最新销售第一季度工作计划

1、 PAGE 页码 6 / NUMPAGES 总页数 17最新销售第一季度工作计划1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证.2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送.总之老品牌占山为王，市场，客户稳定.要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰辛.二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类.2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等.3，家具产业：主要是：五金类家具.4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等.5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等.6，造船业等等.三，个人工作计划如下：

2、1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场.2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待.3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户.4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案.5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近.6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结.四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.2,见客户之前要多了解客户的

3、状态和需求，再做好准备工作.3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象.4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心，用者放心.5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度.对同事友好，对公司忠诚.6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨.才能不断增强业务的技能和水准.7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户.保证钢管的业务量.8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户.为下年打

4、下坚实的基础.五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合.采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合.六，在钢管销售上，我主张三步走原则：一整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户.二从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪.这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户.20_销售第一季度工作计划一对销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

5、的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二销售工作具体量化

6、任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备

7、货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.20_销售第一季度工作计划随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作.根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一市场方面：1:客

8、户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需.2:客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势.3:市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通.4:竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们.5:客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起.二管理方面：1:三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章.2:进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量.3:细化出货流程，确保商品的出货质量.4:建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等.三销售回款方面本月回款

9、比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元.四第一季度的工作重点：1:市场开发：1展示与我公司合作的优势.2阐述公司的经营理念.3解读公司的发展战略.2:维护客户：1对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息.3:加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合.4:红酒略.五

10、第一季度对自己有以下要求1:每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一至的.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的

11、完成任务. PAGE 页码 17 / NUMPAGES 总页数 17最新销售第一季度工作计划2销售第四季度工作计划1:东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2:_、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;3:河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;4:山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5:河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人

12、员为两人;6:陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;7:_：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和_，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;二第四季度销售工作计划：一、本季度销售一部区域市场的工作计划：1:东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、_市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;2:河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户

13、信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;3:山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等;4:河北：十一月份之前，全力突破唐山、_市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;5:_、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;6:陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购

14、渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;7:_：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和_分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的_另外一家分销商和_的经销商;二、本季度销售一部回款计划分解727万元：区域名称东北河北回款计划区域名称100万元167万元50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场新疆50万元陕西50万元_、天津50万元备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;2:区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上.三、本季度区域市场新增新经销网点计划数：四、本季度区域市场人力增补计划五、本季度区域样板市场的终

15、端建设计划数：六、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：七、本季度市场一部的促销推广计划：抓住20_年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作.八、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;九、区域市场品牌推广计划：由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行.在拟定推广计划时，需遵循：一可采用的以下几个形式：1:终端展示系统;2:户外平面广告的发布;3:当地大型会议、论坛活动的参与;4:当地大型公关活动的推广等;二需遵循的以下几个原则：1:可行性;2:实效性;3:低成本，高回报原则.三品牌推广费用的承担办法

16、：区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用.十、其他事项：1:完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻_员工作管理及考核实施细则，给予劝退或停薪休假;2:为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予

17、发放3000-5000元的奖金;3:我司规定的其他奖励、考核政策不变;4:为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道.现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩.一明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1:公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总

18、分析、对外关系;财务部：会计、出纳.二市场营销策略1:以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础.公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础.通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道.2:区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定.3:优

19、惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力.强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量.4:进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣.三产品销售模式负责HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓

20、展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等.四HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务一、产品销售任务目标20_年10月1日20_年2月28日二、产品销售任务分解20_年10月1日20_年2月28日三、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1、信阳地区市场区域划分及人员配置2、信阳地区销售总监待遇及福利1:出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%含以上，出差食宿补贴按150元/天报销.2:绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%不含，不享受绩效

21、奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放.3、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1:出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%含以上，出差食宿补贴按100元/天报销.2:绩效奖金相关规定：业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%不含，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放.4、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期

22、内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金.5、其它说明、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;、销售提成按公司规定的达标标准给予结算、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%.四、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准五、业务考核管理1:考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总

23、监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估.2:公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核.3:绩效考核表由策划组另行制定.六、差旅费标准及管理规定1:_市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行.否则，一切自理含出差当日和次日的费用及工资.2:短途差旅补助标准3:长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车硬卧、动车二等座，其实凭住宿_以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担.七、销售任务详细分解确认表单位：立方八、部门领导确认签字：1:本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;2:本运

24、营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;3:本工作方案经总经理批准之日起开始执行.一经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20_年第四季度的经营方针确定为：开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行.二经营目标一核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元.新增省内外渠道代理商、经销商，直营店专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家酒店、会所、海参批发商，第三方合作，网上销售平台，团

25、购客户60个.二各部门目标明细三主要经营策略一市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量.公司将20_年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量.对此，采取下列措施：1:公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理.公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作.提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施.2:市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才.采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设.3:市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络.二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店.年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为201_年度对区域内的市场进行维护和深度开发.4:全国市场应以“强势推进、