货品管理主题知识讲座

货物管理货品管理主题知识讲座第1页好货物管理能够：销售/利润工作效率库存积压货品管理主题知识讲座第2页进销存关系组成：相互影响相互决定货品管理主题知识讲座第3页货物风险图—库存结构合理低中中高主款副款主色副色风险风险货品管理主题知识讲座第4页主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%货品管理主题知识讲座第5页库销比1、库销比=月末库存金额÷当月销售额2、库销比=月末库存数量÷当月销售数量（以零售价计算）货品管理主题知识讲座第6页店铺月末库存金额当月销售额平均折扣库销比14024954034772%28110175602966%3803973327062%42953545115495%53858863327150%货品管理主题知识讲座第7页衡量标准缺货/大量折扣优异良好库存偏大/结构不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0>5.0库存结构——大类结构比、新老货比、大类性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。货品管理主题知识讲座第8页商品生命周期是商品市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。货品管理主题知识讲座第9页454035302520151050导入期成长久成熟期衰退期利润销售下线货品管理主题知识讲座第10页货品管理主题知识讲座第11页销售报表分析销售数据库存数据品类占比个人业绩货品管理主题知识讲座第12页报表分析需要：定时比较观察货品管理主题知识讲座第13页比较历史同期门店同期市场大围货品管理主题知识讲座第14页货量观察库存销售调整陈列策略内部环境外部环境天气修路货品管理主题知识讲座第15页畅销滞销货品管理主题知识讲座第16页畅销款分析品类分析季节分析金额/数量分析货品管理主题知识讲座第17页序号款号数量原价金额库存天数111032011331191582799

229042641051391459544

32904262841491251666

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店铺运输周期为7天货品管理主题知识讲座第18页序号款号数量原价金额库存天数111032011331191582799

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一二三四五六日11131017202834282416161191131210119121713121211141818181516201522203233810203510111729302474962101013111191211101199132125货品管理主题知识讲座第19页款号颜色数量实际销售额原价金额平均折扣销售数量1日2日3日4日5日6日7日1104398湖兰654010578569%25410431桃红12888106883%3313002粉红1184497986%3411020白色539144588%1001021深粉红429335682%3010000货品管理主题知识讲座第20页前十大销售排行货品管理主题知识讲座第21页XXX店：服装类产品总销售额为￥73277，服装类前十大共销售为￥23540，问：前十大占总销售额占比是多少？货品管理主题知识讲座第22页优异良好不合理>50%40%—50%<40%畅销款合理值货品管理主题知识讲座第23页进主推陈列畅销退假真评定商品销售周期挖掘畅销原因库存调整陈列，做到锦上添花备货货品管理主题知识讲座第24页滞销商品占库存，影响货物周转

滞销

分析

库存大

滞销原因

方案

清、调等调整陈列位置关注其货物销售模式训练要有激励与压力货品管理主题知识讲座第25页新货反应新货到店（制订7-10天观察期）调整陈列位置同事分享，挖掘卖点，做主推。货品管理主题知识讲座第26页新货反应反馈、申请新货销售情况（补货或清货）慢销原因：

价格（适宜轻减再测试）款式（适宜重减至最低价）好销原因：

天气，推广带动（考虑是否短期效应）主推款式（可预计长久效应）货品管理主题知识讲座第27页什么时候需要补货？对于消化速度快且库存不足货物，进行补充以扩大利润；团购需求；其它库存不足以支持销售情况。节前（促销）备货货品管理主题知识讲座第28页普通补货公式：补货公式：日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货物=补货量周转天数=预计销售周期/到货天数货品管理主题知识讲座第29页预估日均销售依据：分析以往销售数据生命周期节假日、促销天气员工激励货品管理主题知识讲座第30页1191050短T,铺场需要100件,现有库