汽车之家-双十一电商购车节方案-42P

1、疯狂继续双11疯狂购车节招商方案2016汽车之家汽车之家-车商城2016.8.201111.用户电商行为已经养成，汽车行业将是下一个重要战场！A.网购规模不断扩大，渗透率逐年提高！B.年轻消费群体观念前卫，汽车电商态度积极体现地位驾乘舒适结实耐用60、70后消费者“60后”是工具型消费，车只是交通工具“70后”是面子型消费，车是身份地位的象征个性化时尚化运动化80、90后消费者“80后”、“90后”是个性化消费车不单纯是交通工具，更是时尚个性的体现数据来源：2015年中国网购市场数据分析报告#双11疯狂购车节#一年一度的购车大趴,将是实践电商的最佳时机！关注度更高、传播面更大、销售机会更多！目

2、录contents1、15年双11数据回顾2、16年双11投入规模3、双11活动概述4、合作方式介绍15年双11数据回顾PART2015年双11再次打破之前的购车节成交记录，活动期间，370个城市的96472人留下买车愿望，最终实现成交54085台，创历史新高！1交易总额87.95亿订购总量54085台实力，见证辉煌!参与售卖车型：4094个参与品牌：86个参与经销商：9762家双11期间总UV：3153万较14年提高45.3%较14年提高45.7%The Past 2015.11.11And Now 2016.11.11平安入主后，汽车之家电商业务实现全面升级，平安系资源大力扶持，汽车全产业

3、链生态闭环呼之欲出！从一个车手，到一个全新的车队，新的销售奇迹即将诞生！辉煌，必将延续！汽车之家车商城经过近两年的垂直电商运营，积累了大量电商活动经验，为双11电商销售打下坚定基础！16年双11投入规模PART中国平安+汽车之家，双方资源强势曝光！站内外精准广告，覆盖千万准购车用户！视频+电台+直播+H5+pc/wap专题，多形式整合营销，无死角传播！2中国平安与汽车之家将在广宣及补贴两大部分，联手强力出击，确保最终目标实现！平安人力及广告资源支持、金融车险政策支持、汽车之家站内外广告投放、公关市场合作、汽车之家巨额红包补贴特点汇总：投入大、范围广、准度高、成交快广宣部分中国平安+汽车之家，曝

4、光资源净价值1.2亿 RMB实现全方位曝光扩散！补贴部分中国平安+汽车之家，总补贴1.5亿RMB实现有效成交促进！本次双11投入规模+广宣部分1-平安宣传资源介绍中国平安将动用其人力及广告两方面广宣资源，帮助实现双11信息快速扩散！活动扩散曝光线索收集，成交转化促进全国近106万线下业务员向1亿+客户营销宣传平安30万员工及亲属平安电销呼叫中心资源人力资源广告资源平安寿险、车险及三、四级机构5000多家门店物料展现4000多万平安车险客户，定向短信推送中超会场广告 （六轮赛场）平安旗下覆盖1.8亿用户APP广告平安WIFI广告，覆盖6800万注册客户平安广告实现曝光：6亿+亿+3投入站内三端广

5、告资源超2016年双11购车节商业资源位示意端页面级别广告位名称Pc端首页首页天幕广告(A/B/C)首页首页顶部通栏(A/B)首页首页通栏2.1(A/D)首页首页焦点大图A/B/C首页首页大按钮01(A/B)首页首页通栏1.1(A/B/C)首页首页通栏1.2(A/B/C)车系车型页全部车系级别车系车型页通栏01(A/B)车系车型页全部车系级别车系车型页通栏02(A/D)论坛全部车系级别帖子列表+帖子最终页通栏01论坛全部车系级别帖子列表+帖子最终页通栏02所有页面全部级别定位准购车人群的精准广告M首页首页焦点图第6帧首页首页焦点图第7帧首页信息流广告首页信息流01文章页文章页顶部通栏主APP启

6、动页启动页开屏广告首页首页焦点图第五帧首页首页弹屏广告首页首页信息流置顶首页头条首页头条论坛首页全论坛置顶报价APP启动页启动页开屏广告违章查询启动页启动页开屏广告广宣部分2-汽车之家站内资源汽车之家APP开屏汽车之家报价APP开屏汽车之家违章查询APP开屏*部分点位示意（具体位置以最终确认为准）首页天幕广告焦点图顶部通栏站内精准广告广宣部分3-汽车之家站外投放及市场公关预估站外投放费用 5000万RMB实现站外曝光 8.5亿+朋友圈等信息流广告百度推广等精准广告电台广播KOL自媒体广告公关话题炒作电台广告视频门户广告KOL广告信息流广告公关话题直播2016年最火的媒体形式papi酱首次直播，

7、全平台观看人数超2000万！斗鱼、YY、花椒、一直播各类直播平台日均PV均超3000万！汽车之家8月购车节邀请杜海涛直播发红包，总观看人数超过1300万！总曝光3亿+广宣部分4-明星直播造势*直播可植入品牌广告，详见p34页！广宣部分4-明星直播造势10.24-31日，我们将邀请8位不同领域的当红明星进行8轮直播造势，派发购车红包.映客、一直播、花椒等同步直播！预估每场直播曝光数3亿+！助推#疯狂购车节#天天上头条！补贴部分1-汽车之家补贴汽车之家全场总补贴预估超6000万！补贴一：全场通用红包总计4000万补贴二：品牌互动专区补贴总计2000万！*品牌互动专区补贴详见玩法及合作方式介绍补贴部

8、分2-平安补贴中国平安金融+车险总补贴9000万！金融补贴：下单立减补贴3000万！快捷分期通道重磅贴息车险补贴：下单立减补贴6000万！免费保养赠送免费油卡话费及实用好礼赠送*车险红包全场通用，金融红包视具体车型而定势如破竹预估活动期间总UV达到 150,000,000+总曝光突破7,000,000,000+1.5亿现金补贴+1.2亿现金广告投入,力度空前！双11活动概述PART2016年双11，汽车之家车商城将推出多项全新的红包活动玩法，结合H5、专题minisite等形式吸引网友参与互动，最终刺激其下单成交31、双11执行规划*招商截止到9月23日，厂家需在此日期前确认参与车型及优惠等。

9、8.24-9.2310.17-10.31预热专题上线(10.24日起露出车型）互动活动开启抢红包并下单购车11.1-11.10提车店内核销11.11-12.11广宣上线公关传播造势10.1活动招商11.11双11庆典专题换新售卖形式2、双11活动概述亮点玩法品牌互动专区抵扣劵一口价金融分期3、抵扣劵介绍抵扣劵玩法玩法示例：99元抵1899元议价基础上的额外优惠1899元=200元通用红包（汽车之家补贴）300元车险红包（平安补贴）*300元贷款红包（平安补贴）*99元用户支出（可抵车款）+享受平安补贴需分别勾选平安车险及平安车贷，不勾选则不享受对应的补贴平安车险红包针对所有车型，车贷红包视具体

10、车型而定1000元现金优惠（厂家补贴）+勾选车险及车贷，实际用户0元获得1800元优惠！厂家补贴最低1000元现金4、亮点玩法-品牌互动专区介绍品牌互动专区*只有拥有品牌专区的品牌可玩以上三种红包互动形式品牌互动专区拥有三大独特玩法，形式多粘性强 9.9元拍分享红包（抵扣劵） 财神红包（一口价） 1元秒杀大额红包（抵扣劵）品牌互动专区DEMO专属空间无干扰流量大高曝光形式多互动强汽车之家额外补贴专区玩法：1元秒杀大额红包1活动规则： 11月1日-10日每天2场抢购（暂定11点，16点）单个红包5000元-10000元用户利益点：用户在品牌专区花费1元，即有机会拍得该大额红包，获得超大优惠，线下

11、提车出示验劵后抵扣厂家利益点：活动前获得大量流量引入，收集大量线索，红包促进成交！2专区玩法：9.9元拍分享红包12349.9元拍得100元红包将红包分享到朋友圈，号召朋友点击，则红包+200元寻找朋友圈统一车系的红包，帮其拆开，则自身红包再+200元最终获得红包上限500元活动规则：11月1日-10日，用户进入专区花费9.9元，购买指定车型的分享红包通过互动使其变大，单个上限500元！用户利益点：多种形式获取优惠，同时此红包可与1元秒杀的大额红包叠加使用，惠上加惠！厂家利益点：通过微信传播这类社会化传播手段扩大传播效应，实现拉新和留存活动规则：11月1日-10日的任何时间，品牌可在专区内开启

12、红包雨，单个红包50-200元，网友可抢多个,累加上限500元。红包仅限一口价的车型商品使用用户利益点：针对一口价车型，获得额外优惠品牌商利益点：通过小额红包，刺激网友多次进入该品牌专区，增强活动车型曝光度3专区玩法：财神红包 路径： 品牌专区集合页品牌专区（参与红包活动）网友进入路径流程：网友点击双11的广告之后，首先进入“品牌专区集合页”，之后可点击进入“主会场”或“意向品牌专区” 路径：品牌专区集合页双11主会场（领取通用红包）网友点击双11的广告之后，首先进入“品牌专区集合页”，之后可点击进入“主会场”或“意向品牌专区”网友进入路径流程：合作方式介绍PART购车节独家冠名及特别赞助，将

13、所有曝光一网打尽！抵扣劵、品牌互动专区，满足多项活动需求！4合作方式1-抵扣劵免费入住主会场提供最低1000元/车优惠：车商城已开店铺：未开店铺第一步：新开店铺*，交纳50万元使用费+10万元保证金或交纳100万入场费（只能签署平台合同）第二步：提供最低1000元/车优惠*店铺有效期5个月，最晚10月15日前开启车商城专属旗舰店免费参加双12购车节除免本次双11入场费之外，双11之后店铺可继续运营，持续收集线索，更可免费参加双12购车节!免费广告位首页焦点图等拥有车商城非售卖资源入口，免费获得更多广告位置车型后特卖标签车型特卖标签已开店铺上架车型， 将在汽车之家车型名字后面加入”特卖标签“，更

14、多点击轻松线索管理双11活动的线索将直接导入到店铺后台，方便查看跟进拥有店铺优势获取方式：明星车型参展免费获得获取方式：单独购买100万/个本品牌明星车型有：ABCD四个产品（品牌经理补充）至少有xx个以上车型参与双11且不限量，才可获得品牌互动专区若不符合免费获取方式，则需100万费用购买（平台合同）合作方式2-品牌互动专区重磅通知:对于拿出旗下明星车型参展并开启品牌互动专区的厂家：汽车之家额外补贴最高100万现金+1000万推广资源*补贴将以红包形式，放入该品牌“9.9元拍红包”的玩法内，以红包形式向该品牌潜在客户发放，促进成交！千万资源将直接引流导入该品牌的互动专区内*补贴有限，先到先得

15、！品牌互动专区细则说明开启品牌互动专区的厂家，必须参与“1元秒杀大额红包”及“9.9元拍分享红包”两大活动，“财神红包”可选择参加或不参加。所有红包领取成功后即会留下线索！9.9元拍分享红包规则单个红包100元，分享后通过互动可成长到500元要求提供总额不低于60万元的红包补贴（汽车之家将同样给予同等金额的红包补贴，上限100万）财神红包规则单个红包50-200元，金额不等，累计上限500元,红包限一口价车型使用每次厂家支出成本20万起，发放红包数量不限，可开启多次1元秒杀大额红包规则要求提供不低于5000-1万元的大额红包，数量20个以上，可分一次或多次发放厂家该活动支出成本最低为10万-2

16、0万元起*车型售价20万元以下， 单个红包金额不低于5000元车型售价20万元以上，单个好红包金额不低于10000元车型售价以最低配为准合作方式3-明星直播植入直播场次：10.24-10.31日，共8场明星类型：奥运/音乐/演艺等不同类型当红明星（明星未签约任何车型）植入权益：品牌LOGO展示明星口播产品价值卖点品牌红包展示露出单次收获3亿+曝光合作方式：30万/次合作方式：提供明星则免费每个品牌限参与一次植入，仅限8个品牌参与如品牌可提供旗下车型代言人作为本次直播的明星，则不收取任何费用，同时还将获得汽车之家额外流量引入特别席位说明:总冠名特别赞助位置：1个权益：9大专属权益配送位置：3个权

17、益：6大专属权益配送将过亿曝光，一网打尽！合作方式4-双11总冠名及特别赞助权益内容图示多项稀有权益增值，唯吾独尊！定制H5示意车商城APP首屏变身示意主会场车型排名锁定前四位车商城非售卖资源明星直播品牌车型植入主会场焦点图固定展示权益说明总冠名权益在特别赞助权益基础之上，升级增加更多内容：权益内容总冠名（1个席位）特别赞助（3个席位）所有出现汽车之家双11购车节字样都跟随品牌名称（包括不限于广告素材、主会场头图、活动公关稿，新闻稿）主会场专题上线即固定展示无等额汽车之家站内广告*(需在10.17-11.11前消耗，且只允许链接双11相关内容）1000万（折后价）500万（折扣价）10.24-

18、10.31期间，车商城APP首屏变身（图标LOGO换成冠名品牌指定文案）4天1天/品牌10.24-11.11期间，双11主会场，焦点图广告位焦点图第三帧固定展现19天焦点图第四桢，3个品牌随机各展现6天主会场抵扣劵专区车型排位首位第2-4位品牌互动专区免费赠送免费赠送车商城非售卖资源（车商城自有非售卖资源如车商城首页焦点图、车系icon等）价值2000万价值500万明星直播车型植入免费赠送无专属定制H5互动游戏免费定制1个无售价1000万500万合作方式及费用汇总合作费用合作方式类别合作费用入场费有店铺免费新开店铺50万元单次参加100万元品牌互动专区符合要求免费单次购买100万元直播植入单次参加30万元提供明