LG电子的国际化战略汇总课件

1、电子的国际化战略 梁庆非目录 案例描述 公司介绍 发展历程 进军巴西 印度路径 俄罗斯历程 涉足中国 案例分析 国际化原因 风险与收益 区域选择 国际化策略 成功之处公司介绍LG的意思：lifes good 中文名 乐金LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年），全球目前拥有23万员工(2013年末)。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。LG电子是LG集团最大的子公司。发展历程1947 公司成立 最初叫乐喜化学工业社(

2、现LG化学)，仅生产化妆品“乐喜乳霜”1952 为研发不易碎的化学品瓶盖，打入塑料产业领域并成功生产出先后生产出梳子、香皂盒、牙刷、餐具等塑料产品1954 凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏1958 成立了金星社(LG电子)1959 生产出韩国第一台收音机、电扇、黑白电视机、洗衣机、自动电话转换系统，开辟了韩国电子产业的新纪元。1960-19691947-19591970-19791980-19892000发展历程 1962 成立了韩国电缆工业(现LG电缆)，扩大了电气、电子产业领域 1967 成立了韩国首家民营炼油厂湖南炼油(现GS Caltex)，打入基础原料产业领域，为其进军重化学工

3、业奠定了基础 1960s 金星社(现LG电子)率先在韩国率先生产出冰箱、空调等产品，销售额突破了100亿韩元大关，公司创立仅10年，便获得了239倍的飞跃发展。至此，LG集团跻身于化学、能源、电气、电子产业的韩国龙头企业1960-19691947-19591970-19791980-19892000发展历程 1972 乐喜化学(现LG化学)销售额突破11亿韩元，金星社(现LG电子)业绩增加了170%；湖南炼油(现GS Caltex）完成扩建把生产能力提高到3倍 1970 接收凡韩火灾海上保险(现LIG)进军保险业，于1973年成立国际证券公司，开始涉足证券业 1970s继乐喜化学之后，旗下等公

4、司相继上市1960-19691947-19591970-19791980-19892000发展历程1980s 积极海外投资 开始专注于国际化，出口和投资以发展中国家为起始点，向发达国家进军。早期进入巴西、印度、中国、俄罗斯，反馈很好，成为了行业领导者。 1980 电气与电子领域，进入80年代后，LG集团主导了彩电、 VCR、电脑等高端产品的开发，并集中投资于半导体事业领域，引领了高端技术时代的发展 1960-19691947-19591970-19791980-19892000发展历程1995 为全力打造鲜明的企业形象，LG集团通过将集团名称更名为LG 等一系列CI修订工程，发动了面向全球化的

5、引擎2000 构建了以化学与能源、电子与信息通信、金融、服务等四大事业领域为核心的“21世纪型事业结构”，开始朝着引领新千年“数码时代”的“超一流LG”的目标阔步前进2003年，LG电子全球CEO金双秀被美国著名的财经期刊商业周刊评为2003年度“亚洲之星”。 2004年，被商业周刊评为“2004年度IT业界百强企业”榜首。 2005年，LG成为全球第四大手机厂商。1960-19691947-19591970-19791980-19892000国际化之路 本土市场狭小，OEM的限制 通过和大型电子品牌的合作，了解发达国家的市场，以Gold star的品牌向美国市场推销家用电器、微波炉、土司炉。

6、被认为是低端品牌，被质疑产品的可靠性和质量。进军发达国家严重受挫 1990年代，国际化战略转为先进入发展中国家，先进入印度，然后进入另外金砖四国的中国、巴西、俄罗斯进军巴西当地策略政府公关品牌打造产品策略分销渠道激流勇进进军巴西成效成为巴西最大的电子产品出口商。LG成为当地民众钟爱的一个品牌。扩大了在玛瑙斯和陶巴特的生产制造规模。2006年销售收入达$ 1.8 billion，涨幅35%进程印度路径合资建生产线独资公司LGEIL进军农村市场1993年开始进入印度，与Bestavision合资，以期建立第一条在印度的生产线以满足印度市场的供应，但失败了。1997年LG搁置合资计划，建立独资公司L

7、GEIL，本土化研发与生产以满足本土化消费需求，并降低成本高性价比产品；广布分销点；走动式售后服务；事件营销：赞助印度板球赛事；注重社会责任成效2006年前期，LG的家用消费电子产品如洗衣机、录像机、电视等，在印度市场占据了领先地位。到2007年，市场收入达 $2 billion，对外宣布到2010年收入翻五倍，达到$10 billion 。竞争者众多，三星、飞利浦、 摩托罗拉、Videocon， 竞争持续加剧。印度路径俄罗斯历程1990年。俄罗斯历程共产主义的遗留问题当地公司由国家支持充满挑战的经济环境在俄罗斯建立仓库，产品直接出口困难打造品牌知名度 烹调日 LG专卖店LG日俄罗斯历程研发中

8、心 进入香港1988年1991年2002年2006年 在中国成立16家公司，主要制造液晶电视、白色家电和产品研发 与惠州公司合资 在北京建立研发中心在中国有了12个制造和销售中心中国市场中国市场政府关系助学SARS2002年5月19日，惠州市委市政府领导班子决定自2003年起，每年的1月31日定为惠州“LG日”国际化的原因本土市场有限已趋近饱和全球化战略OEM受限无法自由发展开拓新市场利用廉价劳动支持全球市场风险地方壁垒汇率变化经济变化国际化战略的风险收益提高影响力拓展市场降低成本国际化战略的收益LG=低端AmericaEuropeAsia巴西俄罗斯印度中国国际化区域选择金砖四国BRIC美国欧洲国际化策略国际化战略的方式 建立良好的政府关系与当地政府搞好关系，获得税率优惠，并有利于品牌的建立及推广 本土化策略了解当地文化风情，制造适合当地人使用的产品，是国际化战略成功的要诀之一 大量使用当地劳动力 大量使用当