专业实习报告集合15篇

第页专业实习报告集合15篇专业实习报告1

一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期结束的这个礼拜里面，我学到了许多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮助。可以通过自己的想法来解决。

在进入高校以来，我们学习的大部分内容都是以理论学问为主的，以前的理论学问都难以运用到实际中去，甚至可以说是只要你相识就可以完成了。但这次的任务却不是那么简单的，它须要肯定的理论学问，这次实习可以说是理论与实践的完备结合，信任只要仔细就可以有很大的收获。这次的实习，你须要了解个配件的用途，以及各个配件之间的区分，根据何种关系才能把它们都联系起来。首先我们须要电烙铁，还有焊锡。它们是结合全部配件的关键。还有电路板，通过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后比照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中留意电路的排线就可以了。

当然，对于电器原件还是要有肯定的了解，要知道有些电器原件是有正负极的。肯定不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。要留意平安。三级管喝二级管也要留意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要刚好去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简洁的，不过实际操作起来却不是这样的。一起先没驾驭到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着溶化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。起先有点急躁了。不过再后来渐渐地练习中发觉，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原来那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。上午的时候把最终的工序完成了，可是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有根据原定的安排亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，细致看了下，原来是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊了下之后发觉还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后细致对着别人胜利的线路图看了下，并没有错误，可是他为什么没有胜利呢。既然在电路方面没有找到什么错误，那就看一下正面出现了设什么错误。细致检查之下，原来芯片也有正反的区分，有两个芯片反了，重新调整了之后最终胜利了转瞬就要结束了。

感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于生疏的电烙铁之类的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了肯定的相识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。终归团队的力气是很大的。是可以去依靠的。

专业实习报告2

一、实习时间：

xx年11月09日至xx年11月20日

二、实习地点：

xxxx

三、实习目的：

理论联系实际，充分运用所学学问进行实践，通过实践获得相关教学阅历，为以后的教学打下基础，教学实习报告。

四、实习内容：

代课，教学《沁园春长沙》。

五、实习过程：

1、实习前的打算

起初是本专业的老师对我们的试讲进行点评，针对去xxxx上课的同学提出一些看法和建议，我们这组的同学便在老师的指引下对教案再进行完善，对教案学问再进行熟识。

13日的下午，专业老师带领我们与xxxx的实习指导老师见面，初次碰面，我们便忙开了，因刚好xx的同学期中考试完，我们便帮忙改试卷，实习报告《教学实习报告》。改试卷，只是以后教学中必有的一个阶段，现在我们是提前体验吧。在于我看来，改卷其实也是我自己在做一份试卷，考的不仅仅是我的学问，也是我的看法和耐力，以及我自己的推断力。我需仔细琢磨答案的优劣，给他们一个合理的分数。也就是今日下午，我们得知我们只须要进行一堂课的讲解。只讲一节课，刚知道时多少有点悲观，我本以为可以讲一个星期呢。

然而既然此次实习只有一节课的时间，那就更应当好好抓住这个机会。虽说只有一节课，但是，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，为了能精彩地完成此次教学实习，有质量的上完这一堂课，在上课之前，我仍主动专心的做了一些打算。我借阅了多本参考书。通过阅读这些参考书，我整理了很多有参考价值的资料，对于其中有一些出入的地方，我也进行了有效的取舍。

除了借阅参考书之外，我也上网查找了很多相关资料，如“沁园春长沙教案”、“沁园春长沙精品教案”，虽然输入的关键词基本相同，但得出的结果却是不一样的，有的值得仔细一看，但有的却不值一翻。下载完这些资料后，我便对这些资料进行整理和探讨，充分利用有参考价值的资料，并适当增加自己的见解，再结合从参考书中整理出来的资料，最终完成了一份自己感到比较满足的教案。在正式上课之前，我的任务就是不断完善关于《沁园春长沙》的学问。

2、教学开展阶段

上课当天是十一月十八日星期三，今日进行教学实习的同学都起了一个大早，我们相邀前往xxxx。鞠老师(我们的实习指导老师)指导我和另外两位同学，很凑巧的是，今日我们三个人都有课，于是我们便相互听对方讲课，汲取一些阅历，鞠老师也在旁边给我们一些指导。我是上午最终一堂课上课，看到前两位同学精彩的表现，我既镇静又惊慌，既希望自己能和他们一样有精彩的表现，又希望自己能有所突破。

专业实习报告3

九月份的时候我在南京彤利机械制造厂当检验员我所了解的当把调整好的机器并按正常程序启动正常运转后，被成型的木料从机器的右端经两边的限板和中间的输送辊推动下进入机器内部。再有两个输送轮带动木料进入成型区，有上下左右4至7把高速旋转刀具同时对木料进行削边成型。最终由左边的软输送轮将半成品木料送出机器。在刀具旁设有强力的吸尘装置，切削废料由吸尘口吸走。切削过的成品木料四面比较平整。将交下一道工序，即宽带砂光机。

成型机特点：

1、生产效率高

一共有7把旋转刀具可供选择，各把刀具相互无干扰，手动调整内外距离和进给速度。

2、运行牢靠，自动化程度高

在调好了机器以后，在没有特别状况下，操作员只用进料出料就可以了。操作平安。

3、操作便利，维护简便

四个砂架、二个粗砂架上、下对顶布置，二个组合砂架上、下错开布置，一次通过即可完成双面定厚磨削和光整磨削，进合具有手动和自动功能，进给速度4-24m/min无级可调，自动进给系统，具有防过载自适应负载的实力，故能充分发挥机器效率。

宽带砂光机工作原理：当机器按正常程序启动并正常运转后，被磨板坯从机器右端经限板装置和输送辊推动下首先喂入上、下粗砂辊。被高速旋转着的砂带同时磨削板坯上、下二面，实现定厚磨削，最终经出料端的清扫辊清除残存表面的粉尘并送出机器。各砂辊和清扫出料辊皆有强力吸尘装置，磨削粉尘由吸尘口吸走，磨削后的板坯最终获得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。该机主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。诸如刨花板、中密度纤维板、石膏刨花板或其它木质人造板表面的砂光，使板厚精度和表面粗糙度符合肯定的要求。

砂光机特点：

1、精度高

磨削后工作厚度公差±0.1mm之内。

2、加工质量好

只要合理地选择砂带，即可得到满足的表面粗糙度。

3、生产效率高

实习心得：

在实习过程中，我不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我学会了他们的敬业精神。感到了生活的充溢，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我消退了走向社会的恐惊心里，使我对将来充溢了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会高校生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的基础。

专业实习报告4

实习时间：xx年11月18日至xx年X月18日

实习地点：XX纺织有限公司

实习内容:生产技术实践

报告编写：xx

前言：

不知不觉就在XX有限公司已工作了三个多月，对本厂的一些基本状况也有了些了解。下面是我的实习报告，也是一个工作总结。在报告中我将对本厂所做的产品及其工艺以及成品检测方法等做具体描述，另外我还谈一谈我的个人看法与体会。

生产品种及其工艺流程：

主要工作程序是：

客户留样——化验室打样——客户确认——工厂开单投胚——前处理——染色(印花)——后整理——成品包装

我厂生产加工品种：

主要产品是具有弹力的高质量流行服饰锦纶、涤纶面料，广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运动服装、时装、鞋材、玩具等。产品立足国内，拓展海外，行销欧美、澳洲、中北美洲、东南亚及港澳台等地区。

实习目的：

毕业实习是学生在校期间的最终一次实习活动，是进行工程训练的重要实践教学环节，是理论联系实际的现场学习，是进一步的理解、消化、驾驭课堂上所学习的专业基础学问的重要步骤，通过毕业实习，可以开阔眼界，了解本行业的生产现状，并要求

1.通过实习，使学生了解相关课题的实际生产和应用状况，进而培育学生从实践中发觉问题的实力，为进一步的设计工作打下基础;

2.通过实习，使学生驾驭做同类课题的实践阅历;

3.加强理论和实践的联系，学习分析和解决生产实际问题的方法，培育自学和学生获得学问的实力;

4.通过深化生产现场，学习工人阶级的优秀品质和先进思想，提高学习的自觉性，做到德、智、体全面发展;

5.了解同类课题的发展动态，为今后参与工作积累阅历。

实习内容：

为了全方面的了解公司的生产及工作状况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及qa部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被支配在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货供应原始方，另外还要做一些测试及试验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。小样室的工作主要分为两部分，即打复板和打新样。打新样是争对客户新来样，客户供应样版，我们要选用相同批号，布种，规格的布来打样以确定一个处方，等客户确认了后再进行打复板。同一个处方不同的人，微小的条件改变都会有不同色差。每打一个样都要在客户指定的灯箱下对色。有特殊要求的要电脑对色。通常状况下我们都是人工对色，每个人对色的敏感度都是不同的，这就存在着肯定的误差，只要我们限制在客户接受的范围内就可以。由于刚来，我们短暂只负责打板，对色调方由主管或领班指导。小样室的对色灯箱主要有：s灯箱，v灯箱以及g灯箱。最常用的是d65，tl84。当客户样与小样色差限制在客户接受范围内，对于中深色我们还要进行固色及检测其各项牢度，各项指标合格了我们才确定用这个处方生产大货。

实习心得：

经过三个月的学习，对我个人来说有一个很大的提升和相识。一个社会的困难程度不是一本本书就能描写的完的，只有身在其中才能一点一滴地感受。而一个企业的文化内涵也不是我们通过一个简洁的实习过程就能够达到的一个高度认知程度。或许今日我看到的在内心里感到不正确的事情，那或许是因为我只是站在一个工人的角度，当我对一个企业文化的认知度在不断加深时，或者我站在一个管理者的角度的时，一切就又变更了。同时感觉自己在动手实践方面还亟待加强。我必需加强专业学问和实践的结合，以使自己能尽快的适应公司，适应社会。

个人看法：

1：在工作期间最大的感觉就是找板很麻烦，因为几个部门有可能同时运用一个原板，例如：染色车间生产时的大货单色卡和小样室打板用的色卡会相同，假如同时运用此卡时就会产生麻烦，建议多开几个色卡，分部门运用。

2：本厂没有平安教化培训，一般新员工进厂后干脆上岗或让老员工带，新员工的平安意识较少，质量意识也不强，这会带来平安隐患。

专业实习报告5

1、今日上午十点到工地，熟识工地状况，实习地点为中纺依棉纺织车间，车间主体已经完工，主织造车间已做室内垫层，东面的地面垫层还未做，车间的屋面正在施工。

由于电的项目未上，下午孟工带我随刘师傅去弹1号设备机（片梭机P7101―3900）的位置。

2、由于电的项目未上，今日随质检员王工到屋顶看屋面做法，做法为在浇筑层做2-3mm的隔气层，然后再做10公分的保温层，再在保温层上做抹灰找平。

3、上午自己看消防支管及消防箱的安装，消防主干管已经安装完工，车间采纳消防箱灭火，没有安装自动喷淋灭火，下午跟刘师傅一起放线，确定1号设备机（片梭机P7101―3900）的位置。

4、由于电的项目未上，今日随质检员王工到屋顶看屋面做法，做法为在浇筑层做2-3mm的隔气层，然后再做10公分的保温层，再在保温层上做抹灰找平。

5、上午弹1号设备（片梭机P7101―3900）的螺栓预留孔位置，按车间织造设备地脚图纸在设备中用卷尺或钢尺找到预留螺栓孔位置，用墨斗弹出螺栓预留孔位置，做完后并用油漆涂出位置，做好标记，为以后做地面时预留螺栓做好前提工作；由于电的项目还未上，下午随刘师傅抄外墙+0.500的线，扛上水平仪，支好架子，调好水平仪，然后以一个已经有的+0.500的线为基准用标尺记好位置，然后以这个测得的为基准逐个抄平画点，然后再用墨斗将测得的点连起来，做好+0.500线为做地面做好基准。

6、电的项目最终上了，但是由于车间只是主体完工，等装修及安装门窗还有一段时间，也许一两个月，所以上午只跟随电工队测量电缆沟的每段长度和确定总长度，以估算电缆的用量。

上午跟随电工队接着测量电缆沟长度，确定每段长度和总长度，以便估算电缆的用量。

下午随刘师傅超室内地平，扛上水平仪，支好架子，调好水平仪，然后以一个已经有的+0.500的线为基准用标尺记好位置，然后以这个测得的为基准逐个抄平画点，然后再用墨斗将测得的点连起来，做好+0.500线为做地面做好基准。为室内做地面做打算。

7、上午超室内地平，扛上水平仪，支好架子，调好水平仪，然后以一个已经有的+0.500的线为基准用标尺记好位置，然后以这个测得的为基准逐个抄平画点，然后再用墨斗将测得的点连起来，做好+0.500线为做地面做好基准。为室内做地面做打算。

下午借电气图纸学习，由于他们的图纸没有放在一起，所以借到的主要有一张车间制造设备和配电柜供电平面图，几张系统图，又分为动力系统图和照明系统图。

专业实习报告6

依据学校支配我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别，建筑工程专业实习报告。

一：工程简介

本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采纳框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为13000平方米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。

二实习内容

1：木工

1）模板的种类及制作方法；

2）各种结构模板安装的质量标准；

3）现浇结构模板安装的质量标准；

4）现浇结构模板拆除的时间和依次；

5）模板拆除的留意事项；

6）模板的清理，堆放和修理的方法及要求；

2：钢筋工

1）钢筋的种类及外形特征；

2）钢筋的焊接方法及质量要求；

3）钢筋冷加工的方法及工艺；

4）钢筋的绑扎的方法及质量要求；

5）钢筋绑扎的搭接长度要求；

6）各种构件爱护层厚度的限制方法；

7）驾驭隐藏工程记录方法及主要内容；

3:混泥土工

1）搅拌机的种类，规格，拌和的原理；

2）振动器的种类，适用范围；

3）施工协作比的换算及标记牌的内容；

4）施工缝的留设及其处理方法；

5）混泥土的养护方法及要求；

6）混泥土表面缺陷产生缘由及预防处理方法；

7）混泥土工程的质量检查内容；

三收获与体会

首先说实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁，实习报告《建筑工程专业实习报告》。他将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。

专业实习报告7

一个月的实习结束了。这一个月的实习让我体会到了一种不同于学校生活的生活方式，是一种真实的社会体验。这让我明白，面对我们即将进入的社会，我还有许多东西要学，这次实习的目的是让自己更了解自己的实力。

当然，通过这次实习，我也学到了许多我没有机会或者根本不在乎的东西，但是他们在我步入社会的过程中起到了重要的作用。首先，处理任何事情都要有责任感。从生活的角度来说，每天按时上班是很有必要的。作为一个上班族，虽然每天10点的工作时间和学校一样，但是地方离宿舍到教学楼都很远，要早起才能避开拥挤的道路交通时间，准时到达公司。这是公司对员工的基本要求。我觉得这不仅是你给人发工资的义务，从公司的角度来看，也标记着你处理事情的诚恳。从这方面可以看出社会和学校的区分。假如你步入社会，你就不能像上学时那样简洁地思索。上课迟到，老师会宽容，但是上班迟到，可能会损失许多。在工作中，想处理事情的看法是肯定行不通的。每天都被安排到各种任务，从参加一些设计案例到搞卫生。但是，做任何事情都要慎重，都要符合上级或者客户的要求，因为对于公司来说，设计师仔细负责的工作体现了公司对客户的口碑，这是任何行业的第一职业道德。

其次，要分清高校学的设计方法和商业用的设计方法的区分，让我对平面设计行业有一个完整的了解。以我参加的一张喷墨海报的设计为例。在我自己看来，一个特别好的方案被客户推翻了。从客户的角度来说，他希望海报中的企业名称、地址等信息肯定要足够大，设计中过大的字体会影响整个构图的美观。虽然不情愿，但在客户的坚持下，我改用了大字体。最终方案通过了，指导设计师告知我，商业上用的创意只有客户满足才是好办法，我得不到客户的认可。的确，广告的价值是为了商品和顾客而存在的，所以我们必需依据不同的受众调整我们的安排，而不像以前在学校的作业，只专注于我们自己的思索。这是我理论联系实际的第一步，让我真正了解了设计行业。

设计是服务行业。第一种状况后我是这么想的，但是之后的另一个任务变更了这个想法。因为我有动画设计的特长，所以带着设计师给我一个设计产品包装的穿卡形象的任务。在学习了前面的课程后，我先依据自己的想法画了一些草图，然后给客户看。当然，我不行避开地被挑了许多须要改进的地方。每次客户说有问题，我就按要求换。经过多次改动，我的图还是失败了，这张图慢慢失去了许多我原来的创意，成了一张没人满足的废图。后来设计师建议我多和客户沟通，劝服他通过我原来的方案。在尝试这种方式之前，我对自己劝服客户没有信念。然而真正做到的时候并没有那么难。我向他说明白自己的想法和改进方案后，得到了对方的认可，同时客户也提出了一些新的要求。经过一段时间的探讨，我最终完成了一个满足的卡到通信的形象。通过这件事，我明白了设计不仅仅是一个单方面给客户供应符合其标准的作品的行业。我们不仅仅是制图员。我们的作品肯定要包含自己的想法，客户的素养千差万别。可能他无法完全理解你的设计思维和创意。这时候就须要设计师的口才来相互沟通了。不仅要正确理解客户的想法，将这些需求融入到设计中，还要劝服他运用更好的方案。这对我来说是一个难点，因为我始终不擅长说话，所以和人沟通的时候总是很惊慌，但是这次实习给了我一个熬炼的机会。

实习的过程，不仅让我们学会了如何在实际操作中正确应用高校所学的学问，也让我们适应了进入社会的工作环境，无论是生活作息还是生活。在公司里，作为一个新人，我们不仅要完成安排的工作，还要负责卫生、打印文件、跑腿等琐事，虽然感觉很无聊很累。但是前辈告知我们，这是每个新人参与工作的必经之路，是一种心智的训练。没有专业和非专业的工作，但你须要在这个岗位上实行仔细的看法，虚心向别人学习，同时付出获得学问的代价。因为职场不是学校，没有人有义务告知你怎么做。只有抓住每一个机会努力学习，你才能取得真正的进步。

总之，通过这次实习，我对自己的实力有了一个清楚的定位，明白自己会缺少什么是特别重要的。盲目的自信和过度的消极对于我们这些即将毕业的人来说都不是可取的看法，但我想现在我至少知道了自己即将进入的行业须要改进的地方有多少，并在最终半年的学习中努力改进，为自己真正步入社会供应一个良好的心态。

专业实习报告8

转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结法语岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。

在法语岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合法语岗位工作的实际状况，仔细学习的法语岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。

在法语岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在法语岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对法语岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据法语岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，不遗余力

完成法语岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。

从高校校门跨入到法语岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对法语岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点

来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作安排，接着加强对法语岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.接着在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

专业实习报告9

一、实习时间

20xx年X月X日——20xx年X月X日

二、实习单位

XXX科技有限公司于20xx年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的XX科技深感行业风险的巨大，于20xx底起先找寻其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终确定于20xx年X月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟XX，起先公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和XX市场开发期。

(一)高校促销活动期(X月X日——X月X日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校XX多所，在校学生四五十万，年消费额到达XX亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(X月X日——X月X日)

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的XX市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

(三)XX市场开发期(X月X日——X月X日)

最终有一天，老板对我说，打算派我独自去XX开发市场。武汉的数码市场主要分为XX和XX两个较集中的市场，其中又以XX为主。XX有XX电脑城、XX电脑城、电脑大世界、XX电脑城以及XX电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得XX者得XX，得XX这得华中，得华中者得天下。可见XX的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下XX。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。因为XX这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在XX，一些渠道关系也都在XX，XX是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时XX市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过XX市场。现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从X日起，我起先了上午在XX几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事：

1、在XX设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通；

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。

在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有X个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开XX市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。

四、实习感悟

本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。

(一)我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的许多中小企业存在许多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对XX这座城市的印象。毋庸置疑，XX是座宏大的城市，但XX的发展有其先天不足，那就是过于孤寂，周边尽然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其许久的发展，这也正是XX经济缺乏活力的缘由。

实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!

专业实习报告10

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购 就是销售，在进行选购 业务处理时，需进行编制选购 入库单，并核对选购 数量、金额及税额;销售业务

务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购 与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购 和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，探究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的干脆材料、干脆工资、其他干脆支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行安排，分别安排给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算安排到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产

品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行安排，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。须要留意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。

专业实习报告11

工程测量是一项特别辛苦的工作，工作人员顶着头顶的烈日亦或割人的寒风在工地里用心测量。这不仅须要对抗严酷的户外环境，而且在这基础上还必需有不差分毫的细致。正因为有了他们如此艰苦仔细的工作，我们才能建设起如此多让人惊羡的高楼大厦，道路桥梁。以下是实习报告范文栏目为您打算的《最新工程测量实习报告范文》，希望会对您有所帮助：

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必需很好驾驭的一项技能。在大一学习即将结束的时候，我们在学院的组织下，在校内开展了为期10天的土木测量工程测量实习。

这实习，怎么比军训还辛苦啊?，当几天之后，我们习惯了早上5点起床，扛着测量仪器外出测量的生活时，我们不再听到之前的牢骚。为了保证测量的精确度和测量的时间进度，我们总是在天刚蒙蒙亮的时候起床，带上家伙到了主一、主二与公一交界处的测量场地开工了!当学院其他专业同学八点走向教学楼进行实践周学习的时候，也就是我们早上工作结束收工的时候。早上回到宿舍，我们并不能悠闲下来，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。要是数据满意条件还好，假如像我们小组第一天测量后的那超出容许范围外的角度闭合差，只好打算其次天更好起床，重新测量原本属于第一天的工作。在下午短暂的补充睡眠之后，当其他专业同学下午下课，打算享受丰富晚餐之时，我们再次扛着仪器，在太阳下山之前再次出工测量。20xx年度工程测量实习报告

再来说说这次实习心得吧，通过本次的测量实习，网站整理我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的学问与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的运用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地运用仪器、限制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业学问，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。

总之，这次10天的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的学习和仪器熟识程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培育也极大有促进作用。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索我会在今后求知的道路上接着努力，为做一个合格的土木人而努力!

专业实习报告12

一、实习目的

搜集与毕业设计相关的资料，了解Web开发的基本原则，学习Web开发的相关学问，驾驭Web开发的基本技术，丰富Web开发的实战阅历。学习ASP、SQL等的基础学问及正确的运用方法，了解设计专题的主要内容，通过实习，巩固高校所学到的学问，提高分析、推断和处理实际问题的实力，增加自己的团队协作意识，了解软件开发的思索角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好肯定的基础。通过理论联系实际，从而提高处理实际问题的实力，为将来开发项目的顺当进行做好充分的打算，与社会环境接轨做好打算。

二、实习内容

通过本次实习，应当对HTML、CSS、javascript等达到娴熟运用的地步，同时应当对XML语言及其应用有一个特别清楚、明白的相识。本次的实习内容主要包括：对教学网站的建设有一个初步的构思及确定其应当包括哪些模块实现什么功能；对ASP、SQL的基础学问的理论学习；理论联系实际对ASP、SQL进行详细操作；学会用SQL建数据库及所需表格的详细方法；理解连接SQL数据库的语句及能正确的应用于实践；学习基于Ajax技术的RSS阅读器(Web形式)、基于XML和XSLT的学生成果发布系统、基于WebServices的XML文件上传和查看系统；完成简洁的单点登录系统；软件初步测试；了解和初步驾驭系统的发布等。

三、实习总结

在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。毕业设计实习是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段、高校生进入社会的桥梁。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。鉴于毕业实习的以上的优点，我怀着一颗真诚学习的心成为了其中的一员。

本次毕业设计我的课题是教学网站，因此选择了北京京师要铎科技有限公司，在公司实习期间与网站建设有关的学问我从头学起。ASP和SQLServer作为开发工具都有它们各自的特点，运用ASP不但可以创建和运行动态、交互的Web服务器应用程序，而且也可以与HTML页、脚本吩咐和ActiveX组件组合创建交互的Web页和基于Web的功能强大的应用程序。在SQLServer数据库的学习中不但了解到它的基本的服务组成而且通过详细

专业实习报告13

一、目的

规范成品仓库入库管理，正确进行一单一色一结的核算，实行成品仓库规范化、有序化、数据化管理，提高仓库管理效率。

二、储运科工作程序

1、成品入库

成品入库时必需要根据安排单要货数量以及生产厂开具的成品入库单入库，仓库管理员要严格把关，在待入库现场核对数量，如发觉有数量不准或者其他问题不予入库。

对于已经入库的成品，仓库管理者必需做到账物相符，根据合约号整齐堆放在指定库位。

样布入库时要根据安排单要货数以及坯布领用数量入库，对于已经入库的样布，仓管员要根据合约号整齐堆放在样布区。

2、成品出库

成品出库时必需凭业务员供应的发货通知单、经营部长签字的出库单和财务盖章货物出门证，仓库保管员确认三证齐全方能办理出库。出货时，仓库保管员、业务（跟单）员两人同时在现场，确认合约号和明细码单，清点数量和件数，精确发货；如发觉实物与出库单不符，必需查明缘由，并立刻办理批转手续或退还成品冲红字，才能出货。如有不符，必需上报营销部长，业务员办理压货手续方能出货。

3、样品出库

样品出库必需凭业务员供应发货通知单、经营部长签字的出库单和财务部门盖章的货物出门证，仓库保管员确认三证齐全方能办理出库，清点数量和件数，精确发货；业务员根据安排单上面的要货数量提货。

质检科借布肯定要开具借条，一式两份，注册合约号、花色号、包号、米数；两天以内必需归还仓库。如时间以上大批量的，则必需冲红字，应在桩子明细码单上标记清晰，翻包时不得混堆，翻乱。

假如遇到特别状况交货期较急时，必需晚上发货，业务员应当提前办好“三证”，在无证状况下，夜间不准发货。无论何种发货，都应当先入库再发货。

成品或者生产部门需返工的成品出库，则由成品开具红字领料单（冲红字），仓库负责确认合约号和明细码单，清点数量和件数，精确出库。

4、仓库现场管理

成品仓库应建立规范状态标识，根据合约号分库区、库号堆放整齐，每个合约号应贴上标签和明细码单；标识要清楚可见，标明合约号、数量；发货时，在明细码单上注明时间、数量，要有结存数；如在抽查时发觉码单记录与实际不相符，相关责任人都要受到相应的惩处。

仓库电梯是成品入库是专用工具，运用完毕后，必需立刻锁好，以确保职工人身平安。

仓库必需每天清扫一次，每天例行一次平安巡检，仔细做好防火、防盗、防潮、防霉工作，建立完善的卫生和巡检记录。

专业实习报告14

一、前言

俗话说“纸上谈兵会觉得肤浅，须要去实践。”。虽然我们学习市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们仍旧不知道一个企业是如何进行市场营销和生产的。通过学校组织，我们去了茂名铁路运输公司、茂名石化物资供应中心、中和化工塑料集团有限公司等三家企业进行实地考察、走访、听课和学习探讨，不仅开阔了我的视野，也认可了营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习时间为20xx年1月4日至20xx年1月6日。

这次实习的过程如下:20xx年1月4日，学校组织我们去茂名铁路运输公司参观学习。20xx年1月5日，学校组织我们参观了茂名石化物资供应中心，听取了公司李主任的讲座。20xx年1月6日，学校组织我们到中和塑料集团有限公司参观学习、座谈

三、实习内容

通过这次实习，我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供应、选购 、储存和管理的；了解公司生产原料的化工设备，生产原料的操作，制作成品塑料编织袋的生产线。通过这次实地考察，我也了解了各种营销方法是如何应用到企业的生产经营中的，以及各种企业的营销管理特点。

四、实习经验

虽然这次实习只持续了三天，但是收获很大。以下几点是我这次实习的体会。

(1)深刻理解毛石化

虽然来茂名读书已经三年多了，但是对毛石化了解的很少。平常只是听别人说毛石化很厉害，毛明是毛石化之后才诞生的，我也没有主动去了解毛石化。不过听了茂名石化物资供应中心李主任的具体讲解，我最终对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的讲座，不仅对毛石化的起源和历史有了深刻的了解，而且对毛石化生产的产品、特点和用途也有了肯定的了解。听了李主任的讲座，我对石油在一个国家的重要性有了深刻的相识。这次实习给了我一个深化了解毛石化的机会。我也充分利用这个机会了解了毛石化的历史和生产过程。

(二)深刻相识机械化在生产中的作用和管理

我平常生活在学校的象牙塔里，很少有机会出去实习。寒暑假即使出去兼职，也是在劳动密集型工厂做一些体力活。去实习之前真的对生产机械化这个词一点概念都没有。虽然从教材的学习中我们知道现在社会很发达，但是许多生产已经进入机械化生产，苦力也渐渐退诞生产。但是，没有自己的眼睛和亲身经验，我无法深刻理解机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的列车都在运输各种产品，却看不到许多工人在现场指挥和操作。我一走进他们的信息楼，就看到几个工作人员在一个很大的电子屏幕前进行各种操作，我意识到这些操作都是通过系统吩咐来操作的，已经进入半自动化了，所以许多工人不须要现场指挥。而现场的工作人员并没有去指挥工作，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，就下去修理了。然后我来到了中和化工塑料集团有限公司，一家年产3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有许多工人在工作。但是，一来到车间，我就知道我原来的想法是错的。假如一个大车间排成一排排的机器，高速运转，只有一两个工人在工作。看着这些高速的机器，我最终明白3000万吨的产能是怎么来的了。现在生产机械化了，不再是传统的体力劳动。机械化生产解放了劳动生产率，大大提高了产量，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业竞争供应了良好的保障。

(三)熟识自己的产品和竞争对手

见习期间，听了三家企业的厂长和厂长的讲座，发觉他们都有一个共同点:对自己企业的产品特别熟识，尤其是他们的特点、用途、优缺点。不仅如此，他们还特别了解自己的竞争对手，比如他们的.产品特点，他们的产量，他们的营销策略。厂长和厂长的经验很好地证明了老师们所教的内容。在学习市场营销基础理论的时候，老师教育我们，在销售自己的产品时，要特别熟识产品的特点，才能卖得好；销售产品时，要宣扬产品的优越性，以吸引顾客的留意力；在制定营销策略时，我们也应当关注竞争对手的营销策略...我觉得这是理论和实践的结合。这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。

(4)在实际生产中实施质量保证

在学习理论学问时，我们都知道并常常强调，产品只有保证质量才能销售，从而提高消费者满足度。但是，我们不知道在生产过程中如何保证质量。在这次实习中，我了解到中和塑料集团有限公司是这样做的。第一，引进先进的生产设备，保证质量。中和塑料集团有限公司的生产设备特别先进，保证了他们产品的质量。其次，建立质量方针，在车间的墙上贴一个品牌。品牌的内容是公司的质量方针:质量为本、市场为本、持续改进、顾客满足；公司质量方针:目标产品合格率>=101%，客户满足率>=95%，员工培训率101%，客户投诉及投诉处理率101%。这样做，每一个员工都会时刻记住公司对产品质量的要求，把对产品质量的要求深化到员工的言行中。最终，指定专人负责检测产品质量。参观车间时，我们发觉他们会派一两个员工负责检测产品质量，定期检测产品质量，以保证产品的质量和合格率。

(五)依据实际状况制定科学的营销策略

在近三年的学习中，我们学到了许多关于营销专业的理论学问，书中有许多营销策略，比如产品营销策略、价格营销策略、分销渠道营销策略、促销营销策略等等。但是在实际的营销工作中，并不总是运用书中描述的营销策略。我有这种感觉，来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经验..公司起先销售k胶时，营销策略运用不当，导致销售不畅，产品积压。聂经理上任时，并没有采纳我们书中提到的全部营销策略，而是依据市场的实际状况重新选择经销商，加强对经销商的管理，使产品畅销。聂经理在销售n-甲基二醋酸酯脓时，也是依据市场竞争对手的实际状况，实行与竞争对手相结合的营销策略，从而将该产品的销量提高了两倍，而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经验中，我深刻地体会到营销策略的理论学问与实际营销工作有很大的差距。在应用理论学问时，要依据实际状况进行适当的修改，而不是全部照搬。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，实现企业的营销目标。

(6)实际营销工作中的产品定价

我们探讨企业定价的时候，老师告知我们，企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中，影响产品定价的因素超过3c。通过这次实习，我了解到一个产品的定价受许多方面的影响。如产品成本高，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供大于求，低定价，供不应求，高定价，这个我们也知道；销售策略，假如是新产品，进入新市场，为了吸引客户，一般采纳低价，而不是我们学过的略读定价法；销量的大小，通常是为了激励经销商购买更多的商品，企业通常实行数量多、价格实惠的定价策略；支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业实行现金结算相对有利的策略，赊销的话肯定要定一个比较高的价格；产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话，企业会给实惠价格，但是企业帮忙运输的话，不仅产品价格会更高，企业还会收取肯定的运输费用...实际营销过程中的定价程序远比我们所学的困难和麻烦。

专业实习报告第5条很快，暑假又来了。面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个暑假，惊慌的缄默过后多了些心情。印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，我真的分不清是什么感觉。随着时间的推移，就像和自己的影子赛跑。不行能从真相的两面看清晰，但我在不经意间感觉到了一些过去的东西。或许只有那句话更合适。

暑假期间在XX一家电脑公司当老师，主要是教简洁好用的办公软件。一起先没想到自己是英语专业的计算机老师，所以真的觉得老师的话是真的。在学校，我学到的任何一种学问都是有用的储备。虽然我学到的许多东西总觉得离我想象的很远，但说不准。这可能是某些师兄师姐说的。他们总觉得工作的时候在学校看到的东西，却忘了，也就过去了。想到这，我真的要感谢那些我在学校学的专业的其他学问。

两个月，就两个月，不能说每一次的擦肩而过都会成为回忆，但是在惊慌的缄默之后，真的是更多的是感动。

我之前也想过，对于学英语专业的人来说，至少可能有那种上讲台的机会。所以这短短的两个月的经验对我来说无疑是一次很好的熬炼。而且特地机构的毕业生也只有少数会做和自己专业对口的工作。所以在工作的过程中，我不断提示自己，要不断的要求自己，不断的动手。作为自己的工作，老板常常强调每个员工做事都要有仔细负责的看法。我也觉得这是一个无论他以后做什么工作都会收到的要求。因为公司的员工都在上班，从来没有休息过，工作期间最大的体验就是作为老师或者讲师，最大的考验就是耐性。有时候，一个问题要重复许多次。这个时候不能只从自己的角度去想，要站在对方的角度去看待，渐渐去感受，但要有淡定的习惯。

业余时间常常出去看看，也是一种学问。东莞是个新城市，但已经走在了中国城市建设的前列。在这个地方，我可以看到更多的机会和更多的挑战。有时候我会拿自己和那些同样出入写字楼的年轻人比较，真的感觉到内心明显的落差。当然，这种差距不是时有发生的，所以我觉得一个正确的心理定位尤为重要。否则，人们往往会因为特别不平衡地看待自己而迷失方向。走在我们前面的可以算是榜样，但不要太在意自己能做多少。他们要有清楚中立的相识。他们不要太争强好胜，更不要自以为是。

所以。当我完成工作的时候，我心里有一种渴望的感觉，我明白自己和社会对我的要求，因为现在，当我毕业去求职的时候，尤其是对我这样的人来说，更多的是社会给我选择自己的职业的时间，但不管我选择不选择自己的职业，这都应当是所谓的就业再选择职业。

以上是我暑假在计算机网络上的实习报告，可能不是很标准的报告，但是这两个月的工作中的确感觉到了，虽然那份工作和我的专业没有很大的接口，但是我觉得任何一种补偿都是对自己以后有价值的充溢。

专业实践报告6寒假等了很久，最终到了学校，整理好东西，买了笔、纸、画板画画，买了一些生活用品。一切都打算好了，只剩下东风。

八点，我们准时上车，起先了我们高校的第一次实习之旅。进入晋代后，窗外连绵的山丘仍在二月和三月。焦作虽然挺温煦的，但是山西的温度还是只能通过玻璃才能接触到，而温度只有隔着太行山才能相差几度。一路上没有预想中的笑声，也没有空气，但是在船上看视频的时候，间或会很生动，然后就昏昏沉沉的。

我们到达平遥古城时，已经是两点多了。假如是第一次见面，平遥给我的印象是一座高大的城墙。

下午我和两个挚友有空去画画，希望能找到一个特别美丽的建筑或者其他文物。结果特别令人悲观。北方的房子大多，而且许多都比较新，还有几家工厂。结果我们回到了城楼旁边的东富顺餐厅。我觉得这座古建筑不仅有屋顶的味道，而且它的门窗也很迷人。独特的图案使门窗更加经典。不过坐在那里时时常会有游客新奇地看一下，有的夸几句，有的笑几句，然后路过，挺有意思的。

专业实习报告7以上是我实习期间关于广告的一些琐碎想法，记录在这里，是为了看看自己在广告创意和人文素养方面的进步。广告不是一个简单的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛高校生制作的试验视频中发觉，我们制作的广告有75%是被忽视的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必需关注的问题。

广告有基本要素

1、由美术和肯定标准组成的。

2、文字朗朗上口，简洁明白。

3、必需能够表达，并且在合适的时候。

4。AD应当是最好的业务员。

AD肯定不是一门艺术，是一门生意，是以更艺术的方式呈现的。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像NIKE这种风格，挺强势，挺吸引人；目前手机广告的风格只能说是简洁的销售讯息。

可口可乐案例

1、可口可乐在19xx年做了全部的广告，然后起先推广方式:如何让每个地方想喝可乐的时候都有可乐。

2、可口可乐依据不同渠道调整分销方式。当全部渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。比如圣诞节的时候，可口可乐把圣诞老人的衣听从原来的黄色换成熟识的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。在奥美广告飞利浦剃须刀之前，它把剃须刀和父亲节联系在一起，所以现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个风格，也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被留意到。而且，这是广告的本义。

2、邀请听众进入广告世界。如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，须要更多的技术。比如送礼物。

3、必需有结构性内容，否则无法成立。投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应当有吸引力，内容应当可信。当然，品牌是基本考虑。75%的哈佛学生没有留意到，一般人可能高达90%，那么我们怎么能不留意呢？

广告目标

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记住的是消费体验，运用的利弊，是否变更了生活的某一部分。

3、竞争对手:市场同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场状况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、特性、价格、通路等。

人是广告最重要的因素。分析问题和缘由，回应问题，做广告。广告应当劝