合同的内容贸易术语解析课件

要约的撤回和撤销撤回取消要约的通知于要约到达受要约人之前后或同时到达受要约人《公约》15条规定要约的撤回Anoffer,evenifitisirrevocable,maybewithdrawnifthewithdrawalreachestheoffereebeforeoratthesametimeastheoffer.撤销取消要约的通知于要约到达受要约人之后，受要约人发出接受通知之前到达受要约人10/18/20221要约的撤回和撤销撤回10/15/20221CISG的要约撤销规则Article16(1)Untilacontractisconcludedanoffermayberevokediftherevocationreachestheoffereebeforehehasdispatchedanacceptance.(2)However,anoffercannotberevoked:(a)ifitindicates,whetherbystatingafixedtimeforacceptanceorotherwise,thatitisirrevocable;or(b)ifitwasreasonablefortheoffereetorelyontheofferasbeingirrevocableandtheoffereehasactedinrelianceontheoffer.10/18/20222CISG的要约撤销规则Article1610/15/202CISG的要约撤销规则第十六条（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。

（2）但在下列情况下，发价不得撤销：

（ａ）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；

或

（ｂ）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。10/18/20223CISG的要约撤销规则第十六条10/15/20223各国法上的要约撤销就要约的可撤销性，大陆法与英美法存在传统分歧英美法上，要约可撤销，除非是有选择权合同或明示、默示表明不可撤销；UCC2－205节，如果商人在签名的书面函件中保证该要约将保持有效，则……，但该有效期无论如何不超过三个月。《德国民法典》第145条，除非要约人在要约中注明不受约束的词句法国法上允许撤销要约，但对有期限的要约，撤销会产生损害赔偿责任，无期限要约，不适当的撤销也应承担因侵权或滥用权利产生的损害赔偿。《合同法》第18、19条的规定与《公约》规定基本相同，只是将已本着对要约的信赖行事具体化为已经为履行合同作了准备工作10/18/20224各国法上的要约撤销就要约的可撤销性，大陆法与英美法存在传统分要约的有效与失效要约失效的特定事由：要约中规定的承诺时间已过要约被受要约人拒绝受要约人提出反要约要约人死亡或丧失行为能力《合》20条：拒绝、撤销要约、承诺期限届满、对要约内容的实质变更要约的有效期间：在要约本身没有讲明承诺期限时，合理期间《合》：对话、非对话方式10/18/20225要约的有效与失效要约失效的特定事由：10/15/20225承诺的规则（1）只有受要约人或其授权的代理人才能接收要约。（2）承诺必须到达要约人。（3）承诺必须本着对要约的信赖并且是全盘接受。（反要约）（4）承诺必须是在要约的有效期内做出。（5）承诺必须无条件。10/18/20226承诺的规则（1）只有受要约人或其授权的代理人才能接收要约。1

ThePostalRule

acceptanceofferFax/email/telephoneReceptionrule(到达规则)ThemailofacceptanceisnotvaliduntilithasreachedtodestinationReceptionruleLettertelegramPostalrule（投邮规则）Onceletter/telegramposted,agreementisformed.Receptionrule10/18/20227ThePostalRule

acceptanc承诺对要约的变更案例甲向乙发盘，“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元。订立合同后两个月装船，不可撤销信用证付款”。乙收到发盘后，立即电复，“接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但甲未作任何答复。双方的合同是否成立？10/18/20228承诺对要约的变更案例甲向乙发盘，“供应50台拖拉机，100匹逾期承诺逾期承诺：

承诺到达要约人的时间超过要约载明的有效期或合理时间。逾期承诺分预期和非预期逾期承诺。前者除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式表示接受，接受无效；后者除非要约人毫不迟延地以口头或书面形式表示反对，接受有效。(CISG第21条)10/18/20229逾期承诺逾期承诺：10/15/20229国际贸易法之买卖合同关系《1980年国际货物买卖合同公约》(CISG)-公约-未明示排除即适用《2000年贸易术语解释通则》—惯例—明示选择才适用学习思路：公约适用于什么样的合同合同的订立（要约承诺）合同的内容：权利义务的分配（术语）合同的履行违约救济10/18/202210国际贸易法之买卖合同关系《1980年国际货物买卖合同公约》(（一）公约的适用对象【考察角度】1、“国际”买卖：当事人营业地在不同缔约国；扩大适用（间接适用）2、“货物”买卖：技术、服务贸易不适用；混合合同：卖方绝大部分义务是提供货物：适用（大型成套设备销售的交钥匙合同）提供服务、劳务：不适用（来料加工）3、6种例外（1）购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用；（2）经由拍卖的销售；（3）根据法律执行令状或其他令状的销售；（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；（5）船舶、气垫船或飞机的销售；（6）电力的销售。10/18/202211（一）公约的适用对象【考察角度】10/15/202211（一）公约的适用对象4、公约不涉及的三个问题（1）合同的效力，或任何条款的效力，或任何惯例的效力；（2）合同对所售货物所有权可能产生的影响；（3）卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任。5、公约的任意性及我国的两项保留10/18/202212（一）公约的适用对象4、公约不涉及的三个问题10/15/20例1.甲国公民汤姆19岁，1989年在我国境内购买了一件民间工艺品，价值1500元，现汤姆以其本国法上20岁为成年人才具有行为能力为由，要求解除合同。我国法院在审理此案时应如何处理？（）汤姆的行为无效，可以解除合同，买卖不成立汤姆的行为有效法院可以适用1980年《国际货物买卖合同公约》处理该案合同成立例2.已知甲乙两国均为1980年《国际货物买卖合同公约》的缔约国，丙国不是公约缔约国。营业地在甲国的A公司和营业地在乙国的B公司签订了一批电暖气买卖合同，约定合同交货地点在丙国丁港口。以下正确的（）该货物买卖合同可以适用公约由于合同履行地在非缔约国，因此公约不适用于该合同由于电暖气时供私人消费使用的货物，因此公约不适用于该买卖合同如AB两公司就该批货物所有权是否在丁港口交货时发生转移发生纠纷，则可以适用公约来解决10/18/202213例1.甲国公民汤姆19岁，1989年在我国境内购买了一件民（二）合同的成立名称要约价格承诺数量【考察角度】：重在考察对承诺的要求（1）时间上：及时不及时逾期承诺主观原因：原则上无效，视为新要约，除非要约人毫不迟延地追认客观原因：原则上有效，除非要约人毫不迟延地通知要约已失效（邮递延误）（2）内容上：一致不一致变更的承诺非实质变更：原则上有效，除非要约人反对实质性变更：视为反要约（价格、付款/数量、质量/交货时间、地点/争议解决方法、赔偿责任范围等）10/18/202214（二）合同的成立（二）合同的成立要约失效的原因：（1）承诺期满未承诺；（2）要约被依法撤销；（3）要约被拒绝：明示拒绝默示拒绝：承诺对要约实质性变更10/18/202215（二）合同的成立要约失效的原因：10/15/202215例。中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称：“可供白糖1500公吨，每公吨500美元，CFR温哥华，10月装船，不可撤销信用证付款，本月内答复有效。”乙公司于6月9日回电：“你方5月9日报盘我接受，除提供通常单据外，需提供卫生检验证明。”甲公司未予答复。甲公司与乙公司之间的合同关系是否成立？（）乙公司的回电在实质上变更了要约的条件，因此合同不成立乙公司的回电未在实质上变更要约的条件，因此合同成立乙公司未在要约的有效时间内作出承诺，该预期承诺原则上无效由于乙公司提出新条件，甲公司未予答复，因此合同不成立10/18/202216例。中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称：（三）合同的内容——双方权利义务的分配：贸易术语EXW（卖方工厂交货）：是指当卖方在其所在地或其他制定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。FCA（货交承运人）：是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。FAS（船边交货）：是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。FOB（船上交货）：是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。CFR（成本+运费）：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。CIF（成本、保险费+运费）：是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CPT（运费付至）：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。CIP（运费和保险费付至）：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费和保险费。DAF（边境交货）：是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。DES（目的港船上交货）：是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。DEQ（目的港码头交货）：是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。DDU（未完税交货）：是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。DDP（完税后交货）：是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。10/18/202217（三）合同的内容——双方权利义务的分配：贸易术语EXW（卖（三）合同的内容——双方权利义务的分配：贸易术语EXW卖方工厂交货FCAFASFOB货交承运人装港船边交货装港船上交货CFRCIFCPTCIP成本+运费成本+运费+保险费运费付至运费、保险费付至DAFDESDEQDDUDDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货目的地未完税交货目的地完税后交货重卖方责任：轻EXWFCA……CFR…………DDP重轻买方责任10/18/202218（三）合同的内容——双方权利义务的分配：贸易术语EXW10/注意：各种术语适用的运输方式？关于货物的检验？2000年贸易术语解释通则的修改之处？（见下页例题）其他重点考察角度？10/18/202219注意：10/15/202219例1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，下列哪种贸易术语需要由卖方办理进口清关手续？FASB.DEQC.DDPD.DDU例2.《2000年国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货10/18/202220例1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，下列哪《2000年国际贸易术语解释通则》修改实质之处FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；FCA术语下装货和卸货的义务。10/18/202221《2000年国际贸易术语解释通则》修改实质之处FAS和DEQ贸易术语【重点考察角度】1.进出口清关：卖出买进除首尾（EXW：均由买方；DDP：均由卖方）2.风险转移地点：（1）船舷风险：FOB、CFR、CIF——装货港越过船舷（2）交货风险①EXW：卖方工厂——内陆交货合同②F、C组：起运地、起运港——装运合同③D组：目的地、目的港——到货合同3.安排投保（1）CIF、CIP：卖方义务（2）其他自愿：习惯上（E、F、C组：买方会投保；D组：卖方会投保）4.安排运输（1）前两组（E、F）：买方（2）后两组（C、D）:卖方5.后跟地名含义（1）E、F组：装港/装地：FOB上海（上海是装货港）（2）C、D组：到港/到地：CFR/CIF上海（上海是目的港）10/18/202222贸易术语【重点考察角度】1.进出口清关：卖出买进除首尾（EX例1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，某一贸易术语卖方应承担下列责任、风险和费用：（1）提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；（2）自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费等；（3）依约定的时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；（4）承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该术语应为下列哪项国际贸易术语？（）FOBB.CIFC.CFRD.DDU10/18/202223例1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，某一贸易例2.买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山，目的港为上海。下列何种表述正确？（）卖方必须负责把货物运至上海因美国西部海港装运工人罢工。封港，卖方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险出口清关手续由卖方负责10/18/202224例2.买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合同约例3.我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款为USD83200/DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（）东洋株式会社山东渤海公司船公司保险公司10/18/202225例3.我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了CISG下卖方的义务1.Placeofdelivery2.Timeofdelivery3.Deliveryoftheconforminggoods（货物品质担保）(1)Deliverthegoodsasrequiredbythecontract(2)Presumedimplicationfromthecontracttothequalityofgoods(A)Ordinarypurpose(B)Particularpurpose(C)Goodsheldassampleormodel(D)Packing4.Identificationoftheshipment(货物的特定化)5.Transportationarrangement(安排运输)6.Informationnecessaryforinsurance(提供保险信息)7.Handovertherelevantdocuments（提交有关单据）8.货物权利担保Transfertheownershipofgoods(物权担保)Noinfringementofindustrialpropertyrights(知识产权担保)10/18/202226CISG下卖方的义务1.PlaceofdeliveryCISG下买方的义务(Art.53-65)1.Paythepriceofgoods(Art.54)（付款）(1)Enablingsteps（付款的前期准备措施）(2)Placeforpayment（付款地点）(3)Timeforpayment（付款时间）(4)Paymentduewithoutrequest（付款无需催告）(5）0penprice(Art.55)（合同成立时通常价格的确定）(6）Netweight(Art.56)（以净重确定合同的价格）2.Takingdeliveryofthegoods（收取货物）(1)Cooperatewiththeseller（协助卖方交货）(2)Takingdelivery（买方收取货物）10/18/202227CISG下买方的义务(Art.53-65)1.Payth卖方的主要义务(Art.30-34)1.Deliveroftheconforminggoods;(交货)2.Handovertherelevantdocuments;(交单)3.Transferthepropertyinthegoods(转移货物权利即物权担保和知识产权担保)买方的主要义务(Art.53-59)1.Paythepriceofthegoods(付款交货)2.Takedeliveryofthegoods(收取货物）10/18/202228卖方的主要义务(Art.30-34)10/15/2022卖方交货地点(Art.31)whenthesalescontractdoesnotstatewherethesellershoulddeliverthegoodsthefollowingprovisionswillbeapplicable1.ifContractinvolves

carriage货物涉及运输goodstobedeliveredtofirstcarrier货交第一承运人2.(1)ifcontractnotinvolvescarriage;(2)sellerisnotboundtodelivergoodsatanyparticularplace;(3)Thenatureofthegoodsarespecificgoods(特定货物如:艺术品)Deliverthegoodstotheplacewherethegoodswereplacedorproduced在货物所在地或生产加工的地点交货3.InthesituationotherthantheabovegoodstobedeliveredtoSeller’splaceofbusiness(卖方营业地)atthetimewhencontractwasmade.Salescontractinpractice:usuallyplaceofdeliveryisdeterminedbytradeterms.eg.FOB:”deliveredthegoodsonboardthevesselatthenamedportofshipment；FCA:“deliverthegoodsintothecustodyofthecarrieratthenamedplace”10/18/202229卖方交货地点(Art.31)1.ifContract

卖方交货时间

CISG(Art.33):whenthesalescontractdoesnotstatewherethesellershoulddeliverthegoodsthefollowingprovisionswillbeapplicable1.fixdateordeterminabledatefromcontract(如:合同日后第10天交货)goodstobedeliveredonthatday2.Aperiodoftimeordeterminableperiodoftimefromcontract(如:八月份交货)goodstobedeliveredatanytimewithinthatperiod

3.Situationotherthantheabovegoodstobedeliveredwithinareasonabletimeafterconclusionofcontract在合同生效后的一段合理时间交货Salescontractinpractice:timeofdelivery

usuallyisdeterminedbyclauseofshipment(delivery).10/18/202230卖方交货时间CISG(Art.33):1.fixda卖方的交单义务handovertherelevantdocuments

(Art.34)Deliveryoftherelevantdocuments交付有关单据Time:asperthecontractplace:asperthecontractManner:asperthecontractSellerhasarightto“cure”defectivedeliveryofnon-conformingdocumentbeforethedeliveryfordocument.Salescontractinpractice:TermofpaymentAboveissuesaresubjecttointernationaltradeandbankingpracticeorusageforpayment.Eg.“托收统一规则”“跟单信用证统一惯例”10/18/202231卖方的交单义务handovertherelevant

卖方对货物的品质担保（1）Deliverthegoodsasrequiredbythecontract(Art.35)货物质量按照合同的约定（2）Presumedimplicationofthequalityofgoodsfromthecontract如果合同没约定或约定不明,货物质量必须符合下列要求Exception:Buyer’sknowledgeofconditionofgoodsatthetimeofcontract（A）Ordinarypurpose符合货物通常使用用途(Similarto“merchantablequality”inEnglishcaselaw)(B)Particularpurpose符合货物特定用途,如果有特定用途(C)Goodsheldassampleormodel，thebulkshouldcorrespondwiththesampleormodel如果交易中有样品应符合样品质量,(D)Packing符合通常包装Seller‘slegallycompulsorydutyextendstopackagingofgoodsforpackagingisthepartofqualityofgoods.

10/18/202232卖方卖方的权利担保义务(Art.41-43)物权担保:卖方必须对所交付的货物享有物权,必须是第三方不能提出任何权利和要求的货物.(Art41).必须使买方平静地享有所购的货物,而不受第三者打扰.知识产权担保:(Art.42)Sellermustdeliverthegoodsthatarefreefrom“anyrightorclaimofathirdparty”whichisbasedonindustrialpropertyorotherintellectualproperty10/18/202233卖方的权利担保义务(Art.41-43)物权担保:知识产权买方的付款义务1Enablingsteps

Buyer’sobligationtopaythepriceincludespreliminarystepseg.Openletterofcredit;applyforpermittotransmitfundsoverseasFailuretotakeoneofrequiredstepsconstitutesabreachofcontract.Thebreachisfundamentalifitisprovedbytheseller.2Placeforpayment(Art.57)Seller‘splaceofbusiness(generalstandardofinternationaltrade)Attheplacewheregoodsordocumentshandedover,egL/CD/Pcondition:ifpaymentisnotparticularlyprovidedinthecontract3Timeforpayment(Art.58)Salescontract:termsofpayment4Paymentduewithoutrequest(Art.59)Thisarticledesignedtooverturntheruleofadvancewarning(催告)directedatdelayinpayment.Contractvalidlyconcludedbutpriceopen(Art.55)Pricegenerallychargedatthetimeofconclusionofcontractforsuchgoods5Netweight(Art.56)Thisarticlemayhelpdeterminetheprice.10/18/202234买方的付款义务1EnablingstepsFailu买方的收取货物义务Cooperatewiththeseller（协助卖方交货的义务）(1)Buyershoulddesignatepreciseplacesothatsellercanshipthegoods;(买方应该指定确定的交货地点，以便卖方能够交货)(2)buyershouldhavehispersonnelonthespottoreceivethegoods;(买方应该派人在收货地点接货)Takingdeliveryofthegoods（收取货物的义务）Failingtotakedelivery:isabreachofcontract,makingthebuyerresponsibleforthecasualtytothegoods;andmakingagroundforthesellertoavoidthecontract

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（四）合同的履行1、卖方交货（1）质量上合格（品质担保）：有约定依约定。无约定：1）符合产品的通常使用目的2）符合特定使用目的（买方事先明示、默示）3）符合样品或样式4）包装：通用方式——足以保全货物的方式例外：买方订约时明知（2）权力上无瑕疵（权利担保）：1）所有权上无瑕疵：货物属卖方、未设定担保物权2）知识产权上无瑕疵:（依目的地国法不侵权）A在约定的目的地国不侵权（买方营业地国家、转售的第三国）B例外：a在未约定的转售第三国b买方提供技术图样、图案、款式或其他规格c买方订约时已知或不可能不知第三人权利10/18/202236（四）合同的履行1、卖方交货10/15/202236（四）合同的履行