雅戈尔纵向一体化战略驱动力案例分析

1、案例：雅戈戈尔纵向向一体化化战略驱驱动力分分析采用纵向向一体化化战略投投巨资打打造一条条纺织、服服装和分分销零售售网络的的厚实商商业链条条，其驱驱动力究究竟何在在？“存存在的就就是合理理的”，本本文试图图解析其其背后的的逻辑。 经过二二十几年年的发展展，已经经成为中中国最具具实力的的服装企企业。在在全球”专专注”、 “专业业”趋势势越来越越强、越越来越被被看好的的情况下下，雅戈戈尔却在在积极向向服装产产业的上上下游拓拓展：不不但向商商业、零零售、方方向发展展，组建建庞大的的；还向向上游的的纺织面面料进军军，建立立自己的的纺织面面料城。它它采用纵纵向一体体化战略略投巨资资打造一一条纺织织、服装装

2、和分销销零售网网络的厚厚实商业业链条，其其驱动力力究竟何何在？“存存在的就就是合理理的”，本本文试图图解析其其背后的的逻辑。 一、背背景介绍绍 雅戈尔尔通过220多年年的努力力和摸索索，逐步步确立了了以纺织织服装为为主业、和和为两翼翼的经营营格局，旗旗下拥有有以及各各类近四四十家。220033年中国国5000强企业业名列第第1555位。220033年实现现销售1101.2亿元元，比上上年增长长46.17%；实现现利润66.588亿元，比比上年增增长 112.33% ；5.221 亿亿，比上上年增长长41% ；实实现3.48 亿元，比比上年增增长233.511%。荣荣获”中中国名优优产品售售后服

3、务务十佳企企业”称称号。220011、20002、220033年全国国服装行行业销售售、利润润”双百百强”第第一名。雅雅戈尔衬衬衫和西西服荣列列20003年度度全国市市场同类类产品销销量第一一名。220033年”雅雅戈尔国国际服装装城”被被中国服服装协会会确认为为中国最最大的服服装基地地。 我们要要讨论的的不是其其，也不不是探讨讨其高速速成长的的原因，而而是其纺纺织、服服装和分分销零售售网络纵纵向一体体化战略略的驱动动力。有有人说，雅雅戈尔李李如成是是很精明明的，但但并不是是很好的的战略家家，因为为什么都都自己做做很不经经济，也也很不专专业。但但一条厚厚实的商商业链条条，是企企业稳固固、具有有

4、抗击风风浪能力力的根本本。为什什么在美美国司法法部的三三番五次次折腾下下依然不不动摇？因为它它不仅仅仅是微软软自己，而而是一个个很大的的。微软软已经不不再是微微软自己己的微软软，它是是的微软软，是经经销商的的微软，是是开发者者的微软软。雅戈戈尔也不不再只是是雅戈尔尔自己的的雅戈尔尔! 先看一一下其纺纺织、服服装和分分销零售售网络大大概现状状(投资资金额：单位)。三颗棋棋子的布布局，为为其打造造纺织服服装分销销帝国奠奠定了坚坚实的基基础。我我们可以以从其新新中窥豹豹一斑，它它突破了了以往设设计中着着眼于”YYounngorr”首字字”Y”的的，寻觅觅全新的的设计空空间，以以中国传传统文化化为本，

5、即即用中国国古代传传说中执执掌天下下衣饰的的东海蛟蛟龙”狻狻猊”为为创作元元素，建建构标识识图案，所所成的龙龙马标识识组合了了中华民民族图腾腾崇拜的的龙和象象征勤勉勉的马，既既写实又又写意，较较好地寄寄寓了”以以厚行载载物为念念，以龙龙马精神神为事”的的标识理理念，又又与雅戈戈尔一贯贯倡导的的”实在在、勤奋奋、诚实实”的理理念相匹匹配，实实是一幅幅东情西西韵的设设计佳作作。诚如如其标识识理念所所云：”东东海蛟龙龙狻猊猊性敏敏捷，喜喜洁净，兼兼怀仁德德之心，故故命其执执掌天下下衣饰。此此标识的的设计以以执掌掌天衣为创意意出发点点，主要要突出龙龙马的王王者气象象。这是是一个马马首龙身身的车站站腾。

6、简简约的线线条勾勒勒出传统统皇家御御马的头头部，盛盛装舞步步，昂然然前视。龙龙身前伏伏后拱，作作飞跃之之态，形形成一个个极具张张力的结结构，体体现出前前跃的动动感。向向后飘动动的流线线组合成成飞动的的流云，衬衬托出龙龙马凌空空飞腾的的神采。颈颈项上的的飘带和和飞扬的的龙尾使使其更加加风采奕奕奕，神神骏不凡凡。” 二、 下面我我们将逐逐一解析析其每一一布局的的驱动力力。 回顾雅雅戈尔的的发展历历程，我我们不难难勾勒出出一个极极具中国国特色的的服装企企业快速速成长的的轨迹。在在中国从从向转型型的历史史阶段，雅雅戈尔人人用他们们过人的的智慧、的的观念和和实干的的精神创创造出一一个又一一个令国国内外服

7、服装产业业侧目的的骄人业业绩。为为客观真真实地分分析雅戈戈尔的演演变状况况，有必必要对中中国服装装产业的的发展历历程进行行回顾，同同时对雅雅戈尔在在各历史史发展进进程中的的形成要要素及进进行剖析析。 中国服服装产业业通过几几十年的的努力，经经历了几几个重要要的发展展时期，尤尤其是近近二十多多年来中中国服装装业随的的改变，使使其从上上发生了了具有历历史意义义的重大大变化。 1、第第一颗棋棋子建立先先进的成成衣加工工厂 1.11 小作作坊加工工 中国服服装产业业最初起起步于以以传统加加工技术术支撑的的朴素服服装产品品消费市市场。在在这个阶阶段，中中国服装装市场上上基本没没有流行行和的概概念。七七十

8、年代代末至八八十年代代初期，中中国服装装产业的的主流企企业普遍遍采用计计划经济济模式下下的，该该阶段的的中国服服装产业业基本上上属于简简单的传传统加工工产业，而而且是小小作坊形形式，是是典型的的劳动密密集型和和材料密密集型产产业。而而服装产产品的销销售，则则隶属于于，是服服装产业业的血缘缘亲。在在此阶段段，服装装生产厂厂家只是是向零售售行业批批发销售售产品，基基本上就就是服装装的生产产利润。 在此阶阶段的雅雅戈尔处处于新建建企业的的创业期期，其主主要业务务就是为为国内有有一定规规模的服服装企业业(上海海开开)作加工工业务。雅雅戈尔起起步时只只是一个个不足110个人人、几台台缝纫机机的小型型民办

9、服服装加工工厂，与与中国其其它服装装企业相相比，除除了简朴朴、勤奋奋之外没没有任何何竞争优优势可言言。当时时雅戈尔尔的利润润结构构构成只是是廉价的的制造加加工费。 1.22 传统统 八十年年中期，随随着中国国改革开开放的不不断深入入，中国国服装业业也在随随之悄然然发生着着演变。首首先是一一定规模模的服装装来料、来来样外贸贸加工，给给中国服服装业带带来上的的变化和和加工与与上的冲冲击。该该阶段中中国服装装产业的的市场结结构，从从单一朴朴素的内内销批发发市场向向内销加加一般性性消费转转化。大大量的加加工设备备和相对对先进的的加工工工艺技术术的引进进，给中中国服装装业的加加工品质质提升提提供了良良好

10、的技技术条件件。同时时，制造造规范和和制造管管理体系系的导入入，为中中国服装装业在管管理上与与国际市市场接轨轨奠定了了初级基基础。 这个发发展阶段段是中国国服装产产业飞速速发展的的准备期期，虽然然这时的的中国服服装产业业基本结结构还是是传统的的劳动密密集型和和材料密密集型产产业，但但在市场场结构和和层次上上已经发发生了潜潜移默化化的根本本性变化化。国际际市场的的服装消消费标准准需求，对对中国服服装企业业的加工工管理、经经营体系系产生了了积极性性的影响响。 在此阶阶段，雅雅戈尔抓抓住了几几次发展展的机遇遇，扩大大了企业业的规模模。雅戈戈尔在为为国内其其它服装装公司贴贴牌加工工生产的的同时，还还向

11、中国国服装零零售市场场进行批批发销售售，尽管管这种朴朴素的销销售形式式还非常常传统，但但这种穿穿越，直直接将触触角伸向向零售市市场的行行为也使使企业的的市场结结构悄然然发生了了变化。 虽然这这种变化化对企业业的运作作体系的的影响不不是非常常明显，但但其意义义却非常常重大，尤尤其是主主动的建建立和满满足的对对后期雅雅戈尔的的发展起起了不可可忽视作作用。同同时，这这种加工工费、简简单的材材料增值值和有限限的批发发销售利利润的利利润结构构为雅戈戈尔的企企业原始始积累做做出了巨巨大的贡贡献。 1.33影响 八十年年代末至至九十年年代初期期，随着着中国服服装产业业在加工工技术、和和上的不不断进步步和成熟

12、熟，一些些有影响响、有地地位的国国际化服服装和中中国服装装业终于于握手合合作了。国国际品牌牌服装的的加工订订单陆续续投向中中国，使使得中国国服装业业的整体体加工能能力和水水平逐渐渐与国际际化标准准接近。同同时这种种国际化化的市场场需求，对对中国服服装的发发展提供供了进一一步提升升的空间间。 国际品品牌服装装的加工工市场需需求，是是这阶段段中国服服装产业业划时代代发展的的主要动动力之一一。另外外，中国国服装产产业的整整体进步步也带动动了中国国本土服服装市场场的发展展，雅戈戈尔就是是在该发发展阶段段迅速崛崛起的具具有代表表性的企企业。 总之，在在此之前前基本属属于供不不应求的的时代，只只要生产产出

13、来就就能卖出出去，因因此引进进大量先先进设备备，如：衬衫生生产有118条生生产，形形成了从从、质质量管理理到自营营出口等等一整套套的现代代化管理理体制，自自从19995年年雅戈尔尔衬衫第第一次夺夺得国内内同类产产品市场场综合占占有率第第一名之之后十年年，雅戈戈尔衬衫衫一直稳稳居市场场第一；西服生生产目前前拥有国国内首家家普及法法国和系系统以及及德国杜杜克普的的全自动动生产吊吊挂系统统，该生生产线投投入使用用后将使使生产能能力提高高30%400%，产产品包括括普通粘粘衬西服服，高档档精制全全毛衬西西服、半半毛衬西西服优雅雅时尚的的轻凉西西服等，自自从19999年年雅戈尔尔西服夺夺得国内内同类产产

14、品市场场综合占占有率第第一名之之后五年年，雅戈戈尔西服服一直稳稳居市场场第一；休闲服服饰部分分目前拥拥有六个个车间，四四条生产产流水线线，形成成了生产产计划、技技术开发发、品质质管理的的现代化化管理体体系，主主导产品品为休闲闲服饰，包包括茄克克衫、休休闲服、风风衣、棉棉衣、运运动服等等。20002年年4月，集集团股份份有限公公司通过过了、220000标准认认证，认认证范围围涵盖衬衬衫、西西服、休休闲服三三种主导导产品，全全面纳入入新的国国际质量量管理运运行体系系。 在没有有进行完完全（）阶阶段，生生产与销销售经常常不同步步，要么么生产大大于销售售，要么么销售大大于生产产、产能能不足，这这两个环

15、环节永远远存在落落差。在在建服装装城前，雅雅戈尔的的销售能能力很强强，每年年以200%的速速度增长长，但生生产能力力跟不上上。建成成后生产产能力一一下扩大大了4-5倍，其其现有的的渠道根根本无法法完全消消化，不不得不寻寻找其它它途径消消化其庞庞大的生生产能力力。用李李如成总总裁自己己的话说说，雅戈戈尔是被被逼进这这个”陷陷阱”的的，但李李很高兴兴掉进那那里，因因为陷阱阱里有意意外的收收获：OOEM带带动了雅雅戈尔与与国际市市场的快快速接触触。 曾举过过这样一一个例子子：一件件在中国国加工的的衬衫，在在SAKKSFFIFTTH AAVENNUE的的是1220美金金。在这这1200美金中中，零售售

16、公司SSAKSSFIIFTHH AVVENUUE赚了了72美美金（660%），HHUGOO BOOSS赚赚了366美金（330%），而而中国的的加工企企业只赚赚取了112美金金（100%）。因因此，米米尔顿认认为中国国不能只只是为世世界制造造产品，必必须为世世界建立立品牌。因因为产品品加工只只是中最最薄弱的的环节，不不足以支支撑中国国未来的的经济发发展。“这这种分析析有一部部分不一一定是对对的。一一些名牌牌衬衫在在中国加加工如果果要100美元的的话，在在国外销销售就是是40-60美美元，但但是这个个企业要要交纳，还还有很多多交易成成本，从从雅戈尔尔来看，一一件衬衫衫占到330%，的的营销成成本

17、也很很高，所所以，他他们的利利润也是是很低的的。一般般国外品品牌的利利润是占占10-15%，应该该说最好好的利润润还是在在中国。世世界最大大的一个个服装生生产厂在在美国，它它一年销销售80000万万件，它它是一个个的服装装企业，在在网上看看到我们们，它们们不相信信外贸公公司，所所以直接接来找我我们合作作。我们们正在谈谈，他们们想通过过我们的的渠道销销售他们们的产品品，我想想通过他他的渠道道销售我我们的产产品，做做个中国国市场交交换美国国市场的的交易。另另外，我我们也想想给它做做OEMM，现在在中国这这么难，如如果给他他加工的的话，我我又可以以解决四四、五千千人的就就业问题题。”当当然，他他一再

18、强强调，OOEM不不是雅戈戈尔的主主导，只只是雅戈戈尔业务务的补充充部分，OOEM根根本不足足以支撑撑雅戈尔尔的未来来，充其其量只是是通过OOEM了了解和掌掌握国际际品牌的的制造技技术和它它们的发发展趋势势。 经过分分析，我我们可以以知道其其成衣服服装能力力的形成成其根本本驱动力力在于供供不应求求的成衣衣市场需需求。在在此期间间，雅戈戈尔人努努力学习习进取，不不断引进进先进的的制造技技术和管管理方法法，通过过其实现现，并且且使其在在加工品品质、生生产规模模、管理理方法上上取得了了相对的的产业优优势。雅雅戈尔以以其领导导层睿智智的和全全体员工工的不懈懈努力，努努力开拓拓国内服服装市场场，使企企业

19、高速速成长。这这种成功功，使得得雅戈尔尔在中国国劳动密密集型和和材料密密集型服服装企业业群中成成为佼佼佼者，同同时这也也为后期期雅戈尔尔服装品品牌在中中国服装装消费市市场上的的崛起和和企业整整体高速速发展奠奠定了坚坚实的基基础。 3、第第二颗棋棋子建立遍遍布全国国的庞大大的分销销网络 分析前前一发展展阶段的的雅戈尔尔企业，虽虽然取得得了长足足的进步步，但和和国内其其它服装装企业基基本相同同，仍属属于比较较传统的的加工型型服装企企业。以以产品为为中心的的销售体体系，以以批发和和贴牌加加工为主主体的市市场结构构，以加加工费和和有限的的材料增增值为基基础的利利润结构构等，使使得企业业难以获获取理想想

20、的产品品附加值值。 经过多多年的市市场洗礼礼，到九九十年代代中期，中中国大中中城市的的服装的的产生了了不可忽忽视的变变化，他他们开始始关注服服装的品品牌和时时尚元素素，这种种衣着文文化观念念的变化化对中国国服装产产业的发发展产生生了巨大大的、积积极性的的影响，使使中国的的服装消消费市场场结构开开始了史史无前例例的转变变。 从九十十年代中中期开始始，国内内服装市市场逐渐渐进入了了有规模模的初级级品牌消消费阶段段。服装装零售业业向服装装产业的的回归，是是这阶段段中国服服装产业业结构变变化最显显著的特特点，许许多具有有一定加加工规模模和加工工品质管管理能力力的国内内服装企企业，先先后在国国内市场场启

21、动了了，并获获得了程程度不同同的成功功。虽然然雅戈尔尔建立了了庞大的的成衣生生产基地地，引入入了大量量先进设设备和工工艺，相相对其它它竞争对对手有较较大的成成本优势势，但成成衣加工工行业的的门槛并并不太高高，市场场上成衣衣加工厂厂商越来来越多，已已经出现现供大于于需的局局面。880年代代全国有有40000多家家百货公公司，都都是雅戈戈尔非常常好的合合作伙伴伴，但随随着时代代的发展展，不少少都退出出了经营营有的甚甚至，合合作伙伴伴越来越越少，从从96年年在 “决决胜在终终端”时时代初显显端倪之之时，雅雅戈尔高高层领导导以其敏敏锐的商商业眼光光捕捉到到这历史史的发展展机遇，果果断地加加入了市市场竞

22、争争。19995年年雅戈尔尔集团组组建了专专事创品品牌、做做市场、争争效益的的现代化化营销中中心雅戈尔尔服饰有有限公司司，致力力于营销销网络体体系的建建设。目目前公司司己在全全国设立立了300多个区区域、1100多多家，开开设了 3000多家自自营专卖卖店、商商场和特特许共220000多个，一一个覆盖盖全国以以自营专专卖店、大大型窗口口商场、特特许专卖卖店和订订购为主主要营销销方式和和渠道的的多元化化营销网网络体系系已经形形成，成成为支撑撑雅戈尔尔品牌发发展和参参与国际际竞争的的有力武武器。它它充分利利用其，经经过几年年的不懈懈努力，在在中国初初级品牌牌服装市市场获得得了巨大大的成功功： 19

23、95年年雅戈尔尔开始规规划企业业发展的的第一个个五年计计划； 在”一五”期期间，雅雅戈尔以以每年平平均超过过50%的销售售速度递递增； 在”一五”期期间，额额每年平平均增幅幅超过330%； 1998年年11月月雅戈尔尔在挂牌牌； 1999年年雅戈尔尔在多年年保持衬衬衫国内内销售排排名第一一的基础础上，实实现了西西服和衬衬衫的国国内销售售双项冠冠军，并并在以后后的数年年内在业业内高居居榜首地地位； 2000年年（”一一五”结结束期间间）雅戈戈尔完成成年488.855亿元，实实现3.5亿元元，111.077亿元，35.36亿元 中国服服装产业业结构格格局的变变化同时时改变了了雅戈尔尔的市场场结构，

24、使使其从以以批发销销售和贴贴牌加工工为主体体的服装装加工厂厂家转化化为以服服装加工工为基础础、以（初初级）品品牌服装装营销为为主体的的具有复复合型业业态的服服装企业业。雅戈戈尔的企企业利润润已含有有相当的的，初级级巨大的的营销利利润成为为雅戈尔尔真正的的。 这里我我们要特特别分析析一下其其组建营营销渠道道时斥巨巨资建立立自营专专卖店和和建立混混合的营营销网络络的根本本驱动力力。 20001年110月，雅雅戈尔国国际服装装城全面面竣工，这这个全国国最大的的服装生生产基地地不仅全全面提升升了雅戈戈尔的，而而且以年年产30000万万件服装装的规模模拉大了了竞争对对手之间间的差距距。然而而，事情情总是

25、一一分为二二的，先先进的庞庞大的生生产能力力为其获获得了高高品质、低低成本、规规模经济济、，但但同时也也可能是是一个巨巨大的包包袱和潜潜在的风风险。是是以大量量销售为为前提的的，如果果厂家不不能有效效地对的的话，那那你的生生产线就就得不到到有效的的保护，它它的生产产威力就就发挥不不出来。营营销渠道道的建立立可以选选择建立立自营专专卖店，也也可以通通过商场场，当然然还可以以通过的的形式。 特许加加盟店，是是与相关关合作伙伙伴共同同经营市市场的一一种方式式。店有有许多明明显的优优势： 店可以加快快入市的的时间，加加快回笼笼，借助助现有的的渠道，进进行有效效零售点点的扩张张； 可以产生，降降低服装装

26、企业的的平均生生产成本本； 可以带来良良好的 可以节约资资金投入入，减少少，使企企业可专专注于的的推广和和品牌的的培育 但是，目目前特许许加盟这这种方式式也有其其明显的的劣势：特许加加盟店因因为利益益归属的的关系，很很多活动动、形象象建设等等很难执执行到位位，体系系也比较较容易混混乱，不不利于品品牌整体体的发展展；易影影响自营营店的；可能培培养出竞竞争对手手。更为为可怕的的是，服服装是季季节性产产品，市市场波动动性很大大，如果果下游服服装销售售形势不不好，特特许加盟盟就可能能撤退，那那对上游游服装生生产将是是致命的的打击。由由于其上上游成衣衣生产投投资为专专注性投投资，不不可能在在短期内内转向

27、其其它生产产，尤其其是自己己上游有有庞大的的生产能能力，大大额的资资金投入入的设备备、大量量人员的的就业等等问题都都是悬在在其上方方的一把把利剑。 自营专专卖店，顾顾名思义义，是企企业的零零售店。虽虽然自营营店也有有其明显显的劣势势，自营营店投资资大，架架构庞大大，人员员众多，组组织管理理难度比比较大，投投资风险险、风险险亦比较较大。但但自营的的优势也也是非常常明显的的： 自营连锁店店能有效效显示公公司的实实力，提提供形象象规范，特特别是的的形象展展示很有有说服力力和参考考性，同同时更能能有效地地提高和和； 企业直接面面对消费费者，了了解消费费者的需需求特点点，有助助于企业业获取最最有效的的，

28、为公公司决策策提供了了第一手手资料； 企业拥有直直接控制制权，便便于操作作管理，能能及时准准确地执执行公司司的营销销理念、方方针政策策； 在市场出现现较大幅幅度波动动时仍能能”稳住住阵脚”，这这对有庞庞大生产产能力上上游的稳稳定是至至关重要要的 所以一一些实力力雄厚的的大品牌牌往往喜喜欢采用用直营的的方式，在在大商场场经营专专柜或黄黄金地段段开设专专卖店进进行零售售。基于于这种现现实，雅雅戈尔近近几年采采取的战战略是，从从生产经经营型企企业向销销售型企企业转变变，通过过选择不不同的，直直接面向向市场销销售。而而在目前前全国区区域、分分公司、营营销网点点的基础础上，抓抓好雅戈戈尔自营营店和窗窗口

29、商场场，特别别是旗舰舰店的建建设，加加大拓展展力度，扩扩大营业业面积和和，将雅雅戈尔自自营旗舰舰店作为为营销网网络的龙龙头，使使其成为为中心、顾顾客凝聚聚中心、销销售中心心和信息息中心，在在的浪潮潮中塑造造与国际际接轨的的一流店店铺。 建立庞庞大的营营销网络络一举动动引起非非常大的的争议。从从其它企企业实践践来看，过过多的自自建网络络，易造造成实际际库存增增加，对对网络的的维持、建建设又吞吞蚀了企企业大量量的利润润。 220011年巨额额亏损77亿中就就有3.8亿是是由于网网络库存存造成的的损失。曾曾与雅戈戈尔同城城的产、供供、销、售售一条龙龙的始作作俑者杉杉杉集团团，19998年年来最主主要

30、的工工作就是是以前亲亲手建立立的355个分公公司，代代之以全全新的特特许加盟盟模式。郑郑永刚强强调，企企业要发发展必须须通过专专业分工工做自己己最擅长长的事，杉杉杉将全全力以赴赴做、，著著名的国国际服装装品牌都都是这么么做的。有有的营销销专家甚甚至提出出警示：厂家只只有淡出出营销环环节，才才能精于于主体，集集中人、才才、物力力，加快快培育核核心竞争争优势。淡淡出营销销，并不不意味着着受制于于人，工工商之间间将更多多地谋求求在”等等新型关关系框架架下展开开合作。 而李如如成一再再强调宏宏观在胸胸，微观观在握，作作为一个个直面现现实的，应应该既要要看到远远大的发发展方向向，更要要把握好好每一个个发

31、展机机遇。很很多企业业掌握不不好这个个分寸就就变得好好高骛远远，只奔奔着前进进，却忽忽略了眼眼前的机机遇。如如果只考考虑后天天，而不不考虑今今天和明明天，即即使目标标再远，走走着走着着也会迷迷失方向向。“西西方发达达国家已已经有两两百多年年的历史史，他们们的分工工已经比比较细了了。每一一个分工工都很专专业，零零售是零零售，生生产是生生产，并并且能形形成最佳佳的组合合，每个个环节都都有合理理的微薄薄的利润润存在。但但这不是是他们愿愿意的，而而是经历历过市场场大浪淘淘沙，把把每一个个产业中中最优秀秀的人和和企业留留下来了了，这样样就形成成了优秀秀产业的的联合。”“而而在中国国是相反反的。中中国的商

32、商业还没没有形成成真正的的改革，它它落后于于中国工工业的改改革。中中国工业业改革得得早，一一个来自自于中国国乡镇工工业的发发展，一一个来自自于。中中国商业业是国家家限制的的领域，不不许进入入，而进进入得又又很晚很很少。但但目前，传传统的商商业开始始没落，新新的商业业趋向还还没有形形成。中中国流通通领域面面临着一一个很大大的竞争争，这个个竞争还还没有开开始。” “虽然然工业是是不应该该进入商商业的，工工业与商商业的是是一个必必然的结结果，但但这是明明天的事事情，而而我们要要考虑今今天的事事情。做做了这样样的探索索，与郑郑百文合合作，郑郑百文倒倒了，影影响了长长虹。为为什么？因为它它没有自自己的渠渠道，渠渠道是最