企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件

1、企业管理诊断本科讲义工商管理学院2019年1月企业管理诊断8-第八章企亚营销管理诊断营销条件问题企业假象;虚有其表的营销观开篇:企业念;矛盾的目标;对环境的误G常见问判;缺乏信息;对市场调研的迷信题分析营销计划问题定位偏差;错误的目标市场选择;罔顾产品生命周期新产品计划的误区;过分企业市场营销追求产品质量;失策的营销预算;纯属好看的策划;脱过程管理问题:常见问题离实际的计划无法逾越管理的瓶颈;停留在纸面上的控制;忽视营销成效评估过程;缺乏外脑支持;“在同个地方跌到两次”营销执行问题:假设性管理;居然没有实施细节敖划;草率的定价;力不从心的分销染道;错误的广告理念和媒体选择;拙劣的促销手法和技巧

2、;全面出击,腹背受敌8-第八章企亚营销管理诊资料收集与分析问诊断鼠开生琿回复生态促进诊断报告提出善方案实施或效考核资料收集与分析第八章企业营销管理诊断口主要内容8.1企业营销诊断的几个相关概念界定8.2企业市场营销诊断分析的基本内容8.3营销管理诊断的基本程序第八章企业营销管理诊断8.1企业营销诊断的几个概念界定口与营销诊断相关的几个概念营销与推销、推广营销诊断与营销策划营销诊断:着重于问题挖掘与分析以达到营销活动的持续改善营销策划:强调通过创意活动规划企业“能做些什么,怎样做?”的问题企业经营战略与营销管理企业经营战略:着重于企业整体业务范围确定、发展方向选择、竞争优势培育和协同效应发挥等问

3、题器营销管理:企业满足客户需求的计划、组织、协调和控制的过程。尽管需要对整个企业进行分析,但是它属于广义经营战略的一部分。营销管理的基本特征:从属性、相对独立性、专一性和融合性。8.1企业营销诊断的几个概念界定第八章企业营销管理诊断口主要内容8.1企业营销诊断的几个相关概念界定8.2企业市场营销诊断分析的基本内容8.3营销管理诊断的基本程序第八章企业营销管理诊断销管理诊断8.2企业营销管理诊断分析的基本内容我们的方向我们的营销机会是什么?和威胁是什么?营销:我们该企业战略梳营销职能战略的如何达到既定机会与威胁?的事业目标?已有营销活动匹配否?如何发挥优势企业营销外部诊断与利用机会?能力诊断市场

4、、竞争者与客户我们的现状开展营销活动的外如何?部条件如何?销管理诊断营销诊断内容1:企业战略梳理口以下问题必须通过访谈或问卷来了解未来的公司战略是什么?公司战略管理体系对营销工作提出了什么要求?菅销战略与事业战略和总体战略是怎样的关系?企业的高层决策者、SBU、职能管理部门和营销人员清楚我们的战略目标和方向吗营销诊断内容1:企业战略梳理营销诊断肉室2:奎載营销外部琫境分析市场容量与成长性分析与直接、潜在和间接行业竞争结构分析竞争对手的比较分析与行业相关的宏观因素分析战略集团比较行业成长的要意分析结论:我们的地位结论:我们的发晨空间?宏观因素对行业的客户需求有何影响?我们的客户是谁?企业营销我们

5、目标客户的特点环境分析结论:我们服务谁?客户需求分析注意上述内容需要利用评价量表进行Corporate Marketing打分,而不是仅Opportunities Threats仅是定性说明营销诊断肉室2:奎載营销外部琫境分析市场结构分析市场容量与成长性分析行业竞争结构分析与行业相关的宏观因素分析行业成长的要素分析结论:我们的发展空间?器器器市场结构分析企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市

6、场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理

7、诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营销诊断共67张课件企业管理诊断-市场营