促销管理流程：管理方法执行流程

促销管理制度一、目的为了规范促销活动的申请流程和促销活动的执行流程，明确各人员在活动中的职责和工作要求，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势，特制定本制度。二、公司促销活动设计原则及策略选择1、设计原则核算盈亏；效果预估；效果评价2、策略选择（1）现金牛产品采用降价促销和免品促销，降价促销满足消费人群的价格敏感，增加初次购买人群，拉动销售；免品促销增加用户体验；（2）明星产品采用免品促销和搭赠促销，增加用户体验和初次购买人群；(3)重点做好节庆、店庆、新店开张的促销活动。三、促销活动的实施原则1、促销活动应多以回馈或答谢客户为主题，以赢得客户好感，提高客户对本企业品牌的忠诚度。2、促销活动应根据企业产品的销售情况、营销策略、市场变化情况等进行策划，以保证促销效果。3、促销活动应阶段性进行，否则会造成市场购买疲软。五、促销活动申报流程1、公司促销活动申请流程分两种情况，一种是市场部起草计划的全局性促销活动，市场部企划专员以《促销活动申请单》的由市场部经理及副总审批，然后下发《促销活动执行单》各部门执行；另一种是销售部临时申请区域性促销活动，必须填写 《商超促销活动申请表》；2、销售部发起的促销活动又分为两种形式一种是系统性的促销活动，一种是单店的促销活动。系统性促销计划每月10日销售部以《促销活动申请表》的形式上报下月促销计划与市场部，市场部12日交予总经办审批，最迟3日市场部反馈审批意见于销售部；单店促销活动最迟在执行前一周销售部门以《促销活动申请表》的形式与每周三报于市场部，最迟周五市场要将促销活动审批意见反馈销售部门，并下发《促销活动执行单》予销售部，并抄送督导部与财务部、物流部。公布于市场部玻璃墙上（《促销活动申请表》原件留市场部备档，复印件发放销售部，《促销活动执行单》销售部门主管签字后原件留于销售部， 市场部留复印件备档）；3、必须有《促销活动申请表》及《促销活动执行单》促销活动才能执行；4、促销活动的审核中，市场部应严格把控促销费用的使用，确保其在销售费用中的适当比例。六、促销活动实施流程1、销售部必须严格按照《促销活动执行单》执行促销活动，确保活动效果。如实际执行情况与申请情况不符，应及时反馈实际情况予市场部。2、物流部最迟需根据《促销活动执行单》上标明的促销活动前一天，将活动物料及赠品送达活动门店并要求门店导购签收物料，并填写《物料签收单》；3、市场督察部门以市场部递交的《促销活动执行单》为依据，对促销执行时间、物料数量、执行情况进行督察；并及时将督察结果以书面形式反馈与市场部；4、买赠促销活动，终端导购员在执行的过程中需填写《赠品发放登记表》 ；5、促销过程中如发现问题，市场部专员应及时对促销方案进行改进以达到最优效果；6、活动结束后，一周内将未使用完的广促物料及活动配备的广宣物料归还至市场部。七、促销活动评估流程1、促销活动结束后，系统性促销活动由销售主管总结，单店促销活动由业务员总结，最迟于促销活动结束后 3天内交与市场部，市场部以月度报告的形式上交一份促销活动总结报告与总经办；2、《赠品发放登记表》、《物料签收单》等相关资料销售部于活动结束后 3天内与《促销活动总结表》一并交由市场部存档；八、店庆及新店开业促销模式的执行流程（一）、单店店庆店庆分类1、S级门店店庆至少支持 2名临时促销人员、买赠广促物料（小 ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品）、若有特殊陈列支持，可以根据门店库存情况申请产品特价（一级菜籽油和双低原香菜籽油）；2、常规门店店庆至少支持 1名临时促销人员，买赠广促物料（小 ML礼品油、购物车和无纺布手提袋等精美礼品） ；3、商品库存较大门店店庆可支持 1名临时促销人员，由于门店商品库存较大，可根据门店实际情况申请特价或则商品买赠（赠品以公司实际库存而定） ；（二）、新店开业至少支持1名临时促销人员