国际贸易实务绪论

《国际贸易实务》课程教学课件中国海洋大学经济学院国际经济与贸易专业刘莹Liuyingmissyou_ying@163.com国际贸易实务绪论第1页参考书目与网站：

１．《国际贸易实务》，黎孝先等编著，对外经济贸易大学出版社２．《进出口协议条款与案例分析》，黎孝先等，对外经贸大出版社３．《国际贸易实务》，赵慧娥，中国人民大学出版社４．《国际贸易实务(英文版)》，周瑞琪，对外经贸大出版社５．联合国商品贸易统计数据库/db/６．商务部７．世贸组织８．国际商会９．国贸人小菜园10.福步外贸论坛11.阿里巴巴外贸论坛/club/post/page/51.html国际贸易实务绪论第2页第一单元概论

——走近国际贸易一

国际贸易实务研究对象研究对象：国际货物贸易（有形贸易）有形贸易实物商品进出口称为“有形贸易”（VisibleTrade），或称“有形商品贸易”（TangibleGoodsTrade），或简称“货物贸易”无形贸易无形贸易（InvisibleTrade）指一切不具备物质自然属性商品国际交换活动。包含运输、保险、金融、旅游、技术转让等劳务提供与接收以及其它非实物形态进出口。

国际贸易实务绪论第3页注意！

《联合国国际货物买卖协议条约》第二条排除了六种不适合用于该条约国际贸易货物销售：（1）供私人、家人或家庭使用货物销售；（2）经由拍卖销售；

（3）依据法律执行令状或其它令状销售；（4）公

债、股票、投资证券、流通票据或货币销售；（5）

船舶、船只、气垫船或飞机销售；（6）电力销

售。第一单元概论国际贸易实务绪论第4页二

主要当事人及其关注问题第一单元概论买方、卖方是交易关键原因，也是国际贸易主体。

依据《联合国国际货物销售协议条约》要求，买卖双方即货物销售协议当事人应为双方营业地位于不一样缔约国当事人。

所谓营业地是指国定、永久性、独立进行营业场所。国际贸易实务绪论第5页第一单元概论A、

在A国有营业地美国企业和在A国有营地中国企业，其订立货物买卖协议，适用《条约》要求吗？B、在A缔约国有营业地中国企业甲和在B缔约国有营业地中国企业乙订立货物买卖协议，适用《条约》要求吗？C、美国某企业在我国设置常驻代表机构与我国A企业签署货物买卖协议，适用《条约》要求吗？案例思索国际贸易实务绪论第6页第一单元概论买方（buyer）/进口商（importer）：指将原材料、零部件、制成品等商品从国外买进来以深入加工制造、装配、转售他人企业或个人。

卖方(seller)/出口商(exporter)：指从事制造或销售业务厂商，他们将原材料、零部件、成品等商品提供给国外卖家，故有时人们也把卖方成为供给商（supplier）进出口经营权国际贸易实务绪论第7页第一单元概论其它当事人：运输方/承运人（carrier）：负责将货物从一个国家运往另一个国家保险企业：依据保险协议使被保险人免受保险范围风险损失或向被保险人赔偿保险范围内风险损失银行：处理国际结算相关业务检验与公证机构：提供检验和认证服务领事馆：相关认证国际贸易实务绪论第8页第一单元概论买方关注的问题到货时效和数量货物品质与状况运输费用保险结算的安全性与费用卖方关注的问题付款的确定性交货数量及货物状况运输费用与风险保险货币风险结算风险与费用国际贸易实务绪论第9页第一单元概论三

国际货物贸易特点与风险特点之一：困难性语言不一样法律不一样文化不一样调研难度大交易接洽等困难多…………特点之二：复杂性各国货币与度量衡差异很大商业习惯复杂国际汇兑负责货物运输与保险复杂…………国际贸易实务绪论第10页第一单元概论主要风险：信用风险运输风险汇兑风险政局不稳带来风险欺诈风险——最大风险…………国际贸易实务绪论第11页第一单元概论四

适用法律与通例国内法：从事对外贸易首先要恪守国内相关法律

我国与对外贸易相关法律：《中华人民共和国对外贸易法》——外贸领域中最主要最根本法律《中华人民共和国协议法》《中华人民共和国民法通则》

适用：1）可由买卖双方自行约定采取那国法律2）如无明确约定则按照“最亲密标准”裁定国际贸易实务绪论第12页第一单元概论《中华人民共和国民法通则》第六条和第一百五十条要求：订立协议，包含涉外协议，都必须恪守中华人民共和国法律，即使依照法律要求适用外国法律或者国际通例也不得违反中华人民共和国社会公共利益。《中华人民共和国协议法》第一百二十六条第一款要求：涉外协议当事人能够选择处理协议争议所使用法律，但法律另有要求除外。涉外协议当事人没有选择，适用与协议有最亲密联络国家法律。国际贸易实务绪论第13页案例思索

1996年，中国某企业签署一项进出口协议时，没有约定处理协议争议所适用准据法，在履约过程中，交易双方在交货物质和付款问题上产生争议，经彼此协商未果，卖方遂向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁过程中，交易双方对处理协议争议所适用法律问题存在分歧。仲裁庭考虑本按协议签约地、标物和仲裁地都在中国，依据最亲密联络标准，裁定按中国法律处理本案实体争议。第一单元概论国际贸易实务绪论第14页2.国际贸易通例：概念：国际贸易通例是指国际组织依据国际贸易实践中逐步形成普通习惯性做法制订成文规则，且这些规则，依据当事人意思自治标准，被国际上普遍接收和广泛使用，而成为公认国际贸易通例。

概念剖析：1）国际贸易通例≠习惯做法2）主要指成文规则3）普遍接收，广为使用

适用：可自行约定选取、排除或修改某项国际通例

在以下情况中，国际贸易通例对当事人有约束力：第一，当事人在协议中明确表示选取某项国际通例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道某项通例适用，而该通例在国际贸易中为同类协议当事人所广泛知道并经常恪守，则应视为当事人已默示地同意采取该项通例。第一单元概论国际贸易实务绪论第15页几个惯用国际贸易通例：关于贸易术语通例：《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》；

关于支付方式通例：《托收统一规则》、《跟单信用证统一通例》；第一单元概论国际贸易实务绪论第16页第一单元概论3.国际条约：概念：国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此政治、经济、贸易、文化、军事等方面权利和义务而缔结诸如条约、协定、议定书等各种协定总称。其中调整国际货物买卖协议国际条约主要是《联合国国际货物销售协议条约》（简称《条约》）联合国国际贸易法委员会（http://www,）1988年1月1日正式生效我国是最早加入该条约国家之一截止到年底，该条约已经有74个缔约国，包含中国、美国、日本、俄罗斯联邦、加拿大、墨西哥、意大利、法国、韩国、荷兰等国际贸易实务绪论第17页第一单元概论《条约》适用：

1）非强制性，选某国法律即可排除，但必须明示。2）选择使用了某项通例不认为排除了《条约》适用性

3）可部分使用，可修改，除非缔约国明确做出保留

中国提出保留：①仅适合用于营业地分处于不一样缔约国当事人间所订立货物买卖协议；②货物买卖协议必须采取书面形式国际贸易实务绪论第18页案例思索我国上海一家外贸企业与一家设在东京日本企业在北京签署了一项买卖协议，交货地点是上海港船上交货，协议为要求处理争议所使用法律。但在推行协议时买卖双方发生纠纷，假如由你来处理该纠纷，你会认为适用哪种法律？国际贸易实务绪论第19页中国与日本均为《条约》缔约国，且本着对缔约国缔结或参加国际条约、条约“必须恪守”标准，在法律适用问题上，条约或条约优先于国内法律！第一单元概论国际贸易实务绪论第20页五

国际货物贸易基本程序第一单元概论

Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.——JeffreyEdmundlumy国际贸易实务绪论第21页第一单元概论交易前的准备编制计划市场调研选择交易对象制定具体方案贸易磋商询盘发盘还盘接受签订合同标的价格运输保险结算争议履行合同卖方义务买方义务业务善后索赔/理赔仲裁诉讼国际贸易实务绪论第22页第一单元概论国际贸易实务绪论第23页中国对外贸易现实状况，全国进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%，其中：出口1.6亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%。年，全国进出口总值为29727.6亿美元，同比增加34.7%，其中：出口15779.3亿美元，增加31.3%；进口13948.3亿美元，增加38.7%。(详见下表)国际贸易实务绪论第24页

年全国进出口简明情况表

金额单位：亿美元 项目绝对值同比%进出口总值29727.634.7

出口总值15779.331.3

进口总值13948.338.7

进出口差额1831.0-6.4国际贸易实务绪论第25页项目1978年增加倍数进出口总额206.4亿美元29727.6亿美元144.029年均增加4.5倍多出口总额97.515779.3161.84年均增加5.05倍多进口总额108.913948.3128.08年均增加4倍多国际贸易实务绪论第26页我国外汇贮备概况

1978年，中国外汇贮备仅有1.67亿美元；据央行公布金融统计数据汇报显示，末，我国外汇贮备余额为28473亿美元，同比增加18.7%。从1978年至，中国外汇贮备增加了约17049.7倍；年均增加532.8倍。国际贸易实务绪论第27页以购置力平价计算各国GDP总量排名

（国际货币基金组织列表）

中国按购置力平价计算GDP已经到达美国69.0%。

前三十名：

—World74,004,249世界总计

—EuropeanUnion15,150,667欧盟

1UnitedStates14,624,184美国

2People’sRepublicofChina10,084,369中国

3Japan4,308,627日本

4India4,001,103印度

5Germany2,932,036德国

6Russia2,218,764俄罗斯

7Brazil2,181,677巴西

8UnitedKingdom2,181,069英国

9France2,146,283法国

10Italy1,771,140意大利

国际贸易实务绪论第28页人均GDP（以国际汇率计算）

（国际货币基金组织列表）

中国内地以国际汇率记人均GDP依旧相当落后，低于世界平均值，位于所统计182个国家中第95位。为4283美元。

香港以国际汇率记人均GDP与欧盟平均水平持平。列表摘取：

1Luxembourg104,390卢森堡

2Norway84,543挪威

3Qatar[4]74,422卡塔尔

4Switzerland67,074瑞士

5Denmark55,113丹麦

6Australia54,869澳大利亚

7Sweden47,667瑞典

8UnitedArabEmirates47,406阿联酋

9UnitedStates47,132美国

10Netherlands46,418荷兰

国际贸易实务绪论第29页11Canada45,888加拿大

12Ireland45,642爱尔兰

13Austria43,723澳大利亚

14Finland43,134芬兰

15Singapore42,653新加坡

16Belgium42,596比利时

17Japan42,325日本

18France40,591法国

19Germany40,512德国

20Iceland39,563冰岛

21UnitedKingdom36,298英国

22Italy33,828意大利

23Kuwait[4]32,530科威特

—EuropeanUnion32,283欧盟

—HongKong31,799中国香港

24NewZealand31,588新西兰

国际贸易实务绪论第30页

（国际货币基金组织列表）

中国内地以购置力平价记人均GDP稍好，但依旧落后，位于所统计182个国家中第93位，不过与以国际汇率计算相比，更靠近世界平均值，为7518美元。

香港以购置力平价记人均GDP位于世界前列。

列表摘取：

1Qatar88,232卡塔尔

2Luxembourg80,304卢森堡

3Singapore57,238新加坡

4Norway52,238挪威

5Brunei47,200文莱

6UnitedStates47,123美国

—HongKong45,277中国香港

7Switzerland41,765瑞士

8Netherlands40,777荷兰

9Australia39,692澳大利亚

10Austria39,454奥地利

国际贸易实务绪论第31页11Canada39,033加拿大

12Ireland38,685爱尔兰

13Kuwait38,293科威特

14Sweden37,775瑞典

15UnitedArabEmirates36,973阿联酋

16Denmark36,764丹麦

17Iceland36,6