主要贸易术语与国际货物买卖合同

1、一、FOB Free on board （.named port of shipment)船上交货（ .指定装运港）（一）FOB术语的含义卖方在合同约定的装运港将货物越过船舷交到买方指定的船上，就算完成了交货。 FOB+指定装运港该术语适合海上和内河运输。FOB合同属于“装运合同”，即装运等于交货。 贸易术语运输方式交货地点风险界限责任费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方案例：某出口公公司向外外商出售售一级大大米300吨，成交价价格条件件FOB上海。装船时时货物经经检验符符合合

2、同同要求，货物出出运后，卖方及及时向买买方发出出装船通通知。但但是航运运途中，因海浪浪过大，大米大大半被海海水浸泡泡，品质质受到影影响。货货物到达达目的港港后，只只能按三三级大米米价格出出售，于于是买方方要求卖卖方赔偿偿差价损损失。问问应如何何处理这这一纠纷纷？3、装船船费用的的负担FOB术术语的变变形(Variations)（1）FOBLiner Terms（班轮轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩钩下交货货）涉及驳运运费（Lighterage )时时由卖卖方负担担。（3）FOBStowed（理舱舱费在内内）（4）FOBTrimmed（平平舱费在在内）（5）FOBST（包包括平舱

3、舱和理舱舱）上述变形形，仅仅仅用于明明确装货货费由谁谁负担，并不影影响风险险界限的的转移。（一）CFR术术语的含含义卖方在合合同约定定的装运运港将货货物越过过船舷，就算完完成了交交货，卖卖方必须须负担货货物运至至约定目目的港所所需要的的运费。CFR+目的港港该术语适适合海上上和内河河运输。（二）买买卖双方方的义务务二、CFRCost andFreight（Namedport of destination）成本加运运费（ 指定目的的港）贸易术语运输方式交货地点风险界限责 任费 用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷

4、买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方（三）使使用CFR术语语应注意意的问题题1、装船通通知的重重要作用用便于买方方办理投投保手续续2、关于两两个分界界点的问问题按CFR成交，风险是是一界限限，费用用是另一一界限。3、CFR的变形划分分卸货费费CFRLiner Terms（CFR班轮条件件）CFRLanded（CFR卸到岸上上 ）CFRExTackle（CFR吊钩下交交货）CFRExShipsHold（CFR舱底底交货）4在进口口业务中中，应选选择资信信较好的的外商。三、CIFCost，InsuranceandFreight（

5、Named portofdestination）成本、保险费费加运费费（.指定定目的港）（一）CIF术术语的含含义卖方在合合同约定定的装运运港将货货物越过过船舷，就算完完成了交交货。卖卖方负责责租船订订舱，支支付到目目的港的的运费；还要负负责办理理从装运运港到目目的港的的货运保保险，支支付保险险费。CIF+目的港港该术语适适合海上上和内河河运输。（二）买买卖双方方的基本本义务与CFR不同的的是，卖卖方负责责办理从从装运港港到目的的港的海海运货物物保险，支付保保险费。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 17费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费

6、FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方（三）使使用CIF术语语需注意意的问题题1、关于于两个分分界点的的问题风险划分分界限与与费用划划分界限限相分离离。2、风险险与保险险在CIF合同中中，风险险与保险险是不同同的。卖方办理理保险。2000通则则认为为当合同同未对保保险事项项做出明明示时，卖方只只需投保保最低险险别。卖方办理理的保险险属于代代办性质质。3、象征征性交货货（Symbolic Delivery)问题题指卖方只

7、只要按期期约定地地点完成成装运，并向买买方提交交合同规规定的有有关单据据，就算算完成了了交货义义务，而而无须保保证到货货。象征性交交货条件件下，卖卖方凭单单交货，买方凭凭单付款款。4、CIF合合同属于于“装运运合同”，即装装运等于于交货。CIF合合同中，要防止止出现“要求卖卖方保证证到货或或以到货货做为付付款条件件”的条条款，否否则会将将装运合合同改为为到货合合同。案例分析析：若按CIF术语语出口，载货船船在航行行途中沉沉没，货货物全部部灭失，买方闻闻信后提提出拒付付货款，我方应应如何处处理？案例分析析：某出口公公司按CIF伦伦敦向英英商出售售一批核核桃仁，由于该该商品季季节性较较强，双双方在

8、合合同中规规定，买买方须于于9月底底前将信信用证开开到，卖卖方保证证货运船船只不迟迟于12月2日日驶抵目目的港。如货轮轮迟于12月2日抵达达目的港港，买方方有权取取消合同同，如货货款已收收，卖方方必须将将货款退退还买方方。试分分析合同同中有关关条款存存在的问问题5、CIF变形卸货费费CIFLinerTerms（ CIF班轮轮条件）CIFLanded（ CIF卸到到岸上）CIFExTackle（ CIF吊钩钩下交货货）CIFExShipsHold（CIF舱舱底交货货）四、FCAFreeCarrier（namedplace）货交承承运人（指定定地点）（一）FCA术术语的含含义卖方在指指定地点点将货

9、物物交给买买方指定定的承运运人，并并办理了了出口清清关手续续就算完完成了交交货。FCA+指定地地点。该术语适适合任何何运输方方式。（二）买买卖双方方的基本本义务（三）使使用FCA应注注意的问问题1、关于于承运人人和交货货地点承运人是是指在运运输合同同中，通通过铁路路、公路路、空运运、内河河运输或或上述运运输的联联合运输输方式承承担履行行运输或或承担办办理运输输业务的的任何人人。交货地点点对装卸卸货义务务有影响响：在卖卖方所在在地交货货，卖方方要负责责装货；在其他他地点交交货，卖卖方不负负责卸货货。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 23费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证

10、、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方买方买方买方卖方买方 3、如果果当事各各方无意意越过船船舷交货货，使用用FCA术语比比FOB术语对对卖方更更有利，可以提提前转移移风险、责任。 五、CPTCarriagePaidTo（namedplaceofdestination)运运费费付至（ 指指定目的的地）（一）CPT术术语的含含义卖方在指指定

11、地点点将货物物交给指指定的承承运人（在多式式联运情情况下，交给第第一承运运人），就算完完成了交交货。卖卖方要负负担将货货物运到到指定目目的地的的运费。CPT+指定地地点该术语适适合任何何运输方方式。（二）买买卖双方方的基本本义务与FCA术语相相比较，卖方除除需另外外办理运运输并支支付有关关运费外外，其他他买卖双双方的义义务类似似于FCA术术语。（三）使使用CPT术语语应注意意的问题风险、费费用界限限问题第一承运运人、两两个分界界点如果当事事各方无无意越过过船舷交交货，使使用CPT术语语比CFR术语语对卖方方更有利利，可以以提前转转移风险险、责任任。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 2

12、5费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方买方买方买方卖方买方CPT任何方式出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方六、CIPCarriage andInsurancePaidto（namedplaceofdestination)，运费、保险费费付至（ 指指定目的的地)（一）

13、CIP术语的含含义卖方在指指定地点点将货物物交给承承运人（在多式式联运情情况下，交给第第一承运运人），就算完完成了交交货。卖卖方要负负责办理理货物运运至指定定目的地地的运输输和保险险，并负负担运费费和保险险费。CIP+指定地地点该术语适适合任何何运输方方式。（二）买买卖双方方的基本本义务与CPT术语相相比较，卖方除除需另外外办理货货运保险险并支付付保险费费外，其其他买卖卖双方的的义务类类似于CPT术术语。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方C

14、FR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方买方买方买方卖方买方CPT任何方式出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIP任何方式出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方（三）应应该注意意的问题题风险与费费用的界界限不同同。由卖方负负责办理理货运保保险，CIP合同中中卖方的的保险具具有代办办性质。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的的异同相同点:（1）都属于于装运合合同，即即卖方只只保证按按时交货货，不

15、保保证按时时到货。（2）卖卖方承担担的风险险都是在在交货地地点随着着交货义义务的完完成而转转移。不同点:（1）交货地地点不同同。（2）风险界界限不同同。（3）适用范范围不同同。（4）投保险险别不同同。（5）运运输单据据不同。按CFR卸到岸岸上贸易易术语成成交，买买卖双方方的风险险划分界界限为（）货物交交给承运运人货物在在装运港港越过船船弦货物在在目的港港越过船船弦货物交交到目的的港的码码头按CIF条件达达成交易易，如果果卖方愿愿意承担担卸货费费用，可可以选用用（） CIF班轮轮条件 CIF卸到到岸上 CIF吊钩钩下交货货 CIF舱底底交货按FCA价出口口与按CIP价价出口相相比，卖卖方所承承担

16、的风风险()。A.要要小B要大大C一样样D无法法比较以CFR汉堡条条件成交交，卖方方对货物物风险应应负责（）船到汉汉堡港为为止在汉堡堡港卸下下货为止止货在装装运港越越过船舷舷为止采用CFR术语语成交，卖方欲欲不负担担卸货费费用，可可选用（）A CFRLandedBCFRExShips HoldC CFRLinerTermsD上上述变变形都可可以根据2000通则解释，按CFR术语语成交，卖方无无义务（）A 提交交货运单单据B租租船订订舱C 办理理货运保保险D取取得出口口许可证证判断：按FOB、CFR、CIF成成交，货货在装运运港越过过船舷后后，风险险均告转转移。因因此，货货到目的的港后买买方如发

17、发现品质质、数量量、包装装等与合合同规定定不符，卖方概概不负责责。采用CIF贸贸易术语语，卖方方要办理理保险、支付保保险费，而采用用CFR 贸易易术语，保险责责任及保保险费是是由买方方承担的的，可见见，对卖卖方而言言，采用用CIF贸易术术语所承承担的风风险大于于采用CFR术术语。采用CIFLinerTerms与CIFLanded合同的主主要区别别是，在在后一种种贸易术术语下，买方不不仅要承承担卸货货费，而而且还需需支付有有可能产产生的驳驳船费与与码头费费。案例分析析：某公司按按CIF条件成成交出口口货物一一批，信信用证规规定装运运期为10月份份，10月20日该公公司将货货物运出出后，即即凭全套

18、套货运单单据向银银行议付付，并获获得全部部货款。10月月25日日，买方方来电称称：货在在海上全全部灭失失，要求求卖方退退回全部部货款。我方认认为此货货买方既既未收到到，理应应退款，并得知知货物灭灭失属于于保险公公司承保保范围，而保险险事宜是是我方办办理的，我方可可以向保保险公司司要求赔赔偿全部部损失。你认为我我方想法法对否？说明理理由。第三节其其他他七种贸贸易术语语一、EXW:ExWorks（namedplace）工厂厂交货（指定地地点）指当卖方方在其所所在地或或其他指指定的地地点（如如工场、工厂或或仓库）将货物物交给买买方处置置时，即即完成交交货，卖卖方不办办理出口口清关手手续或将将货物装装

19、上任何何运输工工具。卖方既不不承担将将货物装装上买方方备妥的的运输车车辆，也也不负责责办理货货物出口口结关手手续，卖卖方义务务最小的的术语。二、FAS：freealongsideship（namedportofshipment）(船边边交货)指卖方在在指定的的装运港港将货物物交到船船边，即即完成交交货。买买方必须须承担自自那时起起货物灭灭失或损损坏的一一切风险险。买卖双方方费用和和风险的的划分，以船边边为界，卖方办办理出口口结关手手续。三、DAF：deliveredatfrontier（namedplease）(边境交交货)是指当卖卖方在边边境的指指定的地地点和具具体交货货点，在在毗邻国国家海

20、关关边界前前，将仍仍处于交交货的运运输工具具上尚未未卸下的的货物交交给买方方处置，办妥货货物出口口清关手手续但尚尚未办理理进口清清关手续续时，即即完成交交货。买卖双方方费用风风险的划划分，以以边境交交货地点点（未卸卸下）为为界。四、DES：deliveredexship（namedportofdestination）(目的港港船上交交货) 是指在指指定的目目的港，货物在在船上交交给买方方处置，但不办办理货物物进口清清关手续续，卖方方即完成成交货。卖方必必须承担担货物运运至指定定的目的的港卸货货前的一一切风险险和费用用。如果果当事各各方希望望卖方负负担卸货货的风险险和费用用，则应应使用DEQ术术

21、语。双方责任任、费用用和风险险的划分分，以目目的港船船上办理理交接手手续为界界。五、DEQ:deliveredexquay（namedportofdestination）(目的港港码头交交货) 是指卖方方在指定定的目的的港码头头将货物物交给买买方处置置，不办办理进口口清关手手续，即即完成交交货。卖卖方应承承担将货货物运至至指定的的目的港港并卸至至码头的的一切风风险和费费用。DEQ术术语要求求买方办办理进口口清关手手续并在在进口时时支付一一切办理理海关手手续的费费用、关关税、税税款和其其他费用用。买卖双方方费用风风险的划划分点为为指定目目的港码码头。六、DDU：delivereddutyunpa

22、id（namedplaceofdestination） (未未完税交交货)是指卖方方在指定定的目的的地将货货物交给给买方处处置，不不办理进进口手续续，也不不从交货货的运输输工具上上将货物物卸下，即完成成交货。卖方应应承担将将货物运运至指定定的目的的地的一一切风险险和费用用，不包包括在需需要办理理海关手手续时在在目的地地国进口口应交纳纳的任何何“税费费”（包包括办理理海关手手续的责责任和风风险，以以及交纳纳手续费费、关税税、税款款和其他他费用）。买方方必须承承担此项项“税费费”和因因其未能能及时输输货物进进口清关关手续而而引起的的费用和和风险。买卖双方方风险划划分点为为进口国国指定目目的地。不办

23、进进口报关关，不支支付关税税等进口口税费。七、DDP：delivereddutypaid（namedplaceofdestination）(完税后后交货)是指卖方方在指定定的目的的地，办办理完进进口清关关手续，将在交交货运输输工具上上尚未卸卸下的货货物交与与买方，完成交交货。卖卖方必须须承担将将货物运运至指定定的目的的地的一一切风险险和费用用，包括括在需要要办理海海关手续续时在目目的地应应交纳的的任何进进口“税税费”（包括办办理一切切海关手手续、交交纳海关关手续费费、关税税、税款款和其他他费用的的责任和和风险）。买卖双方方费用风风险划分分点为进进口国指指定目的的地。卖卖方义务务最大的的术语。按

24、照2000通则，下列列术语中中交货地地点在装装运港的的是（）A FASBFCAC CIFDDES按照2000通则，下列列术语中中适用于于一切运运输方式式的有（）AEXWBDDUCCIPDDES1、所有有的D组组贸易术术语都是是到货合合同，都都可以成成为到岸岸价。2、按DES术术语成交交，卖方方是否投投保，由由其自便便，按CIF术术语成交交，卖方方则必须须投保。3、根据据2000通通则的的解释，在DES条件件下，卖卖方办理理保险是是为了自自己的利利益。4、根据据2000通通则的的解释，在DEQ条件件下，进进口通关关的手续续和费用用由买方方负责。第二节2000通则中六种种主要的的贸易术术语一、FO

25、B二、CFR装运港船船上交货货三、CIF四、FCA五、CPT向承运人人交货六、CIP七、DAF八、DES九、DEQ十、DDU交买方处处置，办办理完手手续后十一、DDP第十章国国际货货物买卖卖合同1、J1234540CMCHRISTMASBEARWITH CAPSAND SCARF，AS PERTHESAMPLESDISPACTCHEDBYSELLERON20AUG.2004.2、20000 PAIRS3、USD200PER PAIRCIFHONGKONG4、SAYUSDOLLARS 12345、TO BE PARKEDINCARTONSOF50SET EACH，TOTAL100CARTONS6

26、、FROMHONGKONGTOSYDNEY7、TO BE EFFECTED BEFORE10SEP.20048、THESELLERSSHALLCOVERINSURANCE AGAINSTDAMAGINGRISKSFOR 110%FOTHE INVOICEVALUE.9、2004-201-2710、HONGKONGHAPPYCAPCOMPANYANDSYDNEY LOVELYMALL按照有关关的法律律和惯例例，对成成交商品品的描述述，是构构成商品品说明的的一个主主要组成成部分，是买卖卖双方交交接货物物的一项项基本依依据。一、约定定品名条条款的意意义第一节商商品的品品名（NameofCommodi

27、ty）品名能使某某种商品品区别于于其他商商品的一一种称呼呼或概念念。二、品名名条款无统一格格式（1）品品名：东东北大豆豆（2）商商品名称称：海尔尔冰箱Eg:Thebuyers agree to buyandthe sellersagreetosellDongbei RiceFirstGradeaccording to thetermsandconditionsstipulated below:三、规定定品名条条款应该该注意的的问题（1）内内容明确确，避免免笼统。（2）使使用国际际通用名名。（3）选选用合适适的品名名，以利利节税节节费。（4）合合同中的的名称应应与其他他单证上上的保持持一致。单证

28、一致致、单单单一致、单货一一致。例：某进口合合同中表表明的成成交商品品注明是是“比目目鱼”，而在商商业发票票上标注注的成交交商品为为“左目目鱼”，最后在在进出口口报关和和交单结结汇时海海关拒绝绝估价通通关。请请问，原原因在哪哪里？例：某公司向向德国出出口自行行车2500台台，合同同规定：Bicycleseachpackedinwooden case,C.K.D三个个字母的的含义不不清楚，也未引引起注意意，仍按按照习惯惯办拆卸卸后装入入水箱，结果货货到德国国被海关关罚款，被征收收了较高高的税率率，买方方就此向向卖方提提出索赔赔。请问问，应如如何处理理？注：CKD为国贸贸常见缩缩写，意意为将整整件

29、商品品全部拆拆成散件件（COMPLETE KNOCK DOWN）第二节：商品的的品质（QualityofGoods）一、品质质商商品的内内在质量量和外观观形态的的综合。外在形态态：如玻玻璃透明明度、大大小、颜颜色内在品质质：如食食品菌类类含量、面料的的化学成成分对出口商商品品质质的要求求（1）若若交货品品质低于于合同要要求是违违约行为为。（2）若若交货品品质高于于合同要要求也有有可能构构成违约约。二、商品品品质的的表示方方法用实物表表示看货买卖卖凭样品买买卖文字说明明表示规格等级标准商标和牌牌号说明书和和图样产地方法（一）以以实物表表示商品品质量1、看货货买卖通常是先先由买方方或其代代理人在在

30、卖方所所在地验验、看货货物，达达成交易易后，卖卖方即应应按验看看过的商商品交付付货物，且买方方不得对对品质提提出异议议。2、凭样样品买卖卖样品是从一一批商品品中抽出出来的或或由生产产部门生生产出来来的，足足以代表表整批商商品品质质的少量量实物。适用于不不能用科科学方法法表示品品质的商商品。（1）凭凭卖方样样品买卖卖(SalebysellersSample)eg:QualityasperSellersSampleNo.406,submitted on July1st,2006.卖方提供供的样品品要具有有代表性性。卖方向买买方寄出出样品时时，要保保留“复复样”（Duplicate Sample）或

31、或“留样样”（Keep Sample）要严格区区分标准准样品与与参考样样品（ReferenceSample）（2）凭凭买方样样品买卖卖(SalebyBuyer,s Sample)合同条款款：“品品质以买买方样品品为准” （QualityasperBuyersSample）应该注意意原材料料供应和和技术条条件。是是否能够够达到要要求。卖方要制制作“对对等样品品”（Counter Sample）或或“确认认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对产权问问题做出出规定。“卖方方按照卖卖方提供供的样品品加工成成品，由由此引起起侵犯第第三者工工业产权权时，概概由

32、买方方负责，与卖方方无关，并由买买方补偿偿卖方由由此产生生的全部部损失。”例：我方出口口罐头给给德国客客商，言言明降价价品，德德商看货货后订货货300箱。货货到三个个月后，罐头变变质，德德商要求求退货，试问我我方应如如何处理理？二）凭文文字说明明表示商商品品质质1、凭规规格买卖卖（Sales by specification）规格是指指一些足足以反映映商品品品质的主主要指标标。合同条款款为：东东北大豆豆，水份份最高为为1%，杂质最最高不超超过1%，含油油量最低低不少于于15%。商品不同同，说明明商品品品质的指指标不同同 。例：Salebyspecifications,PlainSatinSil

33、k,100% silk,width50/51inches,length38/42yards.同一商品品用途不不同适用用的规格格不同。例：葵花花子，如如果用来来榨油，含油率率就是主主要指标标；买来加工工健康食食品，蛋蛋白质含含量就是是主要指指标。2、凭等等级买卖卖（Sales by Grade）等级是把把同一类类商品按按其规格格上的差差异进行行的分等等。合同条款款：特级钨钨砂，三三氧化钨钨最低70%，锡最高高0.25%，硫最高高0.8%。案例：青岛某某公司向向日本出出口一批批苹果。合同及及来证上上均写的的是三级级品，但但发货时时才发现现三级苹苹果没有有库存，于是该该公司改改以二级级品交货货，并在

34、在发票上上加注“二级苹苹果仍按按三级计计价”，货抵买买方后，遭买方方拒绝，请问，买方有有无巨幅幅的权利利，为什什么？卖卖方应该该如何避避免？3、凭标标准买卖卖（Salebystandard）政府机关关或商业业团体将将商品的的规格和和等级予予以标准准化。合同条款款：生丝，6A标标准。有些具有有普遍的的约束性性，有些些则没有有。援引某个个标准时时，应载载明采用用的版本本年份。、农副副产品采采用的品品质表示示方法（1）良良好平均均品质（FairAverage Quality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指指一定时时期内某某地出口口货物的的平均品品质水平平，即指指中等货货，俗称称“大路路货”。例：ChineseGroundnut，2005crop,F.A.Q.Moisture(max.)13%,Admixture(max.5%),OilContent(min.)44%.（2