二三线城市如何做生意课件_第1页
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文档简介

1、二三线城市如何做净水器生意？二三线城市如何做净水器生意?就此我们采访了沃泰克环保设备有限公司的市场总监张先生，他答复了我们的疑问。作为净水器行业最晚涉足的二三线城市，净水器市场未得到充分开发，市场份额主要被地域性品牌净水器占据。甚至一些边缘城镇，净水器企业还从未涉足，品牌净水器市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，净水器销售成本远低于一线市场。更主要是二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。那么，二三线城市如何做净水器生意呢?产品优势二三线城市如何做净水器

2、生意？二三线市场长期被中小型净水器企业占据，净水器市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，净水器产品的质量服务无从保证。客户需要什么净水器，企业就做什么净水器，净水器企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌净水器要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。价格策略二三线市场不同于一线市场，消费者选择净水器产品的首选因素就是价格。由于本身经济条件限制，产品的价格优势在这里被放大，既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此，作为品牌净水器在进行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的系列产品。二三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认

3、可度不够，没有绝对的品牌忠诚度，可能在一线城市被消费者接受并认可的净水器品牌，在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。二三线城市如何做净水器生意？作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型，不要盲目地将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜，产品充分体现自身品牌和本地化的特点。开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。总之，品牌净水器要进入二三线市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。至纯净水沃泰克环保设备有限公司的泉露、净之泉、华迈、等国际知名净水品牌，全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列，拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术，为家庭、厂家、机关、学校、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承沃泰克环保设备有限公司“纯粹

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