“易梦想”劳动力市场创业详细设计

1、“易梦想”劳动力市场创业详细设计目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc80719272 一、执行总总结 PAGEREF _Toc80719272 h 1 HYPERLINK l _Toc80719273 二、服务介介绍 PAGEREF _Toc80719273 h 1 HYPERLINK l _Toc80719274 1、“易梦梦想”简介 PAGEREF _Toc80719274 h 1 HYPERLINK l _Toc80719275 2、需求分分析 PAGEREF _Toc80719275 h 2 HYPERLINK l _Toc80719276 3、主要服服务和

2、相关关协议 PAGEREF _Toc80719276 h 55 HYPERLINK l _Toc80719277 4、招聘方方应遵守守的协议议： PAGEREF _Toc80719277 h 8 HYPERLINK l _Toc80719278 三、战略计计划 PAGEREF _Toc80719278 h 133 HYPERLINK l _Toc80719279 四、市场分分析 PAGEREF _Toc80719279 h 155 HYPERLINK l _Toc80719280 1、客户群群分析 PAGEREF _Toc80719280 h 115 HYPERLINK l _Toc80719

3、281 2、络劳动动力市场场走势分分析 PAGEREF _Toc80719281 h 177 HYPERLINK l _Toc80719282 3、后继战战略 PAGEREF _Toc80719282 h 20 HYPERLINK l _Toc80719283 4、竞争分分析 PAGEREF _Toc80719283 h 21 HYPERLINK l _Toc80719284 五、营销策策略 PAGEREF _Toc80719284 h 222 HYPERLINK l _Toc80719285 1、市场定定位 PAGEREF _Toc80719285 h 222 HYPERLINK l _To

4、c80719286 2、价格策策略 PAGEREF _Toc80719286 h 233 HYPERLINK l _Toc80719287 3、促销计计划 PAGEREF _Toc80719287 h 233 HYPERLINK l _Toc80719288 六、项目团团队和经经营管理理 PAGEREF _Toc80719288 h 24 HYPERLINK l _Toc80719289 1、“易梦梦想”团队成员简介介 PAGEREF _Toc80719289 h 24 HYPERLINK l _Toc80719290 2、“易梦梦想”组织结结构 PAGEREF _Toc80719290 h

5、255 HYPERLINK l _Toc80719291 七、财务分分析 PAGEREF _Toc80719291 h 266 HYPERLINK l _Toc80719292 1、投资规规模分析析 PAGEREF _Toc80719292 h 26 HYPERLINK l _Toc80719293 2、资金筹筹措 PAGEREF _Toc80719293 h 288 HYPERLINK l _Toc80719294 3、收入估估算 PAGEREF _Toc80719294 h 299 HYPERLINK l _Toc80719295 4、收益分分析 PAGEREF _Toc80719295

6、h 299 HYPERLINK l _Toc80719296 八、融资和和退出策策略 PAGEREF _Toc80719296 h 300 HYPERLINK l _Toc80719297 1、融资方方案 PAGEREF _Toc80719297 h 30 HYPERLINK l _Toc80719298 2、退出策策略 PAGEREF _Toc80719298 h 31 HYPERLINK l _Toc80719299 九、关键的的风险和和问题 PAGEREF _Toc80719299 h 331 HYPERLINK l _Toc80719300 1.风险险分析 PAGEREF _Toc80

7、719300 h 311 HYPERLINK l _Toc80719301 2.解决决方案 PAGEREF _Toc80719301 h 332 HYPERLINK l _Toc80719302 十、附录 PAGEREF _Toc80719302 h 333 HYPERLINK l _Toc80719303 1.数据据来源 PAGEREF _Toc80719303 h 333 HYPERLINK l _Toc80719304 2.团队队成员简简介（“易梦想想”的创业业团队是是CS_Winn） PAGEREF _Toc80719304 h 33“易梦想”劳动力力市场创创业计划划书基于易易趣建立立

8、的网络络人才市市场一、执行总总结劳动力是人人用来生生产物质质资料的的体力和脑力的总总和，即即人的劳劳动能力力，是一一个人生生存在这这个世界界上的能能力的综综合。它它不仅仅仅是一个个人的特特征，是是换取商商品的动动力，它它本身还还就是一一个商品品，在生生产活动动中体现现着商品品的性质质。科学学的飞速速发展使使得劳动动力的交交易，在在当今这这个网络络发达的的世界变变得多样样而多元元。其中中网络就就是劳动动力交易易的一个个很好的的平台，许许多公司司的网站站都有自自己的招招聘页面面，很多多大学的的网站，各各种BBBS也有有兼职版版面，他他们都通通过网络络这个新新兴的有有效工具具为自己己的求职职过程制制

9、造了方方便快捷捷。我们的创意意就是在在易趣开开发一块块空间，建建立一个个全国最最具有影影响力的的网络劳劳动力市市场，利利用易趣趣网的知知名度和和浏览量量优势，以以及成熟熟的诚信信与安全全体系，注注入新兴兴的网络络技术和和管理，为为提供和和寻求劳劳动力的的双方建建立一个个安全高高效的网网上劳动动力供求求市场，也也为易趣趣采集更更多的商商业契机机，注入入新的活活力！这个平台有有一个响响亮的名名字“易梦梦想”。二、服 务务 介 绍1、“易梦梦想”简介在易趣建立立的这个个劳动力力市场，名名字为“易梦想想”，意思思是欢迎迎大家将将梦想在在易趣实实现，也也可以理理解为梦梦想在易易趣更容容易实现现！“易梦想

10、想”是我们们在网络络上建立立的一个个家园，主主要是为为兼职或或全职的的求职者者和供职职者提供供一个交交易平台台，利用用网络的的便捷为为这个平平台增添添活力。我们希望，通通过“易梦想想”大家能能把对未未来的憧憧憬付诸诸现实，但但愿“易梦想想”能给大大家留下下难忘的的印象！2、需求分分析首先通过网网络对劳劳动力市市场进行行调查，让让我们来来看看中中国2000120004年劳劳动力市市场供求求关系变变化（图图表显示示）：艾瑞市场咨咨询网站站：htttp:/wwww.ireeseaarchh.coom.ccn通过对劳动动力市场场供求关关系的调调查，由由图可以以看到，职职业供求求量都是是相当大大的数据据

11、，且正正逐年递递增。而毕业生人人数也在在快速增增长，以以下是一一组关于于高校毕毕业生人人数的数数据：2001年年1188万2002年年1455万比220011年增加加27万万，增幅幅达到222.88%2003年年2122万比220022年增加加67万万，增幅幅达到446.22%2004年年2800万比220033年增加加68万万，增幅幅达到332%2005年年3400万比220044年增加加70万万，增幅幅达到221.44%以上数据来来源怎怎样获取取你的职职场比萨萨雪梨梨王（加加拿大）面对如此庞庞大的求求供职大大军，网网络劳动动力市场场的出现现是很有有必要的的，它辅辅助传统统的劳动动力市场场，

12、弥补补传统市市场的不不足，可可以有效效迅速的的解决劳劳动力调调配的问问题，缓缓解巨大大的就业业市场压压力。而而且，事事实上无无论是求求职方还还是招聘聘方，他他们对网网络求职职和网络络招聘都都是十分分欢迎的的。对于求职方方，他们们青睐网网络求职职有以下下几方面面的原因因：其一、信息息量大且且更新快快。这么么大的求求职队伍伍，招聘聘职位数数量显然然很吸引引求职者者的视线线，在国国内大型型的招聘聘网站里里，可以以随时查查询数万万条信息息，而且且信息更更新速度度很快，每每天更新新的职位位都很多多，关注注招聘网网站就能能第一时时间掌握握用人单单位的需需求；其二、招聘聘网络平平台功能能强大，提提高效率率。

13、通过过招聘网网站可以以轻松地地对工作作类别、地地区和需需求等条条件进行行全方位位智能查查询，快快速准确确地查询询到所需需要的包包括行业业、职能能、工作作地点、工工资等信信息，当当查询到到合适的的招聘职职位后还还可以直直接通过过网站把把简历提提交给招招聘单位位，很大大程度上上节省了了求职者者的时间间；其三、求职职无地域域限制。无无地域限限制无疑疑给求职职者创造造更多的的就业机机会，特特别是对对于异地地求职者者，如果果采取传传统的求求职方式式，恐怕怕还得来来回奔波波于两个个城市之之间。而而且对于于一般院院校学生生亲临知知名企业业校园招招聘现象象的机会会也不是是很多，但但如果通通过网络络就可以以获取

14、与与其它求求职者同同等竞争争的机会会；其四、经济济实惠。如如果通过过现场招招聘会求求职，求求职者要要花不少少钱制作作精美的的简历，外外加交通通、通讯讯等费用用，而这这些在网网络求职职中都可可免去。而而且各个个证书只只要一次次扫描到到计算机机里，就就可以发发给多家家网络招招聘单位位，免去去了印刷刷的高成成本费用用。而对于招聘聘方，他他们也非非常愿意意接受网网络招聘聘，特别别对高技技术人才才的招聘聘上。随随着企业业单位对对人才的的需求变变化，传传统现场场招聘会会的一些些弱势逐逐渐显露露出来，比比如招聘聘平面设设计师、网网页设计计师等人人才，在在现场招招聘会中中就难以以招到企企业满意意的人才才。究其

15、其原因有有两点：第一、范围围太窄，现现场招聘聘会一般般是针对对当地的的人才进进行招聘聘，没有有通过网网络在全全国范围围招聘的的选择性性大。第二、时时间太仓仓促，在在短时间间内很难难把握人人才的技技术水平平，而如如果通过过网络，可可以看到到求职的的一些设设计作品品，就能能很清楚楚地了解解求职者者的水平平，很方方便地进进行选才才。有专业人士士指出：“网络招招聘的最最大优势势在于能能够在最最短时间间内，动动用最少少人力，花花最少的的钱，找找到最适适合的人人选。”对于企企业的HHR们来来说，上上面的几几个“最”无疑是是他们最最求之不不得的。最最短时间间，依托托互联网网强大的的人才资资源库，很很快就能能

16、检索到到自己需需要的人人才，或或者发布布一个招招聘信息息，在很很短的时时间内就就会收到到大量的的求职应应聘简历历，给HHR赢得得很宝贵贵的时间间；动用用最少人人力，发发布招聘聘信息到到阅读应应聘者的的简历，然然后通知知到公司司安排面面试，这这一流程程只需一一两个HHR就能能轻松地地做到，而而传统招招聘会里里的与主主办者联联系、会会场布置置、食宿宿安排等等等一系系列的工工作都要要动用很很大的人人力；花花最少的的钱，在在报刊杂杂志上作作一个招招聘广告告，轻则则就是上上万元，如如果要树树立企业业的形象象，花费费则数万万元，这这还只是是短期的的一天两两天。现现场招聘聘花费更更贵，每每走一个个招聘会会就

17、要花花去不菲菲的入场场费、还还有食宿宿等其它它费用。而而通过网网络招聘聘，在国国内知名名的几大大招聘求求职站上上进行招招聘花费费的钱远远远低于于前两种种方式。3、主要服服务和相相关协议议“易梦想”的服务务包括，为为招聘方方提供空空间发布布招聘信信息，为为求职方方提供空空间发布布求职信信息；为为招聘和和应聘双双方拟订订在市场场上交易易的公约约并监督督实施，对对违约的的一方或或双方进进行处理理。由于“易梦梦想”是基于于易趣建建立的，所所以它的的入口在在易趣，风风格跟易易趣相似似，且全全当作商商品一样样在易趣趣买卖。例例如以下下介绍：在易趣的主主页面里里，我们们加入了了“易梦想想入口”、“易梦梦想最

18、新动动态”、“快速搜搜索您需需要的信信息”、“招聘信信息”和“求职信信息”等链接接，和“易梦想想”的广告告之后，“易梦想”就在易趣安家了！点击“易梦梦想入口口”之后，我我们可以以看到“易梦想想”的主界界面：在“易梦想想”里，无无论是招招聘者还还是求职职方都可可以在这这里发表表自己的的信息，并并搜索各各种想寻寻求的信信息。各各种信息息的公开开使用户户能及时时的了解解行情并并做出比比较，找找到自己己满意的的对象。4、招聘方方应遵守守的协议议：（1） 本本服务协协议双方方为易趣趣与易趣趣劳动力力市场用用户，本本服务协协议具有有合同效效力。 本服务协议议内容包包括协议议正文及及所有易易趣已经经发布的的

19、或将来来可能发发布的各各类规则则。所有有规则为为协议不不可分割割的一部部分，与与协议正正文具有有同等法法律效力力。用户在使用用易趣劳劳动力市市场提供供的各项项服务的的同时，承承诺接受受并遵守守各项相相关规则则的规定定。易趣趣有权根根据需要要不时的的制定、修修改本协协议或各各类规则则，如本本协议有有任何变变更，易易趣将网网站上刊刊载公告告，通知知予用户户。如用用户不同同意相关关变更，必必须停止止使用“服务”。经修修订的协协议一经经在易趣趣网公布布后，立立即自动动生效。各各类规则则会在发发布后生生效，亦亦成为本本协议的的一部分分。登录录或继续续使用“服务”将表示示用户接接受经修修订的协协议。除除另

20、行明明确声明明外，任任何使“服务”范围扩扩大或功功能增强强的新内内容均受受本协议议约束。您确认本服服务协议议后，本本服务协协议即在在您和易易趣之间间产生法法律效力力。请您您务必在在注册之之前认真真阅读全全部服务务协议内内容，如如有任何何疑问，可可向易趣趣咨询。无论您事实实上是否否在注册册之前认认真阅读读了本服服务协议议，只要要您点击击协议正正本下方方的“确认”按钮并并按照易易趣注册册程序成成功注册册为用户户，您的的行为仍仍然表示示您同意意并签署署了本服服务协议议。本协议不涉涉及您与与易趣其其它用户户之间因因网上交交易而产产生的法法律关系系及法律律纠纷。 （2）用户户权利和和义务用户有权利利拥有

21、自自己在易易趣的用用户名及及交易密密码，并并有权利利使用自自己的用用户名及及密码随随时登陆陆易趣交交易平台台。用户户不得以以任何形形式擅自自转让或或授权他他人使用用自己的的易趣网网用户名名。 用户有权根根据本服服务协议议的规定定以及易易趣网上上发布的的相关规规则利用用易趣网网上交易易平台查查询信息息、发布布信息、与与其他用用户订立立聘书合合同、参参加易趣趣的有关关活动以以及有权权享受易易趣提供供的其他他的有关关信息服服务。 用户在易趣趣网上交交易过程程中如与与其他用用户因交交易产生生纠纷，可可以请求求易趣从从中予以以协调。用用户如发发现其他他用户有有违法或或违反本本服务协协议的行行为，可可以向

22、易易趣进行行反映要要求处理理。如用用户因网网上交易易与其他他用户产产生诉讼讼的，用用户有权权通过司司法部门门要求易易趣提供供相关资资料。 用户有义务务在注册册时提供供自己的的真实资资料，并并保证诸诸如电子子邮件地地址、联联系电话话、联系系地址、邮邮政编码码等内容容的有效效性及安安全性，保保证易趣趣及其他他用户可可以通过过上述联联系方式式与自己己进行联联系。同同时，用用户也有有义务在在相关资资料实际际变更时时及时更更新有关关注册资资料。用用户保证证不以他他人资料料在易趣趣进行注注册或认认证。 用户应当保保证在使使用易趣趣网络平平台进行行交易过过程中遵遵守诚实实信用的的原则，不不在交易易过程中中采

23、取不不正当竞竞争行为为，不扰扰乱网上上交易的的正常秩秩序，不不从事与与网上交交易无关关的行为为。 用户不应在在网上交交易平台台上恶意意评价其其他用户户的信用用度，或或采取不不正当手手段提高高自身的的信用度度或降低低其他用用户的信信用度。 用户在易趣趣网上交交易平台台上不得得发布各各类违法法或违规规信息。 用户在易趣趣网上交交易平台台上不得得进行国国家禁止止劳动力力买卖交交易。 用户承诺自自己在使使用易趣趣网时实实施的所所有行为为遵守国国家法律律、法规规和易趣趣的相关关规定以以及各种种社会公公共利益益或公共共道德。对对于任何何法律后后果的发发生，用用户将以以自己的的名义独独立承担担所有相相应的法

24、法律责任任。 不作商业性性利用。 用户同同意，不不对任何何资料作作商业性性利用，包包括但不不限于在在未经易易趣事先先书面批批准的情情况下，复复制在易易趣网站站上展示示的任何何资料。 用户同意接接收来自自易趣网网的信息息。 （3）易趣趣劳动力力市场的的权利和和义务易趣有义务务在现有有技术上上确保整整个网上上交易平平台的正正常运行行，并努努力提升升和改进进技术，保保证用户户网上交交易活动动的顺利利。 对用户在注注册使用用易趣网网上交易易平台中中所遇到到的与交交易或注注册有关关的问题题及反映映的情况况，易趣趣有义务务及时做做出回复复。 对于在易趣趣交易平平台上的的不当行行为或其其它任何何易趣认认为应

25、当当终止服服务的情情况，易易趣有权权随时做做出删除除相关信信息、终终止服务务等处理理，而无无须征得得用户的的同意。 因网上交易易平台的的特殊性性，易趣趣没有义义务对所所有用户户的注册册资料、所所有的交交易行为为以及与与交易有有关的其其他事项项进行事事先审查查，但如如存在下下列情况况： 用户或其他他第三方方通知易易趣，认认为某个个具体用用户或具具体交易易事项可可能存在在重大问问题的；用户或或其他第第三方向向易趣告告知交易易平台上上有违法法或不当当行为的的，易趣趣以普通通非专业业交易者者的知识识水平标标准对相相关内容容进行判判别，可可以非常常明显地地确认这这些内容容或行为为具有违违法或不不当性质质

26、的; 易趣有有权根据据不同情情况选择择保留或或删除该该信息或或继续、停停止对该该用户提提供服务务，并追追究相关关法律责责任。用户在易趣趣网上交交易过程程中如与与其他用用户因交交易产生生纠纷，请请求易趣趣从中予予以协商商，经易易趣审核核后，易易趣有权权通过电电子邮件件联系纠纠纷双方方了解情情况，并并将所了了解的情情况通过过电子邮邮件互相相通知对对方。 用户因在易易趣网上上交易与与其他用用户产生生诉讼的的，用户户通过司司法部门门或行政政部门依依照法定定程序要要求易趣趣提供相相关资料料，易趣趣有义务务积极配配合并提提供有关关资料。 易趣有权对对用户的的注册资资料及交交易行为为进行查查阅，发发现注册册

27、资料或或交易行行为中存存在任何何问题或或怀疑，均均有权向向用户发发出询问问及要求求改正的的通知或或者直接接做出删删除等处处理。 经国家生效效法律文文书或行行政处罚罚决定确确认用户户存在违违法行为为，或者者易趣有有足够事事实依据据可以认认定用户户存在违违法或违违反服务务协议行行为的，易易趣有权权在易趣趣交易平平台及所所在网站站上以网网络发布布形式公公布用户户的违法法行为。 对于用户在在易趣交交易平台台发布的的下列各各类信息息，易趣趣有权在在不通知知用户的的前提下下进行删删除或采采取其他他限制性性措施，包包括但不不限于以以规避费费用为目目的；以以炒作信信用为目目的的；易趣有有足够理理由相信信存在欺

28、欺诈等恶恶意或虚虚假成份份；易趣趣有足够够理由相相信与网网上交易易无关或或不是以以交易为为目的；易趣有有足够理理由相信信存在试试图扰乱乱正常交交易秩序序因素；易趣有有足够理理由相信信该信息息违反公公共利益益或可能能严重损损害易趣趣和其他他用户合合法利益益的。 （4）.服服务的中中断和终终止用户同意，在在易趣未未收取服服务费的的情况下下，易趣趣可自行行全权决决定以任任何理由由 (包包括但不不限于易易趣认为为您已违违反本协协议的字字面意义义和精神神，或以以不符合合本协议议的字面面意义和和精神的的方式行行事) 终止用用户的“服务”密码、帐帐户 (或其任任何部份份) 或或您对“服务”的使用用，并删删除

29、和丢丢弃用户户在使用用“服务”中提交交的“用户资资料”。同时时易趣可可自行全全权决定定，在发发出通知知或不发发出通知知的情况况下，随随时停止止提供“服务”或其任任何部份份。帐号号终止后后，易趣趣没有义义务为您您保留原原帐号中中或与之之相关的的任何信信息，或或转发任任何未曾曾阅读或或发送的的信息给给您或第第三方。此此外，您您同意，易易趣不会会就终止止您接入入“服务”而对您您或任何何第三者者承担任任何责任任。用户向易趣趣提出注注销易趣趣注册用用户身份份，经易易趣审核核同意，由由易趣注注销注册册用户，用用户即解解除与易易趣的服服务协议议关系。但但注销用用户后，易易趣仍保保留下列列权利： 用户户注销后

30、后，易趣趣有权保保留用户户的注册册资料及及以前的的交易行行为记录录； 用用户注销销后，如如用户在在注销前前在易趣趣交易平平台上存存在违法法行为或或违反合合同的行行为，易易趣仍可可行使本本服务协协议所规规定的权权利。 在下列情况况下，易易趣可以以通过注注销用户户的方式式终止服服务： 用户因因违反本本服务协协议相关关规定而而被易趣趣中断服服务，易易趣将在在中断服服务时通通知用户户。但用用户被终终止服务务后，再再一次或或以他人人名义注注册为易易趣用户户的，易易趣可以以单方面面终止与与该用户户的服务务协议；易趣在在与用户户联系过过程中，发发现用户户注册时时填写的的电子邮邮箱不存存在或无无法接收收电子邮

31、邮件的，经经易趣以以其他联联系方式式通知用用户更改改，而用用户在三三个工作作日内仍仍未提供供新的电电子邮箱箱地址的的，易趣趣可以终终止与该该用户的的服务协协议； 一旦易易趣发现现用户注注册资料料中主要要内容是是虚假的的，易趣趣可以随随时终止止与该用用户的服服务协议议。本服务协议议终止或或更新时时，用户户未确认认新的服服务协议议的。 其它易趣认认为需终终止服务务的情况况。 服务中断、终终止之前前用户交交易行为为的处理理因用户违反反法律法法规或者者违反服服务协议议规定而而致使易易趣中断断、终止止对用户户服务的的，对于于服务中中断、终终止之前前用户交交易行为为依下列列原则处处理：服务中断、终终止之前

32、前，用户户已经登登录的物物品但尚尚未交易易完成的的，易趣趣有权在在中断、终终止服务务的同时时删除此此项交易易。 服务中断、终终止之前前，用户户已经与与另一用用户就具具体交易易达成一一致，易易趣可以以不删除除该项交交易，但但易趣有有权在中中断、终终止服务务的同时时将用户户被中断断或终止止服务的的情况通通知用户户的交易易对方。 三、战略计计划1、易趣背背景（名牌效效应，开开创新纪纪元）1999年年8月，从从哈佛大大学毕业业的邵亦亦波和谭谭海音就就创办了了易趣，易易趣的创创办之早早为中国国的电子子商务及及时地开开辟了一一片天地地。目前前拥有6690万万注册用用户，是是国内最最大的网网上交易易平台。2

33、20033年易趣趣网商品品交易总总额为110亿元元人民币币，商品品成交率率为500%。据统计， 20004年eeBayy易趣全全年的交交易额将将超过220亿人人民币。而而将这个个数据与与有关机机构提供供的去年年国内商商业零售售业企业业的统计计数字进进行比较较，不难难发现eeBayy易趣的的交易额额已经相相当于55家王府府井百货货、100家国内内的沃尔尔玛门店店、1445家以以上的便便利商店店的20003年年全年的的营业额额。eBay易易趣成交交量的高高速增长长,是从从20001年第第三季度度宣布收收费开始始的。从从那时到到现在,网页浏浏览量增增加了118倍,注册用用户增加加了233倍,商商品量

34、增增加了337倍,成交率率增加了了5倍,总成交交量增加加了144倍。eeBayy易趣目目前的成成交量,是其55年前初初创时的的6322倍。而易趣发展展至今天天，以其其超大的的浏览量量和成交交量赢得得了巨额额利润，已已赢得了了宽广的的电子商商务市场场！ 易趣在众多多网友的的心目中中占有着着一席重重要之地地，也是是中国其其他商务务网络学学习的表表率。易易趣成功功的一大大重要因因素就是是它能够够很好地地处理来来自用户户的意见见，在易易趣和用用户之间间形成良良性互动动，另一一方面就就是力求求在用户户和用户户之间建建立最值值得信赖赖的诚信信。而今易趣将将与全球球最大的的电子商商务平台台eBaay实现现对

35、接。而而美国eeBayy公司是是世界上上最大的的网上交交易平台台，成立立于19995年年，目前前在全世世界共有有1.0048亿亿注册用用户。220033年eBBay的的总销售售收入达达到2338亿美美元，净净收入222亿美美元。这这个项目目将使易易趣几百百万用户户能与eeBayy全球227个国国家和地地区的11亿5000万用用户进行行网上交交易。这这预示这这易趣将将走向国国际化的的新纪元元，开拓拓国际市市场，我我们甚至至可以大大胆的设设想，一一个国际际化劳动动力市场场的诞生生。易趣的这些些优势，为为我们创创建“易梦想想”提供了了十分必必要的前前提。 2、“易梦梦想”的创建建初期（优质低低价，度

36、度过开头头难）首先，大量量的易趣趣用户是是“易梦想想”的后备备军，我我们只需需要在原原有的基基础上对对易趣新新的版块块作介绍绍，而不不用大费费周章的的宣传易易趣；其其次，越越来越多多的人在在关注易易趣，所所以我们们也不用用担心会会没有人人来浏览览这个版版面。所所以我们们首先需需要做的的，第一一就是作作宣传；第二就就是绝对对做好前前期工作作，把“易梦想想”真正建建立起来来，在此此基础上上吸引更更多的用用户。在建立初期期时这个个网络市市场是会会有比较较冷淡的的时期的的。由于于大家对对易趣新新的劳动动力市场场的全无无知晓，必必定会对对“易梦想想”抱着不不全信赖赖的态度度，这使使得“易梦想想”有着艰艰

37、难的开开端，但但是我们们也要看看到“易梦想想”有着美美好的前前景。艰艰难的开开端是必必然的，是是每次新新的创业业的尝试试。美好好的前景景在于我我们能不不能把大大家的疑疑惑消除除，能不不能把大大家的好好奇转变变为一种种信任。比比起其他他地方的的中介所所，和网网上的兼兼职版面面，“易梦想想”的优势势就在于于易趣积积累的超超大客户户群体，巨巨大的浏浏览量以以及易趣趣的诚信信与安全全体系。所所以我们们要充分分利用这这些优点点，既要要扮演中中介的角角色，在在招聘者者与求职职者之间间尽量调调节好关关系，解解决他们们之间的的需求或或者矛盾盾；又要要扮演易易趣主人人翁的角角色，随随时欢迎迎他们到到“易梦想想”

38、来交易易。为此此我们除除了要像像在易趣趣的其他他版面一一样，时时刻关注注用户的的言行，也也要推行行一系列列优惠政政策，加加快“易梦想想”的成熟熟与发展展。3、“易梦梦想”的生存存（强化特特色，扩扩大影响响力）再美好的梦梦也需要要现实的的支撑，所所以“易梦想想”的生存存在于梦梦想能在在这里开开花结果果。“易梦想”一旦被被建立，我我们一定定要把“开花结结果的梦梦”归之于于“易梦想想”。让来来“易梦想想”的每一一个人都都能体会会到梦想想开花结结果的喜喜悦，让让每一个个来“易梦想想”的人都都想在这这里实现现自己的的理想。要保持这种种美好的的局面，也也需要易易趣尽心心的维持持和细心心的维护护。我们们一定

39、要要及时处处理好来来“易梦想想”的客户户之间的的矛盾，及及时尽量量满足来来“易梦想想”的客户户的要求求，及时时修补各各种协议议和规定定上的漏漏洞。4、“易梦梦想”的发展展（资本运运行，品品牌创收收时）“易梦想”进入稳稳步发展展阶段，技技术服务务日趋成成熟稳定定，为易易趣带来来丰厚的的利润和和良好的的声誉。四、市场分分析1、客户群群分析“易梦想”劳动力力市场的的客户群群是指社社会各用用人单位位或家庭庭以及社社会求职职人员，主主要包括括在校、毕毕业学生生和社会会再就业业人员。在在这里我我们重点点分析了了校园劳劳动力这这个庞大大的客户户群体。贫困大学生生构成了了我国几几百万大大学生群群体中一一个独特

40、特的现象象。在中中国的每每一所大大学，几几乎都有有贫困学学生。据据国家有有关部门门调查统统计，年的在在校大学学生中，有有学费、衣衣食之忧忧的贫困困大学生生有近百百万人，其其中，特特困生占占。现在在，贫困困大学生生人数和和比重呈呈快速增增长趋势势，在有有的高校校，贫困困生的比比例已接接近。目目前，中中国在校校贫困大大学生高高达万人人。这是是一个多多么庞大大的数字字，这是是一个多多么渴望望关怀的的数字。这这些贫困困的学生生已经不不是来自自老少边边穷的农农村，城城镇的贫贫困学生生也在迅迅速加入入其中，已已经占所所有贫困困生的一一半了。新浪广东网网站(hhttpp:/newws.ggd.ssinaa.

41、coom.ccn)然而人海茫茫茫，能能够找到到适合自自己的兼兼职的同同学很少少。首先先，因为为学业的的关系他他们少在在外面跑跑动寻找找，这样样就缺乏乏与外界界自我推推销的机机会；其其次，许许多单位位或者个个人找临临时的工工作人员员也只是是在自己己周围寻寻找，很很多时候候也未必必能及时时找到合合适的人人选。中中介所应应运而生生，但是是很多同同学也受受到过中中介所的的苦。他他们经常常交了昂昂贵的中中介费而而找不到到工作，或或者找到到了后又又被别人人骗，总总之中介介所给许许多找兼兼职的同同学留下下了“难忘的的”印象。他他们无时时无刻都都不在希希望着有有那么一一个地方方，可以以让他们们直接找找到招聘聘

42、商，可可以让他他们直接接和招聘聘商交流流，可以以让他们们找到合合适的兼兼职。如如果我们们能够抓抓住这部部分人群群的视线线，哪怕怕是部分分视线，能能在易趣趣给他们们提供一一个交易易空间，以以严格的的规则建建立起一一种高度度的诚信信，形成成一种良良好的风风气，开开辟一个个网上的的劳动力力市场，我我们就有有利润可可赚取。而且，大学学生是新新生力的的代表，他他们对网网络和电电子商务务的了解解和接受受程度是是大于其其他人群群的。“一权威机机构对高高校毕业业生求职职方式进进行调查查，结果果表明，有有40左右的的学生表表示通过过人才招招聘会找找工作；有299%左右右的学生生表示通通过网络络求职平平台找工工作

43、；其其余的表表示通过过亲戚朋朋友介绍绍或中介介机构等等方式找找工作。而而实际上上很多通通过招聘聘会求职职的学生生同时也也在网上上发布自自己的求求职信息息，进行行多渠道道求职准准备，如如果计算算上这部部份学生生，几乎乎有七成成以上的的毕业生生通过网网络寻找找过工作作或投递递过简历历。”根据上海艾艾瑞市场场咨询有有限公司司20004年11月份所所做的220033年中国国网络招招聘研究究报告的的研究数数据显示示，在用用户的职职业方面面，仍然然以学生生为多，高高出普通通职员近近5%。像像售货员员和服务务员/厨厨师/食食品加工工、总经经理/执执行官等等则仅为为1%左左右。艾瑞市场咨咨询网站站： HYPE

44、RLINK htttp:/wwww.ireeseaarchh.coom.ccn2、络劳动动力市场场走势分分析在网上进行行劳动力力的交易易有着它它的优势势。互联联网将全全世界数数以亿计计的人民民的视听听聚集在在了一起起，它使使空间变变得无奈奈，使人人更适应应生活在在这个地地球上。同同样的，中中国地域域广大，需需要的就就是这样样的通信信手法。每每年发布布招聘信信息的单单位和找找寻职业业的人数数不胜数数，地域域时间上上的限制制，以及及各种各各样烦琐琐的步骤骤，其实实不论是是招聘方方还是应应聘方都都期望能能够在最最短的时时间内在在最大的的范围中中找到最最合适的的：招聘聘方想找找到最合合适的人人选，应应

45、聘方想想找到最最满意的的工作。如如果把找找工作搬搬到网上上来，效效果就大大不一样样了，因因为选择择地域宽宽了，所所以选择择余地多多了。这这是无论论哪一方方都希望望的局面面。为什么说网网络劳动动力市场场具有很很大前景景，让我我们来看看看来自自网上的的调查：先让我我们来看看一下国国外的统统计数据据：来自自Nett-Teempss数据，在在美国采采用网上上招聘形形式的企企业占777.66%，采采用报纸纸/杂志志招聘的的占122.2%，采用用人才招招聘市场场招聘的的企业占占7.11%，采采用广播播和电视视进行招招聘的企企业分别别占2%和1%。数据显示，网网上招聘聘是美国国现今企企业招聘聘人才的的主要途

46、途径，相相对于传传统媒体体，美国国企业更更信任网网络媒体体能为他他们带来来更多更更好的人人才资源源。艾瑞市场咨咨询网站站：htttp:/wwww.ireeseaarchh.coom.ccn再让我们来来看看国国内的统统计数据据。根据据上海艾艾瑞市场场咨询有有限公司司20004年11月份所所做的220033年中国国网络招招聘研究究报告的的研究数数据显示示，中国国网上用用户获知知招聘信信息的主主要渠道道是通过过专业招招聘网站站，其次次是人才才交流市市场和报报纸招聘聘信息。艾瑞市场咨咨询网站站：htttp:/wwww.ireeseaarchh.coom.ccn上海艾瑞市市场咨询询有限公公司20004年

47、年1月份份所做的的20003年年中国网网络招聘聘研究报报告的的研究数数据显示示，在220022年网上上求职用用户数占占网民比比例为33.2%，20003年年增长为为4.77%，预预计到220066年网上上求职用用户数占占网民比比例将达达到5.8%。艾瑞市场咨咨询网站站：htttp:/wwww.ireeseaarchh.coom.ccn根据中国网网民数及及网民最最常使用用的网络络服务功功能比例例研究发发现，在在20002年网网上求职职用户数数为1889万，220033年网上上求职用用户为3376万万，到220066年将达达到9661万。艾瑞市场咨咨询网站站：htttp:/wwww.ireesea

48、archh.coom.ccn由此，我们们可以看看到它的的需求数数据都是是相当惊惊人的，前前景是无无可限量量的，如果我们成成功开发发出这么么一个市市场，那那我们又又在易趣趣开创一一个先河河。3、后继战战略一旦这个劳劳动力市市场被建建立，被被许多人人所知晓晓之后，我我们便能能再进一一步吸取取毕业大大学生或或研究生生以及欲欲寻找兼兼职的上上网人群群以及待待业的上上网人群群在易趣趣找工作作。进一一步扩大大易趣这这个劳动动力市场场的功能能和完善善各种服服务，把把这一步步作为后后继战略略是因为为我们必必须要有有大量的的支持者者为后盾盾，向各各大中小小型公司司、企业业和单位位宣传易易趣的劳劳动力市市场，吸吸

49、引他们们来易趣趣招聘，使使易趣有有理由成成为人才才市场，成成为各招招聘单位位的聚集集地。他他们愿意意到易趣趣来招聘聘之后，才才会有大大量的求求职者来来这里求求职。反过来讲，我我们只有有初期的的成果才才能吸引引这些毕毕业生来来易趣找找工作，来来找工作的人越多多，就会会有越多多的企事事业单位位来易趣趣招聘。这这两者是是相互联联系，相相互促进的。总之之，每年年陡增的的毕业生生人数说说明找工工作的人人数也在在上升，说说明我们们所开发发的市场场是有潜潜力赢利利的。关关键的问问题是我我们能不不能把以以下几点点做到位位：提供优质服服务，保保持良好好的诚信信；引进全新的的技术，发发挥人才才的作用用；把握品牌优

50、优势，关关注市场场行情；打造全新的的理念，坚坚持唯一一的宗旨旨。4、竞争分分析分析当前状状况，我我们当前前的主要要竞争对对手除了了一般中中介所和和人才市市场，还还有网上上免费交交流版块块，专业业招聘网网站以及及如果“易梦想想”成功建建立之后后跟随着着而建立立的其他他网上劳劳动力市市场。（1）中中介所和和人才市市场中介所的优优势在于于他是以以实体的的形式出出现在客客户群的的面前，换换个角度度说就是是给人以以真实感感，但是是大部分分的中介介机构存存在欺骗骗性质，通通常都收收取较高高额的中中介费用用，缺乏乏诚信度度；而人人才市场场的优势势在于信信息量的的集中和和有效度度，但是是相对在在时间和和地域的

51、的局限性性较大，且且琐事繁繁杂；所所以“易梦想想”的优势势就在于于可依赖赖易趣已已建立的的诚信安安全体系系、不受受时间地地域的限限制且快快捷方便便。但是是比起这这两家机机构，“易梦想想”的年轻轻却使得得它失去去了亲和和力。中中国人的的保守，曾曾经使易易趣经历历过一段段低谷时时期。我我们的 “易梦想想”也必会会经历这这样一段段较艰难难的时期期。因此，我们们要打破破中国人人的思维维就需要要在宣传传过程中中暗指出出它们的的弱势，建建立自己己的优势势，用事事实告诉诉别人“易梦想想”是怎样样值得信信赖的，“易梦想”是怎样的快捷方便的！（2）网网上免费费交流版版块 许许多公司司和学校校的网页页都有自自己的

52、招招聘或者者兼职版版面，它它是丰富富这些网网站的必必要版块块。从很很大的程程度上来来讲，这这些版块块的出现现是他们们逃避中中介所和和人才市市场的一一个手段段。所以以这些版版块也是是我们竞竞争的劲劲敌。而而且它们们是免费费的，特特别是许许多寻求求兼职的的同学也也喜欢在在自己学学校附近近的bbbs上寻寻找兼职职信息，因因为同样样作为网网站，它它们也有有它们的的便利。但但是，只只要“易梦想想”做的好好，也可可以在很很大程度度上跟它它们达到到同样的的效果，从从它们那那里分的的走客户户流。（3）专业业招聘网网站在网上招聘聘并不是是史无前前例的，例例如中华华英才网网（htttp:/wwww.chiinah

53、hr.ccom/）、前前程无忧忧（htttp:/m/）、智智联招聘聘（htttp:/wwww.zhaaopiin.ccom/）等网网站就非非常受各各大招聘聘单位的的欢迎。但但是，“易梦想想”跟它们们存在着着差别，在在“易梦想想”里，客客户的自自主意识识更强，而而且“易梦想想”依附着着易趣，背背后有着着强大的的浏览量量和无限限的商机机。（4）新新的网络络劳动力力市场假如“易梦梦想”打出了了一片天天地，那那么随之之肯定会会有其他他网络劳劳动力市市场的诞诞生。这这是我们们必须事事先考虑虑到的。“易梦想”不仅要要做开创创者，还还要保持持这个领领域的领领头羊地地位，才才能逐步步盈利和和扩大基基业。五、营

54、销策策略1、市场场定位“易梦想”是一个个服务性性的网站站，优质质诚信的的服务是是它的产产品，该该产品属属于市场场补缺性性，需求求是巨大大的。优优质诚信信的服务务，是“易梦想想”的目标标，树立立优质的的品牌形形象是“易梦想想”的宗旨旨。然而，要把把这种产产品打入入市场，并并不是一一件一蹴蹴而就的的事情。首先，不是是所有的的人都能能接受“易梦想想”这种经经营方式式。求职职者之中中本身就就有人对对中介不不信赖，对对人才市市场有抱抱怨，更更何况“易梦想想”充当着着的是一一种在网网上的中中介和人人才市场场的角色色。知道道了“易梦想想”的人未未免不会会跃跃欲欲试，却却又裹足足不前。其次，各种种形式的的中介

55、所所和人才才市场，还还有网上上免费交交流版块块，专业业招聘网网站等是是“易梦想想”的竞争争对手。它它们的存存在使得得“易梦想想”在市场场上要站站稳立根根，就要要从它们们那里分分流客户户群。如如果“易梦想想”没有资资本，就就会一个个人都分分不到。更更谈不上上将来的的发展和和赢利。所以，“易易梦想”有它的的优势存存在，但但是一定定要运用用策略和和坚持宗宗旨才能能进驻市市场，有有更美好好的前景景。2、价格格策略在“易梦想想”进驻市市场的初初期，我我们将以以低价格格开发市市场，带带给顾客客最直接接的利益益，掌握握客户资资源，培培养自己己的品牌牌形象，使使得“易梦想想”深入人人心。发发展到中中期，我我们

56、可以以为客户户树立良良好的品品牌形象象并且为为客户带带来更方方便快捷捷可靠的的服务，为为了便于于“易梦想想”的发展展，可以以适当提提高价格格，加速速“易梦想想”的扩大大。发展展到后期期，形成成目标规规模之后后，将适适当降低低价格以以巩固自自己市场场，这样样的价格格策略同同时有利利于排除除竞争，占占据优势势。3、促销计计划要想一炮打打响，就就要作好好前期的的准备工工作。经经过一年年的研发发，“易梦想想”的推出出可以放放在第二二届全国国电子商商务比赛赛巡回演演讲的时时候。将将宣传电电子商务务比赛和和宣传“易梦想想”结合起起来，既既节约了了成本，又又把宣传传面扩大大了，宣宣传力度度加大了了，宣传传的

57、重点点（面向向大学生生客户群群）也更更加突出出了。同同时还要要通过其其它各种种方法途途径进行行宣传，加加大影响响力度。“易梦想”在打入入市场的的前期，还还可以通通过各种种活动宣宣传自己己，例如如免费赠赠送空间间给客户户，或第第一次交交易免除除费用。一一旦交易易成功，每每位客户户的第一一笔成功功交易，就就可以成成为我们们宣传“易梦想想”的有利利素材。成交客户也也是很重重要的一一部分消消费者群群体，所所以应该该让有过过成交经经历的客客户在“易梦想想”有归家家的感觉觉。根据据他们来来“易梦想想”交易的的次数给给他们一一个级别别称呼，使使他们有有一种成成就感。例例如拥有有交易次次数由低低到高的的称呼可

58、可以是：梦想娃娃寻梦梦boyy（giirl）易梦天使易趣还可以以将每年年成为易易梦天使使级别以以上的人人请到易易趣做客客，使大大家相互互认识，相相互交流流，并为为“易梦想想”这个大大家自己己的家园园搜集改改进意见见。总之之，我们们的促销销策略就就是首先先让客户户有当家家作主的的感觉，然然后在此此基础上上让他们们为“易梦想想”的成长长添砖加加瓦，帮帮助易趣趣管理“易梦想想”，同时时也为“易梦想想”提高知知名度。六、项目团团队和经营管管理1、“易梦梦想”团队成成员简介介“易梦想”的创业业团队是是CS_Win，其其中成员员有：2、“易梦梦想”组织结结构项目运作方方式：法律顾问总 经 理董 事 会法律

59、顾问总 经 理董 事 会协 调 部市 场 部财 务 部技 术 科协 调 部市 场 部财 务 部技 术 科策 划 科信 息 科策 划 科信 息 科（管理组织结构图）（管理组织结构图）董事会：有有决策“易梦想想”大体事事物的权权利。总经理：处处理“易梦想想”各种业业务。技术科：对对“易梦想想”网站功功能和界界面的设设计、修修改和完完善的组组织部门门。财务部：管管理财务务的部门门。信息科：负负责搜集集促进或或者影响响“易梦想想”发展的的各种信信息。策划科：关关注市场场行情变变化，随随时做出出相应对对策的组组织部门门。法律顾问：对法律律知识了了如指掌掌，是经经理了解解法律法法规的主主要来源源，是维维护

60、“易梦想想”法律权权益的人人。协调部：负负责接收收用户的的投诉，和和依据法法律法规规处理各各种矛盾盾。这几个部门门虽说是是分工合合作，但但是在“易梦想想”整个创创业阶段段，它们们是相互互协作不不可分割割的。七、财务分分析1、投资规规模分析析此项目投资资分为固固定资产产投资和和流动资资金投资资。固定资产投投资：电电脑设备备：以每每台50000元元计算，66名员工工每人一一台，总总计3万万元。流动资金投投资：由由于项目目的性质质对办公公场地要要求不高高，以武武汉市房房地产平平均价格格估算，在在非繁华华地带租租借办公公场地1100平平方米，年年租金为为2万元元/年；雇佣员员工工资资6人，年年薪3万万