采购案例分析

采购例分析采购案例分析在年2月之前，并没有自己从海外直接品，所有海外商品都由代理商代为采购。要求刚刚加盟全球办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑美元的业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使业务在一年之后增长了超过了整个沃尔玛的。那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的织在沃尔玛，球采购是指某个国家的沃尔玛店铺过全球络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应进货则由该国的门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店从进货，是沃公司的门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球络进行，才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之适应的安排。企业活动的球布局，当今比较成熟的组织形式两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域有于公司充分第1共8页

利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现需要付出很的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。崔仁辅的全络首先由及区、及区、美洲区、欧中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、、商品采集运输以及人事、等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。全球采购的程在沃尔玛的球中，其全球采购网络就像是一个立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间起买卖之间的桥梁。“我们的全采购办公室并不买任何东西。”崔辅解释说，全球采购网络相当于一个“内部服务公司”为沃尔玛在各个上的店铺买家服务——只要买家提出对商品需求，全球采购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应和最适当的商品。全球采购网络为店铺买家服务还体现在主向买家推荐新商品。沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和产品采购两种。所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购络的业务人第2共8页

员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会，把它们的新品提供给全球采购网络。然后，全球采购网络就会把这些信提供给买家。供应商伙伴系在全球采购，全球采购网络不仅要服务好国外买家，还要在供应商的选择和建立伙伴关系上投入。“管是哪个国家的厂商，我们挑选供应商的标准都是一样的。崔仁辅介绍说，第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争，质量要好，要能够准时交货。第二是要求供应商要。“沃尔玛非常重视，所我们希望供应商能够像我们一样守法，我们要确定他们照法律的要求向工人提供、福利等应有的保障。”还有一点就供应商要达到一定规模。“我们有个原则，就是我们的采购不要超过任何一个供应商的生意。”崔仁辅解释说，虽然从同一个供应商采购的量越，关于价格的就越强，但是供应商对过分信赖也不完全是好。如果供应商能够和经营，那还可以如果供商在管理和经营上出现波动，那就不仅仅是货源短缺的问题。一旦采购商止向该供应商采购，该供应商就会面临倒闭的危险，由此也产生较大的。“这是我们不愿意看到的。”第3共8页

采购案例分析(20xx年7月作为绿城“轻资产化”理念下催生的新业务板块，也是国内首家建材B2B子商务企业，自20xx3月，绿城电子商务有限公司正式成立。在短短的年多的时间里，绿城电商晒出首张“成绩单”，截至年底，全年完成销售额25亿元，实现业绩翻倍。事实上，这年轻电商企业首创的新型建材采供式，正在业内引发“蝴蝶效应”。“绿城电商过电子商务手段，将建材价格透明，同时凭借规模集采优势，优化建材供应链，承诺所出产品均为全国同期同类工程最低价，这是绿城电商最直接的值体现，也是缺乏议价能力的中小房企选择与绿城电商合作最关键因素。”绿城电商董事长宓建栋告诉记者。据了解，截目前，绿城电商在确保绿城集团各目用材供给的前提下，已成功拓展了包括葛洲坝集团、水房产、重庆两江集团、海尔集团等外部会员500余家，客户类型包括房地产开发商、工程承建商、城市综合体、酒店、行等。自我革命“绿城电商国内建材采集平台中脱颖而出，与完整服务模式和背靠绿城集团强大的资源分不开。”宓栋坦言。第4共8页

在这个平台，客户可以通过实体体验和网络商的线上线下服务，综合考虑进行选择，并享受到由绿城商提供的从设计、规划到安装的一条龙服务。平台中的多数材品牌都与绿城集团有着多年合作，品牌品质无形被贴上了绿城验证”的标签，这对于部分在建材方面经验不足的客户说省去了不少做选择的时间。对于合作客来说，最具吸引力的莫过于通过绿电商平台有效节省成本。据绿城电商工作人员展示，平部分材料的价格较市场均价的确能达到超过成的优惠。大幅度价格惠得益于绿城电商自身的定制属性过精准的规模化采集，帮助供应商在为电商提供定制材产品时做到“零库存”，即供应商在接到实际订货后才开生产建材，减去不必要消耗和库存浪费，大幅度降低产品成。绿城电商的一个最具潜力的增长空间来自地方府。随着反腐工作力度加大，部分地方政府看重电商的明度，选择将公建项目的建材采购交由在绿城电商平台上进，这个趋势在今年尤为明显。目前，绿城商已经与浙江嵊州市政府签订合作议，所有政府类项目所需用材均会优先在该平台上采购尽管这类合作需要经过纪委考察等程序，但绿城电商对于这类业务前景持乐观态度。第5共8页

B2B+O2O电商模型绿城系自身全国有上百个在建、待建项目，这项目所涉及的海量建材采购，无论哪个建材提供商都要之“折腰”的。再来剖析这个不在网上售房而只售建材的“城电商”，它自身的采购量差不多已足以把这个电子商务撑来了，而现在又更像把原本只属于自用的集采系统，向其他发商、酒店以及商场等工程大客户们开放。所以“团购”是城电商基因之一，因为采购量巨大，所以就有跟上游供应商价的话语权。正是这个话权，绿城可以在线下营造35000平方米的巨型实体电商体验馆，目前馆内已汇集了西门子、莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等130家一线材品牌，涉及29品类。这个模式还一个与众不同的亮点：绿城不只是台提供商，还要充当“整体解决方案”操盘手，所以在馆里，还设置诸如环幕演播厅，开发了让会员在电脑里随意拼塔积木样选择各种品牌的“组合”，使采购变得透明、效、公平、专业。这是一个完善的B2B+O2O电商模型，再加上绿城自用采购量，就足以支撑这个平台的业务量。这也是非业领域竞争者很难复制的电商模型。搭建金融平台第6共8页

目前绿城电的最新定位是专业建材服务商，一具备供应链管理模式的贸易电商。这是一个重大变化。数据显示，过去的一段时间，绿城电商的会员速增长到了家。宓建栋告诉记者，如果按照这样的速度，1200家会员数量很快就会实现。但是，过快的会员增与供应链管理的精细化矛盾逐渐显露，这促使宓建栋决定在年不再一味发展会员。绿城电商副经理钱晟磊也认同这一节奏。他说“宋卫平董事长的要求高，他是个完美主义者，对品质品牌的维护有着超乎常人的理想主义，我们顶着‘绿城’价上百亿的牌子有时也怕。”尽管目前已有美国、澳大利亚的些企业一直想成为绿城电商的国际会员，但宓建栋并不打算上国际化，“现在还没有这么长远的计划，要么这家企业不大，要做大国际化是完全必须的。”宓建栋现在琢磨的是与融结合的问题。“有哪些金融产品通过我们中间的平台，能下游的客户跟金融机构和金融模式联合起来。”他说。实际，在这一领域，宓建栋已经开始布局。钱晟磊表示，宓建栋定一定要做供应链金融服务，那时京东还没提出来。“目前正在造一个包括上游、下游、平