战略澄清分析

1、战略澄清：诊断、思考、调整卫全华2001/11战略管理要要求：环环境变化化，必须须进行战战略的调调整。战略澄清要要优先外外部环境境澄清：WTOO、国家家政策（食食品、药药品、保保健品）的的影响。机机会与风风险。面对环境变变化进行行战略调调整时，我我们应主主要的分分析问题题的角度度、方法法。与战略制订订的区别别：战略澄清战略制订适当的内调调外研充分的内调调外研与高层、部部分中层层适当的的沟通，但但要充分分考虑高高层观点点。充分的沟通通，但不不必太在在意高层层观点与企业已有有愿景比比较，变变动小创新性强重点在于理理清思路路，提高高认识，确确定框架架，补充充和完善善重点在于明明确方向向、核心心竞争力

2、力分析和和资源配配置，在在此基础础上进行行优化设设计对战略实施施起催化化剂作用用对战略实施施结果有有决定性性影响战略澄清的的任务：汇仁目前的的愿景发展方向（哲哲学和价价值观、愿愿景、使使命、目目标）：基于内内外环境境的SWWOT分分析竞争力分析析，确定定业务管管理战略略：价值值链分析析，战略略业务单单元组合合和优化化确定核心竞竞争力，从从而确定定竞争优优势，及及建设培培育竞争争优势的的体系和和方法：就资源源和能力力与竞争争对手比比较。形成的文本本：九略略企业战战略观，如如何进行行战略澄澄清战略澄清需需要明确确的具体体思想：目标体系：总体，业业务，客客户满意意度，核核心竞争争力？对财务、客客户、

3、内内部、增增长的定定位和支支持？对企业集团团构成模模式做出出规定：投资控控股型、产产业控股股型、职职能管理理型和经经营型明确种子、金金牛、明明星业务务构成和和培育体体系？战略澄清的的方法项目建议书书的观点点客户具体客客观情况况和内部部意见，尤尤其是陈陈氏的意意见。行业、国家家政策、WWTO、医医药和保保健品的的未来走走向、国国外制药药行业对对中国的的战略两个战略方方向：制制药和保保健品的的市场、研研发需求求、利润润、政策策限制等等等的比比较，并并与汇仁仁实际结结合进行行分析；以汇仁仁作为制制药品牌牌，另外外考虑树树立一个个品牌做做保健品品。现代战略管管理理论论的融入入分析、思考考、提炼炼、成文

4、文对保健品的的分析（作作为对比比，可以以将制药药与此列列表分析析）有利：中国民族文文化对保保健品的的认可。此此与西方方文化不不同。即即使WTTO也不不能立即即改变。国外竞争者者的威胁胁不大。消费群体大大，利润润空间大大研发投入少少 不利：制度、政策策、法规规影响产品生命周周期短需求定位宣传误区、消消费者成成见WTO对制制药的影影响：医药市场发发展潜力力大，对对外资吸吸引力大大。比如如：中国国医药全全员劳动动生产率率仅次于于烟草加加工业、电电力蒸汽汽热气供供应业，平平均244.255万元/人。知识产权保保护条例例将限制制仿制药药品生产产。仿制制只限于于国外已已过200年专利利保护期期的药品品。新

5、药开发费费用巨大大。外国国，一种种新药开开发，需需2亿美美元。关税降低，进进口药品品价格下下降。现现在药品品进口关关税200%，将将降低到到6%；新特药药变化更更大。在在新特药药品市场场国药与与洋药竞竞争加剧剧。国内外企制制药厂会会加紧药药品开发发。中国国药品更更新速度度慢。西方一个医医药公司司成功的的关键因因素：规规模；110年内内用新产产品取代代3/44老产品品。中国制药水水平落后后，WTTO后对对出口帮帮助不大大。对医疗器械械冲击不不大：常常规的，国国内外生生产水平平差距不不大；高高精尖医医疗器械械早已入入侵。汇仁成功解解析主观因素素：决策策者，文文化-是新新战略实实施的基基础客观因素素

6、：国家家政策、市市场特定定阶段（比比如：人人们早期期对保健健品的非非理性认认识） -是新新战略制制订需要要避免的的误区。防防止错觉觉对战略略的干扰扰。新环境下，汇汇仁应如如何做？最首要的是是：理念念、观念念的调整整；然后后，是战战略调整整；最后后才是基基础管理理上的适适应。比比如，危危机管理理。现时时的辉煌煌潜伏着着更大覆覆灭的危危机。为为什么？1、主主观上麻麻痹；22、环境境更加恶恶劣了；3、来来分一杯杯羹的和和尚多了了；4、基基础管理理与战略略管理的的僵化；5、对对市场地地位的觊觊觎者多多了，水水平也在在快速提提高。比比如，对对人才的的观念：超出地地域局限限，如何何形成高高素质职职工队伍伍

7、，如何何获得和和用好卓卓越的管管理者，如如何获得得和留住住优秀的的业务骨骨干？WTO后，企企业战略略重购必必须把培培育企业业新的核核心竞争争力摆在在重要位位置。培培育核心心竞争力力的核心心，是技技术战略略创新。技技术战略略创新的的核心是是技术选选择战略略。技术术选择战战略遵循循4个原原则。新的管理技技术和方方法的引引入。产品向东南南亚华人人圈渗透透。重要还是走走专业化化道路。小小心陷入入多元化化误区。市场角色的的定位和和作用。如如果做制制药行业业的领先先者，那那么对行行业结构构、政策策、新技技术应该该有研究究；如果果做追随随者，应应该明确确追随对对象，提提高追随随技术。产品战略：将最优优资源给

8、给最有赢赢利能力力的产品品、市场场、子公公司。“减肥消消肿”“扶强强锄弱”。合资的必要要性？优优点：引引入品牌牌管理的的专业知知识和技技术；对对方提供供新产品品，我方方提供营营销体系系。对环境、政政策要更更加敏感感：提高高信息（情情报）搜搜集、加加工、利利用能力力，提高高对市场场的快速速反应能能力，提提高对市市场演变变的预见见水平。加强知识产产权的有有效和巧巧妙运用用：自己己的如何何保护；别人的的如何利利用、借借用。技术创新战战略：现现代企业业纷纷把把技术创创新列入入企业发发展战略略规划中中，没有有技术创创新战略略的国家家或企业业不仅将将丧失竞竞争优势势，也将将被逐出出历史舞舞台。新新产品开开

9、发与管管理，目目标是提提高自己己的创新新能力。资料：世界最具竞争力的100家企业，其科研支出占世界科研支出总额50%，而获得科研成果亦占50%以上。风险预警与与防范体体系建设设：自己己的“TMDD”与“NMDD”，还要要避免飞飞机撞大大楼。即即：外部部直接侵侵入（市市场、产产品、价价格、营营销渠道道），对对手从内内部突破破（人才才、技术术配方、品品牌等）。WWTO后后，市场场营销战战略调整整的重点点，是防防范国际际市场竞竞争带来来的风险险。研究对付外外国企业业的战略略：正面面交锋的的必要性性和时机机？如何何联合对对外（例例如，争争取在法法律、税税收、财财政、行行政管理理、科技技信息、资资金提供

10、供、人员员培训方方面获得得政策支支持；利利用制药药行业会会议的作作用进行行产业结结构调整整、产业业指导目目录）？新产品品开发的的难处与与出路？大企业业可以重重在规模模和规范范、联合合（以大大求强）；中小企企业重在在快速应应变、机机动处理理、果断断开创新新事业（以以灵活求求强）。对市场竞争争的清晰晰理解和和定位：市场细细分、市市场研究究、市场场应变持续创新，是是企业战战略调整整决策的的核心。战略差异化化：突破破传统思思想束缚缚，探索索新的经经营思想想和经营营领域；针对对对手和不不同发展展时期，制制订响应应的战略略；联合之路：竞争不不仅对抗抗，也有有极大的的协作互互利性。利利用优势势互补、利利益相

11、关关进行多多种联合合（横向向、纵向向、国内内外、跨跨行业等等）；战略的优化化组合：环境复复杂多变变，内部部生产、市市场需求求、竞争争状况、战战略目的的要求对对战略进进行多种种的组合合优化。信息系统建建设国际市场开开发，获获得更多多机遇，弥弥补对产产品和技技术开发发的不足足使用各种技技巧克服服组织结结构上的的障碍，建建立更加加面向国国际市场场实际的的企业文文化电子商务：B TTO BB（占885%），BB TOO C（以以OTCC为主）。关于战略澄澄清需要要回答的的问题汇仁的长期期使命、价价值观、目目标、愿愿景是什什么？面临WTOO后的竞竞争格局局，对汇汇仁来说说，有哪哪些具体体威胁和和机会？面向国内竞竞争者，和和可能的的国外侵侵入者，汇汇仁的优优势和劣劣势是什什么？汇仁的业务务