们先以本本校或周周边校区区为目标标市场进进行先期期开拓，通通过宣传传海报、名名片、学学校社团团活动、QQQ群及及各大高高校论坛坛进行宣宣传。然然后到各各大市内内高校宿宿舍进行行宣传和和二手书书籍的回回收，并并积极参参加各高高校毕业业典礼后后的“废旧物物品回收收会”。形成成一定市市场影响响力，并并迅速完完善自身身回收和和销售体体系，以以获取更更大的市市场份额额，为中中期计划划做基础础。中期：扩大大目标市市场，通通过电话话、网络络及废品品回收站站三个平平台成为为二手书书回收渠渠道，实实体店铺铺和网络络店铺成成为二手手书籍销销售渠道道。增加加省内直直营实体体店铺的的数量，此此时，我我们将同同步进行行网络书书店的建建设，网网络书店店分为：：在线售售书（BB2C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块，通通过专业业摄影师师拍摄每每本二手手书籍的的具体成成色照片片，专业业编辑进进行每本本书籍的的目录及及摘要介介绍，促促成网站站B2CC交易的的成功。同同时。同同时，我我们将联联系废品品回收站站及废纸纸回收站站等回收收机构，以以便拓宽宽市场，从从而占领领大量的的市场份份额。后期：通过过电话、网网络、废废品回收收站及同同城加盟盟商四个个平台成成为二手手书回收收渠道，实实体店铺铺、网络络店铺及及同城加加盟店铺铺成为二二手书籍籍销售渠渠道。1.注册正正式公司司，申请请专利，推推广公司司：低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号，同同时争取取和政府府机关进进行相关关的环保保题材合合作，增增加公司司的知名名度和企企业政府府合作化化的进度度。2.争取创创办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。3.网上开开始进行行各大城城市同城城加盟推推广宣传传，与加加盟商展展开战略略合作，为为加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同同城网络络店铺的的使用权权、利润润及风险险分析等等。又为为公司增增加了新新的盈利利模式。三．项目优优势及特特点简介介优势：1.我们项项目适合合各个年年龄阶段段的消费费者，市市场广阔阔；2.其次我我们的商商品是“低消费费高营养养”性价比比超高的的商品；；3.二手书书回收的的成本低低，而销销售利润润高，风风险较小小，可行行性大；；4.我们的的项目是是“低碳，环环保，节节能”的绿色色项目，符符合国情情与政府府政策；；特点简介：：1.有独立立的客户户群体——学生，能能够始终终都保持持市场的的活力和和弹性。2.投资少少，利润润高，低低风险。3.“低碳碳，环保保，节能能”是一种种“绿色”项目。4.针对的的消费群群体广泛泛，适合合各个年年龄阶段段的人。5.高价值值低消费费品四．利润来来源分析析1.实体店店铺销售售盈利。2.网络络书店在在线售书书（B22C）。3.政府府赞助，政政府合作作。4.同城城加盟售售书加盟盟费用和和售书分分成。5.网站广广告费用用。五．投资和和预算1、人员开开支：前前期预算算项目组组领导：：3名，月月薪40000元元/月；；书籍整整理员22名，月月薪12200元元/月；；实体店店销售员员2名，月月薪12200元元/月；；书籍回回收员22名，月月薪12200元元/月。共共计：11..52万万（盈利利前需做做6个月月左右预预算）2、实体店店面：223000元/月月；门面面转让费费和装修修费：3300000；仓仓库：113000/月；；水电开开支约：：1000元/月月；其他他不确定定开支：：3000元/月月。书籍籍回收成成本：22万元。共共计：88.9万万元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）3、办公用用品费用用：实体体店铺前前台电脑脑：1台台，40000元元；书籍籍回收货货车4万万元；其其他办公公用品约约3000元（包包括纸、笔笔、笔记记本、胶胶带、订订书机等等）。办办公用品品损耗费费用约：：2000元/月月。共计计4.555万元元（盈利利前需做做6个月月左右预预算）4、车辆损损耗和油油费用：：约3000元//月。合合计：118000元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）5、税务支支出：约约2000元/月月合合计：112000元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）6、其他不不确定因因素支出出：约5500元元/月合计：：30000元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）7、总计前前期6个个月投资资及预算算约：22547700元元六．财务分分析（预预算及投投资报酬酬）整体预算投投资约为为：300万元。项项目启动动后预计计6个月月左右将将会有盈盈利，从从第7月月开始，约约每月支支出为：：201100元元（上浮浮比例约约为2%%）。通通过营销销手段预预计将使使月销量量达到1100000本以以上，并并实行批批量销售售计划：：第一年，通通过1个个实体店店面销售售的营业业额约为为：300万元//年，毛毛利约为为：155万元//年，年年赋税约约：2万万元。第二年，通通过约22-3个个实体店店铺和网网络店铺铺销售的的营业额额约为：：80--1200万元//年，毛毛利约为为：700万元//年，年年赋税约约：8万万元第三年，通通过直营营4-66个实体体店铺、网网络店铺铺销售、同同城加盟盟费及同同城网络络销售提提成的营营业额约约为：115000万元//年，毛毛利约为为9000万元//年，年年赋税约约：600万元。整体财务支支出及收收入将由由外聘财财务和出出纳进行行核实、整整理及调调配，届届时所有有的账目目将对企企业成员员公开，将将企业的的盈利及及股东分分红进行行分配，可可使得企企业内部部管理稳稳定，永永续发展展。第二部分综综述项目背景一．项目提提出的原原因1.我们团团队做了了深入的的市场调调查，就就目前而而言，市市场潜力力巨大，因因此，我我们做了了前瞻性性的预测测；2．我们团团队拥有有雄厚的的技术、营营销实力力，能够够自主设设计品牌牌形象，了了解市场场营销，并并能合理理的利用用互联网网开展网网络营销销，具有有独创性性；3.此前没没有这类类项目的的实例，因因此我们们这个项项目是一一个创新新，走在在时代的的前沿。4.就这个个个项目目而言，它它投资成成本低，利利润大，风风险小，因因此可行行性大。二．项目优优势分析析（资源源、技术术、人才才、管理理等方面面）市场资源：：据了解解：目前前，湖南南拥有上上千所高高校，班班级据保保守估计计六万多多个，这这个数据据说明了了，高校校对书籍籍需求量量和回收收量是多多么地惊惊人，也也说明这这个市场场有巨大大的发展展空间。而而我们省省内现在在对二手手书回收收还没有有一个规规模化，专专业化，像像传统产产品经营营那样专专业打造造出一个个品牌来来，这也也就为我我们最先先进入这这个行业业的团队队留下了了太多的的商业发发展机会会和巨大大的市场场份额！！技术力量：：我们团团队多数数人都精精通营销销管理和和设计、网网页制作作技术，本本团队可可以运用用先进的的设计理理念和网网络技术术，使得得二手书书回收项项目更上上档次，同同时先进进的管理理营销手手段使得得企业更更具竞争争力!人才：信息息技术革革命是知知识经济济崛起的的源头。没没有最好好的人才才，只有有最切合合实际需需求的人人才。世世上本没没有垃圾圾，只有有放错位位置的财财富。人才达到的的三个目目的：一是提供消消者真正正需要的的产品，以以提升产产品的价价值;二是降低交交易成本本三是扩大市市场规模模和和销销售范围围。三．项目运运作的可可行性1、市场调调查鉴于“二手手书籍回回收及销销售”其中的的财富，在在市场中中一直都都没有被被人看中中，如今今“二手行行业”在当今今社会都都创业巨巨大的财财富，也也为环境境节省了了大量的的资源，比比如二手手汽车，二二手手机机，二手手家具等等，这些些“二手行行业”基本上上可以说说是都创创造了一一笔又一一笔的经经济奇迹迹。而对对于现在在我们“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目”来看它它不仅完完美的解解决了废废旧书籍籍二次利利用的问问题，大大幅增加加了书籍籍存活的的寿命，同同时可以以创造不不菲的经经济价值值，以及及对环境境的保护护也起到到了推动动作用。现现在大部部分旧书书籍的流流动，并并不是做做为一种种知识的的二次利利用，反反之成为为了一些些普通的的废纸，当当然，废废纸在某某些商家家眼中也也并不是是利用价价值不大大，但相相比人们们对精神神追求、知知识追求求来说，这这些书的的价值就就会大大大的增加加。市场场是可预预见性的的，据我我们项目目组长达达2个月月的问卷卷调查，共共发出文文卷20000份份，收回回问卷118822份，对对二手书书籍有兴兴趣购买买的人数数占总人人数的777.115%，对对二手书书籍有兴兴趣但不不一定会会购买的的人数占占总人数数的122.222%，对对二手书书籍没有有兴趣且且不会购购买的人人数占总总人数的的10..62%%。同时时，我们们项目组组在对湖湖南长沙沙等地高高校附近近的部分分闲散二二手书店店的调查查表明，月月销售量量在60000本本以上，销销售额约约为1550000元的书书店占总总数的665%左左右，月月销量在在30000-550000本，销销售额约约为1000000元的书书店占总总数的225%左左右，月月销量在在30000本以以下销售售额约为为50000元的的书店占占总数的的10%%左右。事事实证明明，大部部分的二二手书店店有良好好的销售售业绩。2、项目细细节研究究主要用于筛筛选细节节方案，提提出项目目建议。比比一般机机会研究究更深入入、更具具体。包包括市场场研究、外外部环境境分析、优优势分析析、论证证结论。以以项项目目建议书书的形式式出据项项目相关关者。我我们对于于细节方方案，做做了比较较具体的的深入研研究。比比如“环保基基金”的可行行性，我我们项目目将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。随随着知名名度的大大幅提高高，网络络店铺的的访问量量和销售售量的增增加，网网上开始始进行各各大城市市同城加加盟推广广宣传，为为加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同同城网络络店铺的的使用权权、利润润及风险险分析等等。又为为公司增增加了新新的盈利利模式，最最重要的的就是在在“低碳、环环保、绿绿色”的前提提下，项项目应能能得到政政府的支支持。这这样的话话，我们们的知名名度不但但提高了了，而且且在资金金方面也也应会得得到政府府的支持持。3、方案策策划根据项目的的目标与与功能要要求，进进行总体体规划与与设计。作作为可行行性研究究的前提提与实施施的依据据。我们们项目有有大概的的总目标标（开拓拓全国市市场）、分分目标（初初期到达达预期的的预算与与收入）、技技术指标标（我们们有专业业的设设计团队队能熟练练进行宣宣传海报报及网页页的设计计）、环环境指标标（二手手书籍回回收及销销售一方方面就是是站的环环保的角角度去的的，这也也是我们们项目的的一大优优势所在在）等指指标；各各部分功功能设计计，有子子系统功功能、联联系等内内容；方方案选择择与确定定，有技技术、经经济、环环境、风风险、周周期比较较、确定定方案进进一步研研究与论论证等内内容。4、初步可可行性研研究对项目进行行初步的的论证和和估计，分分析前途途、关键键技术或或管理与与制度问问题、相相关研究究与工作作确定。对对于初期期“二手书书回收及及销售”项目，最最重要的的一点就就是把宣宣传工作作做好，回回答必要要性、时时间周期期、资源源需求、资资金筹措措、利益益、合理理、风险险等问题题。主要要包括市市场与需需求能力力，有市市场预测测、经营营渠道、价价格、销销量等内内容；资资源投入入量分析析。其次就是有有建设与与运行过过程的资资源需求求；选址址，有地地点选择择、场地地选择等等内容；；项目总总设计，主主要有规规划、设设备、技技术、进进度、投投资额、成成本等内内容；收收益估算算，主要要有经济济性、技技术性、环环境结论论等内容容。5、详细可可行性研研究在决策前对对项目有有关的工工程、技技术、经经济、环环境、政政策等方方面的条条件和情情况做详详尽、系系统、全全面的调调查、研研究与分分析，对对各种可可能的项项目方案案和技术术进行充充分的比比较论证证，对项项目完成成后的经经济效益益和社会会效益进进行预测测和评价价，是项项目评估估和决策策的依据据。主要要包括总总论，主主要有背背景、必必要性、依依据和范范围需求求预测；；项目规规模，主主要有国国内需求求、能力力、竞争争力、技技术经济济分析等等内容；；项目实实施条件件与地点点选择，主主要有人人气、消消费水平平、年龄龄阶段、地地点选择择与比较较等内容容；人员员方案，主主要有机机构设置置、人员员招募与与培训等等内容；；投资估估算与资资金筹措措方案；；社会及及经济效效果评价价；项目以“预预见性、公公正性、可可靠性、科科学性”作为尺尺度进行行分析：：1这个项目目有什么么吸引用用户的特特殊亮点点——低碳碳、环保保、竞争争对手少少2项目通过过什么样样的模式式使得新新老客户户长期消消费———性价价比高、渠渠道丰富富3

通过什什么样的的方式赚赚钱？———实体体店面、网网上商城城、同城城加盟4

一个必必要条件件：自身身资源对对三个问问题的供供应力是是否足够够——投资资较少、人人员技术术、营销销能力较较强。关于特殊基基因的推推广把推广当做做项目运运营之后后的事，这这绝对是是一个新新型的观观念。低低碳、环环保的特特性之一一在于，当当今社会会低碳、环环保已经经成为主主题、新新型的社社会观念念积聚才才能使得得“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目产产生更大大的价值值，我们们应该在在策划和和规划的的时候，便便寻求或或建立新新型的推推广基因因，增加加我们这这个项目目的魅力力，如果果找不到到这样的的基因也也没太大大关系，因因为我们们这个项项目无论论在成本本上、风风险上、都都占有绝绝对的优优势、当当然也不不排除部部分书籍籍卖不出出去，遇遇到这样样的问题题，我们们采取的的方式就就是以收收购价再再卖给回回收站，这这样的话话，我们们的项目目就可以以完美的的运行。关于业务模模式业务模式是是“三味书屋屋”二手书书籍回收收及销售售项目中中最受关关注的部部分，它它的最大大体现，在在于我们们怎样把把这个项项目运营营下去。以以及怎么么做。然然而“做什么么，怎么么做”其实仅仅仅是一一个载体体，是静静态的内内容；他他真正的的价值在在于前文文提出的的第二个个问题“项目通通过什么么样的模模式使得得用户长长期消费费”即活跃跃度和忠忠诚度。在在规划的的时候，我我们不仅仅需要思思考“店面运运营，怎怎么做”，还必必须对活活跃度与与忠诚度度进行详详细的分分析；同同时，评评判一个个项目以以及店面面规划有有没有成成功的可可能性，我我们也可可以从这这两点入入手进行行分析推推演。活跃度的实实质在于于，书籍籍的内容容是否“有趣”或“实用”；而忠忠诚度的的实质在在于，店店面及网网上商城城的服务务是否永永远让客客户感觉觉满意。作作为销售售者，我我们一贯贯追求满满足客户户的需要要、营业业模式尽尽可能简简单，在在策划时时，策划划者通常常也会想想出很多多种办法法来提高高活跃度度——这其其实并不不难；但但对于忠忠诚度而而言，可可能的确确要依赖赖某种宣宣传以及及服务的的态度，或或者是商商品的实实用性。关于盈利模模式我们“三味味书屋”的盈利利模式只只有那么么几种，每每一个项项目规划划都会关关联几种种盈利模模式，尤尤其在投投资或立立项过程程中，我我们会把把这些模模式尽可可能多的的罗列出出来。在在分析项项目规划划的可行行性的时时候，我我们其实实只需关关注几点点。首先，盈利利模式关关联的市市场空间间是否足足够大。如如果书籍籍只面向向学校周周边客户户，而总总金额只只有几万万块，这这样的项项目是得得不到发发展的。其次，盈利利模式是是否可行行，取决决于市场场的需求求空间。这这一点是是很关键键的，尤尤其是在在规划初初期，所所有的设设想都来来源于未未来的假假定，而而盈利模模式是假假定中的的最后一一环，所所以在规规划时往往往由于于“思维耐耐力”不足而而被一带带而过。同同时，“人气就就是钱”这个观观念根深深蒂固，所所以人们们经常容容易对此此的估计计过于乐乐观，认认为人气气聚集了了就有钱钱赚了，然然而事实实却并不不尽然如如此，许许多薄利利多销的的盈利模模式最后后也因盈盈利额度度不及投投资资金金，造成成资金链链断层导导致失败败。最后，盈利利模式什什么时候候能够启启动，现现有资金金能否撑撑到赚钱钱的那一一天。关于供应力力遇到过这样样的事情情，而且且不止一一次。项项目的各各方面需需求都较较高，但但就是无无法执行行下去，或或者项目目半途而而废。道道理很简简单，就就是资源源的供应应力不足足。在这这里资金金是一个个重要的的因素，甚甚至可以以说———只要有有了足够够的钱，一一切的麻麻烦几乎乎都不是是问题，不不过问题题是，没没钱怎么么办？现现有的那那点资金金，要满满足店面面、储备备、推广广、运营营等各方方面的需需求，那那么团队队现有的的供应力力足以应应付么？？遇到这这样的问问题我们们最重要要的一点点就是把把宣传工工作做的的更好，找找到合适适的需求求点，满满足顾客客的需求求，其实实这也需需要干练练的团队队和物流流配合，这这时候也也许资金金都解决决不了问问题了。供应力的麻麻烦看似似简单，但但在规划划中真的的容易落落入自己己给自己己设置的的陷阱。影影响供应应力的因因素有很很多，资资金、管管理能力力、外部部资源依依赖、政政策、团团队能力力、内容容、合作作……哪一一个地方方在运营营时被忽忽略，项项目很可可能就会会在哪一一个地方方摔倒。因因此，在在进行管管理规划划或分析析中，有有必要把把供应力力重要因因素详细细考量。所以就我们们而言：：拥有一定资资金，能能够独立立运营和和销售这这个项目目，前期期与后期期都有着着完美的的规划，所所以我们们有完全全自主的的知识产产权。全省目前，还还没有出出现相关关的项目目，所以以这还是是一块为为开发的的“处女地地”，市场场潜力巨巨大。四．项目的的独特与与创新分分析独特：成本本低，利利润高，大大部分文文化程度度较高的的城镇居居民均是是我们的的客户，能能够始终终保持市市场的活活力和弹弹性。创新分析：：专业二二手书回回收及销销售是文文化层次次较高的的人不愿愿涉及的的工作，因因此前人人没有规规模化，专专业化，企企业化的的去施行行，而我我们系统统的将此此项目整整合成为为一个具具规模专专业化、品品牌化的的新兴产产业，开开辟一条条前人没没走完或或未涉及及的新道道路！第二章、市市场分析析一、书籍市市场状况况及成长长“书籍是人人类进步步的阶梯梯”在很小小的时候候老师就就告诉我我们知识识分为直直接知识识和间接接知识，书书籍是直直接经验验的积累累，是一一种传递递知识的的方式，书书籍把一一部分人人获得的的知识更更广泛地地传播，促促进了不不同地域域不同种种族的文文化和知知识的交交流的融融合，于于是，书书籍在一一定程度度上推动动了人类类的进步步。另外，读书书以两种种方式开开展，学学习和怀怀疑。学学习可以以让人掌掌握更多多知识，更更快进步步。更有有意义的的是怀疑疑书籍可可以发现现谬误，进进而推翻翻错误的的论断，促促进人类类的进步步。书书籍能够够充实人人的头脑脑，使人人们能够够从感性性认识上上升为理理性认识识，然后后彻底认认识世界界，才能能对其改改变，然然后人类类才能进进步。人人的认识识就是在在书籍文文化中不不断深化化、扩展展、想前前推移近十几年来来，尤其其是二十十世纪九九十年代代后，出出现了大大量的营营销方法法创新的的发展趋趋势，如如政治权权利营销销、绿色色生态营营销、关关系营销销、直接接营销、服服务营销销、国际际营销、最最终顾客客营销和和网络营营销方法法等，并并对市场场营销方方法创新新和发展展的社会会生活观观念、市市场竞争争、科技技发展。市市场营销销理论及及其他社社会科学学背景进进行了简简要的分分析。关键词：发展趋趋势背背景分析析由于考虑到到政府的的政治行行为及权权利对企企业活动动的影响响，将政政治以及及权利因因素纳入入了企业业的营销销领域，因因而产生生了所谓谓的政治治营销及及权利营营销。政政治营销销是指一一句政治治对营销销活动的的营销范范围、程程度和法法律，借借助政治治权利和和政府的的政治行行为来进进行企业业的营销销活动、达达到营销销目的。权权利是个个人、组组织对其其他个人人、组织织和社会会的控制制力、和和影响力力、借助助个人或或组织的的某种控控制力和和影响力力进行营营销活动动就是权权利营销销。面对对被保护护的国内内外市场场，企业业应考虑虑采取政政治手段段、借用用政治权权利打开开市场。随着人类环环保意识识的增强强，可持持续发展展战略已已成为各各国的共共识，人人们逐渐渐崇尚绿绿色消费费，诸多多企业也也开始从从传统的的营销转转向绿色色营销或或生态营营销，人人们对营营销的视视野更为为宽广，以以更为长长远的发发展眼光光来看待待营销的的作用和和影响。绿绿色营销销就是企企业顺应应绿色消消费观念念，以满满足消费费者的绿绿色消费费需求为为中心和和出发点点而进行行的企业业营销活活动。传传统营销销方法强强调通过过企业、顾顾客和竞竞争者三三者来获获取利润润，而绿绿色营销销则在次次基础上上进一步步还要考考虑营销销活动同同自然环环境的关关系。关关系营销销方法的的产生和和日益被被重视，既既表明人人们对市市场营销销的领域域有了更更广阔的的认识，也也说明现现代企业业市场的的营销的的核心已已从市场场交易深深入到各各类关系系。关系系营销以以系统的的思想来来分析企企业的营营销活动动，认为为企业营营销乃是是一个企企业鱼消消费者、竞竞争者、供供应商、分分销商、政政府机构构和社会会组织相相互作用用的过程程，市场场营销的的核心是是正确处处理企业业与这些些个人和和组织的的关系。关关系营销销的基本本要求是是：建立立并维持持与顾客客的良好好关系；；促进企企业合作作共同开开发市场场机会：：协调与与政府的的关系，创创造良好好的营销销环境。基于对顾客客概念的的深入认认识，企企业市场场营销由由不遗余余力地满满足直接接顾客的的要求，发发展为既既分析直直接顾客客的要求求，又注注意“顾客的的顾客”最终顾顾客的需需求。长长期以来来，企业业营销的的对象只只是需求求其产品品或服务务的直接接顾客，企企业没有有认识到到自己的的企业活活动只是是整个行行业活动动链的一一个或几几个环节节，自己己的顾客客能否有有支付能能力购买买本企业业的产品品，取决决于本企企业的顾顾客的顾顾客，直直至最终终顾客能能否进行行购买，买买个行业业的最终终顾客或或消费者者才是该该行业的的所有企企业的利利润源泉泉。因而而分析最最终顾客客用户的的需求对对于任何何企业都都是必要要的。这这就要企企业合理理确定与与最终顾顾客的距距离，通通过分析析最终顾顾客的需需求确定定自己的的直接顾顾客的竞竞争地位位和需求求发展，从从而站在在全行业业角度，从从企业长长远发展展制定自自己的营营销策略略组合。一、现代代市场营营销方法法创新和和发展的的背景分分析现代消费者者的生活活观念、价价值标准准和生活活方式日日益多元元化，人人们的需需求日益益多样化化，人们们消费方方式趋向向个性化化。这促促使企业业想方设设法创新新各种营营销方法法，迎合合消费者者的多元元化的价价值观念念，满足足消费者者的多样样化需求求，适应应个性化化的消费费方式，如如绿色营营销和生生态营销销等。企业间日趋趋激烈的的市场竞竞争，常常规的营营销方法法在很多多情况下下难以奏奏效，促促使企业业在营销销方法策策略上另另辟蹊径径，努力力创新，如如政治营营销、权权利营销销、直接接营销、形形象营销销和关系系营销等等。二．商务模模式的市市场地位位这一项目在在市场的的地位应应该处于于中等水水平。因因为这一一项目主主要针对对的人群群为全国国范围内内的在校校学生，在在这样一一个大的的群体中中，他们们的消费费能力以以及人数数范围决决定了该该团队的的市场份份额。这这样的一一个市场场相对其其总体市市场来说说，所占占的份额额相对来来说较多多。同时时，我们们门户网网站的建建设，就就是针对对所有社社会而言言的。在在特定的的网站中中建设门门户论坛坛，给顾顾客一个个在论坛坛上相互互交流，还还可以适适当的玩玩一些小小游戏，这这种有多多种应用用的门户户网站能能够促进进顾客之之间的交交流。这这样的网网站建设设，所占占据的市市场份额额将会更更大。而而在项目目中，将将两者结结合起来来一起推推广，能能更多的的占取市市场份额额，获得得更高的的市场地地位。三．目标市市场的设设定项目的主要要内容为为“班级标标识设计计及网站站建设（班班级论坛坛、相应应的小游游戏等）”，这就使得我们的目标市场主要是针对在校的学生群体。同时，一些已经毕业，准备举行同学聚会的班级也是我们的市场范围。这些群体是处于一个整体中，相互之间有共同点，在对他们进行班级标识设计的时候，能够很好的找到共同点。而对于已经毕业的群体来说，门户网站中的班级论坛则更具有吸引力，因为他们是已经分散的群体，门户网站中的班级论坛能够使他们更好的进行交流，促进感情的回升。故我们的目标市场，主要是相互之间有共同感情维系或者共同点的以班级为单位的群体。四．传统行行业市场场状况（网网站市场场资源的的基础）就目前的市市场而言言，我们们“墨之林林”属于一一种新型型的产业业模式随着大学的的不断扩扩招与班班级的不不断增加加书籍的的大量需需求，该该行业的的目标市市场也将将不断增增多，故故其范围围市场具具有很大大的潜力力。现有有书籍市市场资源源发展比比较稳定定，有多多家门户户网站在在网上已已经进行行专门书书籍销售售平台，在在这一方方面，我我们将会会力争在在网上开开展一个个销售平平台，从从价格上上我们也也会占有有绝对的的优势。五．市场定定位及特特点（消消费群体体、消费费方式、消消费习惯惯及影响响市场的的主要因因素分析析市场规规模、市市场结构构与规划划、特定定受众等等）针对该项目目来说，主主要的消消费群体体为在校校学生。在在我国，现现有的人人口已经经接近了了14亿亿，基本本上人人人都离不不开书籍籍，平均均每年的的书籍都都有比较较稳定的的市场。在在这个群群体中，有有百分之之四十八八的人相相对互联联网来说说更加相相信书籍籍上的消消息与资资讯，这这是书籍籍相对来来说的一一个优势势。而在在这些数数据中，有有百分之之五十以以上的人人为学生生，并且且，随着着社会的的发展，人人们对书书籍的需需求将会会越来越越多，这这样的一一个大范范围的群群体，对对于我们们项目中中的书籍籍廉价销销售与网网站宣传传建设，是是一个巨巨大的隐隐形市场场。但是是，由于于互联网网的虚假假性，网网站的建建设与内内部消息息的发布布可能会会有一定定的影响响，但是是，随着着我们项项目的资资金与运运营不断断完善与与规划，这这一问题题应该能能够得到到很好的的解决。针对该项目目特定的的消费群群，预计计该项目目的市场场规模能能够覆盖盖全国的的大学圈圈。由于于在该项项目的消消费群体体较为集集中，所所以其市市场结构构相对简简单，在在进行产产品销售售规划的的时候，可可以针对对特定的的人群进进行宣传传、推广广，这样样不仅可可以促进进产品的的销量，还还能很好好的了解解消费群群体的及及时信息息，有利利于团队队的不断断改进与与跟新。六．市场成成长（网网站PaageVVieww与消费费者市场场）随着我们项项目的不不断开发发与建设设，店面面的销售售量将会会呈现不不断增长长的趋势势。而就就消费者者市场而而言，这这一市场场相对较较为稳定定，毕竟竟学生群群体相对对比较稳稳定，不不会过分分的增加加或减少少，同时时，作为为学生，其其特定的的心理特特征有利利于团队队策划人人员进对对产品进进行收购购，有利利于产品品的销售售。七．本项目目产品市市场优势势（对于于特定人人群的市市场特点点的省事事、省时时、省力力、省钱钱等）本项目的主主要优势势就是其其消费群群体的范范围相对对较为固固定，对对产品的的销售与与推广较较为有利利，同时时，该项项目在进进行主要要运转时时，并不不需要太太多的资资金支持持其运转转，相对对其他大大型的项项目来说说，减少少了不必必要的投投资与形形式，有有利于提提高团队队的办事事效率，提提高销售售的效率率，以创创建更好好的产品品。同时时，市场场对书籍籍的需求求是无限限的有利利于资金金的早日日回转。八．市场趋趋势预测测和市场场机会针对于顾客客绿色消消费观念念的的深深入认识识，我们们企业市市场营销销由不遗遗余力地地满足直直接顾客客的要求求，既环环保又直直接满足足顾客的的要求，又又注意“顾客的的顾客”最终顾顾客的需需求。长长期以来来，企业业营销的的对象只只是需求求其产品品或服务务的直接接顾客，企企业没有有认识到到自己的的企业活活动只是是整个行行业活动动链的一一个或几几个环节节，自己己的顾客客能否有有支付能能力购买买本企业业的产品品，取决决于本企企业的顾顾客的顾顾客，直直至最终终顾客能能否进行行购买，买买个行业业的最终终顾客或或消费者者才是该该行业的的所有企企业的利利润源泉泉。因而而分析最最终顾客客用户的的需求对对于任何何企业都都是必要要的。这这就要企企业合理理确定与与最终顾顾客的距距离，通通过分析析最终顾顾客的需需求确定定自己的的直接顾顾客的竞竞争地位位和需求求发展，从从而站在在全行业业角度，从从企业长长远发展展制定自自己的营营销策略略组合。九．行业政政策在同行业业业内，其其政策相相对较为为宽松。国国家与政政府没有有对其有有具体的的规定与与要求，相相对比较较自由。同同时，我我们项目目以低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号，同同时争取取和政府府机关进进行相关关的环保保题材合合作，增增加公司司的知名名度和企企业政府府合作化化的进度度。同时时争取创创办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。第三章竞争争分析1、有无行行业垄断断目前来说,,此行业业不存在在垄断。二二手书籍籍回收及及销售因因为在大大多数人人眼里是是较为不不上档次次的工作作，因此此在目前前中国市市场来说说还没有有形成专专业、化化规模化化。并且且，去参参与这项项行业的的人也不不多。其其发展在在我国还还没有多多久，也也就不存存在垄断断现象，但但是，我我们走在在了第一一，就有有可能抢抢先占领领市场，形形成市场场化、规规模化、专专业化；；占据大大部分市市场份额额，后来来者也难难以居上上，这就就是二手手书籍回回收销售售行业的的行业竞竞争特色色。2.从市场场细分看看竞争者者市场份份额从市场细分分来看，此此行业的的顾客群群主要是是一二线线城镇居居民，市市场范围围广阔，各各顾客的的购买目目的是相相同的，然然而随着着此行业业的发展展其市场场需求多多样性却却是不可可估量的的，可以以说竞争争者的市市场份额额很有潜潜力。3.主要竞竞争对手手的情况况主要竞争对对手就是是和我们们拥有相相似售书书方式的的个人或或单位，可可以说在在参赛者者中是肯肯定有的的。第四章商业业实施方方案1、商业模模式实施施方案总总体规划划介绍价值主张：：思路决决定出路路，崇尚尚创新及及团队协协作精神神。消费者目标标群体：：基本上上没有年年龄的限限制。推广渠道：：宣传海海报、杂杂志、学学校社团团活动。2、市场推推广（1）开拓拓全国市市场之加加盟方案案独家家经销，授授权经营营,“墨之林林二手书书回收及及销售”将会把把招商加加盟做为为开拓市市场的重重要途径径，有人人说，成成功在于于勤奋，也也有人说说成功在在于机遇遇。什么么是机遇遇？是财财富天主主特别的的眷顾，还还是人生生中一次次正确的的选择，机机遇是我我们每时时每刻的的选择，机机遇是我我们超越越生活的的勇气。所所以说，一一个人的的成功首首先得益益于他是是否选择择了一个个有发展展趋势的的产品和和行业！！我们将将采取品品牌授权权、销量量折扣、等等多种模模式，确确保经销销商可以以更安心心和放心心地合作作经营。在产品鱼同同质化的的今天，品品牌形象象已成为为所有企企业决胜胜的关键键。所以以我们“墨之林林二手书书回收及及销售”将会给给想要加加盟的商商人们一一个惊喜喜，在这这前提下下我们务务必要给给出良好好的业绩绩让所有有加盟的的经销商商们看到到希望。首先我们会会通过宣宣传单、名名片、网网络宣传传等进行行强有力力的宣传传推广。宣宣传推广广往往也也是一个个企业向向外拓展展、行业业产品的的重要渠渠道。“三味书屋屋二手书书回收及及销售”这一独独特而新新型的专专利项目目，迎合合了人们们的消费费心理，符符合了市市场发展展的行业业趋势，在在最合适适的时候候面向中中国全面面推行，必必将引发发投资的的新一轮轮狂潮。本本专利项项目启动动施行成成本低、获获取利润润极高，确确保您实实现一次次投资，长长久受益益，真正正做到小小投资高高收益。适适合大小小投资者者、“墨之林林二手书书回收及及销售”代理经经销商成成就一番番事业。而而现在社社会经济济正在发发展的浪浪潮中，“墨之林二手书回收及销售”无疑是一颗耀眼的明星，其市场空间的拓展速度是不可估量的。（2）各大大城市的的推广一二线线城市是是我们目目前最主主要的营营销点，所所以相对对于目前前我们初初期的营营销点，将将会在一一二线城城市展开开，这其其中包含含了宣传传、收书书及售书书。店面面初期最最重要的的并不是是急于把把书籍销销售出去去，我们们所做的的就是先先回收各各式各样样的书籍籍，把它它进行消消毒、清清理、分分类，竟竟可能的的把可以以翻新的的书籍进进行翻新新，让店店面显示示的更加加体面，书书籍的分分类多了了，就让让顾客有有更大的的选择余余地，尽尽最大可可能满足足顾客的的需要，给给顾客一一个良好好的形象象，以便便于顾客客“有求必必应”。这样样我们的的店面就就会慢慢慢得到认认可，只只要把这这一步扎扎好了，下下面的路路就不会会遇到太太大的困困难，当当然我们们不能排排除有些些回收的的书籍销销售不出出去，遇遇到这样样的问题题，最直直接，最最省心的的办法就就是卖到到回收站站去，这这就避免免了货物物的堆积积。前期推推广，是是我们“三味书书屋二手手书回收收及销售售”最重要要的一个个阶段，但但是我们们要怎样样去推广广，怎样样去让人人们认可可我们的的项目？？首先，我我们所做做的就是是到各大大小区、学学校、广广场、进进行传单单宣传，了了解人们们消费心心理、现现在大部部分人购购物，第第一想到到的就是是其质量量，但是是可以说说，书籍籍的质量量就在于于它其中中的内容容。内容容就是其其中的精精华，人人们买的的就是其其中的内内容，在在价格低低廉的情情况下，大大部分人人都不会会去在乎乎书籍是是否是新新书，其其次就是是我们项项目关联联到了低低碳、环环保，因因为它是是属于二二手回收收项目，书书籍与树树木是紧紧紧连在在一起的的，我国国现在滥滥砍滥伐伐树木比比较严重重，国家家也非常常重视这这样的问问题，我我们项目目从另一一角度来来看，就就是为国国家就省省下了一一片又一一片的森森林，现现在是知知识社会会，更多多的社会会青年去去购书都都应该属属于那种种知识水水平、素素质相对对较高的的人群，这这样的绿绿色消费费这更就就符合了了大众的的心理需需求。（3）网络络信息发发布推广广推广是任何何企业在在拥有产产品或服服务之后后的第一一行为，其其次才会会有销售售行为。各种企企业所采采用的推推广方式式各不相相同，近近年来诞诞生了在在互联网网各大论论坛同时时展开的的大推广广，她是是双向的的群体推推广，可可以根据据反馈随随时调整整宣传策策略，这这种互动动大推广广以中国国联合网网盟的模模式最为为完善和和成熟。

信息发布推广主要依赖互联网，在这个互联网时代，信息传播是非常迅速的，我们可以把我们的品牌放到各大型网站进行广告宣传，这一点很重要，我们可以依赖互联网的空间，把我们的产品提升到另一个台阶，“网络店铺”当然这需要我们企业的规模日益壮大。这样才能达到更好的效果。（4）网络络广告推推广方法法网络广告是是常用的的网络营营销策略略之一，在在网络品品牌、产产品促销销、网站站推广等等方面均均有明显显作用。网网络广告告的常见见形式包包括：BBANNNER广广告、关关键词广广告、分分类广告告、赞助助式广告告、Emmaill广告等等。BAANNEER广告告所依托托的媒体体是网页页、关键键词广告告属于搜搜索引擎擎营销的的一种形形式，EEmaiil广告告则是许许可Emmaill营销的的一种，可可见网络络广告本本身并不不能独立立存在，需需要与各各种网络络工具相相结合才才能实现现信息传传递的功功能，因因此也可可以认为为，网络络广告存存在于各各种网络络营销工工具中，只只是具体体的表现现形式不不同。将将网络广广告用户户网站推推广，具具有可选选择网络络媒体范范围广、形形式多样样、适用用性强、投投放及时时等优点点，适合合于网站站发布初初期及运运营期的的任何阶阶段。

3.网络收收购方式式与销售售方式收购、销售售以网络络方式，让让顾客通通过登录录我们的的网站挑挑选（供供应）我我们的产产品，通通过在线线售书（BB2C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块进行行交易4.作业流流程宣传产品、收收购与销销售产品品5.价格方方案据我们项目目组长达达2个月月的市场场问卷调调查，大大部分人人更注重重于书籍籍的内容容，据调调查有770%的的大学生生对书的的新旧无无所谓，而而他们希希望能够够买到内内容丰富富价格低低廉的书书籍，几几乎900%的中中低收入入的购书书消费者者愿意买买一本跟跟新书同同样内容容的二手手书，而而不愿意意买一本本昂贵的的新书，而而有600%的高高端消费费者也赞赞同买与与所要新新书内容容相同的的二手书书而不是是那些昂昂贵的新新书。我我们“墨之林林二手书书回收及及销售”项目就是依靠低低廉的价价格卖出出人们真真正所需需要的“物美价价廉”的商品品，书籍籍是可以以永远保保存下来来的，只只要不去去损坏它它的内容容，那它它的价值值就不会会与新书书相差太太远，同同时价格格是我们们能产生生收入的的因素之之一。价价格也是是营销组组合中最最灵活的的因素，它它与产品品和渠道道不同，其其变化异异常迅速速。价格格是你的的利益的的体现，也也是客户户对你所所做的一一切努力力的应有有回报。市场的需求求、与回回收的书书籍、营营销费用用和竞争争产品的的价格对对于企业业的品牌牌定价起起着重要要的作用用，反过过来需求求又受到到品牌价价格和收收入的影影响。所所以我们们务必要要从书籍籍的回收收量与书书籍的销销售量，在在确保企企业利益益不受到到大亏损损的情况况下，对对价格进进行适当当的调整整或对卖卖不出的的书籍进进行处理理。6.获利分分析“三味书屋屋二手书书回收及及销售”项目，其其中的获获利主要要在于销销售，当当然我们们必须有有足够的的货源，至至于这些些书籍的的销售方方向，主主要侧重重哪些人人群，随随着社会会的发展展，人们们对书籍籍的需求求将会越越来越多多，这样样的一个个大范围围的群体体，对于于我们项项目中的的书籍销销售与宣宣传建设设，是一一个巨大大的隐形形市场。由由于售书书行业的的简洁性性，风险险非常低低、市场场需求稳稳定，第第二年预预计可以以拿回成成本，第第三年之之后的获获利将是是非常可可观的。第五章投资资说明一．资金需需求说明明（用量量/期限）本团队创业业拟分为为三个阶阶段，第第一阶段段吸收风风险投资资自筹资资金约人人民币330万元元，第二二阶段拟拟吸收战战略风险险投资及及政府资资助金人人民币660万元元。申请请大学生生创业基基金视情情况而定定。二、资金使使用计划划（即用用途）及及分期第一阶段：：宣传推推广，扩扩大知名名度。1.市场推推广方面面我们先先以本校校或周边边校区为为目标市市场进行行先期开开拓，通通过宣传传海报、名名片、学学校社团团活动、QQQ群及及各大高高校论坛坛进行宣宣传。然然后到各各大市内内高校宿宿舍进行行宣传和和二手书书籍的回回收，并并积极参参加各高高校毕业业典礼后后的“废旧物物品回收收会”。2.基础设设施方面面实实体店铺铺地点租租金，租租用中小小型仓库库一间，货货车或面面包车一一辆3.人力资资本费用用第二阶段：：建立固固定客户户群，以以及受众众群体。1.后期宣宣传方面面。2.装修设设备耗材材方面。3.人力资资本费用用。4.网站维维护费用用。第三阶段::扩大市市场及业业务范围围1．新业务务的宣传传2.市场推推广方面面包包括：同同城加盟盟店宣传传；传统统媒体广广告费用用，宣传传画册制制作。3.人力资资本费用用三．主要流流动资金金构成在第一阶段段不设立立专项流流动资金金，在第第二阶段段开始设设立专项项流动资资金，维维护项目目日常运运作，全全部出于于战略风风险投资资基金。四．投资者者介入团团队管理理之程度度说明本项目以自自有产权权占团队队60%%；投资资方股份份占400%,团队队日常运运作由团团队全权权负责，投投资方有有权监督督团队的的日常行行为及其其财务支支出与收收入，团团队有义义务定期期向投资资方汇报报财务收收支情况况。第六章风险险分析与与规避一．政策风风险政府对相关关产业持持鼓励态态度。我我们项目目是属于于文化类类产业，是是“低碳、环环保”产业，也也是政府府鼓励的的大力发发展的产产业，加加上我们们属于大大学生创创业，政政策上还还享有一一定的优优势；因因此，政政策层面面的风险险极小。二．资源风风险作为文化类类产业，我我们是以以货物销销售为盈盈利模式式的，因因此最重重要的是是存货、店店面和市市场，本本项目团团队的在在前期做做了非常常多的前前期调研研，以多多种复合合手段进进行回收收及销售售，因此此大大降降低了存存货风险险，店铺铺前期已已经制定定好，商商品针对对的消费费人群多多样，市市场广阔阔，因此此资源风风险降低低在可以以接受的的程度。三．市场风风险目前市场针针对“二手书书回收销销售行业业”没有规规模化、专专业化、企企业化。一一次目前前属于相相对空白白的地带带，市场场前景广广阔，发发展空间间广大。二手书回收收销售是是“低碳，环环保、节节能”的人文文精神的的浓缩，以以及核心心价值观观的展现现；因此此，现在在很多消消费者都都是希望望自己沉沉淀的知知识和文文化素养养越高越越好。每每个消费费者都有有其独特特的个人人价值观观，但是是几乎所所有的消消费者都都有一个个共同的的价值观观——花最最少的钱钱换取最最大的回回报，而而且专业业的售书书网站都都非常商商业化，书书籍价格格都很昂昂贵，很很明显不不符合大大学生、和和一些中中低收入入群体为为代表的的消费者者的消费费水平，而而我们团团队是由由一群有有专业设设计知识识以及较较高的欣欣赏水平平的大学学生组成成的，我我们能够够准备把把握时下下大学生生的欣赏赏眼光，同同时把握握市场购购书消费费者的心心理，经经过调研研和构想想，创办办“二手书书回收销销售”———墨之之林书屋屋，二手手书和同同样内容容的新书书，其本本质价值值是没有有区别的的，但是是价格往往往只有有新书的的10%%、200%，因因此所有有购书消消费者都都能够接接受这样样的价格格。现在虽然有有当当网网，卓越越亚马逊逊等大型型的售书书网站，但但是随着着“低碳、环环保、节节能”新思想想的发展展和普及及，新书书销售已已经不再再成为售售书的主主流，据据调查有有70%%的大学学生对书书的新旧旧无所谓谓，而他他们希望望能够买买到内容容丰富价价格低廉廉的书籍籍，几乎乎90%%的中低低收入的的购书消消费者愿愿意买一一本跟新新书同样样内容的的二手书书，而不不愿意买买一本昂昂贵的新新书，而而有600%的高高端消费费者也赞赞同买与与所要新新书内容容相同的的二手书书而不是是那些昂昂贵的新新书！因因此，市市场风险险相对较较小，发发展空间间比较广广阔。四．内部环环节脱节节风险据预测，内内部环节节中可能能脱节的的部分为为各个阶阶段之间间的平滑滑连接。这这需要我我们充分分做好计计划，在在不同阶阶段之间间划出缓缓冲区，不不是截然然分开、孤孤立三个个阶段，为为销售渠渠道提供供全面的的保障。五．成本控控制风险险团队是以创创业为源源泉的，所所以在成成本控制制方面最最大的风风险在于于过多投投入前期期设施建建设而使使得存货货量因资资金问题题造成不不足。大大笔的风风险投资资吸收后后要控制制好资金金用途，做做好资金金使用计计划。六．财务风风险（资资金链断断层/亏损）我们的盈利利模式决决定财务务的风险险可以降降到最低低，我们们是以低低价回收收旧书，然然后以最最少百分分之六百百的利润润销售后后再开始始进入后后面的工工作流程程，所以以资金链链断层比比例很小小，在百百分之六六百的利利润下，亏亏损的几几率也大大大降低低，我们们产业主主要靠的的是低投投入和高高利润回回报，相相对投入入较少回回报利润润可观。七．管理风风险（含含人事//人员流流动/关键雇雇员依赖赖）由于关键雇雇员都是是本团队队的成员员，也是是本策划划案的策策划者之之一，因因而管理理风险主主要存在在于出纳纳及财务务人员的的聘请上上，（如如何解决决）其他他的人事事问题都都可迎刃刃而解。第七章管理理一．团队组组织结构构可根据团队队的具体体情况而而定，由由于现在在人数较较少，故故我们所所采取的的为直线线制组织织结构。这这种结构构对管理理人员要要求十分分严格，需需要一位位全才担担任，因因为他必必须对本本团队的的所有问问题做出出决策。在在这种结结构中，团团队的主主要负责责人和其其他团队队人员之之间的职职权关系系有以下下三个特特点：①①主要负负责人的的职权是是全面的的。由于于有完全全的职权权，他不不用跟别别人商量量，就能能迅速做做出决策策，没有有任何拘拘束，这这对于我我们的创创意设计计很有优优势。②②团队主主要负责责人有权权指挥其其他所有有团队成成员，即即直接向向下属发发布指示示和命令令。③下属只只须向团团队负责责人汇报报情况。直直线制组组织结构构的优点点就是能能够使团团队主要要负责人人迅速决决策，使使命令很很迅速的的贯彻到到底。同同时，每每个成员员都能很很明确自自己的职职责，有有利于提提高工作作效率。同同时，直直线制组组织结构构简单、易易懂、管管理费用用较低，能能够在最最快的速速度内回回收投资资，开始始盈利。随着团队的的扩大，直直线组织织中的主主要负责责人的任任务将会会变的越越来越复复杂，如如果仅仅仅是依靠靠他个人人的力量量和知识识的话，将将不能够够维持团团队的正正常运转转，故在在此时，须须要开始始增加人人员。参参谋人员员的加入入，将会会产生直直线一参参谋组织织。在直直线—参谋制制结构中中，参谋谋人员的的作用是是为团队队主要负负责人提提供有效效管理所所需要的的在某一一方面的的建议、服服务和帮帮助。参参谋人员员不能决决定团队队中的主主要事物物，他只只能协助助团队的的主要负负责人进进行工作作，减轻轻团队主主要负责责人的压压力与事事物，使使团队主主要负责责人有更更多的经经历去进进行更重重要的事事务。二．现有人人力资源源或经营营团队本团队现有有人数四四人，分分别谭志志轶、陈陈兴达。在在整个团团队中，谭谭志轶主主要负责责管理，为为本团队队的主要要负责人人。其主主要职责责为负责责收集信信息、掌掌握市场场动态、深深入调查查研究，为为团队的的决策提提供必要要的依据据。同时时，他还还需要做做好内部部管理、监监控等工工作，是是团队的的核心人人员。陈陈兴达主主要负责责技术，即即对产品品进行平平面设计计、网页页前台设设计及制制作，是是整个团团队中最最主要的的技术力力量。李李睿负责责营销，他他须要开开拓市场场，及时时了解新新技术、新新项目、新新思路；；并对外外联络，寻寻找合作作项目，引引入资金金，开发发新的经经营市场场；还要要对新项项目进行行可行性性分析工工作，提提交新项项目可行行性分析析报告，并并对新项项目进行行经营策策划、投投资分析析等。同同时，他他还需跟跟顾客进进行业务务洽谈，是是直接与与顾客接接触的团团队成员员。周婧婧星主要要负责策策划，她她须进行行团队经经营策划划、投资资策划等等方面的的工作，负负责办理理有关合合同、协协议、契契约等文文书手续续，同时时，还需需要进行行对外联联系、联联络、接接待及公公关工作作。在财财务方面面，由于于我们团团队人员员有限，故故我们决决定外聘聘财务，由由其对本本团队的的财务进进行管理理，以减减轻团队队内部人人员的负负担，使使团队成成员能够够有更多多的时间间去进行行其他事事物。三．管理制制度及协协调机制制在我们团队队中，我我们所遵遵循的是是人性化化的管理理制度。相相互之间间关系融融洽，且且团队成成员之间间分工明明确，这这样不仅仅提高了了工作效效率，也也能减少少成员之之间的冲冲突，有有利于团团队的长长期发展展。在整整个团队队中，张张俊宇为为主要管管理人员员，主要要负责直直接领导导与管理理，并对对其他成成员的工工作有指指挥、协协调、管管理的权权利，是是团队的的核心人人物。在在管理的的过程中中，他严严格按照照团队的的管理制制度，加加强协调调指挥，督督促技术术人员进进行产品品设计、相相关内容容的制作作；督促促营销人人员加强强市场营营销工作作，开括括市场、引引入资金金，增加加与顾客客的交流流与洽谈谈，增加加市场份份额，获获得更多多的资金金跟技术术力量；；督促策策划人员员对本团团队的经经营、投投资进行行策划，同同时，对对团队所所接的订订单进行行规划，负负责办理理相关合合同、协协议、契契约等文文书手续续。他须须统筹本本团队的的内外部部关系，以以促进本本团队的的正常运运作。在团队内部部出现问问题时，则则需要团团队内部部人员相相互之间间进行协协调。在在各人员员之间，如如果有人人出现了了问题，团团队的主主要负责责人需要要协调相相互之间间的关系系，在明明确成员员过错的的时候。要要要求成成员认识识到自身身的原因因与过错错，不能能推脱责责任。在在暂不明明白事物物真相的的时间里里，则由由当事双双方相互互协调，不不能相互互推脱，同同时要注注意细节节，以促促使矛盾盾能够迅迅速的化化解，使使团队能能够回归归到正常常状态，使使其正常常运行。四．人事计计划（配配备/招聘/培训/考核）在配备方面面，团队队将会根根据团队队所要做做的具体体事务进进行分配配。现主主要为管管理、技技术、营营销、策策划、财财务五个个方面。各各个方面面相互协协调工作作，能够够加强工工作效率率，促使使团队的的快速发发展。在招聘方面面，团队队内部需需要根据据团队的的具体情情况招聘聘人员。管管理方面面，团队队需要一一位能够够具有决决策性的的全才，能能够决定定团队内内部的各各种具体体事项，具具有决定定权。技技术方面面，团队队需要一一个精通通各种软软件的高高级技术术人才，对对平面设设计、网网页制作作都能够够操作，并并且能满满足顾客客的各种种要求，使使顾客满满意。在在营销方方面，团团队需要要一个善善于人际际交往的的交流型型人才，能能够很好好的跟顾顾客交流流、洽谈谈，迅速速的发现现顾客的的需求，帮帮助技术术人员所所做出的的作品尽尽可能的的使顾客客满意。同同时，他他必须开开括市场场、增加加团队在在市场中中的份额额，促使使团队获获得更多多的订单单，使团团队能够够尽快的的盈利。在在策划方方面，我我们需要要一个能能够有详详细思路路的人员员，能够够协调好好团队内内部的关关系。同同时，能能够做出出详细的的经营、投投资策划划，使公公司能够够有一个个详细的的规划，促促使团队队能够正正常的运运作。在培训方面面，我们们需要对对团队的的内部成成员进行行一系列列的培训训。对不不同的成成员要进进行不同同方面的的培训，以以促使团团队的成成员在各各个方面面全面发发展，使使自己能能够更好好的适应应当前社社会的发发展，使使团队能能够更长长久的发发展。五．薪资、福福利方面面付出薪资的的主要目目的是补补偿团队队成员的的劳动付付出，以以激发员员工充分分发挥自自己的能能力与潜潜力。从从制度上上和程序序上保障障团队员员工获得得劳动报报酬的权权利、获获得法定定福利的的权利。在在支付薪薪资的时时候，团团队需要要根据本本地区的的同行业业、类似似岗位来来制定，团团队的薪薪资须比比同行业业的薪资资相对略略高，这这样可以以促使团团队内部部的成员员积极向向上的工工作，还还能吸引引其他团团队、企企业的高高级人才才进入我我们团队队，促使使团队的的不断壮壮大。同时，在制制定薪资资标准的的时候，团团队会根根据各成成员的各各种表现现来决定定其薪资资的发放放。团队队决定薪薪资的标标准和程程序须是是对全体体团员统统一标准准的，在在此基础础上，在在由其岗岗位和职职等及工工作能力力进行适适量的增增减，保保证公平平、公正正。在福利方面面，团队队须保证证团队成成员能够够享受到到国家规规定的各各种福利利，同时时，团队队可根据据本团队队的实际际情况对对团队成成员进行行适当的的奖惩制制度。毕毕竟，福福利是成成员在工工作以外外的一种种奖励收收入，没没有福利利的团队队或企业业是很难难留住人人才的，所所以，我我们团队队在对成成员按时时发放基基本薪资资的同时时，根据据其个人人对团队队所做的的贡献，对对其进行行适当的的奖励制制度，使使员工的的积极性性得到充充分的发发挥，工工作更加加努力，同同时，促促使成员员加深对对团队的的情感，使使优秀人人才能够够更加长长久的留留在团队队内部。第八章经营营预测一．实体店店面、网网店、同同城加盟盟复合模模式经营营1．客户人人数增长长预测我们团队这这次的主主要团队队项目为为“二手书书籍回收收及销售售”，同时时，在互互联网中中建立网网络书店店，进行行网络营营销，网网络书店店分为：：在线售售书（BB2C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块