聚焦互联网“加”时代的电影院

本届上海国际电影论坛聚集了众多院线、影院投资公司和互联网公司代表。万达院线总经理曾茂军、乐视影业CEO张昭、卢米埃影业总裁胡其鸣、格瓦拉CEO刘勇等60多位嘉宾宾与前来来参会的的代表分分享了影影院行业业经验，，特别就就“互联联网+”时代影院院及院线线的定位位、影片片的营销销方式、、电影后后产品开发和影影院的衍衍生品售售卖等议议题展开开讨论。。6月17日，第18届上海国国际电影影节期间间，上海海国际电电影论坛坛暨展览览会于上上海跨国国采购会会展中心心举行。展会由由中国电电影发行行放映协协会、中中国电影影家协会会、中国国电影科科学技术术研究所所和国家家新闻出出版广电电总局电电影技术术质量检检测所联联合支持持，中国国电影发发行放映协会电电影技术术分会、、城市影影院分会会、发行行与院线线分会、、《综艺报》社和北京京汇联天天地会展展服务有有限公司司联合举举办。展展会为期期三天，，主体活活动为上上海国际电影论论坛、影影院设施施/影视后产产品展览览会和暑暑期影片片发布会会。本本届上海海国际电电影论坛坛聚集了了众多院院线、影影院投资资公司和和互联网网公司代代表。万万达院线线总经理曾曾茂军、、上海联联和院线线总经理理陈果、、大地院院线总经经理方斌斌、乐视视影业CEO张昭、卢卢米埃影影业总裁裁胡其鸣鸣、格瓦瓦拉CEO刘勇等60多位嘉宾宾与前来参会会的代表表分享了了影院行行业经验验，特别别就“互互联网+”时代影院院及院线线的定位位、影片片的营销销方式、、电影后后产品开开发和影影院的衍衍生品售售卖等议议题展开开讨论。论论坛期期间，还还举行了了暑期影影片宣传传推介活活动，10余部影片片亮相。。 影院院遭遇互互联网是是敌是友友？影影院遇上上互联网网，是危危机还是是转机？？实体售售票与线上上售票，，是胁迫迫关系还还是协议议关系？？影院在在10年之后将将会消失失？这些些一直是是影院公公司和互互联网公公司关心心的问题题。万万达院线线总经理理曾茂军军认为，互联网网时代对对电影院院到底是是危机还还是转机机，关键键看如何何利用。。“电影影院是体体验消费费，跟传传统业态态不一样样。对传传统消费费而言，，在网上上下了单单，把某某些东西买回家家，交易易行为就就完成了了，所以以完全有有可能被被电商取取代。但但是对于于体验消消费而言言，观众众要的是是体验。。体验消消费有几几个指标标非常重重要，第第一是硬硬件，是不是最最好的放放映效果果。第二二是服务务品质，，能不能能让观众众感觉到到你的服服务跟别别人不一一样。”” 大地地院线总总经理方方斌认为为，在互互联网时时代，院院线从以以前最主要的发发行职能能，正逐逐步向服服务职能能转变。。“我们们一直讲讲‘互联联网+’，就是要要探索其其背后的的思维模模式。我我认为，，第一要要开放，，第二要要分享，，第三要要共赢。”对对于电电商和影影院实体体的关系系，格瓦瓦拉CEO刘勇表示示，“不不存在电电商剥夺夺实体，，更多是是服务实实体。但但在服务务过程中中有些手手法，对对影院的的根基会会有很大冲冲击，比比如低价价的票务务市场，，这是一一个大行行业和小小行业的的竞争之之分。”” 乐视视影业CEO张昭认为为，影院院未来的的发展趋趋势是放放映电影影的多元元化和影院社交交的多元元化。让让互联联网为电电影打工工 “互互联网+”带给电影影行业的的影响毋毋容置疑疑，其最最初便发发轫于宣宣发环节节。互联联网时代代，电影影营销也也出现了了新议题。。 传统统的电影影营销面面向社会会，电视视、广播播、报纸纸、杂志志号称宣宣传的““四大金金刚”。。同时，，电影产产业和互互联网又又有着天天然的共共性，同同样具有有科技含量高、、附加值值高、资资源消耗耗少、环环境污染染少的特特点。时时代今典典院线副副总经理理吴鹤沪沪认为，，互联网网背景下下的营销销需要制制造社会会话题和和红包刺刺激，此此谓“新营销””。吴鹤鹤沪将““新营销销”归纳纳为四方方面：话话题营销销、借势势营销、、整合营营销，以以及线下下推广。。 关于于借势营营销，吴吴鹤沪以以近期高高考热点点举例说说明。“比如高高考刚结结束，有有一部投投资不大大的国产产影片叫叫《再见我们们的十年年》，片方在在网上给给高考生生写了一一封信：：‘你们们苦读10年书，现现在高考考了，祝祝你们考试顺利利。’实实际上是是利用10年与影片片结合起起来。”” “互互联网+”的大背景景也带来来电影市市场大数数据的““泛滥””。怎样样将数据据利用起起来，深深入到制制、发、放各各环节，，也是本本次论坛坛讨论的的题中之之义。淘淘宝电电影总经经理原源源认为，，在互联联网模式式下，大大数据可可以提高高电影的的宣发效效率。““比如路路演一部部电影，应该选选择什么么样的城城市？我我们可以以用数据据做一些些分析判判断，比比如微博博粉丝，，或者预预告片的的播放，，把这些些粉丝用用户数据据跟阿里里巴巴的的数据进进行结合合，就可以看出出对于这这部电影影关注的的人群分分布在哪哪些区域域、哪些些年龄阶阶层，有有什么偏偏好。”” 深圳圳泰久信信息董事事长兼CEO陈龙军认认为，影影院可以以根据周周边观众的人群群进行排排片。““比如周周边都是是一些大大学生，，《小时代》排片率就就可以放放大一点点。每部部影片都都可以根根据观众众的需求求来排。。”艺艺恩咨询询将开发发重点放在数据据模型。。艺恩咨咨询副总总裁侯涛涛介绍，，艺恩正正在尝试试建立一一套服务务于行业业的标准准、规范范、方法法论体系系，“就就是一个个产品模模型。基基于现在在影院的的数据和影片的的营销，，渠道数数据可以以对影院院排片提提供一些些建议和和意见。。”免免费看电电影？在在电影影产业发发达国家家，不少少影院的的“非票票房收入入”可以以达到30%以上。但但是在国国内20%都很难突突破。此此外，卖卖品的成成本率在在30%左右，票票房却要要分账接接近50%，减去房房租、人人工等一一系列的的费用后后，毛利利润只有有30%。2014年全球授授权产品品的零售售金额为为2599亿美元，，娱乐跟跟卡通品品牌占了了40%，销售金金额约为为1000亿美元。。中国衍衍生品市市场空间间巨大。美美嘉欢欢乐影城城管理公公司运营营总监郑郑首先以以美嘉欢欢乐影城城三里屯屯店为例例，介绍绍了目前前影院主主要的““非票房房”收入入来源：：食品、、广告，，以及衍衍生品。郑认为为，国内内影院需需要丰富富食物卖卖品种类类。“大大多数影影院卖的的都是定定型包装装食品和和预包装装食品。。但是现现在新建建的很多多影院都都已经开开始做简简餐，向向国外学习。这这里的空空间非常常大。”” 北京京太合娱娱乐文化化公司副副总裁邱邱洪涛举举例说：：“我在在韩国看看到CGV的一家影影院，它它没有检检票口的的概念，，而是完完全把通通道扩展成成了一条条小的商商业街，，中间有有路灯，，有长椅椅，两边边是咖啡啡馆、热热狗店、、冰激淋淋店、衍衍生品店店，即使使你不买买票也可可以坐在在里面休休闲。监监票的工工作是在厅门口口完成的的。”华华谊兄兄弟影院院投资公公司华东东区总经经理周生生璞表示示，除了了卖品、、广告，，未来影影院还可可以实况况转播大大型球赛赛。“如如果我们们把这些些项目引进到影影院，利利用球赛赛的非黄黄金时间间进行现现场直播播，现场场的感受受会很好好。有的的影院有有IMAX，效果比比家庭的的观影环环境好很很多。演演唱会也也可以引引进影院院。”此此外，传传统影院院的经营营模式也也待改变变。周生生璞预测测，未来来影院可可以把卖卖品部的的产品挂挂到线上上，让顾顾客在线线上买电电影票的的同时购购买卖品品。这种种方式不仅便捷捷，也可可减少影影院的人人力成本本。对对此，北北京中钜钜铖国际际商贸有有限公司司副总经经理贾鹏鹏飞指出出，无人人化、自自助化，，虽然可可以减少少人力成成本，但但是缺少了关键键的“人人员的服服务、交交流，卖卖品的点点餐推荐荐”。时时代今今典集团团总裁印印钢认为为，将来来会出现现越来越越多的个个性化点点播厅。。“因为为互联网网技术的的发展，以后电电影的档档期可能能会逐渐渐消失。。没有档档期以后后，凑足足5人、10人去点播播一部经经典电影影，比如如《教父》《叶赛尼亚亚》，是可以以实现的的。除了了点播电电影外，未未来的电电影院可可能会出出现更多多互动的的东西，，比如游游戏。”” 未来来影院的的利润空空间到底底有多大大？众位位嘉宾脑脑洞大开开。郑表表示，影影院可以以设置中中场休息及映中中广告。。这不仅仅会促进进卖品的的二次销销售。而而且映中中广告的的价钱可可能是映映前广告告的2倍、3倍甚至更更多。邱邱洪涛涛更加大大胆地指指出：““现在流流行互联网思维维，很重重要的一一个思维维方式就就是‘羊羊毛出在在狗身上上’，电电影中间间插播广广告的话话，观众众有没有有免费看看电影的的可能呢呢？”他他进一步步分析说说：“从从观众在影院的的消