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文档简介
广告推广的作业流程分享者:刘静2013.05.27一、清楚了解广告公司具体的工作内容1)第一阶段——市场摸底阶段A、工作人员前往实地调研B、全面了解市场及相关势态—全面了解区域楼地产市场状况—全面了解本项目竞争对手—全面了解目标客户群2)第二阶段——广告策略A、
广告定位—市场定位—功能定位—形象定位—品牌定位B、
广告策略制定—广告诉求策略—广告形象策略—广告推广策略—广告媒介策略以上两个阶段即可提交〈项目全程广告整合推广策略〉3)第三阶段——创意延展及设计A、
品牌识别系统设计
—基础系统深化设计
—事务用品系统
—应用系统设计
工作卡
地盘形象设计
办公用品设计
工地围墙设计
手提袋
—外围气氛包装
销售资料设计
导示牌
购房合同设计
路杆旗
—样板房
彩旗
户型牌
气球
功能牌
条幅
—户外广告—内部导示系统
车身广告
展板
大型喷绘
背景板
现场导示牌
接待中心形象展示
以上可提交〈品牌识别形象手册〉
B、宣传资料设计及制作—售楼书—售楼处展板—售楼表格—宣传单张—折页—海报4)第四阶段——广告制作/执行A、平面广告创意及执行B、阶段性广告策略及媒介实施计划—形象导入期策略—开盘强销期策略—中盘续销期策略—尾盘消化期策略C、
行销活动策略—活动行销策略规划—活动行销目标—活动行销主题—活动行销实施内容及办法——活动行销宣传工具之创意设计杂志报纸(硬性广告及新闻炒作)活动宣传折页—活动行销实施预算以上可提交〈阶段性广告策略及媒体计划〉5)第五阶段——-广告评估
定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈
以上可提交〈广告效果评估报告〉6)影视广告创意及执行二、能“售卖”自己公司的执行策略及创意策略
——开盘前期需完成的工作
第一步————全面了解掌握如下资料
地段、价格、区位、户型种类、生活配套、交通、会所设施、周边环境、教育设施、装修标准、规划设计、工程进度、银行按揭、园林绿化、建筑风格、付款方式、宏观经济、销售策略、竞争楼盘、其他及未涉及因素。第二步——广告策略部分提炼本项目的USP(独特的销售主张)、核心策略确定主打广告语、项目定位确定开盘时机,日期第三步——完成以下广告项目的设计VI手册地盘包装销售中心形象导视系统宣传资料(售楼书、宣传单张、DM)开盘广告前期工作主要目标1、为楼盘正式入市销售作好充分准备2、进行入市前的信息告知,预热市场3、展示一个成熟、优良和专业的发展商形象和楼盘形象
三、对相关各行业链工作流程的了解规划布局
功能开发周期
地产开发
媒体
发布情况项目产品
广
目标客户定位
告
材质
公
制作
工艺营销策略
司
效果营销活动
营销代理
纸张销售策略
印刷
工艺
效果
注:从上图列我们可以清楚地看出与
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