3、快速启动创建高绩效团队

1、快速启动创建高绩效团队-浅谈内蒙古自治区鄂尔多斯中心支公司筹建分享讲师介绍徐伊君93年毕业于内蒙古大学同年任教于鄂尔多斯市东胜区第二中学 96年加盟中国人寿历任业务员组训部经理讲师培训部经理2000年成为鄂尔多斯百万大单第一人成功筹备东胜.达旗.准旗支公司历任个人部经理市场训练总监副总经理2014年加盟人保寿险鄂尔多斯中心支公司现任中国人民内蒙古分公司收展部总经理内蒙古简介概况：内蒙古自治区位于中华人民共和国北部边疆，由东北向西南斜伸，呈狭长形，东西直线距离2400公里，南北跨度1700公里，横跨东北、华北、西北三大区。土地总面积为118.3万平方公里，占全国总面积的12.3%，在全国各省、市

2、、自治区中名列第三位。东南西与8省区毗邻，北与蒙古国、俄罗斯接壤，国境线长4200公里。1947年4月23日至5月3日，内蒙古自治区成立。环境：内蒙古自治区位于中纬度，地处欧亚大陆内部，属于温带大陆性季风气候区，气候复杂多样，四季分明。人口：全区常住人口中，汉族人口为1965万人，占79.54%；蒙古族人口为422万人，占17.11%；其他少数民族人口为82万人，占3.36%。旅游：内蒙大草原、草原盛会一那达幕、祭敖包、蒙古族敬酒、内蒙古民歌、鄂尔多斯婚礼等蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑，挥动鞭儿响四方，百鸟齐飞翔， 要是有人来问我，我就骄傲地告诉他，这是我的家乡 鄂尔多斯本部收展队伍简介开

3、始筹建：2014年8月10日-9月30日业务开展：2014年10月起队伍情况：营业部4个；主管25人；2014年筹备期业绩情况：有效出勤人力120人 10月期交142万，开单114人 11月期交109万，开单96人2015年上半年1-6月情况：有效出勤人力180人 1-6月期交876万，开单240人内蒙古情况单位收展规模保费收展期交保费收展渠道人力分析数据2014年上半年规模保费2015年上半年规模保费同比增长2014年上半年期交保费2015年上半年期交保费期交占比同比增长2014年上半年全渠道续期保费2015年上半年全渠道续期保费同比增长2014上半年期末人力2015上半年期末人力2014年

4、上半年有效人力2015年上半年有效人力同比增长内蒙古自治区1,384.982,823.86103.89%163.791,154.1740.87%604.66%10113.661174416.12%7470659422615.25%期交转型 收展先行目录人民保险 服务人民新形势下的增员选材鄂尔多斯筹备准备创新型增员模式高绩效团队建设筹建心态的转变：茫然信心一、新形势下的增员选材金融危机重创下的鄂尔多斯保险业市场压力及严重挑战以往数次不成功的筹备行业人员望而却步茫然：信心：分公司总经理室制订“西部崛起”规划高度重视引才战略部署工作计划，打开筹备局面一、新形势下的增员选材1、创新筹 ： 利用市场热炒

5、的保险员工制改革，大力推出收展基本法，借助基本法大打“员工制”终身岗位津贴制，差异化创新筹备，结合创新型增员项目化运作，助力鄂尔多斯走出另外一条创新增员之路。 2、引才甄选： 内勤甄选：经验丰富，同心协力，拼搏进取。 保费是内勤经营出来的 外勤甄选：部经理-3年行业经验 主 管-1年以上行业经验，业绩绩优。 一、新形势下的增员选材严格面试：负责人主抓面试从头到尾，从主管到属员。 统一的声音，统一的要求，统一的面试标准。甄选条件：女性为主、年龄结构、家庭环境、33原则、 从业经历、正能量，积极进取，有市场。筹备关键词选材 标准 目标 方法 方向 政策 节奏 悟道 目录人民保险 服务人民新形势下的

6、增员选材鄂尔多斯筹备准备创新型增员模式高绩效团队建设二、鄂尔多斯筹备准备1、增员企划节奏：全周期行事历制定：明确时间、区间；目标、方法、标准、日程。详细周、日作战行事历：制定两周内目标及日程，每周末再次研讨及调整下周行事历。 鄂尔多斯筹备全周期行事历2.节点把控：一周一次，确定目标，全力达成整体节奏（宣导版）通过报纸积累增员9.19.069.119.02创说会增员飓风行动启动工具学习训练9.139.09开班准备9.10工具学习训练创说会启动创说会训练第一期新人班9.159.12告诉大家，我们要做什么？二、鄂尔多斯筹备准备3、筹备期的架构经营： 根据架构规划 根据架构行动 根据架构引导 根据架构

7、作战 张玉林李晓华孟俊玲梁瑞李艳芳高永胜赵建华柳常胜阿日并稍邵桂琴李银女杨海英李占东夏桂宝韩翠琴罗金宝格希格布仁乔喜财王贵玲徐美玲刘苗苗高凤鲜武晓燕王娥蔡玉成韩海英韩润霞韩桂琴刘丽郭林林郝金莲刘俊玲王海丽郝二伟李青枝王亚丽任果枝周东梅杨子忠奥正宇李学英刘在半杨霞赵德宝项飞霞苗文俊贺清芳吕相荣郑学琴陈红旭萨日娜高俊霞张赖张东目录人民保险 服务人民新形势下的增员选材鄂尔多斯筹备准备创新型增员模式高绩效团队建设创新型增员模式1、创新型增员背景 行业情况 解决方式 全行业从业人员脱落 增与留，解决根源问题 留不住优秀人才 情感、文化、归属 持续拓荒性增员 新型增员模式 人才匮乏 平台、培养、锻造 引才

8、人员的增员信心 相信、听话、照做、执行 增员飓风行动 项目之增员工具一、增员工具及流程拿报纸拜访客户讲招聘客户进行电话确认申请礼品送礼品邀约创说会9月10日创说会人人可复制的增员活动流程1.见面有礼，降低见人难度；2.报纸软文作为面谈招聘工具，降低讲解难度；3.高端创说会，降低邀约难度。 启动招聘报纸学习话术业务员回公司领取礼品拜访话术 任姐，你好！告诉你一个特别好的消息（翻包，晃报纸） ，我最近找到了一份特别好的工作。 （引导看报纸）我们单位2014年 大型人才招募活动盛大开启了，在鄂尔多斯范围内招聘优秀人才，进入专项计划，进行定项培养！这次不同以往，单位投入1000万专项资金，通过专业的团

9、队运作，标准的人才培养流程，丰厚的薪酬待遇，打造一批高素质，专业化理财经理人！而且我们开始试行员工制了，终身岗位津贴，仅此一家，这次面向东胜只有40个名额，严格筛选，招满即止！我们现在开始改制给员工上社保五险了，这可是这个行业最大的好消息。将来就是个铁饭碗！ 您看这是我们单位在内蒙晨报刊登的募才计划，机会难得。我这次来就是告诉您这个消息，单位筛选严格，跟我去单位转转，就有一份精美礼品，顺便帮我把把关。 走！（领到单位）时间阶段阶段目标工作思路进展情况一阶段：8.10-8.20内勤、部经理、骨干主管到位徐总、吕总负责恳谈、把关，内勤负责收集、整理名单；筛选高标准；大力挖掘并宣讲公司优势；增员工具

10、准备开发；工作要求务必扎实8.10内勤、部经理到位；8.11首次早会15人；8.14早会30人；8.21早会出勤70人；8.22-24主管培训班，参训25人二阶段：8.25-8.30冲刺缴费100人；主管直增3人启动主管直接增员；全面加强缴费；培养“架构”概念，关注架构搭建；逐步加强增员技能培训；工具派发使用，流程辅助8.25-27首场创说会启动并演练，强练话术，鼓励走出去；8.28小型创说会，到会75人；8.29缴费人力顺利破百三阶段：8.31-9.15打造百人新人班，要求人人有访量“特训营”形式创新型增员项目化运作，牢抓增员主力，进而带动全员；强力推进拜访工具及精细化流程，大力度提升全员拜

11、访量；管控每日访量，注意面试把关；拜访明星分享、技巧总结；举办“大型就业论坛”，集中造势，并助力增员沟通8.31特训营启动，激励报名面试；9.1特训营50人独立经营，提出更高访量要求；9.2-9.3全员大拜访，为创说会蓄势；9.11“大型就业论坛”，到会150人；9.12会后促费跟进；9.13培训班召开，入班125人；9.15培训结束，结训122人，结训率97%2、创新型增员节奏过程时间阶段阶段目标工作思路进展情况四阶段：9.16-9.30缴费人力确保260，冲刺300人人人增员，力争1+1；要求指标有“拜访量”转到“面试量”；以架构图为追踪工具；月中持证考试，月底产品培训、客户积累，为10月

12、业务发展铺垫增员面试PK；特训营人员调整，补充优秀，淘汰落后；特训营阶段目标确定；分批次组织培训、考试；9.22启动二次创说会；9.28创说会进行，到会108人；9.30特训营结束，总结五阶段：10月收官之战百万保费平台，留存至少130人，架构优化整合学习和实战相结合；辅导和追踪相结合；工具自行开发、引导；针对队伍实际情况，深挖产品卖点；销售产品集中于一、两种；筛选精英业务员冲刺高目标；产说会经营10.4启动会全员转入产品销售阶段；统一安排，内勤全部进部门一对一督导；启动“65周年双庆，百万身价送到家”小交会，让人人走出去；10.5启动高端产说会，筛选30人进入精英班，炒作12日高端产说；10

13、.18、19两天，借助公司65周年司庆，进行两场产说会；10.20-25，确保达到预期3、创新型增员节奏、工具、过程把控表单2015年二季度创新型增员模式战报 4月10日开始筹划金三角（呼包鄂）中心城区收展团队筹备计划，4月25日正式启动，6月20日进入业绩期，截止6月30日，包头期交62.43万、呼和浩特140.19万、鄂尔多斯875.63万，累计期交贡献1078万。预估三季度三家机构收展团队将再次释放千万期交新单保费。三级机构人力数据2014年上半年人力2015年上半年人力2015年二季度“金三角”计划新增上号呼和浩特市分公司17280263包头市分公司510196鄂尔多斯中心支公司126

14、480目录人民保险 服务人民新形势下的增员选材鄂尔多斯筹备准备创新型增员模式高绩效团队建设1、筹备转型业务发展 因为至上而下的关注、筹备阶段性目标明确，节奏安排紧凑合理及精细化市场运作等原因，原定鄂尔多斯的三个月的筹备期提前结束，仅用了50天人力已超目标值（缴全费286人、出勤140人）。为稳队伍、强技能，决定10月份队伍快速转身，及时转型进入业务推动发展期（当月期交保费142万开单116人，百万身价占比90%）。高绩效团队建设团队经营方向 六字方针：听话，照做，执行 经营之道：精准营销、节奏经营 严格执行八个“一”工程，即：一阶段一培训、一阶段一启动、一阶段 一分享、一阶段一评估，做到动作不

15、停滞、氛围不衰减、客户不枯竭。2. 精准营销，节奏经营： 1、大目标指引，阶段性达成； 以结果为导向，由结果指引行动； 团队必须明确，我们本阶段要的是什么！ 2、节奏安排紧凑，合理； 将注意力与行动“聚焦”保证阶段目标达成 3、工作以队伍为出发点； 培训铺地、工具开路、追踪跟进 4、以点带面，全面拉动； 队伍新人多，行动必须有重点；公司必须给予明确的指引和方法。高绩效团队建设 1、划分业务员层次和体能 严抓访量、面试量，量化指标有抓手； “事作于细而成于严”，敢于对关键人员加压； 加强目标规划；给工具、给方法、给流程、给配合； 充分发挥典范带动作用； 2、辅以文化、情感留人 着力建立团队文化，

16、植入感恩； 加强辅导：谈话、家访、分享、树典范、给荣誉； 主管对属员、对客户“舍得”理念，培养主管自我经营能力 保费是经营出来的1、深刻挖掘“队伍需要的是什么？” 建立在信心； 简单、有效的辅导； 有效的留人方法 2、坚持完善的“四会”经营，统一思想、行动 通过细致、针对性的会议经营，把各层级人员紧密衔接； 会议不仅是学习提升，更是统一思想、增强信心早会现场1和27426.27 28结账日20收心，以会代训，创说会3月大战全员培训创说会开单方案截止人人收入过万全员过考核高端产说会新人班冲刺2万元11、12、13高端产说会8全员开单高端产说会5第一场产说会三月营销作战图假日营销方案停停节日营销节 日营销15冲 刺万元决战巅峰时间不等人，你唯一可以做的就是 向前冲9团队文化建设 充分调动、发挥主管经营积极性，在团队中建立互信、温暖的“家文化”归属感。快乐一家人团队经营的“五有”1、强化业务员对产品的高度认同“敢讲敢说敢对比”“有底气”2、工具的有效辅助“有借口”3、产说会帮助观念打通和促成“有方法”4、持续的目标追踪与典范分享“有指引”5、内勤、主管全力辅助“有依靠”产说会现场培训会现场高绩效团队建设-天