项目二 出口贸易合同的商订

项目二

出口贸易合同的商订学习与考考证要点点寻找贸易易机会的的主要途途径交易磋商商的主要要交易条条件交易磋商商的主要要环节及及其内容容构成有效效发盘和和接受的的基本条条件签订书面面贸易合合同的积积极意义义签订书面面合同应应注意的的问题了解书面面贸易合合同的主主要内容容项目二出出口口贸易合合同的商商订工作任务务三出出口口贸易合合同的订订立工作任务务二交交易磋商商的开展展工作任务务一交交易磋商商前的准准备工作作工作任务务一交交易磋商商前的准准备工作作四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息的的实例三、组织织出口货货源二、寻找找贸易机机会一、编制制出口计计划一、编制制出口计计划对有关商商品的国国际市场场进行仔仔细调研研对市场适适销品种种的调研研对市场供供求关系系的调研研对市场价价格的调调研二、寻找找贸易机机会利用互联联网络营营销参加展览览会利用工商商名录通过驻外外机构介介绍出国考察察其他途径径寻找贸易易机会的的主要途径径选择资信信程度好好、经济济实力强强的贸易易伙伴作作为贸易易伙伴，，对不同同资信程程度的客客户进行行分类，，建立客客户的信信息档案案建立客户户网络三、组织织出口货货源组织出口口货源时时，应考考虑四方方面的因因素：关注国内内生产和和供应能能力，了了解出口口商品的的品种、、规格等等货源情情况。掌握国外外市场的的情况，，主要是是国外市市场对商商品的需需求和该该商品价价格的变变动趋势势。综合分析析前一个个时期的的出口经经营情况况，调整整出口产产品的供供应结构构。应在国外外进行有有关商标标的注册册，维护护好自身身的经济济利益。。四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息实实例连接Internet，登录http:///..cn点击标题题栏上““中国商商品”条条目，再再点击中中国商商品库左左边的““我要加加入”按按钮点击点击““中国商商品数据据库在线线入库””点击四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息实实例输入企业业名称关关键字，，按“检检索”按按钮，如如未找到到，点击击“添加加企业信信息”按按钮点击四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息实实例按要求输输入企业业基本信信息和主主要产品品信息点击四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息实实例在阅读说说明后，，按“我我明白了了，开始始入库””按钮，，就可输输入按“提交交”按钮钮，该信信息被保保存到““中国出出口商品品大全待待更新数数据库””中四、加入入中国商商品网发发布或获获取商品品信息实实例工作任务务二交交易磋磋商的开开展三、交易易磋商的的开展实实例二、交易易磋商的的基本程程序一、交易易磋商的的形式一、交易易磋商的的形式口头磋商商在谈判桌桌上面对对面或通通过电话话等形式式进行的的交易磋磋商。书面磋商商通过信件件、电报报、电传传、传真真和电子子邮件等等通讯方方式进行行洽谈交交易。二、交易易磋商的的基本程程序询盘询盘是指指交易的的一方有有意购买买或出售售某一种种商品，，向对方方询问买买卖该商商品的有有关交易易条件。。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（拟订购购中号T恤衫2000打，请电电告最低低价格和和最快交交货期））例2，CANSUPPLYT--SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月装，如如有兴趣趣请电告告）二、交易易磋商的的基本程程序发盘发盘在法法律上称称为“邀邀约”，，是买卖卖双方中中的一方方向对方方提出各各项交易易条件，，并愿意意按这些些条件达达成交易易、订立立合同的的一种肯肯定表示示。例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（兹发中中号T恤衫120纸箱，每每箱10打，每打打40英镑CIF伦敦，12月装，即即期不可可撤销信信用证支支付，限限15日复到我我方）二、交易易磋商的的基本程程序发盘构成发盘盘的条件件发盘应向向一个或或一个以以上特定定的人提提出发盘的内内容十分分确定表明发盘盘人受其其约束传达受盘盘人发盘的有有效期发盘的撤撤回发盘的撤撤销发盘的终终止区分发盘盘和发盘盘的邀请请议题一上海外贸贸公司欲欲向美商商密斯公公司出口口服装一一批，于于当年6月10日向该公公司发盘盘，限6月30日复到有有效。6月20日上海外外贸公司司接到总总公司的的通知，，该服装装价格即即日起提提高20%，于是告告知密斯斯公司6月10日的发盘盘无效。。6月22日密斯公公司经研研究来电电表示：：“我方方无条件件接受6月10日发盘的的条件。。”请分分析，上上海外贸贸公司6月10日的发盘盘仍有效效吗？为为什么？？二、交易易磋商的的基本程程序还盘还盘是指指受盘人人在接到到发盘后后，不同同意或不不完全同同意发盘盘人在发发盘中提提出的条条件，为为了进一一步磋商商交易，，对发盘盘提出修修改意见见。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方报报价太高高还盘30美金限14日复）二、交易易磋商的的基本程程序接受接受在法法律上称称“承诺诺”，是是买方或或卖方同同意对方方在发盘盘中提出出的各项项交易条条件，并并愿按这这些条件件与对方方达成交交易、订订立合同同的一种种肯定的的表示。。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日电我我方接受受）二、交易易磋商的的基本程程序构成接受受的条件件接受必须须由受盘盘人做出出接受必须须表示出出来接受必须须在发盘盘的有效效期内传传达到发发盘人接受必须须与发盘盘相符逾期接受受接受的生生效接受的撤撤回议题二我某外贸贸公司向向国外询询购某电电器，外外商3月2日对此发发盘，有有效期为为3月31日止。我我方于3月10日电复：：“如每每台降低低20美元，可可接受。。”外外商没有有答复。。鉴于该该商品的的国内行行情看涨涨，我方方又于3月30日致电接接受3月2日发盘所所提出的的各项条条件。试试析，我我方30日函电的的接受有有效吗？？为什么么？议题三某工具贸贸易公司司欲向韩韩国贸易易公司销销售电动动工具一一批，于于当年6月8日向韩商商发盘，，工字牌牌电动工工具纸箱箱装，每每箱2件，每件件50美元CFR首尔，8月装运，，电汇支支付，限限本月30日复到我我方。6月20日韩国贸贸易公司司来电，，表示包包装改为为木箱，，其他条条件可全全部接受受。请分分析，合合同能成成立吗，，为什么么？三、交易易磋商的的开展实实例方正先生生向高田田商社撰撰写建立立贸易业业务关系系的信函函DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’’sanypossibilitytodobusinesswithyou..Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,,TM222,TM333,TM444foryourreference.TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..5,,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的开展实实例日本高田田商社询询盘Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@Enquiry2008-3--1514：05三、交易易磋商的的开展实实例方正进出出口贸易易公司发发盘DearMr.TKAMRA,,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows::PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.((varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar..16,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的开展实实例日本高田田商社还还盘DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,,2008..Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged..Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@COUNTER-OFFER2008-3--2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易易磋商的的开展实实例方正进出出口贸易易公司接接受DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,,2008..Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible..Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..22,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>ACCEPTANCE2008--3-2210：30工作任务务三出出口贸贸易合同同的订立立三、签订订书面合合同应注注意的问问题二、出口口贸易合合同的签签订一、有效效合同成成立的条条件四、出口口贸易合合同的签签订实例例一、有效效合同成成立的条条件当事人必必须在自自愿和真真实的基基础上达达成协议议当事人必必须具有有订立合合同的行行为能力力合同必须须有对价价和合法法的约因因合同标的