服装销售培训心得体会

1、第 第 页服装销售培训心得体会服装销售培训心得体会1 此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业知识水平技能以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报： 、本次学习的内容 1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素养。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好预备，2

2、:打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满意顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。 2、大家都知道爱好就是某件事或物感到新奇，就叫爱好!如何唤起顾客爱好，换取顾客爱好的技巧，跟FAB的讲解差不多，须要时也可以反其道而行BAF!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的爱好，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最末就说到了连单，和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。 二、培训心得 1、在工作中专业知识水平和语言组织技能要加强，要熟记FAB，更要把它

3、贯彻以及应用当中去，学会在销售中运用销售技巧，敏捷的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻改变的，我需要不断补充新的知识来充盈自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司制造更大的利益 非常感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。 服装销售培训心得体会2 服装导购员，简约说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。 此外，服

4、装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观测，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。 所以，服装导购员的技能提升径直关系着服装企业的进展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，盼望对服装企业店主们有肯定的援助： 一：培训服装导购员的职业规划 由 于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的伙伴就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈设，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生

5、目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 许多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 三:培训服装导

6、购员的细心程度 1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要特别细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得 服装短期培训心得体会 这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充盈，有着欢乐，也有时常的想家!尽管不适应、困惑、疲乏，但经常还是能感觉到下课后的充盈和欢乐!既然来到这里，就应当克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的老师全是超卓的老师，这些老师阅历足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的阅历之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中经常能带

7、给我思想上的洗礼、理念的革新。 “有思想，有文化，有情感，有艺术的老师都是超卓的老师。”他们的分析总是充斥灵动与启示;他们的课堂总是充斥了聪慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是超卓的老师。他们全身耀眼闻名师的光环，却无法因这醒目的光环而遮拦住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。或许走在巨大的老师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级老师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生或许与特级、名师无缘，但我们可以由于他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

8、 四、活力，更有收获。我坚信! “玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与高雅。许多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，如同为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思索、去领悟、去实践。心灵经受了忐忑、探究、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增加了我努力使自己成

9、为一名超卓老师的信心。 服装销售培训心得体会3 来到_公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入_公司，我今年6月毕业后正式进入_公司，成为了一个_公司的新员工，我感到特别荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历援助我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供宽阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。 有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记

10、得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对进展历程有了更清楚的认识，接下来是安排到了销售处进行培训，销售处是一个充斥活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们讲解并描述他们的工作经受，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的援助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们加入那一天起，我们就

11、是一名员工，也已经不再是以前的同学，由于这样我们要加快熟识公司的各项规章制度、加强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清楚的知道自己还有许多方面的不足，需要学习的东西还有许多许多，所以我还需要更加努力。 服装销售培训心得体会4 来到_公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入_公司，我今年6月毕业后正式进入_公司，成为了一个_公司新员工，我感到特别荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短时间里，我却时刻感受关怀与暖和。这里有关注我们成长领导，他们谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己位置、明确自己目标，这里有以亲身经受为我们指路同事，他们用自己阅历援助

12、我们更快地熟识自己工作流程，使我们实现由学校人向职业人转变，_为每一个员工都提供宽阔事业舞台，供我们施展自己才华，制造自己人生。 _有自己独特培训制度，每一位来到_新员工都会在_完善培训制度中获益，记得刚来到_时，是公司办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面培训，使我们对_进展历程有了更清楚认识，接下来是安排到了销售处进行培训，销售处是一个充斥活力部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们讲解并描述他们工作经受，并不断地指导我们接触业务上一些工作，经过一段时间学习，我们对销售处基本工作也有了肯定程度了解，这对我以后开展工作有很重要援助，很荣幸我们销售处有这么热心同事。

13、 经过这些天培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色转变尽快融入新工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避借口。从我们加入_那一天起，我们就是_一名员工，也已经不再是以前同学，由于这样我们要加快熟识公司各项规章制度、加强自己纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中定位、尽快融入工作环境。我也清楚知道自己还有许多方面不足，需要学习东西还有许多许多，所以我还需要更加努力。 服装销售培训心得体会5 一：培训服装导购员的职业规划 由于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的伙伴就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，

14、陈设，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到许多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二：培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉，大多数企业在聘请导购人员时，都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要依据不同的

15、服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 三：培训服装导购员的细心程度 1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要特别细化的对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理改变的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与径直的都要记录，越祥细越好，这不但能实时反馈到公司，援助公司讨论开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的援助，所以观测与分析对一名导购员来说事关重要。 2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，由于这是与导购员有着径直的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应当包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是特别宝贵的商业资料，是很有价值的。 3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈设有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈设是向消费者展示出一幅企业产品