培训班招生策划方案

1、培训班招生策划方案市场分析一、春季招生生源背景分析依据动机由来的不同,需求比例又有所不同；2、春季招生目标群体：是什么群体；3、宣扬方式对目标群体的影响：学生和家长认识学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向；考察.二、宣扬方式目标人群,然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生规划。第一阶段为“预热”,经过学生成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；激目标消费者的消费需求；市场活动核心:招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的,些专家、智囊来出谋划策.二

2、是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说，民办学校招难多,这方式来自何处？主要来自招生策划。21生服务.标，取得抱负的招生效果（招生数量）学生,怎么招来学生(招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感.由于民办学校找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额.一、 定位策划说，首先应该有一个整体的定位，价值定位、管理定位、专业定位、等等。系着招生的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生

3、的问题。面对城市；二是定位招生规模和生源质量.招生规模并非越大越好,招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子量关，反倒严峻影响了以后的招生.三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的个性特点和优势，能够面对错位进展。二、市场策划形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告.然后依据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招三、形象策划划，其涵义有两个方面,关，是建立在学校整体形象基础之上的;象及其如何运用,如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等.招生形象往往是社会

4、、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生经过中把学校的形象有效地展示出来,宣扬形象识别系统目标、宣扬口号等等。标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。益活动以及学校的管理行为之中.四、公关策划就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和认识的相互关、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。工作出力献智。招生公关策划主要表目前以下三个方面.传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。计方案，策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。

5、三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会,社会赞助活动，招生咨询会,参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意.好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝 神、形象、时尚.现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不规划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、对性强，符合消费心理，符合道德规范。六、管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划布置,确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。的重要内容，要充

6、分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人有序竞争、规范展开、高效进行.七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代,已经进入网络时代，招生渠道正在呈立多种渠道，并且,确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生.二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生 代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣扬推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的

7、领导专家到学校视察指导. 八、项目策划组织起来的人员完成,充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生的效果和实际的效益。目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素.招生面对的生源是活生生的人,在节分也就失去了意义.从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的根本内容。需要指出的是,招生策划应该从学校的实际情况动身,详细问题详细分析，而且，要真正落实到详细细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的之说，明显已经

8、落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性.正由于如此，在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而,招生并非有些怎么招生是形式，内容、形式不同,结果将会迥异。首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不行少搞好了，国民素养才会大幅度提升。而且教育也是国家综合国力的一种表现,将经过招生员而“结识”了学校，经过信任招生员而将自己的“将来托付于了学校课程，这是一份怎么的责任！曾经说过,像教育这种以“将来”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是被期望的，而且这种“避将来产品只有在学员们学习完课程、真正就业是才可是，任何一种专业在开发出来之后,都要进入招生

9、阶段，最后被学习者选择， 这才算是一个招生经过的完成。假若学校课程开发出来以后没有到达学习者手 中，这个招生经过能够说是没有完成的。那么,怎么才能做到这一点呢？这就需习者作出说明说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打，假若是这样的话,那会让人反感，由此反而失掉招生的市场。招生员应当以专业素养来招生。有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行.实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售域的学问.的；假若你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅

10、仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情.招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。我的导师说过这样一句话：中国民办业的进展在很大程度上能够说是“成也市场还是一个格外弱小、落后的市场，为了获得快速进展，抢占和扩大市场很大情况下是经过口碑的方式来推广出去的。在这种背景下，由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素养低，为招学员能够说不择手段，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。民办教育的进展需要一个长久不懈的努力，而在公办教育不断自我转变和进展的环境下，决定了招生员必将成为民办教育进展重要的因素.招生本身是一

11、项值得人们敬重的工作,由于它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业学问 ; 并对自己的言谈举止，行为带着梦想走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不够的，最重要的是要找出真正适宜自己的招生方式，进行有效的招生.刚刚入行的新手，往往开头平生第一次招生经历都会兴奋紧张，标准作业说服学生、家长，与学生、家长达成最后的共识；而真正取得成功的招生人员知等。你必需开发自己的全部招生潜能，找到自己的优势,找到属于自己的方式。现实生活中,已知的成交技巧不下百余种，但是就像炒菜一样，每位招生员都必需选择适宜自己的技巧,由于适宜自己的技巧才是最有效的技巧。有一本好书教你如何达成这个目标.我归纳了一下，与大家共享。区分对待每个潜在学生、家长.