供应商策划管理与合同管理课件

1、87654321供应商策划管理与合同管理主讲人：宫迅伟课程目标标采购人的的一切目目标都必必须通过过供应商商去实现现，那如如何选择择供应商商、如何何评估供供应商、如何管管理供应应商呢？不同的企企业有着着不同的的竞争环环境，那那么如何何让供应应商帮助助企业创创造竞争争优势呢呢？供应应商是企企业的资资源，又又如何让让这个资资源价值值最大化化呢？对强势供供应商又又怎样应应对呢？一个个生生动的案案例剖析析，讲师师丰富的的供应商商管理经经验分享享，通过过本次培培训，让让您了解解供应商商管理最最新的方方法与实实践。目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求

2、供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）企业内部部外部环环境分析析不同的企企业发展展阶段需需要不同同的供应应商不同的企企业战略略与供应应商选择择战略不同的产产品生命命周期与与供应商商寻源策策略产品ABC与供供应商寻寻源策略略供应商是是如何划划分他们们的客户户的如何使用用五力模模型进行行供应商商寻源不同的企企业为何何选择不不同的供供应商

3、策策略供应商寻寻源策划划考量因因素我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商如何寻求求供应商商寻找供应应商的18个渠渠道如何利用用反向营营销寻找找供应商商GM是如如何进行行反向营营销的SONY是如何何进行反反向营销销的如何与其其它部门门合作选选

4、择供应应商供应商越越有名气气越好吗吗如何寻求求供应商商公司要求求直接从从制造厂厂购买有有道理吗吗全球化形形势下如如何寻源源供应商来来源的3个形式式如何做全全球价值值链布局局目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商如何评审审供应商商3个步骤骤证明你你选择的的供应商商合理什么是供供应商预预审和候候

5、审供应商评评审要素素权重如如何设定定如何组建建评审小小组与角角色分工工如何评审审供应商商综合能能力如何评审审供应商商的质量量管理能能力如何评审审供应商商如何评审审供应商商的技术术能力如何评审审供应商商的生产产能力如何评审审供应商商的财务务能力评审结果果如何处处理目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势

6、供供应商供应商财财务评估估和风险险评估如何通过过供应商商财务三三张表透透视供应应商如何通过过资产负负债表透透视供应应商实力力如何通过过利润表表透视供供应商成成本结构构如何通过过邓白氏氏编码审审视供应应商如何通过过2个指指标评审审供应商商偿债能能力供应商财财务评估估和风险险评估如何通过过3个指指标评审审供应商商盈利能能力如何通过过4个指指标如何何评审供供应商运运营能力力如何评估估供应商商风险和和规避风风险目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩

7、绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商供应商绩绩效评估估与改进进如何设立立供应商商KPIKPI考考核中各各部门的的分工如何考核核供应商商交货准准时如何做到到供应商商准时交交货如何处理理公司“急！”订订单供应商交交期管理理及跟催催供应商绩绩效评估估与改进进供应商质质量考核核指标的的设立如何避免免质量争争议如何设立立供应商商服务指指标供应商绩绩效改进进供应商质质量改进进的18个方法法汽车行业业供应商商质量问问题的3种处理理方法供应商绩绩效评估估与改进进供应商奖奖惩机制制的设立立如何通过

8、过AB角角改善供供应商目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商如何让供供应商创创造更多多的价值值如何通过过供应商商早期参参与ESI如何与供供应商协协同如何处理理前期采采购与研研发采购购如何与供供应商VA/VE外包供应应商必须须掌握的的“两个个核心”为何外资资企业喜喜欢租赁赁如何让供供应商创创造

9、更多多的价值值如何与供供应商一一起完成成客户订订单如何进行行供应商商开发和和培养目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商供应商关关系管理理与合同同管理四种供应应商关系系SRM的的5个层层次如何建立立供应商商沟通机机制如何与供供应商结结盟如何实施施供应商商管理库库存VMIVMI与与寄售有有何不同

10、同供应商关关系管理理与合同同管理合同管理理的关键键问题如何保证证合同的的履行目录CONTENTS我需要什什么样的的供应商商（供应应商寻源源的策划划）Part 1如何寻求求供应商商Part 2如何评审审供应商商Part 3供应商财财务评估估和风险险评估Part 4供应商绩绩效评估估与改进进Part 5如何让供供应商创创造更多多的价值值Part 6供应商关关系管理理与合同同管理Part 7Part 8八招应对对强势供供应商八招应对对强势供供应商11011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录1、你签签的合同同有效吗吗？

11、合同只要要签了万万事大吉吉了吗？可撤销合合同效力待定定的合同同合同概述述合同主要要风险点点合同主体体法律风风险点1、你签签的合同同有效吗吗？合同管理理常见问问题要约与承承诺要约是否否可以撤撤回及撤撤销什么时间间合同才才成立谁签署合合同才是是有效合合同如何避免免“表见见代理”1、你签签的合同同有效吗吗？合同欺诈诈行为的的主要方方式合同欺诈诈不同于于合同纠纠纷合同欺诈诈的常见见手段什么条件件合同生生效签订合同同中易忽忽视的问问题法律知识识案例011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录2、你签签的合同同条款严严密吗？合

12、同条款款合同的变变更、转转让与终终止流程程合同标的的的法律律风险点点合同权利利义务的的法律风风险点如何约定定标的条条款？怎样约定定产品质质量条款款？2、你签签的合同同条款严严密吗？怎样约定定产品质质量检验验期限？怎样约定定交货期期限？怎样约定定付款期期？格式合同同条款合同类型型基基于成本本的合同同付款与现现金流2、你签签的合同同条款严严密吗？不可抗力力法律知识识案例011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录3、你所所签的合合同被执执行了吗吗？合同的履履行管理理流程履行的原原则与日日程表合同履行行的法律律风险点点履

13、行的顺顺序主体变更更，以及及主体资资格履行内容容的变更更3、你所所签的合合同被执执行了吗吗？债权的转转让合同的解解除不执行合合同谁负负责？法律知识识案例011、你签的合同有效吗？02你签的合同条款严密吗？03你所签的合同被执行了吗？04合同出现违约怎么办？Contents目录4、合同同出现违违约怎么么办？违约主要要风险点点合同档案案管理法法律风险险点如何保证证合同的的履行“定金”与“订订金”合同约定定不明确确时的处处理违约金的的约定和和处理4、合同同出现违违约怎么么办？怎样约定定违约金金？怎样约定定违约的的损失赔赔偿额？怎样约定定解决争争议的方方法？怎样约定定法院管管辖条款款？多余交付付物的处

14、处理合同风险险管理4、合同同出现违违约怎么么办？合同绩效/供应商商绩效管管理索赔的处处理和约约定如何打官官司？合同纠纷纷的预防防与管理理法律知识识案例个人简介介中国采购购供应链链工作坊坊领衔主主教练专属领域域：采购购与供应应链丰富的理理论基础础：上海交通通大学自自动化学学士、吉林大学学国际贸贸易专业业进修天津财经经学院经经济管理理专业研研究生中国人民民大学MBA个人简介介实战的企企业经历历：20年的的跨国际际工作经经历-曾就职职于大型型国有公公司、外国国合资公公司、外外商独资资公司、大型民民营公司、上上市公司司；访问问过20几个国国家，对对不同地区采购购文化和和采购管管理有深深刻的理理解15年的的500强采购购经历-先后后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲洲、美国、亚亚洲等多多个世界界500强公司司，任采采购经理、采购购总经理理、全球球采购经经理、采采购总监监、供应链总总监、总总经理；个人简介介真实的荣荣誉称号号：