重疾险的销售

重疾险销售重疾险的销售第1页欢乐星期六今天你高兴吗?大家辛劳了！重疾险的销售第2页你面对是这么一个情况今天早上联合早会宣告:

要么出单要么今晚开会要么找出一百个理由你看着办吧!!!!!!!!!!

你表情将怎样?重疾险的销售第3页

重疾险的销售第4页当医生宣告是癌症时

表情…….重疾险的销售第5页重疾险市场在里？任何人均需重疾险！重疾险的销售第6页因病死亡心肌梗死27.5%脑中风25%恶性肿瘤20%重疾险的销售第7页因病死亡心脑血管病是当代病死率罪魁祸首。其发病率和病死率是1975年6倍糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在经济比较发达地域患病率已高于5%，每年我国糖尿病病人最少增加120万，天天增加3000多人。正处于暴发流行阶段。

肥胖症：在城市发病率高达40%

重疾险的销售第8页恶性肿瘤发病率重疾险的销售第9页天天有3560人死于癌症375人意外丧命762人自杀癌症为第一杀手每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3病儿因为没钱而放弃治疗重疾险的销售第10页重大疾病治疗医学发展进步，可达起死回生之功效。生命基因解码，实现健康长寿梦想重疾险的销售第11页世界卫生组织统计：关于恶性肿瘤：三分之一能够治愈三分之一能够预防三分之一经过治疗能够延长生命重疾险的销售第12页买重疾保险理由一、老板买重疾理由1、手停口就停2、预防因病致贫（保全资产）治个阑尾炎，白种一年田救护车一响，老母猪白养3、身价表达重疾险的销售第13页二、公务员购置理由1、补充社会保险不足——在木门基础上，加上一扇铁门惠州市基本医疗保险特点①起付线：800元（或600元）封顶线：4万元4万以上经过高额补充医疗保险处理。800元——4万之间，按70%给付。②没有身故保障重疾险的销售第14页２、重大疾病提前给付，轻松处理治疗问题３、家庭经济保障取得重疾险的销售第15页三、小孩购置重疾保险理由1、大病发病率上升（２5０0例/年）2、没有社保（社会保险空白）重疾险的销售第16页重疾险销售主要理念1、天天少吃一口饭，不会有饿感觉2、5000元一支防大病预防针你打不打？现在有一个防大病存款保险呢？３、买康宁险不用钱。重疾险的销售第17页药费诚可贵，生命价更高，若为健康故，何惜万金抛。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴须掘井，未雨宜绸缪。重疾险的销售第18页销售重疾保险展示资料1、数听说保险2、报刊复印件3、险种宣传资料重疾险的销售第19页医疗保险销售话术重疾险的销售第20页话术一

王先生，可否请教你一个问题？我们天天辛劳工作终究是为了什么？是为了提升我们生活品质，使我们家人生活得更加好。对吗？重疾险的销售第21页

但我们生活环境越来越恶劣，空气、水、土壤污染，工作压力增大，各种不良饮食习惯，造成各种疾病乃至怪病产生，严重威胁着我们健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了愈加深刻了解。对吗？重疾险的销售第22页

所以说每个人都应为自己未来积累一笔急用现金，在患病时，用钱来买回我们健康。您说是吗？

重疾险的销售第23页话术二可否请教你一个问题?人生最大财富是什么?当然,答案很多,但当代人越来越多人认为是健康,重疾险的销售第24页

人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担起。中病几千元我们也可负担，但对家庭经济有一定影响。重疾险的销售第25页

大病都是当代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们健康和生命，且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛劳苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕是得了大病没钱治,会使我们家庭经济瓦解，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……重疾险的销售第26页

据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病几率高达72%，所以我们每一个人在健康时应尽早作准备,要未雨绸缪.重疾险的销售第27页

现在我们有一个专门计划，能够很好处理以上问题。你每年存4000元（30岁，男性3650元五份康宁终生330元附加住院医疗1万元），我企业马上给您建立一个150000元账户，重疾险的销售第28页

在三种情况下给付：

1、即刻发生风险，马上给付150000元。

2、假如出现残疾和大病分期付款给你150000万。

3、一生平安，给您最亲爱人留下150000元。重疾险的销售第29页

同时，我们还将给您建立每年10000元住院基金，对住院各种费用实施报销。(可用促成话术)重疾险的销售第30页假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。重疾险的销售第31页所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险企业当银行来看，一定比银行划算，理由有三：

1、分期存款一步到位；2、有医疗保障。

3、每年有10000元住院医疗基金。

(促成…)重疾险的销售第32页比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行杯子里每年放4000元，在保险杯子里也放4000元，他们处于同一水位。后，两个杯子水位一样是80000元，没有什么区分。但假如中间出现不能继续交费情况，保险企业这个杯子将一下加满到150000元。重疾险的销售第33页

所以投资保险理由：1、从利益上，能够钱生钱。2、从储蓄方式上，能够分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，取得一分安心和自在。重疾险的销售第34页

其实，你钱还是你钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却取得了高额终生保障，使你潇洒面对人生。

(王先生，您看这么保障够不够，这么交费还能够吗？

请您在这签字好吗？……)重疾险的销售第35页XX先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这么，我经过了保险企业六个月专业培训,有了很丰富专业知识.重疾险的销售第36页假如你信得过我话，能够将你以前保单拿来我无偿为你整理一下…..这些都是前些年投保。这些险种都很好，现在都买不到了。假如能加多一份健康保险就更完善了。现在医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，尤其是重大疾病费用更高。这么,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下.整理保单（一）重疾险的销售第37页产品推销法我们企业有一个非常好健康保险,买一赔三,是全部保险企业中保障最全方面,保费最低险种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们企业中客户投保最多险种。我给你详细地讲解一下………重疾险的销售第38页客户可能提六个问题1、我孩子还小，不买保险？2、很有钱，不需要保险？3、这些病都是治不好，假如得死了算了？4、你们十种大病太苛刻？5、我已经有社会保险？6、不死不领钱，到死拿不回来？重疾险的销售第39页拒绝一:我孩子还小，不买保险重疾险的销售第40页拒绝一：买保险不如存银行王先生，你说保险不如存银行，你意思我明白。你很精明，在财务规划方面，你能够说是教授，我最佩服象你这么人。不知能否请教你一个问题，假如你把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保险企业，我马上给你开一个30000元帐户。你认为怎样？假如你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧，假如急需30000元医疗费，银行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借28500元，假如你将1500元存入保险企业，医疗费将由保险企业负担，假如用不到这笔钱，将有30000元留给你孩子，你认为怎样？重疾险的销售第41页拒绝二：我已买了社保，不需要你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一个朋友以前也是这么说，有一天却突然打电话给我要买我们企业健康险，你知道这是为何吗？原来他有一天不舒适去检验，发觉是肿瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性，花了六千多元钱，以后去社保局报销时特意问了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保局告诉他最多不超出三万元．他想幸亏是良性，要是癌症，还不知道去那里借那么多钱．重疾险的销售第42页拒绝三：十大疾病大苛刻你说，十大疾病太苛刻，你意思我明白，说明你是一个细心人，对我们企业险种很了解．我为这个问题特意问了中心医院王主任，你知道他是怎样说吗？他说，你们企业险种真是太好了，根本不应考虑买不买问题，而是考虑买多少问题，因为我们医院了天天都有很多这么病情人，有年轻也有年老，天天花费医疗费也是平均最高．重疾险的销售第43页基本拒绝处理公式重复＋认同＋赞美＋问句重疾险的销售第44页六句认同语那很好那没关系你这个问题问得好你意思我明白你讲得很有道理你感受我了解重疾险的销售第45页四句赞美语开头真不简单，真是太好了我最观赏你这种人我最佩服你这种人这方面你是教授．请问重疾险的销售第46页三句反问语能不能请教你一个问题不知道．．．．．你知道是为何吗重疾险的销售第47页三句惯用切入语买保险是买保障不是买负担，买适当就好，买太多没有必要；假如你信得过我话，能够将你以前保单拿来我无偿为你整理一下；我是不是能够回去请企业无偿为做一份计划划，改日你参考一下．重疾险的销售第48页四句惯用促成语这么保障够不够，假如没问题话这些资料你先填写一下；假如你投保话，你身体没问题吧；假如你投保话，这笔钱你会留给谁；０－－９这十个数字，你喜欢那一个，今天是个好日子就今天让保单生效吧．重疾险的销售第49页健康是革命

本钱！NXY重疾险的销售第50页送你健康小知识

祝你健康NXY重疾险的销售第51页健康四大要素主动乐观心态～无故发脾气原因是缺钙适量运动～猛烈运动是消耗生命充分睡眠～恢复体能、修复细胞均衡营养～有营养≠价钱高NXY重疾险的销售第52页健康小贴士豆浆其实比牛奶更加好，牛奶高脂易发胖！红萝卜（维生素A）有利于视力、抗氧化！西红柿（维生素C）漂亮容颜绿茶（维生素B）燃烧脂肪、延年益寿！多吃橙子预防流感。NXY重疾险的销售第53页有害食物油炸类～过氧化脂有毒！腌制食品～亚硝酸盐致癌！方便面～防腐剂严重超标，有害肝脏！碳酸饮料～试验：在可乐里放一颗牙，二十四小时就消失了。对钙破坏很大、儿童易得多动症、智力障碍。饼干只有热量和添加剂，没有好处！NXY重疾险的销售第54页

郑重提示！！NXY重疾险的销售第55页什么都能够吃，就是不能…吃亏！NXY重疾险的销售第56页什么都能够不吃，

就是不能不吃

早餐！NXY重疾险的销售第57页不吃早餐恶果肥胖胆结石心脑血管疾病

……！！！！！！NXY重疾险的销售第58页合理早餐结构一个鸡蛋一杯牛奶或一杯豆浆碳水化合物（面包、馒头）水果早晨吃：金水果；中午吃：铜水果；晚上吃：烂水果NXY重疾险的销售第59页

拥有健康其实很简单！

“曾经有一份精巧早餐摆在我面前，我没有珍惜……”

现在就开始吧！

NXY重疾险的销售第60页产品说明会时间:7月15日地点:市委三所会议室重疾险的销售第61页保险要好歌

保险要做好出勤最主要知识要充分资料惯用到技巧要高超勤访不可少时代要跟上资讯能力高