大客户总监的基本职责

Word———大客户总监的基本职责大客户总监需要分解销售任务指标,组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务。以下是第一我整理的大客户总监的基本职责。

大客户总监的基本职责1

职责：

1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;

2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深化挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发;

3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;

4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;

5、深度参加客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。

任职要求：

1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;

2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展阅历，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践阅历;

3、优秀的商务谈判力量，具备主导重大商业合作的视野与力量，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;

4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的阅历与力量，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;

5、丰富的客户管理阅历，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

大客户总监的基本职责2

职责：

1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的支配，对区域重点客户进行开发跟进;

4.政府相关部门公共关系拓展与维护;

任职条件：

1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理阅历者优先;

3.熟识工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操阅历;

4.具备较强的规律思维、推断决策理力量，抗压性和商业敏感性;

5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

6.能接受苏锡常内出差。

大客户总监的基本职责3

职责:

1、医疗临床信息化系统市场开拓;

2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;

3、市场信息收集与客户跟进;

4、相关文案的策划与撰写;

5、岗位掩盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);

任职资格:

1、本科以上学历，熟识医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业阅历;

2、敏锐的市场挖掘与行业分析力量，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进力量;

3、具备快速学习、不断总结、调整的力量;

4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面;

5、业务拓展力量强，具备临床信息化产品销售阅历、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。

大客户总监的基本职责4

职责：

1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略;

2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;

3、负责大客户的深化沟通与维护，引导和开发新的需求意向;

4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策，出席服务项目重大节点会议与策略沟通;

5、帮助项目部门收集同行各类信息，并能正确推断和给出市场建议。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上建筑，地产等商务公关阅历优先;

2、优秀的沟通和谈判力量，充分的领导才能和团队激励技巧;

3、形象、气质、谈吐佳，擅长交际;有企业大客户开发阅历者优先;

4、具备大客户服务意识，乐观的工作态度，有较强的内在驱动力，能够担当较大的工作压力;

5、对商务、外联等方面有自己独到的见解，有创新的思维力量，条理清楚;

大客户总监的基本职责5

职责

维护大客户关系，准时把握客户动态，依据客户需求定制产品开发方案，达成业绩目标

与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，削减失误，让客户满足

快速回复处理客户需求，准时妥当处理客户投诉和看法，不断提升客户满足度

收集并反馈市场资讯，准时处理上级安排的各项工作

岗位要求

大专以上学历，大专以上学历，思维清楚有规律，做事高效

有4年以上化妆品德业产品开发或销售阅历，有优质客户资源，能不断深化客户关系

喜爱化妆品，熟识化妆品市场